带着空间穿回来-第27部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


这些diy的东西，不仅是，比市面上卖的同类产品，要好用的多；而且，女人们在制作的过程中，也能享受到自己动手制作的小乐趣。

因为，这些东西，不光是女人们可以使用，就是男士们，也能体会到使用这些产品时的方便和享受。

所以，一经推出，就受到了王家上下的一致好评。更成为了王家女人们的最爱，面霜更是发展到了人手一瓶的地步。

于是，制作diy的队伍，也从三、五人之多的业余，发展到现如今，王家的女人们，无论尊卑，人人参与的地步。

大伯母为此，还特意找程妈商议，挑选出家里的细心丫头，专门成立了一个制作团队，让她们专门制作这些东西。主要就是为了，满足家里人对这些清洁保养用品的需求。

因为王心怡小院儿里的丫头们，是最开始做的，比较精通这些东西的制作流程，所以，该制作小团队，最后决定，由王杏儿担任小队的组长兼技术顾问。

如此以来，王心怡借着此机会，退到了幕后，也就是偶尔给王杏儿做做技术指导的工作而已。



51　说服程妈

看着家里人对自己diy产品的推崇，王心怡觉得，是时候可以在这方面做做动作了。

家里的女人们，手中可都是掌握着大把的闲钱的，反正放在那里也是发霉，又不能让它们自己生钱。

于是，王心怡打起了这些钱的注意。

如果，王心怡给出个主意，给她们找几个稳赚不赔的投资项目，家里的女人们会不会把钱拿出来呢？

应该会。

王心怡站在家长们的立场，做出了一番分析：

第一种，以祖祖和奶奶为代表，她们纯粹不为赚钱，就是为了逗小孩子开心。王心怡估计，她们是最好说话的，但是估计，她们会拿出来的钱，也不会太多。最起码，不够王心怡的预算。

第二种，以大伯母和程妈为代表，即便是看在小孩儿的面子上，拿出来一些钱了，到了最后，赚的也不是很多。她们也能当做是，自个儿花钱买回来那些diy的东西，当做自产自销内部消化掉了，也当是给家里的人谋一点儿福利。这类人，只要能说服她们，倒是可以搞到一大笔的启动资金。

分析的结论就是：

都是有钱人啊。

这么点儿的亏损根本就不被这群女人看在眼里。

更何况，王心怡的这个投资计划，是她预谋已久的，可行性相当的高。操作得当的话，还能取得丰厚的回报。这可都是有前例可循的。所以，她对这个投资是相当的自信的。

关键就是怎么说，找谁做突破口的问题。

“妈妈”

王心怡在王爸出门在外的日子里，就成了程妈的陪睡枕头，这不，今晚，王心怡又做回了妈妈的贴心小棉袄。

“什么事呀，心怡？”

尽管语气还是那么的温和，但是，程妈听见女儿叫自己妈妈，还是，立刻警觉了起来，你看，连招呼女儿，都不用乳名儿“妞妞”了，改叫女儿的大名儿了。

程妈可是知道的，这个女儿，是人小鬼大，平日里可是不会那么乖巧的叫自己“妈妈”的，家里“王爸程妈”的称呼，可还是学着她叫起来的。说她，她那时候小，也听不懂，打，又舍不得。再说了，这对双胞胎自打一回到王家的门儿，就受到全家上下的一致喜爱，她这个做妈妈的，要是打了这全家人的宝贝疙瘩，那还得了。所以，“王爸程妈”的称呼，程妈是一直就没能给纠正过来。

程妈自然是不知道，这可是王心怡有意为之的。刚开始的时候，为了这个称呼的问题，母女俩可是没少的拧巴的。

最后，还是孩子们的爸爸，看着这对母女之间的这场大战，有持续恶化下去的势头，才不得已的站出来，劝说着妻子：“就随孩子们这么的叫吧，也不是个多大的事儿。我们夫妻俩在海外多年，对称呼，还真就是不那么的在意了。不管怎么说，孩子们都是我们夫妻亲生的，这尊敬呀，也并不是表现在称呼上的。再说了，孩子还这么的小，什么都不懂，你跟她置的是哪门子的气呀？”

尽管程妈的语气还是和平常一样，没什么变化，可是，毕竟是有过交锋的母女，彼此都是知之甚深的，所以，这称呼上的细微转变，王心怡还是听出来了的，但是，该说的事情，她还是要想办法说呀，程妈可就是自己选择的那个突破口。于是，下定决心的她，假装没听出来程妈的话外之音，做出一副无知的少女样儿，问道：“玫瑰油好用吗？”

“好用呀。”没想到女儿问的是这个，程妈根本不用细想，一边儿往脸上抹着玫瑰油，顺便就回答了女儿的提问。

“比你之前用的那些外国货，也好吗？”有点儿刨根问底儿的意思。

“嗯，那还用说。”程妈在说着话的时间里，已经是抹完了玫瑰油，盖上了瓶盖儿，此时，正坐在在梳妆镜前，用手轻轻地拍打按摩着，据说这么做，可以帮助皮肤更好的吸收。

看着鱼儿上钩了，拿过程妈梳妆台上，她以前经常用的保养品的瓶子，和如今她正在用的diy产品，两个摆在一起。王心怡也不准备再惹人嫌了，手指着两个瓶子，很是直接的问道：“如果让你在外面的店铺里选择购买，你会买哪一个？又愿意出多少的钱？”

程妈看着眼前的女儿，少有的严肃认真的模样，也知道，今晚的谈话，是终于到了正题了。可是，她并没有直接回答女儿的提问，而是问出了另外的一个问题：“妞妞，你怎么会对这个感兴趣？”

这其实也是当前的程妈最为疑惑，也是最为忧心的地方。

女儿不会真是个小钱串子吧？她可是打小就特别的爱钱的。抓周的时候，可就是抓着玉石算盘不放手的。之后，逢年过节的，也是一瞅着金元宝，就挪不开地方。种种财迷的表现，程妈原本以为是女儿小，不懂事儿，可现如今，都已经这么大了，还是不改这个毛病，这可怎生是好啊。

“哎，我这次可是为了你好，真是不识好人心啦。”王心怡又岂能不知道，程妈如此问的缘由，不过，为了推行自己的计划，她不得不硬着头皮，向程妈硬掰着她的大道理，“你看，王爸是为了赚钱养活我们，才经常忙得不着家的吧？”

“嗯”

虽然王爸如此忙碌，也不全然是为了养家，毕竟，一个成功的大男人，总得要有自己的事业嘛！尽管，以王家的家业，即使作为一家之主的王爸，想要当一辈子的米虫，王家也是会养着王心怡一家人的。

不过，这却是程妈向三个孩子给出的解释，所以，当被王心怡问及这个问题的时候，她当然是配合的点头承认了。

“要是这个东西好，就可以把它拿出去卖了。这样，我们家就能多一项收人，王爸就不用那么辛苦的赚钱了，也就能多一些时间在家陪我们。你，也就不用为了壮胆子，夜里让我过来陪你睡觉了。”想起当初，程妈为了让王心怡陪她一起睡，可是编了无数的瞎话来着，最后，才在王心怡的坚持下，不得已说出了，她害怕晚上一个人睡觉的事实。想到这里，王心怡用眼角撇了程妈一眼，“我这可是可怜你。”

“死孩子，你那是什么眼神儿？”被自己的女儿给鄙视了，程妈有点儿小冒火。

“谁像你呀，这么大个人了，还害怕一个人睡觉。”

“子不嫌母丑。”

“呃”王心怡被程妈的话给噎住了，她又差点儿忘记了，自己面前的这个，已经年纪不轻了的女子，是自己这一世的母亲。看来，以后还是考虑改改称呼吧，免得自己老是忘乎所以的忘了辈分儿。于是，同程妈商量着，“要不，以后，我还是叫你妈妈吧？”

“你怎么了？”对女儿突如其来的话，有点儿接受不了，摸摸她的脑袋，疑惑道，“不发烧啊？”

“你才发烧呢？”王心怡见到自己的提议，被如此的对待，说伤心还犯不上，有点儿恼羞成怒，倒是事实。

于是，程妈难得的有这么一次机会，可以赢过她女儿的，可是这么着，被她不经意间，自己亲手给葬送掉了。

当然，这个遗憾，程妈自己，并不知道。

总之，王心怡就是如此轻松的就摆平了程妈。

之后，程妈也许是，被女儿鄙视的眼神给刺激到了，总之，她是上蹿下跳的，经过她的多方游说，终于是先说服大伯母，最终是联合起来王家的女人们，准备凑份子钱，要把家里的那些diy产品给销售出去。

现如今，钱是已经到账了，就等着把产品重新包装，就可以直接卖了。

产品好、包装又精美，东西大卖，是可以肯定的。

可是，人不能只考虑眼前的利益。

现如今的产品，还是趋于简单了，品种也不是很多。这些没有多大技术含量的产品，其实是比较容易，就能够被人模仿的。

所以，为了这个买卖的可持续发展，有一个重要的环节，在今后的日子里，就必须要重视起来，那就是研发。

如此一来，已经被任命为小组长的王杏儿，她的重要性，就显得尤为的突出了。

今后，随着diy产品买卖的红火，王心怡可以肯定的是，她以后肯定是会被委以重任的重要人选。

这对王杏儿来说，也是个好事儿。

对于这个从自己一出生，就陪伴在自己身边的女孩子，王心怡还是很喜欢的。以王杏儿的才情，在自己身边儿当一辈子的丫头，王心怡总是为她可惜了。之前，教给她制作这些diy的东西的动机，也无非是希望，将来，她能够凭借着掌握的这些技术，能活出属于她自己的一份精彩。

这次，王心怡认为，家里弄出来的售卖计划，尽管现在看来，还只是个小买卖的规模，但是，其发展前景，她可是非常的看好的。

这对于王杏儿这样的丫头来说，可就是他们的一个机会。

可以改变命运的机会就在眼前，就看他们自己是否能够抓住了。



52　感动王爸

按照王心怡的想法，是先卖产品，等积累到了一定的人气，有了一定的口碑之后，再考虑开美容院。

不错，开设美容院才是王心怡的最终目标。

美容美发行业就是在现代时，也是非常暴利的行当。要不然，也不会在大街小巷里，开得到处都是了。

尽管，如今的安徽合肥，人口聚集的并不如后世的那么集中，不过，相对于后世13亿的人口基数，这里的人口密集度，也自然是有些松散的。

不过，王心怡一开始的产品定位，就是利用王家在合肥的影响力，走高端路线。所以，她倒是并不担心卖不出去。

问题的关键，就是要让那些太太、小姐们了解到，王家将要出售的这些产品，一点儿也不比国外进口的差。让她们对王家的产品，产生一定的认知度。

所以，想要美容院尽快开起来，就取决于这些高端消费者们，对王家产品的认可，所需要花费的时间的长短了。

不过，这对于曾今在信息爆炸的时代里，生活过的王心怡来说，是个小kiss。

对于先期那些，层出不穷的轰炸式的广告，由于王氏家族在合肥的势力，她根本就不需要用到。也因为产品定位的是高端消费，所以，王心怡想到了名人效应。这个人选，当仁不让的自然是大伯母了。

由大伯母这个王氏家族未来的当家夫人亲自挂帅，去亲自现身说法。大伯母的身份和地位，这样做的宣传效果，在合肥的贵妇圈儿里，还是很有说服力的，也是旁的任何人比不了的。

然后，在开业前的一段时间里，会对外做一些产品说明。比如，如何正确的使用产品的方法、用量，用完后产品后，消费者又该如何正确的保存，等等。

王心怡觉得，这都快赶上后世里，卖“某利”的产品了。一度这个牌子的产品，还被认为是传销来着。不过，王心怡认为，卖东西嘛，就是要考虑销售量。说白了，所用的方法，并不重要，只要销售的结果。达到了自己预计的效果，那么，到时候，就是被别人指责是做传销，她也认了。

先期的宣传，后期的服务，加上产品本身的质量过硬，所以，一经推出，销售就很是火爆。

而有了产品销售火爆，这么一个强而有力的事实为前提，再次开口说服，已经从这个小投资里尝到了甜头的王家股东们，开设美容院，就变得轻而易举了。

让王家的大小女人们，没想到的是，产品居然是如此的受到追捧，渐渐的，名气还传到了外省。

于是，早就嫁到外地的王家大姐和姑奶奶，不淡定了。王家大姐给家里打电话的时候，抱怨说：“嫁出去的女儿，泼出去的水。不受娘家人待见了。”还嘟喃着，“家里有了好事儿就忘了我们。”

有鉴于此，新成立的美容院的股东们，就扩大到了王氏家族的整个女人们。已经出嫁的，待字闺中的，外地的，本省的，只要是报名的，那是人人都有一份儿的。

王心怡对此可是乐意看到的，毕竟，人多了，筹集到的钱，就会相应的跟着增多，钱多好办事儿嘛。

虽然目前还是家族式的经营模式，可是，王心怡却是并不担心，会出现什么纠纷的。

说透了，家族式经营的最大毛病就是会任人唯亲。这是她一早就考虑过，并排除掉了的。

上面，有祖祖和奶奶压着，下面倒也是不能翻出什么风浪来的；管理有专人负责看管，钱、帐有专人分开管理，也不用担心有人弄虚作假；更不用担心地痞无赖的骚扰了，毕竟，现在的王氏家族势头正旺，是不会有人那么的不长眼的。而且，美容院的生意，现在，可还是独一份儿的，根本就不用担心商场上的那些恶意竞争的手段。

于是，有着充足的资金，后备力量相当有实力，新成立的王氏美容院，把日用化妆品，那是一网打尽哪。不光是卫浴用品，就是厨房清洁用品，它也给考虑到了。

尽管现如今的有钱有闲人家里，是请有专门的帮佣的，但是，本着有备无患的原则，王心怡还是让王杏儿把消费者目前，还不会选择购买的厨房清洁用品，给开发了出来。

用她的说法是：“顾客想到了的，我们就要及时的想到；顾客没考虑到的，我们也要为顾客事先考虑到。”

说得如此的光面堂皇，其实，就是她自己不能忍受厨房的不清洁，别人家，她不能去要求，最起码，她自己的小院儿，她会要求全部用上了瓷砖铺就的操作台。

总之，到年底的时候结算，王氏美容院，不仅是赚了钱，还赢得了一个好的口碑。合肥王家的家庭和睦、妯娌关系好，也是跟着被传了开来。

外人只知道年底盘点的时候，王家肯定的赚了，但是却不知道赚了多少。更不可能知道，其实，早在起步阶段的小店铺的时候，开张当月的账面上，就已经是略有盈余了。

王守业对此，记得的可是相当的清楚。

当从妻子手中接过账本，看到当月就有盈余的时候，王爸首先是吃了一惊。

因为他虽然并没有直接参与这个生意的运作，但是，每天妻子还是会给他讲家里几个女人，是如何操作的。他也是知道，这段时间家里用的那些东西，在外面热销的火爆程度的，所以，在账目没有弄虚作假的情况下，看到有了盈余，就不能不让他吃惊，外带着，还受到了一点儿小打击。

尽管知道，这本账目，是已经经过核对之后的账目，根本是不会有错的，他还是不可置信的仔细核查了一遍，结果，是实打实的被打击到了。

做生意这么多年，还没见过有这么暴利，而且又是如此轻松的行当。要知道，大多数的暴利行业，都是被垄断的，或者是暴利伴随着的高风险。而眼前，家里的几个女人们居然能想出这么一个相对来说，安全又