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欢宠田园,农女太子妃-第53部分
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而且往李家屯多是山路，没有大路走不了马车驴车，听说最窄的地方连推车都不好走，有这么个小板车反而容易的多了。
小树儿给装的车，也很细心的用一根麻绳子把东西捆绑了一下，固定在车板，以防山路崎岖，拉着的东西会掉下来。
柳雅拉着这么个小板车，朝李家屯走去。
柳雅本意也是打算要去一趟李家屯的。因为她知道自己虽然赚了点钱，可是那点钱根本不够做生意的本钱。所以她要想赚大钱，还得再积累一下。而要从小处开始积累，这些穷乡僻壤的地方反而容易让她找到一些商机。
往李家屯的山路确实不怎么好走，时而穿林，时而过沟。还遇到一条小板桥，那宽度也能容两个人并排走过。柳雅拉着个小板车也是将将够宽。
不过这一路的景致倒是不错，很是悠闲清净，空气又新鲜，还有鸟语花香。
转山的小路一直走过去，李家屯在大山的另一边的山脚下。一眼看过去也只有几十户人家，低矮的茅草房居多，也有几间瓦房，不过不是青砖的，而是用石头垒起来的。这山里石头多，盖房子用石头到外面买青砖来盖房子划算。
柳雅拉着小板车往前走，过了村头小溪的石头桥，进了村儿。
村子小，村里人却不少。估计也是这李家屯太靠山里了，往外走也不方便，所以这里的村民没事的时候在自家门口晒太阳聊天，好像过得还算舒坦。
柳雅来到这儿，并没有立刻去找春妞家，而是拉着小板车一直往里走，想要看看这里是不是能做什么小生意。
因为柳雅是外来的，这么个小村子估计也鲜少有人过来，便有好的妇人围过来问：小姑娘，你是来找人走亲戚啊
又有人看看柳雅拉着的小车，车还有不少的东西，问道：要么，是个小货郎还是收山货的
柳雅听见有人问话，抬起头来笑了笑，道：也买也卖也换。我这车有些个旧东西，你们看看有没有什么需要的，便宜的价钱拿去用吧，都是好东西，很实惠，新的好用。要是你们谁家有暂时用不着的，也可以拿来跟我换，换东西换钱都行。
听柳雅这么说，围着的几个妇人都好新鲜的往小板车看，问道：原来是个卖旧货的。都有啥呀
其实穷人家是经常买卖一些旧东西的，互相之间也经常把闲置不用的东西换着使使，又方便又省钱。所以柳雅这么一说，还是有不少人有兴趣来瞧瞧的。
柳雅便趁着有人问，也不往前走了，找了个靠路边又干净的地方，把小板车的麻绳解开，把东西一样样都摆出来。
其实柳雅带着的东西也不多，是之前在平安饭馆捡回来的旧铜壶酒坛子和一套炊具，最多的是那些旧的窗帘和台布了，不过东西都挺实用。
柳雅有心把这些东西都卖掉，但也知道这李家屯太穷的话，未必有现钱交易，索性说是换也行，是想要看看这里或许还有什么值得要的东西，置换回去卖个好价钱。
说白了，跟那些走街串巷收旧东西的人差不多，但也有不少人收到的旧东西里，有很好的古董古玩，那叫捡漏了。
柳雅把东西一摆开，有人走了。因为不需要，也没有了兴趣。还有人问柳雅：没有香粉胭脂啥的吗小镜子有没有
还有人问梳子的，也有人问针头线脑的，真是把柳雅这个小摊子当成个货郎摊子了。
柳雅笑了笑，说道：这些东西现在可是没有。我其实也不是走街串巷的货郎，是把这些个家里不用的东西拿出来置换一下，能换钱最好，不行的话换点我们家用得着的东西回去，也省得占地方了。
说着，柳雅指了指那三个酒坛子道：这坛子原本是装酒的，可干净呢。买回去腌咸菜腌咸鸭蛋都挺好的。要不然，装米也行啊。那几把壶都是纯铜的，晾白开水沏茶都行啊。谁家还不用水壶啊再者，瓷壶容易打破，这铜壶擦拭一下亮晶晶光闪闪的，跟金子似的，那显得多气派。
柳雅说着，蹲下捏起一撮地的沙土，在铜壶底部用力的搓了几下，倒是把那铜壶擦拭的发亮。
听柳雅这么一说，有个妇人倒是动心了，问道：我家茶壶倒是刚摔破了，这铜壶看着挺好的，你要多少钱卖呀
这柳雅想了想，怕价钱高了肯定不行，索性道：这铜壶要是新的起码得四十几，我这个虽然是使用过的，可是铜质的东西用用也没有啥破损，反而更光亮呢。大嫂子给我十五钱卖给你。
呀，一把泥壶新的也十五，你这可是旧的呀。可是她嘴虽然这么说，但眼睛还瞧着那把铜壶，也没有走开的意思。
141。第141章 卖的就是个创意
柳雅一见知道，这妇人是动心要买，可是嫌贵。小说 便道：大嫂子，泥壶哪有铜壶好呢泥壶不还是一打破嘛。这铜壶，你使十来年，还是那么光亮亮的呢。这样吧，您算是给我开张了，我给你再便宜两钱。十三钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不过，可得是我看的。
听柳雅这么说，这妇人本来是想买的，抿着嘴想了想道：十二行不行我可没有那么多钱，十二够我家吃两天菜了。
那好吧。说实在的，我家里也穷，不然也不能让我一个小姑娘出来买卖东西了。我知道这一钱的难处，您给十二吧。柳雅说完，把手里的铜壶递了过去。
那妇人听柳雅这么说，笑了笑接过铜壶检查了一下，看着确实挺好的，便从衣兜里拿出小钱袋，开始数钱。数了十二个铜板递给柳雅，道：小姑娘，你真是挺好说话的。
柳雅也笑笑，但是没说什么。其实从这妇人穿得衣裳能看出来，她家在这李家屯未必最穷的。因为这妇人衣裳虽然旧的，但起码还没有补丁。可之前柳雅穿着的的那套衣服好多了。
不过，既然是讲价钱，那自然是要说得穷一点，柳雅也能理解。反正这铜壶也是她捡来的，能换成钱不错了。不然，她家里能用得了好几把铜壶嘛。
那妇人提着铜壶转身要走，柳雅想了想又叫住她道：大嫂子，我这里还有窗帘台布你要不要虽然是旧的，但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的，可以先挑，等到晚了给人家挑过了没有了。
说完，柳雅拣出一块窗帘抖落开，朝着周围的几个人道：大家看看吧，这窗帘尺寸足，这么大的一块窗帘，你们拿回去剪裁一下，至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁，这么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔，帐子里面暖暖和和的，不是还省柴火了嘛。
柳雅这么一说，刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来，拉过柳雅手里的窗帘看看，似乎在琢磨着什么。
柳雅赶紧道：现在买的，可以挑，我还给算便宜点，一块只要二十。这么厚实的窗帘布，你们在镇去买，一尺要二十不止了吧。
小姑娘，看着我都买过你的铜壶了，这窗帘能不能也算便宜点那妇人手里拿着那块窗帘，又有心思要买了。
柳雅点点头道：行啊，你要是买两块，给我三十五行了。可要是只买一块，我不能便宜了。
听柳雅说完，有人把窗帘放下了，估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸，到了晚早早的熄灯，外面是看不到里面的，还剩灯油了。也没有人讲究着去用窗帘。
柳雅也不急着推销，又拿起台布来道：要是嫌这窗帘贵，那买几块台布呗。布料厚实，花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊，手巧的还能剪了做枕套。再不，几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗，多厚实啊。
估计着，也是柳雅这样灵活的脑袋瓜子，才能想到要把台布做成鞋底鞋垫吧。
柳雅说完，旁边的几个妇人小媳妇和大闺女笑起来。倒是也有个年纪大点的老妇人问道：这个台布做鞋垫还真行，旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊
这个分两种，一种是有了油渍的，真心的不好看了，您要买回去当台布，我都不肯的，是当作布头卖，五钱一块。这台布都是五尺见方的，您算算能做多少双鞋垫纳出多少鞋底来啊。
柳雅又指着另外几块台布道：这几块很好，没有油渍也特别新，得八钱一块了。不过这花纹这么好看，您买回去做枕套多好。再不
柳雅瞟了一眼跟着过来看热闹的小孩，随手指了指道：给这么大的小弟弟小妹妹做个罩衣不是挺好的嘛。
罩衣是给小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃饭的时候把饭粒汤汁洒在身弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不过也有家里平时都给孩子穿着个罩衣，以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。
听柳雅这么一建议，家里有孩子的几个妇人倒是动心了。低头翻捡起来，想要看看那几块干净的台布到底怎么样。
不一会儿，有人挑了两块，问柳雅道：一块八钱，两块给你十五行吗我要这两块了。回家给我大儿小丫做罩衣，真挺好的。
行，十五钱，拿去吧。真心的很好的台布啊，你眼光好，挑的可是不错。柳雅立刻答应了，把两块台布叠得整整齐齐的递过去，从那小媳妇手里接过了十五钱。
其实说起来，柳雅卖的可不是东西，而是创意了。这么几句吆喝，真正是变废为宝，把没用的旧东西都说的有了大用处。
既然有人掏钱买，立刻有人跟着凑热闹。不过也没有人再买两块了，而是一块一块的买，又买掉了三块。
这时候，最先问柳雅价钱的那个老妇人指着便宜的台布道：小姑娘，这便宜的台布有几块啊你数数，我都要了，再给我算便宜点吧。
行，我数数吧。柳雅把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数，不多，一共四块。便道：这样吧，您都买去了，再便宜一钱。按照四钱一块算，四块台布十六钱。
十五，四块我都要了。老妇人也要讲价钱，只给十五。
柳雅一笑，点点头道：行倒是行，不过您也得告诉我，你买这么多块台布干啥用啊
做鞋垫啊。老妇人笑着一边把十五个铜板交给柳雅，一边满脸骄傲的道：我会绣花，把这台布剪成鞋垫，挑干净的放最头，有油渍的放间，看不出来了呀。再绣鸳鸯戏水牡丹花开，不是挺好的嘛。
142。第142章 以后常来常往
听这老妇人说是会绣花，柳雅眼睛一亮，问道：婶子，你既然会绣花，那手工活肯定是也会了能不能帮我做三套衣裳你看看手工得要多少钱。
老妇人还没答话，旁边有人笑道：李大婶做活那可是没得挑哦。手也是真巧，做衣服好看绣花也精细。要不是窝在这山沟沟里，在镇给人家绣花能赚钱了。
有人夸奖，李大婶也笑笑道：手艺好倒是不敢说，但是做了一辈子的手工活，做几件衣裳还是行的。我这年纪也不小了，家里还有孙子孙女要带呢，哪能到镇去讨生活。小姑娘，你要做衣裳呀
柳雅点点头道：是啊，帮我爹我弟弟和我姐每人做一套衣裳。以前家里是我娘做衣裳，可我娘去世两年了，家里太穷买不起成衣，我和姐姐也都没学会做手工活，只能求人做。可是我家只够买了布头的钱，买不起大块的布料，不是手艺好的不能接这活，怕一剪刀下去裁偏了，不够做衣裳了呀。
听柳雅这么说，李大婶看看柳雅身的衣服，又伸手摸摸她袖口绣的花，点点头道：看你这衣裳也是你娘做的吧你娘的手也是真巧，这花绣的可是够精致的，难怪你这姑娘眼光高。估计着，不是一般人不能给你做衣裳，是你看不人家的手工吧。
柳雅笑笑没说话，不过有人夸她娘，她心里还是高兴的。纵使这只是芽儿的娘亲，可是她也能够感觉到留给她的那股子温暖。
李大婶打量了一下柳雅，又问道：你要是做三套衣裳，可得等着几天。我要看着孙子孙女，干活的时间可不多。约莫着三四天能做出一套来吧。要是你家人着急穿，可别找我了。
顿了顿，李大婶又道：不过，我保证做出来的衣裳合适，手工也好，又耐穿。算是穿着下地干活，也不会扯脱了线。至于价钱嘛，做一套衣裳起码要七十钱。你要是三套都在我这做，三套衣裳你给二百吧。而且大人小孩的衣裳价钱差不多，除非是特别小的孩子，那样的衣裳便宜了。你要是觉得合适，那把料子拿过来，要是不合适，你再看看别人家能不能我这里还便宜。
柳雅不用算，也知道秋红那里的价钱是便宜多了。何况，之前在吴桂花那里买布料的时候也问过了，做小孩衣裳和大人衣裳的工钱差不多，因为都是一样的做法，一样的缝制，没有小衣裳简化的道理。
而且她仔细打量了一下李大婶身的衣裳，虽然只是土布的料子，又是拼色的，但针脚又细又密，线缝也直，确实做工很不错。
柳雅便道：行，不那么着急穿，又不是等着过年呢。李大婶帮我们做了吧。你看看尺寸咋办
李大婶道：尺寸也好办。我估计你自己也不会量尺寸，你把你家人的身量划一下，或是找身量相当的人给我指指，我心有数了。唉，做了一辈子的衣裳喽，其实你说说你家人穿多大的鞋子，我都知道大致做多大的衣裳了。
呀，这么准真是神呢。柳雅也不由得赞叹一声。不过她可不是不信，而是很相信。因为柳雅相信一句话高手在民间嘛。
李大婶笑了笑，摇摇头道：也准，也不准，看你是不是挑剔了。要是有的人眼光毒，特别的挑剔，那我没办法了。尤其是给小孩子做衣裳，孩子长得快，两个月高了一节；也可能秋冬胖一点，夏天热了不爱吃饭瘦了，你说我的衣裳不合适，那我也没办法啊。
听了这话，柳雅也跟着笑了。然后道：李大婶放心吧，我不是那么挑剔的人。只要手工好，耐穿，挺好。我们是穷人家，能穿新衣裳挺高兴了。估计过两天我还来，把布料给你带过来。
行啊，那这么定了。不过，小姑娘你是哪个村儿的大老远的转山过来做衣裳，合适吗李大婶没见过柳雅，觉得这小姑娘挺有意思的，竟然不在自己村里做衣裳。
柳雅往身后一指，道：我是屏山村柳家的二丫头，叫柳雅。以后常来常往的，大家叫我雅儿行了。
有人便问道：呦，常来常往你这是要做小货郎，常常来卖东西吗
柳雅笑了笑，道：也不是不行啊。而且我卖东西价格便宜，大家都得着实惠嘛。
立刻有个年轻姑娘问道：那我要一面小铜镜，你啥时候能带来
柳雅想了想道：这个我还真是不知道。说实话，新东西贵呀，我进货的本钱都没有。是淘换些旧的，但是很实用的好东西，也算是给大家个方便了。
那年轻姑娘撇撇嘴，笑道：哦，那可惜了。你卖东西确实是便宜，可是我家也不缺坛子也不缺壶。
柳雅知道这年轻姑娘有几分开玩笑的意思，没有恶意，索性接口道：那我下次进城可得好好淘换淘换，看看谁家有旧的铜镜，又光亮又好看的，给这位姐姐弄过来。
年轻姑娘道：哈，小妹子真会说话。要真的是这样，我给你个好价钱。
众人你一句我一句的说话，倒是气氛热络了不少。
接着又有个小媳妇问了问酒坛子，三个都要买。柳雅给她算十钱一个，三只又便宜了两钱，只收她二十八钱。那小媳妇也是高高兴兴地买走了。
要知道，那酒坛子可不小，一只能装五六斤酒呢。三只坛子要是在镇赶集的时候买，一只得十几呢。二十八可能连两只都买不到，现在柳雅三只只要二十八钱，她可是觉得捡了大便宜了。
这下子，柳雅的小板车可是空落了不少，剩�
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