总裁媳妇爱上我王亚欣方志强-第427部分

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一面或者有更好的发展空间。
　　　　方志强的确是想要帮毕罗春一把，毕竟是曾经的兄弟，犯过错误但是现在也在改，他当然还是希望毕罗春未来的路能够走好。
　　　　毕罗春赶紧摆摆手：那个都无所谓，我现在这样挺好的，没有你帮我，我现在可能比流落街头都不如。所以我就安安心心的去做工作就可以了。刚才跟你说的，的确想法有一些，但是可能不够成熟。
　　　　毕罗春提出的几点建议，一个是增设冷柜去销售冰淇淋和冷饮类的产品。这个说实话，对于营业额可能没有太大的一个影响，但是可以满足和拉动顾客的一个需求。因为天气热，像我们这个店附近的一些写字楼什么的，下班之后会有很多的人买冷饮之类的，但是因为我们只做生鲜没有这一块，就还要到其他门店去买，很不方便。
　　　　这个建议确实很小，也不可能带来多大的营业额，但是毕罗春说的确实有道理，毕竟是方便顾客的。方志强思索以后点点头：行，明天一早我就安排下去，让市场部那边，按照每个门店的情况，增设冷柜增加冷饮这方面的产品。
　　　　毕罗春点点头，紧跟着又说道：还有一点，跟这个其实差不多。我在街头看到很多的茶饮和甜品店，都有鲜榨果汁，而且也是因为天气原因，生意很好需求很大。我们生鲜超市比起他们来，其实有更大的优势，因为水果种类齐全，其实就只要加个榨汁机，就可以了，还可以由顾客需求去搭配，这样可能会更好。
　　　　方志强眼睛一亮，虽然毕罗春出的都不是什么大的有轰动效应的点子，但是从细微处去改变，对于顾客来说体验也不一样：行啊老毕，就按你说的办。我觉得这两个点子都还是不错的。真的可以在公司会议上，给你提一提，然后走正规流程，给你记上你的功劳，然后将来考核通过晋升，都是没问题的。还有没有其他的想法或者建议？
　　　　这些都是小打小闹，不算什么的。毕罗春倒有些不好意思起来，有些谨慎地斟酌着言辞，别的还有一个，因为我还没有考虑全面，加上投资可能会比较大，而且风险也比较大，我之前也是想等我把它想完善了再跟你说的。
　　　　方志强来了兴趣：你先说说看吧，我们先一起想想，如果没有办法完善，就再放到公司会议上面讨论，三个臭皮匠顶个诸葛亮，总能想到更好的主意。而且公司现在确实需要新的发展机会。
　　　　毕罗春这才犹疑着说出自己的想法：现在这个季节，基本上门店最热销的就是西瓜和葡萄，因为都是最当季的东西，每天的销量都是排在第一第二位的。但是按照现在的时间，其实它们的产量远远没有达到最高峰，所以价格还是比较高。
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第1102章　真正的华尔街高管（十）
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　　　　如果我们能够把这两个哪怕是随便一个的价格做到最低。比如说葡萄，现在平均价格在8元左右，如果我们能够做到一半甚至于更低的价格，那可以想象的是会带来疯狂的顾客和购买力，那佳家的地位，从此将是无人可以撼动。毕罗春说的时候眼睛几乎是发着光的，我觉得趁这个季节，抓住这个机会，佳家一定会迎来一个突破和飞跃式的增长。
　　　　方志强不等他说完，直接地摇了摇头：你说说打价格战？通过出让利润甚至于亏本的方式去换取营业额？这样杀鸡取卵的事情，做不来，最主要的是，这样会形成一个恶性的循环，会扰乱整个行业的秩序，我们也将成为大家的公敌。尤其是像你所说的，这样巨大的一个价格差，发生在销售排到第一、二的商品，的确会引起疯抢，但是光这个亏损，对于我们来说，都是很难以弥补的。
　　　　这样低级的价格战，方志强是不会做的。
　　　　毕罗春连忙摇头：不是的，单纯的价格战没有意义。我们现在的采购方式是通过中间的供应商，拿货的价格是包括了人工、运输的成本以及他们的利润。这个倒还在其次，最主要的是，我每天在看着价格报表，然后发现，真正产地的供货价格，是随着产量增高逐步走低，但是供应商的反应却没有那么及时。比如说今天产地的供货价格可能降到三块，但是我们拿货的供应商做出价格调整，可能就是三五天甚至更往后，因为考虑到运输的时差，以及双方的信息沟通，所以这个时间差是的确存在的，那如果我们能够抓住这个时间差，直接从原产地去进行采购的话，就可以把供货价格压到最低，做到我说的价格，完全不成问题。
　　　　方志强也是心头一震，毕罗春说的没错，之前他们提出做采购基地，考虑的也是降低成本的问题，但是很快发现，其实中间的采购商给到的价格，也并没有太大的一个区别，这一块并不能有效地降低多大的成本，反而要增加人力和运输的投入；但是如果是为了抓取这个时间差，那么成本的降低和利润空间的增大，就是非常可观的了。
　　　　说白了我们就是把价格提前一步，虽然只是一小步，很短的时间，但是抓住了就是我们的一个大机会。毕罗春满眼期盼地看着方志强。
　　　　这的确也正是方志强所要寻求的突破点，方志强当机立断：可以，我马上安排人去调查葡萄和西瓜的产地，然后立刻飞去谈收购的事情。老毕，你这个点子真的是太及时了，再晚的话等到上市的高峰期到来，我们也就错过这个机会了。
　　　　毕罗春不好意思地笑：我还有点犹豫呢，怕不够完善，而且投资和风险大，不敢跟你说的，这样的话，也是幸好。
　　　　生意场上机会本来就是稍纵即逝的，下次再有什么想法，一定要立即提出来。方志强说着，我得赶快安排下去这个事情。
　　　　毕罗春连忙说道：等下，是这样的。强……方总，这个采购的事情，我想过去试一下。因为这个点子本来就是前两天，我给家里打电话的时候，我爸说起来，我们家那附近本来是有人过去搞了一个葡萄的生产基地，贪图我们那地和人工都便宜，加上政策支持，结果后面出了问题，人跑了，但是葡萄苗已经种下去又不能拔出来，加上交通和信息不便利，很难销售，现在马上就要到了上市的季节，正愁着销路。我也是听到我爸这么说，结合我每天看的数据，才想到这个点子。所以方总，能不能让我去，一来我是本地人，比较好去谈价格；再就是我想回家去看看。毕竟都几年没回过家了。
　　　　毕罗春说的很诚恳：所以我想就请个假回去，然后正好可以趁处理这个事情的机会，回家去看看。
　　　　方志强思索了一下：交给你没问题，的确像你说的，本地人有优势。也算是顺便帮你家乡解决了大问题。这是正常工作，不能算到请假，如果能够圆满完成，我放你十天的探亲假，然后有奖金。你安心回去，回头我跟你们店长说一下，让他帮你从财务那里预支出差的费用。然后采购的这个费用，到时候谈成了你给我打电话，我直接拨过去。
　　　　不不。毕罗春也有点不好意思，如果谈成了，这个探亲假给我放到过年的时候吧。如果交给我负责，那我得跟着把货接到上海这边才算完。反正谈收购也得几天，离我家就在旁边紧挨着的县城，每天回家都没问题，这样就够了。
　　　　那你自己决定，把事情办完了怎么样都行。方志强叮嘱到，记得先预支费用，然后其他的有什么情况，即使跟我说。
　　　　毕罗春倒是有点怔住了：强子，你还肯相信我吗？这是哪怕前期定金也要几十万，后期几百万的生意……
　　　　方志强看了他一眼；你问这话什么意思？还有携款潜逃的心吗？
　　　　他知道毕罗春的顾虑，毕竟毕罗春有过前科，但是他还是决定，再信任毕罗春一次。
　　　　没有……只是……毕罗春也不知道自己该说什么该怎么说，要不你派个人跟我一块去吧，反正多个人多点帮手。然后我去跟他们谈，先付定金的方式，然后货到以后再补上其余的款项。反正都是本地人，加上他们现在也面临着销售的问题，好去谈这些的。
　　　　方志强直接冲他摆摆手：又不是抢银行，要什么帮手。主要是因为你跟我提过你想回家，但凡你还念着点叔叔阿姨，我相信你都不会再干出这种事。可以去跟他们谈定金，这样对我们的资金周转是有好处的。当然了，你要是真干出来携款潜逃的事，那我也没话说，就当我蠢到家了。反正你提的这个点子，到什么时候都能用，也值个不少钱，我就当这钱是买断你的想法，还有我们最后的关系。
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第1103章　真正的华尔街高管（十一）
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　　　　方志强的确是有点抱着考验毕罗春的心，毕罗春这些日子以来都在努力去改变，他也真的想给毕罗春更多的机会，毕竟毕罗春年纪也不小了，也要考虑现实的很多问题，再怎么样，他们曾经是朋友。他不相信毕罗春还会做出任何伤害他们友情的事情、去放弃最后的回头的机会。
　　　　说实话他知道自己是在赌，赌赢的话，佳家会赢来一个巨大的发展机会，他也能够顺理成章地给毕罗春更多的机会；输的话，那他可能会亏掉很多。
　　　　毕罗春用力地点头：强子，我不会再辜负你和任何人的信任。这次我会做好的。
　　　　行，你尽早，最好是明天吧。看下是应该开车过去比较方便，你先租一辆车过去吧。然后有什么情况，及时跟我联系。方志强说着，然后我再按照你提的那两点，去安排其他的事情。
　　　　毕罗春点点头：那我等会联系租车行，然后明天一早就出发。
　　　　两个人接着吃饭，方志强也就随口问了句：你跟刘艳，现在怎么样？
　　　　毕罗春愣了下，苦笑一声：现在这样就挺好，虽然说比不上朋友，但是最起码她没有那么排斥我。
　　　　那你跟她，还有可能吗？方志强也挑明了直接地问着。他也不知道自己是怎么想的，但是每回看到刘艳，都觉得她其实并不开心，也许内心深处，还在原谅与放弃之间挣扎吧，不然以她那样刚烈的性子，根本不可能搭理毕罗春一下的。
　　　　毕罗春低下头，好一会才说道：应该没有了，我也不想再去耽搁她，不管她将来跟谁在一起，只要能够过得好就行。我现在一无所有，什么都给不了她。再说还有那么多的混账事……算了吧。毕罗春想苦笑，但是没有笑出来。
　　　　方志强也不知道该不该劝，只能再问一句：那你自己呢？
　　　　毕罗春低声说道：我还不想考虑那么多，现在先做自己能做的事情吧。他转换了话题：你跟潇潇，是不是快了？到时候婚礼得提前说一声，我去给你们帮忙。
　　　　这回轮到方志强答不上来了，他刚刚跟李潇潇说了下结婚的事情，李潇潇的态度却那样的模糊，方志强自己也不知道，即使收回亚美，李潇潇会不会再有别的说法来拒绝，只能走一步看一步。
　　　　两个人吃完饭，方志强把毕罗春送了回去。然后第二天一早，毕罗春就踏上了回贵州的路途。而方志强也直接在公司会议上下达了新的两点，在各个门店增设冷柜、榨汁机，去销售冷饮和鲜榨果汁。
　　　　方志强会后也找到刘艳：我在会上说了，这是毕罗春提出来的建议，然后你照样准备个奖金。他想了想说道：直接包个五万吧。因为他现在还有回去找直采基地，也够辛苦的，而且也是个非常好的建议。
　　　　刘艳瞪大了眼睛：这真的是他提出来的？
　　　　那当然，不然我好好的给他什么奖金啊？再说你也知道，老毕他头脑也是有的，只不过以前老想着捞偏门，现在正正经经去想事情，也还是有结果的。
　　　　刘艳的眼神微微有所触动，但是到底也没有说什么，只是按照方志强的吩咐，准备好奖金，然后又做好其他的预支等等。
　　　　方志强也并不是完全没有任何防备，他特地上网查了下，毕罗春没有骗他，方志强搜到了那个小县城的政府网页，的确是在去年的时候，有一个企业前来合作葡萄园的项目，各样新闻很是热闹，但是后面就没有了动静，说明的确是有这回事的，所以他才放心让毕罗春回去。
　　　　毕罗春回去江西的行程也是非常的顺利，他家旁边的县城本来是一个企业准备开发果汁，而自行建立的一个葡萄生产基地，全县一共近万亩的葡萄园，可惜后来因为公司的老总涉嫌商业上的犯罪被捕，葡萄园也立刻搁浅下来，眼看着大批量上市的季节到了，却没有人收购更没有办法销售出去。
　　　　毕罗春赶到以后，立刻马不停蹄地叫上他父亲一起，去找了最大的一个葡萄园的主人，去谈了收购的事情，因为对方也是急着销售，求之不得，经过一番谈判以后，直接给了毕罗春3元每公斤的价格。这几乎远远超出毕罗春的预期，即使他们运输回上海，做到6元每公斤的销售价格，也还是不到市场价格的一半，同时还有相当高的利润。而本来毕罗春的预期是6元每公斤是平进平出，没有什么利润，纯粹是为了打开市场。而现在的情况，的确令他们喜出望外。
　　　　对于葡萄园这边，这还是解决了他们的大难题，所以葡萄园主当即问着毕罗春：我们现在这里所有人都着急卖，你们如果能够全部定下来的话，价格还可以再商量一下。然后我们这边可以帮忙运输。
　　　　毕罗春估计了一下销量以后，当即给方志强打了电话，汇报了这个情况：强子，按照这个价格，以及我们的门店数量，消化掉所有的产量完全不成问题。而且我们有供应商的关系，实在不行，甚至于我们可以找供应商做平价格让他们帮忙消化到其他地方，也都不会吃亏。再加上他们反正已经形成这么大的规模，我们可以去跟他们签下来合同，把这里作为我们以后的直采供货基地，基本上可以保证我们每年都能够拿到最低价的货。等于是白捡一个天大的便宜。
　　　　行啊。方志强也兴奋起来：我马上把定金给你转过去，然后你让他们把第一批货发过来。同时把价格和各方面的条件也都发信息给我，我找律师做出来合同，最好是赶紧签下来，作为我们以后的供货基地。
　　　　行，我去跟他们谈。毕罗春满口答应。
　　　　挂上电话以后，方志强立刻安排下去，让刘艳把第一批的定金一百万，直接转到毕罗春的账上。
　　　　不过方志强并不知道，每一天，他在外面的行踪，包括接触的哪些人，都直接地传到了郑明杰的手中。郑明杰找的私家侦探也很谨慎，每天都换不同的车子，乔装打扮以后，非常隐秘地进行。
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第1104章　真正的华尔街高管（十二）
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　　　　所以那天他跟毕罗春见面的事情，郑明杰当晚就知道了，而紧跟着，佳家各个门店的新措施，他也立马就知道了。
　　　　给我盯紧了他们公司，看一下，我估计方志强最近还会有什么大动作。郑明杰当即吩咐着私家侦探。
　　　　有私家侦探密不透风地盯着，方志强公司出账一百万，而且是划拨到毕罗春的账户上的行为，自然就不成为秘密。而除了这个，私家侦探还查到，方志强还安排人到处在租赁大型的冷库几百万斤的葡萄分批到货，显然是需要仓储地点的，必须在到货之前就提前做好安排。
　　　　郑明杰顿时紧张起来，仔细联想着方志强前后的这些行为，越想越不安。方志强的本事，他也算是领教过，短短的时间内能发展起来这么多加门店，确实是他的一大劲敌。连他都知道，夏季是生鲜最旺季的时候，方志强怎么可能不知道、不会去抓住这样的机会，那这一系列的行动，必然是意味着接下来还会有进一步的发展。郑明杰也猜得出来，