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总裁媳妇爱上我王亚欣方志强-第282部分
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样，说明他的心理价位，以及这个店的最高实际价值差不多也就是这个条件。而方志强主动提出再加两万，高于那个老板的心理预期，又在时间上给予压力，一般人在惊喜之下都会同意的。而一旦合同签字生效，就具有了法律效应，由不得他们再反悔，或者惠宜那边再挖墙脚，除非是付出高额代价。
果然，那头老板很痛快地答应了。
挂上电话以后，陈庆和又立马给市场部的人打电话，命令他们现在带上合同，去找那家老板签字。
方总，对不起。是我的思维没有跟上形势的变化，还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差点失去又一家店。我愿意承担任何形式的处罚。终于在危机关头，挽回了这家店，还很大一部分是靠运气，靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理，以及方志强当机立断的主动加价，但是这也让陈庆和松了一口气。
方志强说道：陈部长，最初扩张的念头就是你提出来的，到头来你的思想却没有跟上头脑，差一点给公司带来巨大的损失。
他想了想，虽然一贯奖惩分明，但是最近市场部确实鞍前马后地劳顿，一天都没有停歇过，昨天还是礼拜天，陈庆和还去跟老板私底下接触，也的确是尽心了，让他去出发，他真的于心不忍：还好这个店已经挽回，就算将功补过了。但是另外一家店，有没有备选计划？如果能有，即使条件稍微差一点的，预期利润没有那么高的，也可以拿下。我们现在要做的，是占领市场，像这样已经失掉的，如果能扳回，能找到备选地址开店，只要能够保本，就算是胜利。而且，一旦其他店开起来，加上原有的十七家店，我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙头，佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌，光是这个品牌效应，也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话，也算是反败为胜，我会安排另外的奖励。
方志强难得地一改铁面无私的态度，放宽了好多，这是因为，他看到陈庆和跟所有人，都的确尽心尽力了，不可能那么求全责备，他也想尽可能多地回报他们。
陈庆和眼睛顿时一亮，也不知道是因为听到额外的奖金，还是方志强的战略思想，他有些兴奋地说道：有的方总，之前在那块地点选址的时候。在那边吃饭，一家早餐店的老板说他在考虑把店面盘出去，只不过他自己还没有下定决心，而且他那个地方布局装修不合理，不适合生鲜超市。地段也没有惠宜抢走的位置好。
他想了一下：我马上找人跟他谈，再做个详细的评估。然后现在就去联系设计公司，看能不能有合适的改造方案，即使费点劲，能把空间布局尽可能地适应生鲜超市的情况，也是可以的。位置方面，多宣传一下，还是可以吸引客流的。
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第720章 疯狂扩张（十三）
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方志强也不迟疑：你抓紧，马上开会之前，把这个事情落实一下。
之前说的不会耽误开会，结果因为这个突然的情况，还是耽误了几分钟，但还是值得的，起码挽回了一些局面。这十一个区域，方志强不想失去任何一块。毕竟市场就这么大点，他吃了别人就没得吃，同样的道理，别人吃饱了，他就有饿死的危险。而他跟惠宜还不同，惠宜还有投资人，他方志强除了这家公司，以及贷款，别的什么都没有，输了就是彻底的一败涂地。
方志强以前看过一个故事，说为什么狮子那么强大，追捕羚羊的时候，还经常会有羚羊逃脱，狮子的回答是：我只是为了一顿饭在跑，而羚羊确实为了生存在跑。现在的情况下，惠宜就是狮子，而他方志强和佳家公司，就是那头羚羊，以对方的强大实力，插足这个市场只是看中了其利润空间，但是对于方志强，却是他赖以生存的根本，他只能竭尽全力。
会议很快正常进行。按照之前方志强的要求，各人汇报自己部门针对公司扩张所做的工作进展。好在大家的辛苦都不算白费，陈庆和这边已经敲定了五家店铺的合同，加上今天这两家，一共七家，也就是说还剩四家。而已经确定下来的，也已经按照生鲜超市的标准，进入到整改重新装修阶段。
他们从有这个开始到现在，也不过就是半个多月的时间，能有这样的进展相当不错了。剩下四家里也有两家已经有合适的店铺，正在跟老板洽谈转让事宜，事宜总体来说还可以。
陈庆和递交了详细的投资方案：剩下四家，我会争取这周内搞定。陈庆和自信满满地说道，虽然会议前被方志强难得地发火批了一通，但是方志强也等于是告诉了他，他有很大的放手自主权利。对于方志强来说，只要计划是合理的，他都会无条件同意和支持，他要的只是结果。这对于陈庆和来说，自然是一种极大的鼓舞。
刘艳这边也很稳妥，根据陈庆和的投资报告，已经做好了资金的审批和预算。别看她性格比爷们还爷们，但是财务方面居然真的是一把好手。那三百万贷款到手，她再也不用为资金的事情发愁，不过还是尽职尽责地把每一笔钱都做了规划和安排。所以听到陈庆和说到，方志强做主，给今天这家店增加十二万的转让费以及每月增加一万元租金，顿时就瞪大了眼睛，因为是在会议上，她不好发作，只能趁陈庆和不注意，狠狠剜了方志强一眼，什么都没说，不过那意思方志强明白地很：老娘辛辛苦苦一分钱都要帮你省着算计着，你个败家玩意一把败掉就是二十多万。
方志强心里想笑，不过也挺感动的，毕竟刘艳是把这份工作看的十分重要，也十分负责，才会这样。
而聂倩这边，基本上已经没有什么还要操心的了。她的人员招募主要分为对内选拔和对外招聘，经过前面没日没夜的辛苦，基本上人员已经配齐，都已经分到各家店进行实习，还有一部分管理层，她也已经开始着手进行详细的培训。
她把最近招聘的人员，以及架构划分，和培训安排及进度全部做成了详细的表格，还做了一份总结，所以这时候拿出来，拣要点跟方志强汇报了一下，总的结果也是让方志强满意的。按照她的招聘规模和培训进度，方志强完全不用担心开起来店以后忙不过来的问题。
方志强简单地在大脑里回顾了一下整个会议里头三个人的工作，总的来说，他还是相当满意的，短短的半个月，能把开店准备做到这个样子，而且不是一家店，是整整十一家店，对于他们来说，确实是相当不容易的。不过，在这紧要关头，方志强不敢有丝毫的懈怠，除非到十一家店开起来正常运营，否则这项工作都不能算完成。
于是他继续安排：那接下来，陈部长你这边的工作是重头，需要抓紧时间，把剩下几个店确定下来，决不能再出现被惠宜抢先一步的情况。然后已经在装修的店，完成以后立刻进入试营业，我们一步都不能等。聂倩你那边培训进度恐怕还要继续抓紧，跟进陈部长这边，一旦有可以营业的店，立刻把人手调拨过去。同时安排人策划几个针对新店开业的活动，要有促销，针对顾客的实际利益；要足够劲爆，能够吸引顾客眼球和刺激购买欲望，同时能够打败竞争对手；要有创新。刘艳，你这边就负责给他们提供资金。你们俩，针对自己的工作，每一项都做好合理的预算支出，然后老规矩，由刘艳审批。这事情你们三个自己协商。如果是紧急情况，刘艳你完全可以自己审批，不需要再找我当面签字，事后给我解释情由，只要是合理的就可以。你们都是一样，我给你们充分的自主权和决定权，只要能向我解释清楚，你们可以做决定，但是要给我汇报和总结。
他是怕再出现陈庆和那样的状况，一个不小心险些与机会失之交臂。
他看看时间，发话了：好了，大家继续忙各自的。今天晚上如果有时间，我们一起吃个饭，最近确实辛苦了，也给大家一点放松和鼓励。
结果这话一出口，陈庆和跟刘艳连连摇头，刘艳最直接：得了，忙的吃盒饭都没有时间看菜单挑，哪里还有时间去吃饭。等忙完一起吧。陈庆和也说：我晚上时间不定，要看跑选址的情况，或者跟老板接触的时间，所以今天还是算了吧。
方志强想一想也只得作罢：那行，等到开店完成，必须请大家好好吃个饭。
说完，就准备各自忙去，这时聂倩却叫住了他：方总，我这里有点规划，能不能单独跟您谈一下？她手里还拿着一份资料。
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第721章 疯狂扩张（十四）
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聂倩说话的时候，脸都有点涨红，她本来就知道，除了工作以外，方志强到底有多不待见她；尤其那天晚上过后，再见到方志强，她总有种不自觉的尴尬。这次也是在是不得已而为之。要知道一般情况下除非是方志强有事叫她，她几乎从来不会主动找方志强的。
不光是方志强，刘艳也愣住了。她打量一下聂倩，但是看聂倩除了有点不好意思以外，还是很镇定的，她想也不会有什么不好的事情；再说，就算聂倩真想搞什么事，如果摆不平那也不是方志强了。她于是也抱着自己的资料，很干脆地跟在陈庆和身后离开了。
方志强本来一愣，但是还是抱着公事公办的态度：好吧，你来我办公室。
聂倩跟在方志强的身后，进了方志强的办公室，随手就把门带上了。然后坐到方志强的对面，把面前的资料递给方志强，面上还是有些发红，但语气很镇静：是这样的方总，是关于开店的事情，我有一些想法。我本来准备等时机成熟以后，再找你商谈的。但是刚才你说，让陈部长一旦装修完毕可以营业就立刻开店，所以我想，还是提前跟你说一下，如果你觉得同意，我再完善。
方志强带着疑惑，翻起了聂倩给他的资料，只见上面一页页都有醒目的标题：统一开店的优劣势分析、关于开店的营销活动、新型自媒体平台的搭建以及业务宣传、通过多方位渠道宣传开店活动、明星代言人活动及效应。
方志强看了一下以后，顿时大感兴趣。聂倩的这份资料，做的相当详细完备，而且她提出来的，是十一家店选在同一天开业。方志强之前，并没有考虑过这一点，他当时想的是，要抢在惠宜的前头，尽早占领市场，能早开一天是一天，只有煮熟的鸭子才不会飞，而且也是为了节约成本，不消说陈庆和刘艳他们也是这样想的。
而聂倩的想法可以说是独辟蹊径，她这样做的理由是，同时开十一家店，如果能配合有效的宣传，完全可以形成爆炸式的效应；加上佳家已有的十七家店，也参与到新店开张庆典，这么多家店，基本上覆盖了上海全城，这无疑是把佳家这个品牌推向市场和大众面前的最有效的方式，是对品牌效应的利用和放大，也是为下一步占领市场打下雄厚的基础。
而至于说成本方面，聂倩充分考虑到了目前的情况，她的资料里头附上了陈庆和的投资计划，她的资料里，还是陈庆和确定下来的五家店，按照这个速度，其实另外几家店也不需要等多久，跟品牌效应和长远的利益来看，这点损失可以忽略不计。甚至于为了增强说服力，聂倩还附上一张表格，详细地列出每家店晚开业一天，大约的损失在多少，又总结了一旦佳家成为市场上第一的品牌，带来的利益会有多少。
方志强看的暗自点头，这份资料能看得出来，聂倩是有想法，而且不是一头劲蛮干，经过细致充分的调查总结才做出来的；他又往下翻，聂倩还罗列了几个民生类的新闻平台包括电视台，以及联系方式和费用等等，看样子聂倩已经跟他们谈过了。而最让他惊奇的，还不是这一点，而是聂倩提出的，自媒体平台的搭建。这个说起来不新鲜，之前方志强在森美的时候，给王霞做国庆活动就想到利用微信去宣传商场的活动。毕竟现在是普遍的自媒体时代，但是方志强想不到的是，聂倩的资料里还附有佳家生鲜的微博和公众号的链接，还有几幅配图，是微博和公号的内容。方志强看了一下，都是很诙谐幽默的语气，配上一些很搞笑而又生动的图片，包括佳家生鲜超市的店面、产品等等，非常新颖，底下还有粉丝数以及增长情况，看得出来居然势头还挺好。
方志强吃惊了，抬起头了看着聂倩：这是综合部在搞得吗？我怎么不知道？他说着，拿起手机就开始搜索这个微博还有公众号，关注以后点进去才发现，基本上每一个消息都是图文并茂，生动诙谐的文字，配上精彩的配图，还配有佳家生鲜的水印logo，还有一些美食指导和成品图。底下好多人评论：我家旁边就有，我妈说菜都是在他家买的。
小编不错啊，做的很有心。
良心卖家，据说外卖也可以订得到。
方志强拉到了最底下，发现最早的消息，是在年前还有一段时间，也就是说，这两个都运营有一段时间了。而最近的消息发送也是相当频繁，而他作为老总，居然毫不知情。
聂倩脸有些发红，还是镇定地说道：这个是我在年前偶然间想到的。当时本来是想结合外卖平台，建立一个网站来宣传公司的情况，但是比较专业也麻烦。现在都流行自媒体，基本上没有什么花费成本，受众也广泛，所以我就试一试。因为并不算太成熟，我在这方面也还处于摸索期，所以就没有跟你们说，还在尝试。针对这次开店，我的想法是，如果十一家店同时开，那么可以搞一些相应的比较有吸引力的文案，结合开店活动，在我们的平台上去放一些宣传预热，然后可以设计一些活动，跟本地较大的自媒体平台合作宣传，比如说转发朋友圈集赞以后可以领取一些礼品或者会员卡之类的，这是目前最常见也最低成本而有效的营销方式，会很快把我们的新店和整个公司推广出去。不过，具体的活动我还没有想好，今天比较仓促。方总要是觉得可以的话，我回头再去做一份比这个更详细的。
可以说，这件事完全出乎方志强的意料。毕竟是曾经的恋人，他对于聂倩有一定的理解，头脑能力其实很强，进公司以来的表现也已经证明了这一点。但是出于自己的心里防卫，他一直都在故意无视聂倩，所以根本想不到聂倩会默默地做这些。
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第722章 疯狂扩张（十五）
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尤其是在最近，忙成这样的情况下，光是招聘成果方志强都能看出来聂倩付出了多少时间经历以及心血，而她还是坚持做这些，想想估计是没少加班加点。他注意到最近几条消息的发送时间都是凌晨两三点钟，估计聂倩是忙完所有的事情，然后又找素材、做文案熬到那个点钟。这些说起来都是特别简单平常的，但是问题是，并没有人想到去做，只有她一个人想到了而且默默地在做。
要是刘艳在这，估计就会恍然大悟：那几次她半夜起来看见聂倩抱着电脑在忙，就是忙这些。
方志强自然不知道这些，不过他看到的已经很能说明问题了。如果换成任何一个别的人做这些，他都会非常感动，以及赞赏，但是对于聂倩，说实话，他的心情有点复杂，到现在恨也渐渐冲淡了，但是他仍然不想与聂倩拉近距离。所以他依旧是板着张脸，点点头说道：不错，聂部长很有心，有想法而且能够大胆去尝试，非常不错。尤其是在最近这么忙的情况下，还在坚持做这些，的确辛苦了。
能为公司的发展尽一份力，是我的本分。聂倩很认真地说着�
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