凶兽篮球-第303部分

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但是谈判并没有在这里进行，在谈判还没有达成之前，史蒂芬还不想让人知道，于是就又安排他们去了旧金山，莫当斯也亲自赶到那里，负责组织这次谈判，同时也负责跟史蒂芬联系，把最新情况告诉史蒂芬，然才再根据史蒂芬的指示进行谈判。

虽然说双方已经基本上达成了协议，但也不是一天两天就能够谈出结果的，同时史蒂芬还要安心训练，准备比赛，而史蒂芬不露面反正增加了自已的谈判中的筹码。

这件事虽然最初的时候是因为上有所好才进入了程序的，但是事后分析了一下，发现这件事如果真的能够办成，不光对领导有个交待，对于今年夏天的奥运会是件好事，同时对于他们这些人来说，虽然冒险一点，但也是一件巨大的政。治资本。

规化球员对于那此多重国籍的国家来说非常简单，但是对于中国就不行了，除去那些不知名的小国外，中国的国籍是最难取得的，但是这一切对于史蒂芬来说都不是问题。

双方首先达成的是尽量加快达成协议的共识，然后才一项一项谈论那些有争议性的东西，首先达成的是跟篮管中心的协议，篮管中心虽然是中国篮球的最高权力中心，但是在这件事上，却是最弱的一方。

史蒂芬提出不得强制参加那些含金量不高热身赛和慈善赛等非重要性比赛，篮管中心知道，史蒂芬的价值和影响力虽然在国内还比不上姚名，但也相差无比，但是史蒂芬的国际影响力却要高于姚名，如果能够参加这些比赛，他们一定能够多从国家队的赞助商那边分到钱，但是史蒂芬却是他们拿捏不住的，所以他们只好放弃了这个想法。

负责组织国家队热身赛事的是瑞士盈方公司，他们负责组织赛事，然后从广告及门票收入中赚取利润，同时也要返还给篮管中心一部分收入，打一场比赛，有没有姚名就能相差几倍的收入，这也是篮管中心一直强迫要求姚名参加此类赛事的主要原因。

史蒂芬也没兴趣参加这样的比赛，当然了，有权利就有义务，史蒂芬必须全面配合国家队在奥运会或世锦赛上的比赛，在球场上必须全力以赴，当然了，这些就算是没有规定，史蒂芬也会照办，没有落入文本的内容是，国家队的组建不管是教练还是球员史蒂芬都有一定的建议权。

跟篮管中心达成协议后，一部分手续就可以先行办理了，这个时候国资委的人才走到前台来，这也是谈判中的重头戏，涉及到史蒂芬的收入问题，双方都重视了起来。

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感谢糊涂酒圣书友的捧场。

第525章　送钱也要挑三拣四

国资委来人是全权代表旗下企业来跟史蒂芬签订代言合约的，这也是双方提前协商好的补偿办法，不管怎么说，也不可能直接给史蒂芬补偿现金的，史蒂芬也没有想达自己会轻易地拿到这么一大笔钱。

而由国有企业用代言费的方式来补偿史蒂芬，是一个对双方来说都能接受并且有好处的选择，用通俗的话说叫共赢，史蒂芬现在的人气已经非常高了，而一旦他改变了国籍的话，至少他在国内的人气值会更高，对于出钱选择史蒂芬代言的这些企业来说也是一件好事。

而对于史蒂芬来说，同样不是一件坏事，做为一个公众人物，也需要持续不断的曝光才能维持自已的人气，而广告也是一个很有效的途径，所以双方很快就达成了意向，而具体的合作还要通过谈判来确定。

双方当初确立的金额是一亿两千万以下，同时由于进行了合理避税，这笔钱基本上能够全部落到史蒂芬手里，而由于这笔钱金额巨大，又是一次签订下来的，莫当斯和创新艺人经纪公司平分总金额的百分之三，虽然计算下来也有三百多万。

要知道正常的佣金标准应该是百分之七至百分之十，有的甚至还能达到百分之二十，史蒂芬享受的是超级客户标准的优惠政策，毕竟现在一次性能够签下这么巨大金额合同的球员也没有几个。

虽然只是假借着代言的方式给予补偿，但是莫当斯仍然拿正常的代言合同来要求，应莫当斯的要求，国资委那边提供了所选企业的企业规模、行业地位、定位、长期发展目标、产品详情、产品定位等，除了一开始就被排除出的矿业、军工、电力等不适应代言的企业外，国资委带来了七十四家企业的资料。

当然了，这七十四家不可能全部由史蒂芬来代言，那样的话代言费就是一个天文数字，同时代言那么多，效果也好不到那里去，之所以要这么多，不是有个挑挑选选的吗。

在谈判现场，其实并不能说谈判现场，现在已经不需要什么谈判了，就是莫当斯从对方提供的资料中选择目标对象，然后代表史蒂芬签下合同，最后凑够一亿两千万美元就行了。

莫当斯的面前，除了两部不同类型的电脑外，还放了三部电话，旁边还坐了四个助理和三个工作人员，而对面，却仅仅是一个国资委副主任和两个工作人员，莫当斯不光要查看对方提供的资料，还要通过自已的渠道再审查一遍，同时还要跟史蒂芬交流，确定下来后，才能签订合同。

首先挑出来的就是一个中国银联的代言合同，随着人民币国际化的进展逐渐加快和中国游客的逐渐增多，包括欧洲、北美、东北亚在内，越来越多的大型商场增加了银联支付通道，来方便中国的顾客，但是跟唯萨和万事达比起来，银联的普及程度还很低，同时也仅仅用来跟中国人做生意的时候才采用。

为了改变企业形象，加快国际化进程，减少国有色彩，银联不光为这次代言准备了非常优厚的条件五年四千万美元的肥约，同时还附有准备一套策划方案，虽然在莫当斯看来，这个方案非常一般，但是却是这么多可选择项目中最具有诚意，也是最有合作空间的一个。

在挑选代言商方面，莫当斯也一直遵循一个原则，那就是代言人要跟代言厂商做到共赢，一方因为代言获得资金回报的同时，还要有正面的人气回报，而厂商那边也要能够因为代言人提供产品形象和销量，这样的合作才算是成功的。

同时这一个合同就占到了总金额的三分之一，这也是史蒂芬的要求，尽量少选几个厂商，别让人家觉得自已就跟缺钱似的，什么烂桃烂杏都往筐里捡，多一个代言多很多麻烦事呢，史蒂芬才不想把时间都浪费到这个上面呢。

在合约丰厚的同时，银联这家的代言要求也是非常高的，虽然不要求史蒂芬出席什么见面会、发布会等活动，但是却要求平面肖像合作和广告片拍摄合作，这都需要史蒂芬亲自参与了，当然了，合约也注明，一切合作要按照史蒂芬是否方便来进行，同时虽然在这五年之内代言金额没有变化，但是银联却要求五年之后他们享有优先续约权。

这说明银联并不是只看重这一次的合作，而是打算跟史蒂芬长期合作，合同里面也没有什么免责条款，大多数条款都利于史蒂芬这边，莫当斯看完了之后，交给旁边的法律助理和商务助理再看一遍，同时他亲自跟史蒂芬通话，确定下来之后，双方签下了这个合约。

第一个合约确定下来后，双方就都松了一口气，特别是莫当斯这边摆出来的阵仗让那边很是不安，这都是给你们送钱的，还弄这么严格干什么，这年头，送钱还挑挑拣拣的，什么世道。

莫当斯挑出来的第二个合约是一个通信运营商提供，在可供选择的里面，其实还有一个比这个规模更大，市场占有率更高，同时合约金额也更大，但是莫当斯认为，史蒂芬如何代言那个的话，并不能起到什么提高的作用，因为他们的市场占有率本身就接近饱合了，而且对方已经是业界垄断地位了，史蒂芬对对方起不到什么帮助作用，所以莫当斯不觉得那是一个好的选择。

而这个就不一样了，虽然他们全面落后于对方，但是却享受了更多的国家扶持，同时莫当斯也通过种种渠道了解到，这家企业在中国国内拥有很深的关系，数次在政策调整中占到了有利地位，同时做为一家在美国、中国和香港三地上市的公司，莫当斯也通过财报和评级机构分析发现这家公司近期业绩有持续增长的势头，史蒂芬如果代言这家厂商，也能够借到这股东风，起到明显的代言效果。

这个合约只有三年一千五百万美元，同时也需要现场拍摄，同时每年还需要参加一个高端应用活动，但是只要代言效果好，史蒂芬和莫当斯都不怕这个麻烦，完成所有的手续之后，这个合同也签订了下来。

对于第三份合同，莫当斯选择了一家航空公司，之所以相中这个，主要是看上代言它的话比较轻松，除了拍摄平面广告以外，史蒂芬不需要出席任何的合同，这个也是三年一千五百万美元，同时史蒂芬可以享受终生免费乘坐这家航空公司的待遇。

签了这个合同后，史蒂芬从美国去中国或在中国国内飞行不需要再付机票钱了，而第二个合同签下后，史蒂芬可以用对方提供的手机打电话，而不需要花费一分钱，就算是史蒂芬在美国打电话算国际漫游长途也没有问题。

第一个合同对史蒂芬来说没有什么用处，仅仅给史蒂芬提供了一张代表至高身份的钻石信用卡，二百万美元的额度，可以免费在全球四百余家机场使用贵宾厅，提供最优先的登机手续办理，免费的高额保险，提供免费或打折的法律、酒店、意外保障、飞行、医疗服务，以及持卡人自动成为众多私人顶级会所会员的资格。

签下了这三个合同后，仅剩下五千万美元的额度了，在接下来的选择中，莫当斯费了很长的时间，也没有决定下来选择那个，一方面是这些公司大多数不符合他对史蒂芬的定位，这些厂商中，大多数只是在中国国内靠着行政力量拥有垄断地位，在全球市场上并没有什么优势。

有的是跟史蒂芬已经代言的有冲突，比如银行，史蒂芬已经代言了一定银行了，总不能再代言一家吗，虽然这些国有银行的规模都还算不错，同时在国际上也算是稍有名声，但是已经有了，就不能再选择第二家了。

汽车行业同样也是如此，此外还有一些粮油、钢铁、船舶制造、重型机构、化工之类的企业，莫当斯都觉得不适合，最后莫当斯又选择了一家旅行公司，这是一个五年两千万的合同，签订下来之后，莫当斯将其它的资料全部推了回去。

“不好意思，这些都不太合适，不知道能不能再挑选一批企业送过来。”莫当斯的话让对面的人一下子脸色变的发青，什么叫牛B，这就叫牛B，送钱给人家都得被人家嫌弃，你以为我们国资委跟这些企业沟通让他们花钱是那么容易的吗，不就是一个代言人吗，这几十家就没有一个合适的。

还有三千万美元的额度，也就是一个或两个合同，但是这已经是国资委控制下的所有企业了，还有的不是没有沟通好就是被莫当斯在最初阶段就排除掉的，这下该怎么办好？这位本来打算借这个机会来美国休闲几天的国资委副主任顿时皱起了眉头。

他先是劝说了莫当斯一番，可是莫当斯根本就不吃这一套，而当他想跟史蒂芬联系一下的时候，莫当斯却告诉他，这件事情完全由他做主，最后，他只好答应尽快再组织一批企业的名单过来，这些只是国家直属企业，但是国有控股的企业可并不仅仅只有这些。

第526章　解约又签约

这件事情在进行的同时，史蒂芬跟刚刚交过手的休斯顿火箭队又打了一场，这次换成了超音速队的主场，而史蒂芬在这一场比赛中来了一个大爆发，拿到了四十八分十六个篮板七个助攻的数据，帮助球队以一百零七比一百零三报了一箭之仇。

姚名在这场比赛中拿到了二十六分十二个篮板六个助攻，但是由于穆托姆博的受伤，他在这场比赛中上场时间也达到了四十一分钟；远远超出了他的正常上场时间，比赛结束之后的聚会中，姚名就不停地揉着自已的膝盖，史蒂芬看到后非常替他担心。

“没有什么事，只是打的时间长了一点，明天我少训练一个小时就行了。”姚名虽然宽慰着史蒂芬，但是在心里确实非常焦急，穆托姆博受伤并不是最关键的，最关键的是麦克格雷迪每场比赛只打不到三十分钟的问题。

他不能上场太长时间，那姚名就得增加留在场上的时间，随着上个赛季的成功，不管是管理层还是球迷都对球队的成绩提出了更高的追求，但是球队的现状却是还不如上个赛季呢，自已没有合适的替补，麦克格雷迪的状态太差，就算是自已再拼合也无济于事，而且自已为了夏天的奥运会，也不敢太拼命。

“对了，你的身体怎么样了，最近你打的也够拼命的，去圣安东尼奥检查过没有？”姚名非常关心地问，史蒂芬现在已经是自已半个国家队的队友了，这个夏天国家队的战绩能不能有所突破，就要看史蒂芬跟自已两个了。

姚名虽然很看重目前球队的战绩，但是同样没有放下国家队那边，虽然为国家队打球不能为他带来任何的收入，但是那毕竟才是他的根本，他跟托尼帕克、诺维斯基等人的情况有所相同，但又有所不同。

虽然他们几个人在国家还是国家队都是第一人的身份，但是他们跟姚名在商业价值上有很大的不同，一方面是他们所在的国内市场已经是一个比较成熟没有什么发展潜力的市场，另一方面国民对于这项运动的重视程度也有很大的不同。

姚名知道，自已的商业价值主要在两个方面，一个是自已独特的身高所带来的，这个价值不大，同时也并不是姚名所喜欢的，虽然身高带给了他很多，但是他并不希望人们将所有的目光都聚焦在他的身高上面，而另一方面，就是他在国内的人气值，这是他赢得了很多商业代言的主要因素。

姚名并不知道旧金山那边的谈判，虽然他猜到了国家肯定要给史蒂芬一些补偿，但是也没有想到补偿会高到这份上，就完全按照史蒂芬的要求给予补偿了，补偿也是非常必要的。

在史蒂芬决定改变国籍后，莫当斯跟史蒂芬的代言厂商都联系了一下，因为这件事虽然还没有公布出去，但是影响却绝不会小，而这些在代言合同之中，都有一定的条款，如果因这个给厂商造成损失的话，史蒂芬还要负责赔偿。

在要求保密的前提下，莫当斯就是跟这些厂商商量一下，如果觉得没有影响的话就继续执行，如果觉得会造成影响的话，是不是可以提前解约，这样的话就没有赔偿金的问题了，反正史蒂芬现在身上这几份代言合同都是刚刚签订，有的甚至还没有正式开始，解约的话也不会有什么问题。

当然了，如果是史蒂芬这边要求解约的话，史蒂芬这边就必须出解约金，莫当斯要做的就是双方友好协商解约，史蒂芬只需要退回代言费就行了，创新艺人经纪公司的影响力还是很有用的。

在史蒂芬身背的这几个代言合同中，大多数都没有什么问题，因为他们看上的都是史蒂芬在亚洲地区的影响力，史蒂芬如果改变国籍的话，反而效果可能会更好，最终经过沟通，只有克莱斯勒一家希望提前解约，正好他们的推广工作才刚刚开始，现在解约还来得及。

双方在友好的气氛中解除了合同，因为克莱斯勒主要对准的是北美市场，史蒂芬如果改换国籍的话，很有可能对克莱斯勒造成不可预知的影响，克莱斯勒公司不愿意冒这个险，不过他们也没有打算为难史蒂芬，很顺利的解除了合同。

解除了与克莱斯勒的合同之后，史蒂芬虽