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欢宠田园,农女太子妃-第241部分
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说完，又玩笑似的问了一句：朱大掌柜的不会不肯赊账给我吧你只管让蒋子滔拿了纸和墨去用，我肯定来的时候给你结算清楚了。
朱南山赶紧摆手道：不会不会，柳姑娘你可是说笑了。
657。第657章 纸张要涨价
朱南山是个生意人，虽然是小本生意，可也算是精明的。 不然也不会把柳雅印书的生意给他那表弟介绍过去了。
不过他也知道，柳雅这是个潜在的大客户，而蒋子滔今后写书的纸笔墨都在他这里拿了，这也是一笔生意嘛。因而，他也不怕柳雅赖账，自然满心欢喜的点头同意了。
朱南山还夸赞道：柳姑娘你这可真是个好东家，你给蒋子滔代笔的钱可也算是高价了。这代笔的价钱里，自然也包括了写字的纸笔了。可你还要再额外送他两支好笔，连纸和墨也包了，还到哪儿找你这么开明的东家呢。
柳雅笑了笑道：那朱大掌柜的看看还有没有合适的人选，再帮我找一两个来，我这里可是不愁代笔的人多。不过，之前我跟蒋子滔定下的规矩是死规矩，如果朱掌柜的帮我找来合适的人，也要和他们说好了规矩才行。
朱南山满口答应着，心里却是在琢磨，这小姑娘的胃口倒是真大。这一千册书可是还没有出手呢，怎么要再找人代笔了不行，我还不能立马给她找人来，万一代笔的人多了，花销的银子也多，这小姑娘一旦负担不起，这桩长久的大买卖黄了。还得再等等，看她这第一册书究竟能卖多少钱，才考虑还要不要其他人来代笔吧。
这是朱南山自己的一个小算盘，他是打算着细水长流，先把柳雅这个客户给笼络住，又不能让她一下子赔掉好多钱，这样以后柳雅不印书了，他表弟的印书作坊不是也少了一个大客户嘛。
但是朱南山是万万没有想到，他这么的一个小算盘打出来，日后白花花的银子少赚了不少，他可是心疼了好一阵子呢。当然，这还是后话，现在朱南山是想不到那么远的事情的。只看了眼前的利益，也难怪他一直要做小书坊的小生意了。
说话间，已经来到了印书作坊的门口，作坊里面不断发出当当当的生意来。还有一阵阵油墨的香气飘散出来。墨香太浓，已经有些发臭了。
朱南山站在门口喊了一声：南岭，出来吧，你们东家柳姑娘来了。
朱南山的话音刚落，南岭答应着，从里面走了出来。身扎了个围裙，满手都是黑乎乎的，连鼻子都有一块黑，浑身下都是一股子浓厚的墨香味儿，也可以说是一股子油墨的臭。
南岭一见柳雅，憨憨的笑了，直接开口说道：东家，我想和你说件事。
柳雅微感诧异，问道：有事刚才她听朱南山说找她有事，还以为只是书印成了，急着让她来看看。现在看来，倒像是南岭还找她有别的事情，只是朱南山当时没有和自己说而已。
听柳雅这么问，南岭显得有些不好意思，看了他表哥一眼，为难的道：东家你看，是这样的，我前几天听着了消息，说是纸张要涨价了。我的库里也有一些的存货，可是之前生意不怎么好，存货是不太多了。你这次一下子印了一千册书，库里的存货更少了。所以
你想涨价柳雅很直接的问了这个问题。若不是要涨价，南岭应该不会急着找她，又一脸的为难吧。
不是不是，东家你听我说。南岭赶紧摆手，急得还搓了搓手，解释道：是这样的，纸张的价钱其实每年都是有涨有落的，一般到了雨季呢，天气潮湿，纸张不容易保存。纸张受潮容易泛黄，很难处理干净了。所以一到雨季纸张的价钱都会涨，因为需要特殊处理，如点起火炉使仓房保持干燥，还得用特制的香料熏过，以免生虫。但是如果到了秋天，天气干燥了，价钱会回落。这样的价钱可以维持一整个冬天把，然后会慢慢再涨价，是每年涨落的价格也不是一定的，这个要看时机和运气了。
说到这里，南岭看柳雅一直不作声，也不知道她听懂了没有，看了看朱南山。
朱南山瞪了他一眼，接过了话茬道：其实呢，南岭急着找柳姑娘是想要看看，往后你还能再印多少书册。如果印的多的话，他多存点纸张，这样涨价的时候对他也没什么影响，只要挨过涨价这段时间，一到了秋天纸张的价格回落了，再进便宜的。
柳雅其实刚才是再琢磨这件事呢，所以没出声。按理说，这也是市场行情，朱南山和他表弟南岭说的应该是实话，不是变相涨价。
因而，等朱南山说完，柳雅问道：那你们这个小作坊能存多少的纸张呢如果我按照每月印两千册的速度，你们能囤下这么多的货吗
每月印两千册南岭先是震惊了一下，继而明显的吞了一口唾沫，然后又问柳雅道：东家，你再算算，真的能够每月都印两千册吗要是这样的话
柳姑娘，要是这样的话，南岭他也囤不下这么些个纸啊。他没有那么多的本钱。朱南山捅了南岭一下，把他的话头给接了过去。
柳雅一见这情况，笑了，对朱南山道：朱大掌柜的，咱们在一起做生意也不是这一次，你不用担心我是个什么样的人，该给的钱我都给了，一次都没有少算过，对吧
那是那是。朱南山有些不好意思的点点头，赶紧解释道：不瞒柳姑娘，南岭他是真的没那么多的本钱囤货。再说，如果一下子买回那么多的纸张，他那个小仓房要保存起来也是麻烦啊。光是烧火薰香，他做不来。而且囤的是纸啊，万一要是有个差错，一把火烧起来，少了仓房和囤货还是小事，如果把左右的邻居都牵连了，那官府是要追究的呀。
从朱南山的表情看，他这些话也是有感而发的。古代没有消防队，救火成了大问题。如果真的是一把小火烧了整片的民房，那真的闯祸了。
658。第658章 清库存才是真正目的
南岭见柳雅蹙眉，还以为大生意要跑了，对柳雅道：东家，其实我也是不想涨价的。 我这次叫你来是想要问问你，愿不愿意提前交些定金，我好去多囤点货，只要我的仓房里还有纸，我肯定不会给东家你涨价的。大不了，这以后我睡在仓房里了，天天看着那些纸。
柳雅见南岭急成这个样子，也知道他是替自己考虑了。让她交定金也可以，但刚才朱南山的话说完，柳雅也心里也有些打鼓。她总不能为了自己这点蝇头小利，给这里无辜的人造成伤害吧。
柳雅想了想，问道：你的仓房里最大限度存多少纸能够确保安全
南岭算了算道：我的仓房其实不小，但是囤纸的要求较高，不能挨着棚顶，左右不能靠近墙壁。地又得垫起来，以防受潮，而且还不能用木板去垫，只能用碎石垫高。这样一来，其实能够存放纸的空间不够大了。
南岭一说柳雅明白了，这个要求是为了以防万一。如果真的有纸被点燃了，起码下左右不挨着墙壁，不会立刻烧到隔壁去。虽然这样只是个治标不治本的办法，可也满满当当的把整个仓房都堆满了纸来的安全。
柳雅又问道：那如果你要多囤货，岂不是还要去找仓房了
南岭叹了口气道：也只能这样了。不过也有临时的仓房，只租一季或是半年好了。虽然价钱不算便宜，但起一次交一年的租金也是省下不少了。
顿了顿，他又道：其实，要不是柳姑娘你是个大主顾，也不拖欠工钱，我也不会这么为难了。按道理来说，涨价这种事是书商都知道的，凡是能等的话，都会等到过了雨季再买纸印刷的。要是东家你能等一等，我也不急于现在囤货了。
柳雅道：那我现在有个不用去租仓房还能囤货的点子，你看看是不是可行。不过，是要你跑前跑后的去忙了。
南岭点点头道：东家，你说。
柳雅道：其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢你按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。
这能行吗南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。
柳雅再给他解释道：你也可以找一下和你谈得来生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两三家大户一起去谈，成功的几率大了。而且你想想，纸到了这个季节涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们肯定不会涨价了。
柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山一拍巴掌，竖起大拇指道：柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。
柳雅点点头道：是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们不用费那么大的劲儿了。
南岭总算也是转过了这个弯儿，问朱南山道：表哥，那你说我马去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。
我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。
不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书
我也交定金给你是了。柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。
十两银子虽然大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。
柳雅把这两张银票都递给了南岭，道：这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。
南岭把银票接过来，连声道：够了够了，东家你可真是个爽快人。
朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。
南岭把银票收起来，柳雅又道：既然你收了我的定金，我还有一个要求，想要和你商量商量。
南岭点点头道：东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做是了。不用什么商量不商量的，东家你是一句话的事。
柳雅道：我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干
659。第659章 就这样白送了？
南岭听柳雅问他还会不会接别人家的货，问道：东家，你是怕我再给别人家做活，耽误了给你印书吗你放心吧，我肯定是一心一意的先把你要的书册印好，然后再去接别的货。 再者说，东家你每月都要印两千册书的话，我这么个小作坊还真有些吃不消呢。你这次印的一千册，都是我和我那小徒弟连夜赶着雕刻出的模板来，我们肯定不能一个月不停歇的连轴转。
柳雅点点头道：我只是想说，以后印的书册只能会更多，应该不会有所减少的。如果我也能够保证印书的数量的话，你是否能够只接我一人的生意。
南岭想了想，听懂了柳雅的意思，问道：东家你是想要我专门给你一个人印书
没错。我的书，只从你的作坊里出来，模版是你和你的徒弟亲手雕刻的，肯定一眼能够认出来。如果别人家想要仿冒的话，是仿冒不来的。这样保证了我的书，只有我一家才能卖，别人想要照本印刷的话，我会找他算账的。
柳雅的意思无非是要打击盗版。南岭不懂什么是盗版，但他听懂了柳雅是打算只把这个大生意给他，因而很是高兴的道：行行，东家你如果能够保证每月印一千册，我只接你一个人的生意。如果再多的话，我会雇佣信得着的伙计，或是再教一个徒弟出来帮我做活的。
柳雅道：好那这么说定了。还是那句话，我要的书，只有我能看，你只能给我印，万万不能拿给另外的人去看。
懂了懂了。南岭使劲儿的点头，又道：次的书已经成册了。昨天晚开始装订，到现在装订了也有近二百册了，剩下的还在印，东家你要不要先看看
柳雅点点头。南岭从里面拿了几本装订好的书册来给她，书册是新的，还带着淡淡的油墨香气，翻开一页，纸张很干净，是古代草浆纸特有的那种黄色和绵感，摸起来很舒服。字迹也很干净，一笔一画都清楚，而且字不大，又匀称，大大的节省了纸张，而且还整齐美观。
光是看这个模版印刷出来的书，真心想不出南岭和他的那个小徒弟竟然是不识字的。他们雕刻出来的模版，都是要靠着照图来画的。
柳雅很满意，道：如果都是这样的质量，那真是没得挑。你现在去数一数，能确定有多少，我都要带走，今天开始发售。
南岭答应着，回去拿书了。朱南山听到柳雅说今天要发售，问柳雅道：柳姑娘今天要卖书了那不知道这第一批的书，我那小店有没有个份额呢
朱大掌柜的要帮我售书啊那不知道你是直接现钱进货呢，还是想要带卖柳雅笑了，又说了一句：在商言商嘛，朱大掌柜的不要介意。
朱南山立刻道：怎么会介意呢，在商言商这句话说的好，亲兄弟不是还要明算账吗。柳姑娘做人爽快，做生意也门清，又是巾帼不让须眉，可我这也是个小本生意，要是让我进货呢，我还怕真是没有那么大的本钱。但是说代卖吧，我又怕店小，客人少，耽误了柳姑娘你的大生意。不如这样吧，我先进货十本，帮柳姑娘你卖售一下
其实朱南山的本意，肯定是想要代卖的。这样他也不用花什么本钱，只要把柳雅的书往店里那么一放，有人要买他卖，毫不费力的能赚钱了。只是柳雅直白的一问，他又不好意思这样说，可是要进货太多还怕卖不掉，只好说是先进货十本。
柳雅听完笑了，道：朱大掌柜的果然是个生意人，是太过谨慎了。既然大掌柜的你如此小心呢，我也不为难你。这书呢，我是有安排的，朱大掌柜的只要告诉我，你店里平时去买这些故事小的常客有多少，我每人送一本好了。
什么我没有听错吧朱南山实在是懵了一下，又问柳雅道：柳姑娘你是说，直接把书送给那些卖书的客人了
柳雅道：是，你没听错。不要钱，白送的。不过可不是白送给你的，你可不要私自拿去卖了钱了。是要白送，但一定要送给那些一直都在你店里买这类书的客人。
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