总裁媳妇爱上我王亚欣方志强-第345部分

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　　　　市场部的一个员工开着玩笑：这是一下子把爱好变成工作了，爱好就没了。大家都跟着一起哈哈大笑。
　　　　方志强自己也没有闲着，回到办公室以后，也开始打开购物网站，聚精会神地研究起来。他不仅仅是要听底下人整理以后汇报上来的数据和报告，最主要的是他要比任何人都更了解整个网购的模式，这样才能够确保，作为掌控全局的人，他能够做出正确的判断。
　　　　不看不知道，方志强草草扫过去一眼，就吓了一跳。首先是网上的价格，比他的店里的售价有些低了几乎是一半，比如这个季节大量上市的车厘子，在他的店里品相好的卖到五六十，这个价格算是很正常的，并没有比其他家贵，毕竟佳家现在有专门的市场调查部，去针对竞争对手的价格去进行调查然后调控，但是网上经常有三四十甚至于二十多块钱的。
　　　　但是方志强在心里盘算了一下，减去中间的所有环节，然后利润比传统生鲜的百分之三十再低一些，薄利多销，想要做到这个价格，不是不可以的。
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第886章　不速之客（七）
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　　　　方志强随即看了下销量，仅仅这一个商品，月销量已经达到惊人的12万笔，而且这个卖家也很狡猾，把邮费设得很高，20元，但是三斤包邮，这也就意味着最低量每个人都会买最少三斤，也就等于是最低36万斤，按照方志强的估计，这样下来，还是会有10左右的利润空间，也就是7万元左右的利润。
　　　　这对于传统实体来说，的确是很难做到的，方志强现在全上海几十家门店，加在一起是可以轻轻松松月销超过这个，但是他不得不意识到，目前生鲜的线上销售还仅仅是个开始，这样强大的价格和便利下，最终会吸引走多少的顾客，不得而知。
　　　　方志强很确定的是，生鲜的线上销售会逐渐攀升，甚至可能与传统门店平分秋色。只是越往下了解，他也越发现，问题和困难重重。甚至于方志强自己都点起烟忍不住思索着：这条路到底是否可行。
　　　　从市场部和其他部门不断提交上来的数据和报告来看，也是同样的情况。佳家在上海在生鲜这块，确实已经占据了前列。但是一旦放到网上，去跟全国那么多商家去竞争，几乎是没有任何优势的。尤其是很多传统商家也已经敏锐意识到了商机，以及潜在的危机，纷纷开始搭建自己的线上平台开始。在他们面前，佳家更是弱小到微不足道。
　　　　甚至于在小型的例会上，只有方志强、刘艳、聂倩跟陈庆和他们四个人的时候，陈庆和拿着报表，犹豫了半天，还是忍不住问道：方总，我们是不是要再考虑下，我也认为，线上是一个很好的机会，但是与之相应的投入太大，目前我们的实力，远远不够，会面临着资金和人员、场地的严重问题，而且我们的行动太草率，网络市场千变万化，比之传统市场有过之而无不及。我的想法可能太过于保守，但我还是倾向于，等公司的发展进一步稳定，规模和盈利都相对扩大，到足以承受危机和风险，同时我们自己也利用这个作为缓冲期，去强大我们自己的实力，加深对于这一块的了解，再去主动挑战。
　　　　刘艳也点点头，她是赞同着陈庆和的观点的，作为主管财政这一块，她最主要的从经济角度去分析，但是发现形式同样是很严峻：从市场部和采购部发给我的报告，几种模式我都做了相对应的预算分析，但是结果不容乐观。就拿建立一个统一的仓储基地，然后进行统一配送这样一个相对来说已经是投资最少的方案来说，首先要新建最少十个采购基地，再加上一个大型的仓储中心，加上改装，保证商品的陈列，以及分拣和打包的便利度，这又是一大笔开支，尤其是要配置全套的冷鲜设备，再加上人员的增加，我算了下，前期的投入就要将近四百万。后期的运输、维护和物流以及人工，都将是一笔持续的大开支，但是销量和库存之间，很难达到一个平衡，不是所有的店一开始登陆线上，都会有一个好的结果。原产地统一入库，如果我们的前期库存太高，而销量难以跟上，即使有冷鲜存储，也很难保证新鲜，同时大批的库存，对于我们的资金链来说，也是一个相当的考验。但如果库存太低，那么后期的调拨和采购，又会影响到发货和送达的时间，顾客体验可能会严重下降。而网店的顾客体验与评价绝对是生死攸关的一个话题，稍微出现几个差评就会拉低整个店的评分。我觉得我们真的是要慎重考虑。
　　　　剩下唯一一个没有表态的就是聂倩了。方志强看着他们，说道：所以大家的意思，我们今天不是在讨论如何去做线上，而是要不要去做线上或者说具体什么时候等我们发展到一个什么水平了，再去做线上是吧？
　　　　陈庆和很直接地说了一句：是。
　　　　刘艳没吭声，但是也点了点头，看来他们的意见是很统一，就是反对现在进军线上。
　　　　看来又要浪费好些时间了，我没有想到的是调研一圈大家又回到原点，甚至于打算停滞不前了。方志强叹口气，却没有说出一句责怪的话。毕竟这都是和他一起打天下的人，刘艳更是他的姐姐一样的，都是不希望他激流勇进导致自己和佳家面临更大的危机。在他们看来，只不过是希望他跟佳家更成熟，也更强大一些。
　　　　我来说说我的看法吧。我能理解你们的想法，按照佳家目前的趋势来看，几乎是平稳的前进着，可以说大家只要按部就班地把每一天的工作延续下去，就可以轻轻松松地过好，而且收益也不算差。现在来说是这样子，可是明年呢，后年呢？
　　　　甚至于我可以说，根本就不用等明年，我估计半年左右，你们就会感受到前所未有的压力，销量的降低，营业额的下滑，顾客的流失。因为，任何一个行业新兴起的时候，都会有一个疯狂膨胀的时期。看如今线上生鲜的发展势头，现在还只是个开始，半年以后估计会雨后春笋一样，会疯狂兴起，那时候我们的日子就会相当艰难。
　　　　方志强看着他们，缓缓地说道：我们现在这个阶段，就跟之前那时候决定要不要去进一步扩张，把剩下的分店一次性开完，去跟惠宜放手一搏，其实是同样的情况。只不过，现在的对手，是惠宜根本无法比拟的，因为我们即将面对的是所有线上店的挑战。
　　　　我们和佳家，现在面临的情况，就好像是被抛在岸上，而强大的网络市场就是一片汪洋无际的海，跳进去会淹死，而不跳，留在平稳的岸上，则可能会渴死。
　　　　方志强总结道：我就说这些，你们再考虑一下，要不要做线上。
　　　　事实上他这么说的时候，心里头已经做了决定，不管所有人反对，哪怕最后输得倾家荡产，他也会去做。方志强一直都是活的很浑浑噩噩的一个人，没有什么理想，也没有远大的目标，但是一旦他明确要做一件事的时候，基本上没有人能拦得住他。
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第887章　不速之客（八）
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　　　　聂倩一言不发举起手来，随即说道：我支持方总。
　　　　陈庆和的眉头还是没有松动，语气也有点沉重：我明白方总的意思，我也会支持方总做这个决定。但是就如同方总你所说的，现在下水的话，我们面临的情况很有可能是淹死。那我们到底要如何去规避这些风险？
　　　　陈庆和拿起面前厚厚的几摞报告：基本上我都研究过了，但是真的不管是哪一种方案，对于我们目前的规模来说，都存在着前期投入过高，资金和人员会被严重分散，给管理结构带来不便，还有就是后期的销量存在不可预估的情况，就是刘副总刚才所说的情况，会给我们带来巨大的风险。
　　　　或许，我们可以先试一下水。聂倩有些迟疑地看看方志强，又看看陈庆和：这一块市场部是专业的，而且也专门做过调研，我也不是很懂，就说说我的一点想法吧，可能太不成熟。我觉得我们有实体店作为依托，其实完全可以把前期的线上作为一个补充，不用一开始就那么大动作，可以先开一家网店，仓储什么的暂且都不需要，就挑一家门店去作为试水，因为一开始我们也不可能指望多大的销量。就在门店多增派几个人手，负责线上的维护和销售，线下的打包发送这些。结合之前方总说过的，可以去跟物流公司去进行谈判一个最低的价格，然后每天的订单统一发送。这样的话，作为一个探索期，等我们真正摸索出来最适合我们的网店模式，再去进行转型。当然，我对于商业的东西并不了解，这个想法可能也不成熟。
　　　　陈庆和一直在很认真地听着她说，时而点头时而皱眉，他对聂倩的喜欢是真的，不过正经事的时候，就不谈这些。所以他提出质疑：但是这样的话，我们在线上的特色是什么？而且价格上也很难有优势，同其他家的竞争就很不利。
　　　　聂倩一时语塞，她毕竟对这一块了解的确实不多，脸顿时红了起来：不好意思，我的想法的确是不够成熟，很多点没有那么完善。这个问题我的确没有想到。
　　　　然而方志强却笑了起来：聂倩的意思大家都懂了是吧？我来说说，我的想法其实跟聂倩的差不多。我仔细对比了目前阶段的几种线上生鲜的模式，发现哪一种我们都不够资本去复制，而等到我们攒足力量，这个市场也就被瓜分完了。所以我在想，结合之前陈副总提到的对外扩张，做一个线上线下的结合。
　　　　因为我看了下，哪怕是现在规模最大的线上商超，也都只凸显几个有竞争优势的品类，尤其是当季的，其他作为补充，所以我们不需要太多的采购基地，甚至于目前阶段，暂时还不需要考虑采购基地的事情，因为我们目前要做的只是占领市场而已。所以就可以挑选一家靠近物流的门店，按照聂倩所说的那样去操作。
　　　　这是试点阶段，如果这个模式下去，网店有盈利，那我接下来的想法是对外扩张。附近城市，每个城市按照规模，开设一到两家分店，分店其实就是作为线上的仓储，以及互补。然后可以配置冷链车，作为送货终端。方志强把他整理总结出来的，目前集中线上生鲜模式的优缺点发给他们每一个人，这种模式，就是蚂蚁吃大象的形式，只是多了一个线上的客源而已，其他与我们之前没有太大变化，操作起来也比较容易一些。说白了就是同城配送，跟现在的外卖模式就把差不多，只不过有了我们自己的物流。基本上就是把我们现在的模式，在其他城市做好选址以后，就直接复制过去，只是人员的管理，从局里说相对松散一些，我们也可以利用这个缓冲期，去进一步探讨调整。
　　　　方志强把自己设想的方案提出来，给到他们每一个人。
　　　　另外就是投资也相对较小，基本上就是每个城市增设一家门店这样而已，而且我们在城市的选择也也可以有所侧重，分批进行，这样的话，资金压力也不会很大。但是市场的传播度就会相对较广，打开局面就会相对容易一些。
　　　　之前他们是打算，在上海站稳脚跟以后，往其他城市扩展，但是那样的话，每个城市都要按照上海的这样的模式去布局，风险就增大很多，而管理难度也就更大，真正实施起来，需要漫长的时间，但是现在方志强决定放弃那种传统的扩张，改为这种灵活简便的模式，在主要城市里，一个城市前期只开一两家，然后线上线下结合，扩张速度就快了几十倍不止，而且线上的网店也保证了即使线下只有一家店，但是销售可以覆盖全城。这也是这几天研究线上电商给方志强带来的灵感。
　　　　我懂了，就是增设其他城市实体店，然后线上接单可以按照城市选择去由线下门店发送同城单子。刘艳仔细看着手里的方案，思索着，半晌点点头：这样的话，我们之前讨论的风险，基本上就是可以规避掉。
　　　　如果是这样的话，是比完全到电商的一次性转型来的便捷，而且风险小、投资小，但是顾客群体和利润空间却有所扩大。而且也可以为我们的扩张奠定雏形。这个模式是可行的。陈庆和也终于支持。
　　　　现在是全票通过了吗？方志强笑着问他们，他的神色看起来轻松，但是实际上，这个看似简单的方案，却是他费劲心思，从许多种模式中一一对比排除，最后总结出来的，花了他相当多的心血，不然也不会有信心拿给他们看。
　　　　这次三个人都终于一致通过。
　　　　那好，接下来我们就讨论两个重要的问题，网店的开展，以及第一批对外扩张的实体店。
　　　　几个人又开始了唇枪舌剑的商讨，不断的有建议提出来，然后被否定或者补充，一点点完善。最终确定了第一批在上海附近的五个城市开发新店，然后网店也交给市场部去操作，而综合部这次配合市场部，去完成线上店的铺设。
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第888章　不速之客（九）
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　　　　方志强这么安排，一方面是因为单靠市场部的力量，是完成不了的，而综合部的日常事务跟这次的新一轮扩张相比较，可以暂时的缓一下；而且聂倩和陈庆和两个人也可以互补，陈庆和专业，聂倩心细，而且因为没有专业的舒服，反而可以提出很多新的思路。
　　　　而且，方志强也看得出来，聂倩对于陈庆和，没有那么地抵触和排斥了，不知道是不是因为已经放下心结，准备迎接新的开始，如果真的是那样，未尝不是一个好的开始。
　　　　听到方志强的安排，聂倩脸迅速红了一下，更证明了方志强的猜测，不过她很快恢复了正常：我会配合陈副总的工作。
　　　　方总，等下我还有事情，要单独向你汇报。刘艳很严肃地说着。
　　　　方志强点点头，然后陈庆和跟聂倩出去忙活，刘艳留了下来。
　　　　那个，方总，这次扩张的资金问题，你是怎么打算的？刘艳直接问道。
　　　　方志强顿时就一愣：我们不是现在可以动用的资金有三百多万么？第一步只打算开五家店，虽然是外地，加上前期的考察，还有人员的增设，但是钱完全不应该成问题吧？刘艳每一次账目都报的井井有条，所以他也一直心里有数。
　　　　哎呀，所以我才要单独问你。刘艳责怪地看着他：我就问你，这个钱花出去，你还买不买房了？
　　　　方志强顿时呆住了，他这几天全部心思都放在了如何去做线上的扩张，竟然把买房这件事抛到脑后了，所以他在考虑资金的时候，压根就没想到过这块。刘艳这一说，他才反应过来糟糕。
　　　　买房跟扩张，只能是二选一。而刘艳正看着他，等着他拿主意：或者的话，就房子先买了，然后开店的这块，再继续先贷款，毕竟叔叔一个人在老家，我估计你也是不放心。反正按照我们现在的发展，贷款包括后续的还款，都是不成问题的。
　　　　方志强也犹豫了，贷款的话，也的确不是不可行，但是他随即想到更多的问题：但是这五家店只是我们对外扩张的第一步，接下来还会有更多的城市，更多家店，如果从一开始就全部贷款，那压力和风险都太大。而且本身三百万也不够买房，还是要贷款，这样更加麻烦。
　　　　但是如果那样的话，肯定是接下来一旦有现金流，就会立刻投入到新的城市的选址和开店上去，而且外地城市的市场和管控，毕竟不如上海本地我们了解的深刻，前期的话实现像现在阶段的大规模盈利很难，而且不断地开店，现金流不断被占用，也就意味着你更加难以实现在上海买房的计划。刘艳劝着他。更何况现在房价还在不断上涨，这样一直拖延下去，更加不知道拖到