游戏竞技时代-第32部分

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目标，投资一笔资金入股，然后签下协议，等游戏开发完成后只允许登陆《星火游戏平台》，线下渠道倒是无所谓。
　　　　而不缺少资金手中有未来可能大卖的游戏和曾经大卖的游戏，这样的公司则需要星火游戏去谈判，可以给予一定条件，比如说减少分成比例、给予足够的线上推广资源、高价买断游戏等，将可以登陆《星火游戏平台》的游戏全部签下来。
　　　　面对银河游戏这个强大的对手，星火游戏不得不这么做，只有掌控渠道，才是行业中的王者。
　　　　雷霆游戏是家用机霸主，绿洲游戏是掌机霸主，龙腾游戏是街机霸主，电脑无法成为游戏公司能够掌控的渠道，游戏平台却可以，只有掌控电脑游戏平台，才会成为电脑游戏领域的霸主。
　　　　星火游戏成立时间未到一年，而银河游戏深耕电脑游戏领域已久，银河游戏的游戏平台一上线，会充斥上百款电脑游戏供玩家选择，其中不乏大作。
　　　　这一点正是星火游戏的缺陷，星火游戏只能开出各种条件打动银河游戏之外的游戏公司，将他们公司开发的游戏充斥到《星火游戏平台》中，以此吸引玩家。
　　　　这是一场战争，一场事关电脑游戏领域霸主的战争，星火游戏明白，银河游戏也明白，星火游戏胜了，就可以成为游戏行业新的的巨头，银河游戏败了，位置会落到星火游戏下方，甚至有可能失去巨头宝座。

第79章　电商从卖书开始（上）
　　　　星火集团，杨旭办公室。
　　　　手机铃声响起，杨旭拿起手机一看，是女朋友苏悦的电话。
　　　　杨旭：“喂。”
　　　　苏悦：“之前你不是让我找找通过互联网卖东西的公司吗？已经找到一家，叫浪淘沙公司，想要开一家网上书店，网站正在开发中还没有上线，详细资料我通过《天天》传给你。”
　　　　杨旭：“好，我看看资料再回你电话。”
　　　　苏悦：“嗯。”
　　　　没有谈情说爱，仅仅是谈论一下工作上的事情就挂掉电话，杨旭和苏悦都有自己的事业，工作时间里一般不会去谈情说爱，想要谈情说爱中午、晚上有的是时间。
　　　　手机放下没多久，杨旭面前电脑屏幕右下角跳出一个“女性化”熊猫头像，是苏悦传给杨旭的文件到了，杨旭点击熊猫头像，在对话框中点击下载文件，文件内容不少，已经超过1兆。
　　　　若是以去年的网速，1兆大小的文件恐怕需要两分钟左右的下载时间，如今距离电信联盟宣布两个半月时间，中京巨大部分区域的网速有了一个比较明显的提升，起码下载速度比以前提高十倍以上，下载一个1兆大小的文件还不到10秒时间。
　　　　以目前的网速，电脑运行图形网游完全没有问题，通过互联网直接下载100兆大小的电脑游戏最快只需要十分钟时间。
　　　　按照各大电信公司的施工进度，预计今年年中前中京和各大州城的网速都能够提高到1兆（网速不代表下载速度），到了年末各大郡城的网速也能够提高到1兆，明年则是从郡城到县城再到城镇，第三年才是远离城市的村庄。
　　　　文件下载完毕，杨旭打开文件细细，主要内容就是关于浪淘沙公司和他的创始人张烨……
　　　　张烨算是一个年轻人，今年才29岁，上大学时不是计算机专业，不过因为互联网的发展而自学计算机知识，大学毕业后进入启达公司（启达网）工作，几年下来成为一个小主管。
　　　　去年下半年，星火集团爆发，先后推出《网址之家》网址导航网站、《天天聊》即时通讯软件、《网吧管家》网吧管理软件、《星火棋牌游戏大厅》棋牌游戏平台等项目，使得互联网更加兴盛。
　　　　张烨看到一个在校大学生都取得如此高的成就，便有了辞职创业的想法，不过张烨不是盲目辞职创业，而是在确定好大致的创业项目才辞职。
　　　　张烨的创业项目就是将线下商店搬到互联网上，即网上商店，人们通过浏览网站内容来选择自己想要购买的商品，由快递公司运送商品到买家面前，货到付款，看起来非常的方便。
　　　　写好一份自认为完美的创业项目计划书，张烨立即去寻找投资者，这也是大多数没有多少资金的创业者创业方式。
　　　　然而当张烨将自己的创业项目展露给近十个投资者后，都得到一个答复：不看好。
　　　　“网上商店，足不出户就买购买各种商品，多么的方便呀，为什么他们不看好这个项目？”张烨有点懵，不甘心的他继续尝试寻找投资者，依旧只获得“不看好”类似的答复。
　　　　张烨“死皮赖脸”的追问一个投资者后才明白对方为什么不愿意投资他的项目，设身处地想一下，你是买家，在互联网上买一个物品回来，物流稍慢是一个问题，更重要的是买回来的物品坏了或者不符合自己心仪怎么办，远不如到线下商店自己仔细挑选后再购买，出现问题的可能性远比网上购物小。
　　　　明白对方的意思后张烨茫然一会又重新充满动力，他想道：“现在网上商店的确有不便之处，但互联网在快速发展，社会在快速发展，总有一天这些问题都能够得到解决，我不能就这么轻易放弃，或许我的网上商店应该尝试卖一些受限制小的物品。”
　　　　当天回家的路上，张烨路过一个书店，瞥了书店两眼，心中生出奇怪的感觉，张烨止步，转而走进书店。
　　　　在书店中转了一圈，张烨突然内心中生出一个非常好的想法：“我应该开一家网上书店，卖书籍要比卖其他商品的问题少很多，我可先从卖书开始，当大家喜欢在网上买书，再将更多的商品添加到其中。”
　　　　想到就去行动，张烨重新写了一份创业项目计划书，想要寻找投资者，只是当其他投资者听到“张烨”的名字后立即停止与张烨交流。
　　　　原来之前张烨想要开网上商店的事情已经在中京的投资圈传开，绝大多数知道这件事的人都认为张烨不会成功，只有少数人认为张烨的项目有意思，或许以后会成功，但当前环境下肯定无法成功。
　　　　所以投资者们见到张烨时都不会谈张烨的项目，甚至有投资者直言让张烨放弃这个“不可能成功”的项目。
　　　　放弃？张烨当然不会放弃，要是放弃了浪淘沙公司和张烨的资料就不会出现在杨旭面前，张烨自己手中有点钱，女友也支持张烨创业，再从朋友、父母、亲戚那边筹集一些钱，最终拿着500万资金注册浪淘沙公司。
　　　　“那些投资者认为我不会成功，我不相信，只要我做出一些成绩出来，投资者肯定蜂拥而至。”
　　　　这是张烨的想法，有张烨的坚持，也夹杂一点盲目自信，不知道有多少盲目自信的创业者失败，但也有成功的，主要还是他们的道路选对了，张烨就是道路选对的人，他的网上书店还没有上线就被杨旭注意到，若是上线后做出一些成绩，也会被更多的人注意到。
　　　　“从网上商店到网上书店，不错。”看完张烨的资料后杨旭给出一个评价，以目前华夏国的情况来看，网上书店才是最好的选择，通过网上书店培养用户的网上购物习惯，再慢慢扩大经营范围。
　　　　这其实就是杨旭记忆中平行世界亚马逊的道路，现实世界和平行世界是截然不同的两个世界，但两个世界的网上购物都是从网上书店开始，少许偶然，更多的是必然。

第80章　电商从卖书开始（下）
　　　　互联网初级阶段，网上商店或者说电子商务，图书绝对是最适合的切入点。
　　　　当技术积累到一定程度，网上除了论坛、邮箱，网上进行商品和服务的需求也开始萌牙，电子商务这种全新的经营方式象一片未知的世界在人类面前展开，但并不是由网上书店在网上卖图书开创电子商务。
　　　　实际上面对全新的领域，能够接触到的人，都在想办法将各种应用与之结合，就商务方面，大家其实是把所有能想到的，可能能放上去的商品或者服务都放上去了，也就是在荒原刚刚出现的时候，各种经营，其实是百花齐放的。
　　　　现实世界里并张烨并不是第一个想到开网上商店的人，在张烨之前，有开综合商店的，有开花店的，也有网上订餐，这些服务是可以进行，但那要有比较高的互联网基础，以现在的互联网基础，张烨的先辈们无一例外都失败了。
　　　　明白当前的互联网海军不适合弄这些东西，大家很快都放弃，隔了“很长”时间，张烨又向着这个领域进发，初期的失败让张烨很快选择网上书店这个绝佳的切入点，在张烨之前，还真没有在网上卖书的。
　　　　可以想一想，在互联网上卖水果，三天时间才送到家，很大可能水果都已经破破烂烂了；在互联网上卖电子产品，一旦电子产品坏了需要送修，买家麻烦，卖家也麻烦；又或者在互联网上买几件衣服，送货需要时间，货到了感觉不合适退货换货又需要时间。
　　　　图书就不同了，图书有非常不寻常的特征，它有非常多的图书品种，任何给定时间都有超过200万册图书，当你谈及如此庞大的数目时，计算机的排序和组织能力就能得到充分发挥，没有哪一家物理书店能存放所有图书，没有哪个地方能支撑这一个庞大的书店，也没有办法印刷这样一册图书目录。
　　　　因此网上书店能给予客户最大的价值体现在消费者购买图书时很少要接触到书，消费者感兴趣的图书的信息，如作者、出版商、内容、价格，可通过网页提供的内容展示、介绍、对比，更容易让消费者得到满意的图书。
　　　　除此之外图书还有其他的优势：图书尺寸相对规整，太大太小的少，重量也比较合适，便于包装易损坏，方便配送；图书价格普遍不高，不会让消费者产生巨大的心理压；如图书如果有问题，品质鉴定相对容易，退换货在原有实体经营系统中早就有成熟体系机制……
　　　　所以在互联网初级阶段，网上书店作为电子商务起步是一个绝佳的切入点，等到互联网不断发展，电子商务可以跟着发展扩大。
　　　　若是现在还有综合性网上商店或者其他电子商务网站，杨旭还真不愿意投资，那纯粹是扔钱，反而张烨这还没有上线浪淘沙网上书店杨旭比较看好，投资一笔钱占一些股份，提供一点经营意见。
　　　　若是日后浪淘沙网上书店的发展偏离道路，杨旭可以选择控股或者全资收购，指导一番，让其回到正轨上。
　　　　当然，仅仅看到张烨和浪淘沙公司的资料还无法让杨旭立即做出投资的决定，起码要让人接触张烨一下，看看张烨这个人如何。
　　　　看完资料，杨旭给苏悦回了一个电话，表示自己看好浪淘沙公司，中午一起吃饭，到时候再仔细商量这件事情。
　　　　很快时间来到中午，选择市内一家高档餐厅，杨旭和苏悦先后开车抵达。
　　　　“张烨的创意非常好，目前互联网上卖其他东西都不合适，卖图书是最好的选择，可以与张烨接触一下，若是没有问题可以给张烨的公司投资一笔钱，拉上星火投资一起，占据30~40股份。”
　　　　“好。”苏悦点点头。
　　　　杨旭不是没想过控股浪淘沙公司，但在张烨创业初期是不可能对浪淘沙公司控股的，对其他创业者也一样，人家刚创业你就投资大笔资金直接控股，这公司到底是你的还是我的，还不如自己辞职再创建一家新的公司。
　　　　想要控股一家刚刚创立没多久的公司不要着急，初期先投资一笔钱占据一些股份，以后一轮轮投资争取获得更多的股份，尤其是苏杨投资和星火投资一起参与进去，避免一家公司得到太多的股份，降低公司创始人的敌意。
　　　　身为创业者绝对不会喜欢一个占据公司大量股份能够干扰到自己经营的投资者。
　　　　苏杨投资公司参与投资仅仅是提供金钱让浪淘沙公司有足够资金去发展，而星火投资公司参与投资只会拿出一部分金钱，更多的还是星火集团的渠道，随便给网上书店来一个推广，就能让网上书店获得巨额流量，一下子就能让网上书店火爆起来。
　　　　投资电子商务公司只是杨旭给苏悦的一个投资对象，还有提供互联网“搜索”服务的公司、手机制造商、电脑和服务器制造商、芯片制造商等等都是投资对象，涉及到杨旭对未来的布局。
　　　　不过投资或者收购互联网公司初期用到的资金并不多，投资或者收购实业公司却需要用到大笔资金，是现在的苏杨投资无法承受的。
　　　　……
　　　　电脑游戏领域的战争开始了，最初还只是星火游戏和银河游戏闷着头开发游戏平台和电脑游戏，随后星火游戏出手，使用各种方式拉拢其他开发电脑游戏的公司，想要让这些游戏公司已经上市和还没有上市的电脑游戏放到未来开发完成的《星火游戏平台》，并签署独家协议，不允许这些电脑游戏再登陆其他游戏平台。
　　　　银河游戏是游戏行业四大巨头，是目前电脑游戏领域的霸主，即便地位已经不稳固，手中依旧有众多电脑游戏，未来《银河游戏平台》上线是不会缺少作品的，但星火游戏的行动让银河游戏感觉有些不安，很快也跟着出手争抢第三方（即独立游戏开发商）。
　　　　但是和星火游戏相比，银河游戏也有缺陷之处，银河游戏的宣传渠道都在线下，如今对于电脑游戏来说，线上宣传更加重要，银河游戏需要解决这个棘手的问题。

第81章　游戏移植
　　　　参考智乐游戏与互联网公司合作的方式，银河游戏也去寻找拥有线上渠道的公司进行合作，且一找就是找最好。
　　　　目前线上渠道最多影响力最大的两家公司，一个银狐科技，一个是星火公司，星火公司是银河游戏的竞争对手，自然不能选择，所以银河游戏选择银狐科技。
　　　　“我们银狐科技愿意与银河游戏合作，但是我们有几个条件，第一个，《银河游戏平台》必须使用叮叮号登陆；第二个，我们要拿《银河游戏平台》收益的五成；第三个……”
　　　　面对银狐科技诸多条件，银河游戏谈判代表心中大怒，顿时没了与银狐科技合作的想法，不过表面上还是表现的和和气气，商议到最后表示要回去和公司高层商量一下才行。
　　　　银河游戏的谈判代表回到公司后将银狐科技的条件告诉公司高层，果然，高层们都表示无法接受，一致决定不与银狐科技合作，银狐科技的条件实在是太苛刻了，要是答应这些条件，每年银河游戏可能要拿出十多亿乃至几十亿给银狐科技。
　　　　既然决定不与银狐科技合作，那只能与其他互联网公司联系，看看是否能与他们合作。
　　　　实际上银狐科技和银河游戏合作的条件就是从银狐科技和智乐游戏合作的条件直接复制过来，银河游戏身为游戏行业四大巨头，市值过千亿，自然无法接受这些苛刻的条件。
　　　　换成智乐游戏，勉强能够接受，毕竟智乐游戏在银狐科技面前只是一家小公司，在银狐科技的帮助下，《智乐棋牌游戏》发展良好，股价也在不断攀升，智乐游戏的股东们都露出笑脸，即使最开始有点不情愿，现在都十分认可智乐游戏与银狐科技合作。
　　　　银河游戏接着去找其他互联网公司商议合作，没想到各大互联网公司都提出或多或少的条件，哪个公司都没有拉下“收益”分成这一条，收益分成最高的和银狐科技一样是五成，最低的也要三成收益。
　　　　出现这样的情况并不奇怪，若是这些互联网公司还有即时通讯业务，那为了让《银河游戏平台》使用即时通讯帐号登陆，会大大降低收益分成，甚至于不要收益分成，但是现在他们的即时通讯业务不是卖掉就是裁撤，“收益分成