重生之八十年代新农民-第169部分

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　　　　万峰没有异议，养殖业这玩意他是不准备搞的，上一世算命的说他这辈子和带毛的财无缘，他是玩不来的。
　　　　接下来的话题就有点不着调了，乱七八糟的什么都有，不知不觉之间就扯到了九点多钟。
　　　　万峰关心栾凤给张广垌赶制的滑雪衫到了什么程度，他得去看看。
　　　　一群女人凑在一起总是能轻易地发出欢声笑语，万峰才走进栾凤家的院子就能听见这些女人嘎嘎的笑声。
　　　　女人们的嘴没闲着手也没闲着，万峰看到的结果就是通过六个多小时的工作，这些女人已经赶制出二十一件滑雪衫了。
　　　　张广垌和张广普也在这里，张广垌今晚要带走这些货明天一大早就要坐车返回渤海市。
　　　　“青山这个初五要开集市了，集市的日子是零五。”张广普透露给万峰一个消息。
　　　　这没出万峰的预料，记忆里青山镇就是在这个腊月开的集市就连选择的日子都和以前一样。
　　　　过完年就是勇士公社和大英公社开集市，八二年蓝色农场才开集市。
　　　　将来，在方圆几十里的集市里，以青山和黑礁两个农贸集市最为有购买力，其次是勇士公社，再往下是大英孤山和蓝山农场。
　　　　“师傅，集市那天有没有带些服装去卖的想法？”既然青山开集市了，那就要利用一下。
　　　　“卖服装？”
　　　　“是呀，卖不出去电子表就卖服装，虽然卖服装的利润远远不如电子表，但它的走货量也是电子表比不了的，像青山这等规模的集市一天赚十几块几十块也不是问题。”
　　　　现在栾凤的生产量已经有一定规模了，就不能单指着辛莉了，一但她吃不下这么多货产品就有积压的危险，万峰必须要打开一些其它的渠道避免产品积压。
　　　　不过他这个想法是有点多虑的，对于服装这个行业来说，马上就将步入卖方市场，只要你能生产出来几乎都不会积压在手里，市场都会消化掉的。
　　　　万峰的眼光自然不限于此，他现在这样做是为了提前铺出一张服装行业的制作销售网络，这张网将来说不定还会发挥其它的作用。
　　　　青山市场是通向东面市场的桥头堡，万峰期望通过青山连通梨房到海洋红到沟东县最终进入东丹市。
　　　　只要占领了辽南沿海这一带的市场，基本就等于占领了北辽省的市场，也就等于占领了整个东北的市场。
　　　　沿海城市的开放程度总是领先于内地的。
　　　　“也不是不行，可是我一个大老爷们卖服装总感觉怪怪的，就怕卖不出去。”
　　　　这就是传统观念的问题了，谁规定大老爷们就不能卖服装了？
　　　　过几年做买卖的男人遍地都是，坑蒙拐骗偷干什么的都有。
　　　　“明天就进腊月了，有条件的家庭开始买或者做过年的衣服了，这段时间可是服装销售的黄金时期，这股潮流会持续到腊月底，说不定二十九那天还会有人买衣服的，没有卖不出去的道理。你要是不好意思，等初五那天我先去趟一下路，给你们做个示范，如果有利可图你和齐广利以后就把青山那一带的服装市场也接下来，多卖一样不就多赚一样钱吗。”
　　　　张广普点头表示赞同。
　　　　晚间十点，栾凤她们一共赶制出了二十五件滑雪衫，栾凤免费赠送了一个自己用布头兑接而成的大布袋，装了满满一袋子滑雪衫让张广垌背走了。
　　　　临走时张广垌要求继续给他生产滑雪衫。
　　　　二十五件滑雪衫就消化了七十五米的人造棉，按照这个速度，年前最少也能消化掉两千米的人造棉，有这两千米打底基本上万峰投在人造棉的资本就回收的差不多多了，剩下的就是积压又有什么问题，无非就是占些地方而已。
　　　　八一年一月五日，天气晴。
　　　　万峰背着书包上学校了，十多天没到学校来，一进教室竟然有了很大的不适应。
　　　　教室里的炉子烧得噼啪作响，室内的温度尽管没达到温暖宜人的程度，但起码不用哈手跺脚了。
　　　　万峰坐到自己的座位上就看见陈文心对着他笑嘻嘻的，刚要出言调戏几句就见袁益民凑了过来。
　　　　“我爸昨天把你弄的那些东西拉回来了，好几个纸壳箱子装着，他让我今天告诉你一声。”
　　　　“昨天为什么不告诉我？”
　　　　“昨天他们厂子的车送来的时候天都快黑了，天下雪我嫌冷没出来。”
　　　　袁益民的老子还挺讲信誉，当初万峰告诉他进腊月门交货就行，他提前一天就把货带回来了。

第四百一十七章　过年就靠它们了
　　　　今天是期末考试，大大小小的科目划拉一起得考两天，考试对学生来说是一种煎熬。
　　　　但是在考试之前万峰送给了他们一个好消息，他给同学们预备的赚过年钱的货已经到了。
　　　　虽然不知道万峰给他们预备了可以换钱过年的东西，但同学们依然欢欣鼓舞，这大大地缓解了考试前压抑的气氛。
　　　　考试的过程对万峰来说非常的轻松，他就算没正经地上几天课也不耽误他下笔如有神。
　　　　毕竟很多学过的东西都在脑子里，尽管被岁月冲刷有的已经忘记，但留下的足够他应付这种低级别年级的考试了。
　　　　陈文心还以为万峰会打她的小抄，没想到这货交卷竟然比她还早。
　　　　这让她非常郁闷。
　　　　头一天一共考了四科，下午放学后第一时间万峰就拉着栾凤家的两轮车来到袁益民家。
　　　　袁益民的老子冬天的时候住厂晚上不回来，袁益民把万峰领到他家不住人的西间，指着一炕的纸壳箱子说：“那，就这些玩意儿，我爸说这是你要的货的一半，另一半得过两天再拉回来，我可是没看过里面都有什么。”
　　　　纸壳箱子都封的口，封口没动过，袁益民没说假话。
　　　　箱子很大一共七八个，分量很沉，一个箱子至少也有七八十斤的样子。
　　　　袁益民和万峰把这些箱子都搬到推车上，拉回栾凤家。
　　　　有什么新鲜的东西栾凤保证会第一个满足好奇心的，不让满足都不行。
　　　　因为万峰还没等把箱子搬到屋里她就拆开一个箱子。
　　　　“你这是啥玩意呀？”
　　　　栾凤望着箱子里花花绿绿的东西发呆，箱子里全是一些大大小小的四方红纸，上面印着好看的福字。
　　　　这应该是过年往墙上贴的大小福字了，只是与众不同的是福字的两边有两条鲤鱼，下面还有一个大元宝，上面还有万事如意四个行书。
　　　　栾凤脑袋转了半天也没弄明白万峰弄这么多福字干什么，不过这福字可比往常年那些找人手写的福字好看一万倍。
　　　　“你弄这么多福字干什么，往哪儿贴呀？就是糊墙也用不了这么多呀？”栾凤担心地问。
　　　　她已经算计过了，这一大箱子福字就是把她家五间房加上厦子一张挨一张地糊满也用不了。
　　　　“谁让你糊墙了，帮我抬进屋去。”
　　　　栾凤那屋的门刚好能容纳箱子大小，好不容易把箱子抬进了屋就垛在靠墙的地上。
　　　　“先放地上吧，明天我带我同学来整理一下。”
　　　　看到这么多箱子，万峰才感到自己这玩意是不是弄多了，确实有点犯愁了。
　　　　不过一想这么多也才四百六十块钱立刻也就不愁了，如果这些同学消化不了，腊月二十六七的时候他就拉到县城去，让夏秋隆那帮人帮着卖。
　　　　“今天是腊月初一，后天就是腊月初三，黑礁开集的日子，你得给我准备一些衣服裤子和少量的滑雪衫。”
　　　　“干啥？”
　　　　“去卖呗，你这脑袋怎么越来越有木头属性了。”
　　　　栾凤伸了一下舌头：“好，我的大男人，到时候有你卖的就是。”
　　　　“别让人乱动这些东西听到没有？”
　　　　“我保证不让李二曼她们动。”
　　　　“我是怕你动！你要是不摆弄保证别人没有摆弄的。”
　　　　就从栾凤滴流乱转的眼珠上进行分析，这货要是不动万峰把姓都改了。
　　　　果然，晚上万峰到栾凤家的时候，这些箱子明显都被打开过，不过里面的东西倒是没有翻乱，大概一看里面的东西都差不多她们就没有翻的兴趣了。
　　　　六号上午继续考试，考完最后两科后学生将放两天假，然后到学校布置一下就开始放寒假了。
　　　　中午放学的时候万峰通知洼前山后小队参加这个计划的人下午到栾凤家集合，大概有十多个人左右，其余队因为离洼后较远就作罢了。
　　　　栾凤家的屋子十多人正好，再多了就站不开了。
　　　　同时告诉其余参加活动的学生明天早晨七点到大队院里集合，万峰再三叮嘱他们多穿棉衣。
　　　　中午十二点多，万峰通知的那些洼后洼前和山后的同学一共十一人都到了栾凤家。
　　　　谜底到这时终于揭开了。
　　　　所有的箱子都被打开，里面全是红红绿绿的东西。
　　　　“这是…这是春联？”江军不敢确定地说，尽管箱子里装的东西确实像春联，但是和以往他们家过年贴的春联又完全不一样。
　　　　这些春联印刷精美，纸张都闪着微光远不是供销社卖的那三分五钱一张红纸能比的。
　　　　而且这些春联的顶端和低端都印着好看的图案，不是两条大鲤鱼就是聚宝盆或者是大元宝。
　　　　“不错，这些东西就是春联，这就是我给你们准备的赚过年零花钱的项目，你们过年能不能穿上新衣服放过瘾鞭炮就指望它了。”
　　　　袁益民也有点懵比，这家伙找他老子原来就印这玩意儿。
　　　　“这能卖出去吗？有人花钱买这玩意儿吗？”
　　　　万峰哈哈一笑：“当然能卖出去，谁家过年不贴春联贴福字？”
　　　　“可是家家都是自己买红纸找人代写的。”
　　　　万峰点头：“对，家家过年确实如此，那么咱们先来算算账，写对联得有红纸吧？一般人家需要大门对一副，屋门对一副、屋里小门最少得两副吧，五间房的家庭屋里门得四副，我说得没错吧？”
　　　　众人点头。
　　　　“这还没完，还有厦子门对，抬头见喜，出门见喜，金鸡满架、肥猪满圈，再加上不少于五张的横批和大小福字，你们说一张红纸能够吗？”
　　　　江军首先摇头：“我家过年我爸一般都买两张红纸，有时还不够。”
　　　　“两张红纸七分钱，然后你还得找人写吧，当然你要是自己能写算我没说，你找人写对联这算是人情吧，得不得看人家的脸子？人家给你写了这就欠了人家的人情，不要以为这不算人情，写对联的人费了笔墨是有损失的这就是人情，除非你自带笔墨。这个人情虽然不大估计也就三个鸡蛋两个鸡蛋的价值，但是三个两个鸡蛋也得四五分钱吧？就算你自带笔墨，那么你的笔墨没有价值吗？”
　　　　众人再次点头。
　　　　“现在把红纸和人情等损失钱加到一起，一毛钱没问题吧？”
　　　　“没问题。”江军都会抢答了。

第四百一十八章　想赚钱就把脸扔了
　　　　“接下来就是我们商品的价格问题了，我们的货物是以全套零售的形式出售的。就是我们的东西不是一张一张卖的，而是一卖就是一套。”
　　　　这些同学又糊涂了，一套又是什么情况？
　　　　“这一套商品包括一副大门对，一副屋门对加两副小门对和一副厦子门外带一张春条；抬头见喜、出门见喜、金鸡满架、肥猪满圈各一张还有大福字四张小福字五张横批五张，你们猜猜这一套东西应该卖多少钱？”
　　　　这回没抢答的了，大家你看我我看你，谁也猜不出来。
　　　　江军算是做过买卖的了，试探性地说：“怎么也得卖二毛五六吧，就那副大门对就值一毛钱。”
　　　　不错，这里最显眼的就是大门对，长度一米六，宽二十五公分，比那些一米多长十公分宽的小对联大了好几圈。
　　　　“现在揭开谜底，这一套东西我们的零售价格是一毛五分，仅仅比你自己花钱买红纸找人写对联福字贵了不到五分钱，而且我们这对联的样式字体花色都是你自己买纸写出来的对联比不了的，不是一般的比不了而是拍马都比不上，你说我们会卖不出去吗？”
　　　　过年卖对联是个很不引人注意却又暴利异常的项目。
　　　　万峰曾经在集市上混过，那好像是九五年左右的事情。
　　　　当时在集市上包括很多做买卖的人都不清楚卖对联会有什么利润，直到有一天万峰看到集市收管理费的人收这些卖对联人的集市地税他才知道这个行业到达能赚多少钱。
　　　　在集市普通摊位的管理费还停留在一块一块五的时候，这些收管理费收卖对联摊位的管理费是一个集市三十元。
　　　　当时万峰都被惊住了，那时他在集市上卖袜子，两双三块，他交的管理费是一块钱，有时赖皮赖脸的五毛钱也是它。
　　　　他一个集市卖一百双袜子也不过就能赚三四十块钱，竟然还不够那些卖对联的人交一个集市税的。
　　　　这些卖对联的人一个集市赚多少钱就成了万峰心里的疑惑。
　　　　因此第二年十月底他果断地到印刷厂下了两千块钱的单子，卖对联这玩意都是提前订货，你订多少货就卖多少，后期根本没有补货的机会。
　　　　他没卖过也没敢多下就下了两千元。
　　　　因为印刷厂就是看订单印刷，根本没有多余的东西，对联这些东西就是一年印一年光的玩意，今年卖不了就只能烧火。
　　　　等到了那年腊月，他这两千块钱竟然给他带来了超过一万的利润，这还是他下的单子少否则一个腊月赚两三万不是问题。
　　　　那可是九几年呀！
　　　　一张四五厘钱的巴掌大的小福字卖一毛，一副一两毛钱的对联卖两块三块。
　　　　尤其是大门对，一米八的对联几毛钱的成本可以卖到五六块一副，这些过年贴的产品几乎利润都在十倍八倍左右。
　　　　所以现在万峰的脑袋里根本没考虑过卖不出去的问题，他现在卖这些东西的利润才两倍，卖不出去才出鬼呢。
　　　　江军到底是做过买卖的，第一个表示支持：“我觉得能卖出去，谁家过年不图个新鲜好看，而且才贵了几分钱，一定能卖出去。”
　　　　“是呀，换我做主我也买这样的对联福字，这又是鲤鱼又是元宝和聚宝盆的看着就喜庆，才贵了几分钱。”有人也发表自己的看法。
　　　　“哥，那卖一毛五我们能赚多少钱呀？”
　　　　许斌是万峰专门叫来的，他问出了最关键的问题。
　　　　“现在我们有卖价了，下面该来讨论一下成本价了，这里我就不卖关子了免得大家着急，我告诉你们这一套的东西的成本是五分钱。”
　　　　万峰把成本提高了四厘钱不是为了赚差价，而是嫌四分六的价钱算账太麻烦。
　　　　屋里一片寂静。
　　　　之所以会出现这种情景是因为万峰说出的这个价钱大大超出了他们的心里预期，他们一时还有点接受不了。
　　　　不是价钱高了而是低了。
　　　　“这么多样式的东西才五分钱？”江军疑惑地问。
　　　　“对，就是五分钱，也就是说你们每卖出一套就能赚一毛钱，从现在起到腊月二十八，你们只要能卖出去四十套就可以穿新衣服了，卖出去六十套小鞭钱就有了，如果能卖到一百套基本就可以过一个非常富余的好年了。”
　　　　万峰的这些同学到这时才相信这些对联福字什么的确实有卖出去的可能，立刻就有了精神。
　　　　“万峰，说说我们该干什么吧？”
　　　　“明天就是黑礁开集的日子，我们要趁着这个机会到黑礁集市上去试水，虽然初三卖这些东西太早了点，但去积累点经验对你们来说不是坏事，因此我们今天的任务就是把这些分别装在箱子里的对联福字什么的按照我刚才说的一套一套捡出来，先捡五百六十套吧，明天看看市场反响。”
　　　　卖对联最好的日子是从腊月十五前后到腊月二十八这十多天，