百味记-第12部分

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　　　　芸娘睁大了眼睛，真诚的看着许师傅。

　　　　许师傅能感觉到芸娘说话间的那份凄然，可又不会让人觉得她可怜，因为她的身上有那么一丝的傲气。那是对她厨艺和方子的自信。

　　　　罢了，人家只是个小闺女，这一家子生活不易，自己何苦为难。

　　　　“好，那咱们说定了，每日清晨让你舅舅送去，晚上他再去一趟，若是不好卖，那到时……”

　　　　许师傅话没说完，不过意思明显，若是不好卖，那肯定不会付账。

　　　　“放心。我们都是实诚人，不好卖，也没脸收银子。”

　　　　芸娘笑了一下，自己这连番语言轰炸果然见效，对方果然都按着自己的思路答应了。

　　　　“许师傅我有句话说说，您要是觉得不合适就算。”

　　　　“你说。”

　　　　许师傅并不小看芸娘，他感觉从进屋子自己就是被对方牵着鼻子走的，只不过是自己没损失罢了。

　　　　“是这样的，新菜也得人尝过才受欢迎，虽然许师傅看得起芸娘，觉得香酥花生不错，可也得大众认可才能被接受。可如何认可呢？”

　　　　芸娘说道这里一挑眉，看着屋内众人心神都在她的身上，又道：“那就是让人亲口尝到。如何让人尝，那就是送！”

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025章　进镇子

　　　　“送？”

　　　　许师傅皱眉，送了还赚什么钱。掌柜的不会同意的。

　　　　“对，送。”

　　　　芸娘不慌不忙，很是镇定。

　　　　“每个桌子送上小小的一碟子让人免费品尝，客人觉得好，自然会点了来吃，这是最好最快的宣传，许师傅觉得呢？”

　　　　许师傅蹙眉深思，若只是一小碟，那并不费什么钱，若是能因此打开局面，带来的利益可是可观的。

　　　　这丫头简单的一句话却含着道理，这是最快的法子。

　　　　“多谢提醒。只是这价格……”

　　　　“价格许师傅不用担心，我们也只是赚点辛苦钱，不会多要，也相信许师傅不会亏待我们的对吧？”

　　　　芸娘的话让许师傅赞许，小小年纪说的有条理，头头是道。这要是长大了还得了。

　　　　“好。这香酥花生就一盘子算你十文，蒜香青豆若是不错，也算这个价格，至于米粉……一斤算你五十文如何？”

　　　　许师傅直接开了价格。

　　　　芸娘看了看屋内众人的表情，就知道这个价格不低，她心内略一盘算，便点了头，听着都不多，不如银子大气，可量多啊，算下来是不小的收入。最主要的是长久。

　　　　价格商议完毕，许师傅又稍坐了下，便告辞了。剩下屋内人坐在了一起，你看看我，我看看你，都沉默着。

　　　　芸娘和许师傅这场谈话，秦氏等人是只听着一句话没说。直到现在他们还没反应过来呢。

　　　　“这，这就成了？”

　　　　秦氏觉得自己身在梦中一样。

　　　　“是啊，按这样说，咱们家就有个长久的活计了。那不是每个月都有进项了？”

　　　　赵春生也有些反应不过来。

　　　　“是啊，舅舅，这样你每个月就不用出门干活了，早晚帮着送次菜，白天还能顾家里，多好。就是得辛苦舅舅了。”

　　　　芸娘笑嘻嘻的说着，她就想好了，一是家里得有个男人支撑，二是她不想舅舅和原来一样，出门做活，还拿不到工钱，现在这样最好。

　　　　“啥苦不苦的，就是跑腿，舅舅有的是力气。你别嫌弃舅舅笨，耽误你的事才好。”

　　　　赵春生拍着胸脯应下。

　　　　“芸娘，可有把握？”

　　　　赵氏不是很担心，不过闺女还小，这样每日都做的话，她担心闺女累着。

　　　　“娘放心好了，这些好做，咱们一家齐心合力，很快就能做好的。”

　　　　芸娘并不担心，家里没懒人，她相信好做。

　　　　“芸娘说的是，咱们一家子，能做啥就做啥，不会做精致的就下死力气。”

　　　　秦氏止不住的乐。

　　　　“不过，芸娘啊，姥姥就不明白了，为啥要把那菜方子送给人家啊，咱们要银子不好吗。”

　　　　别说秦氏不解，就连栓子和月季两个小的都想不明白。

　　　　“姥姥，舅舅，娘，人家是大师傅，不笨，我那菜用不了几日人家就能做出来，只是不愿意花心思费事罢了。我现在卖个好，他觉得承了我的人情，那他就得收咱们的菜，咱们有个长久的营生，家里不缺银子花，能过好点，何乐而不为呢。”

　　　　芸娘简单的解释了一句，怕大家心里有隔阂。

　　　　“别说，你这小脑袋瓜子好使，可比你娘强，你说的在理，他拿了咱们的，就会好好卖咱们的菜，咱们也能多赚点，是这个理。”

　　　　秦氏点头，其余的人也点了头，觉得有理。

　　　　“只是说好明天就开始送花生了，咱们家也没这些花生，还有青豆，怕是不够，去镇子买的话肯定也费事还贵，我想咱们是不是在庄子收点。”

　　　　芸娘知道姥姥家统共也没几斤花生，也就能用几天。

　　　　“这事好说，你崔奶奶家有，还有这左邻右舍的，谁和咱们家关系好，就收谁家的，不让人家吃亏就是了。”

　　　　秦氏觉得这不是个事。

　　　　芸娘点头。至于大米，庄子里的人家是收不到的。虽然食杂铺也有，不过她决定让舅舅去镇子买。这样一次多买点，能讲价，便宜些。

　　　　第二日很早一家人就起来了，芸娘和秦氏，月季负责做香酥花生和蒜香青豆。

　　　　赵氏炒米，赵春生帮着擀。

　　　　等都弄好后，要启程前芸娘像秦氏要了点钱和赵春生一起去了镇子。

　　　　三里铺离镇子只有三里的距离，并不算远。走起来还是很快的。

　　　　看着古代的城门芸娘感叹，和电视里见到的不一样，切身的感觉更让人震撼。

　　　　街道上人来人往的，还有摆摊子的，确实很热闹。芸娘也看的新奇。

　　　　两旁街道上有不少的铺子，有的就一层，有的是两层的，看着比较气派。

　　　　打听了鸿运酒楼的位置，二人找了去。

　　　　鸿运酒楼是二层的铺面，看上去很上档次。

　　　　芸娘暗叹，什么时间自己也能有家这样的酒楼就好了。

　　　　可惜现在就只能做梦想想。

　　　　在门口和伙计一说，伙计直接把他们领到了后堂。

　　　　见了许师傅，他看了花生和青豆，色泽不错，闻着香气也浓。

　　　　他两样都尝了下，各有各的味道，不过都算是下酒的好菜。

　　　　他点头，让人把两样端了下去，又看起了米粉。

　　　　米粉的色泽不是很白，和白花花的大米不太一样。

　　　　他尝了一点，不但有米的香气，还有另外一种香气，好像是香料，又好像是调料，他拿不准。

　　　　看来这米粉不光是要用到米，还需要用的不少，怪不得小丫头不肯交给自己。

　　　　许师傅详细问了该如何蒸米粉肉，火候和时辰，才给了芸娘银子。

　　　　一斤的米粉五十文。花生和青豆给了二百文，因为第一天决定送给客人吃，不担心卖不出去，也不用晚上拿剩余的了。

　　　　芸娘让舅舅接过了钱，二百五十文，她嘴角抽搐了下，这第一次做生意就是个二百五啊。

　　　　告别了许师傅二人又找到了粮食铺。

　　　　铺子里的白面，小米，大米，高粱米，蜀黍，玉米面，绿豆，红豆各种粮食齐全。

　　　　看的芸娘心动，都想买点回去，因为各有各的用，各有各的吃法。

　　　　可想想银子她只得擦了下嘴角的口水。

　　　　大米不用买上好的，因为用不着，一般的就行。

　　　　她让买了一般的大米，十二文一斤，买了十斤先用。

　　　　又买了些糯米，两样参一起做米粉味道能更好。

　　　　又买了点小米，准备每天晚上做粥来喝，这样养胃。

　　　　白面没买，家里有小麦，可以去磨面，这样省不少。

　　　　芸娘又让舅舅领着她去了调料的铺子。

　　　　里面各种调料齐全，很多芸娘都叫不上名字。不过有些价格也让她咂舌，根本就是用不起的。

　　　　她买了八角，花椒，茴香，香叶，桂皮，肉蔻等，又买了些冰糖和一些比较特殊的辣椒面。

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026章　少年

　　　　赵春生是负责掏钱的，虽然芸娘花了不少的钱，不过他并不心疼。

　　　　银子是芸娘赚的，她花多少都应该，何苦芸娘不是那乱花钱的人，她买的东西都是有用的。

　　　　买完了这些，芸娘想给月季和栓子带给麦芽糖回去，想想又算了，月季在换牙，栓子也快了，吃糖对牙不好。

　　　　不过她还是让舅舅买了些布，是便宜耐穿的那种，准备给家里做新衣裳。

　　　　赵春生想阻止，可芸娘说赚银子就是给家里用的，不然赚给做什么。

　　　　他咬牙答应了。

　　　　到了赵家，秦氏等人见了东西自然开心。

　　　　知道他们把今日得的大钱花完了，还又多花了些，秦氏嘴角有些抽，不过并没有说什么。

　　　　“姥姥，这舅舅每日要去送吃的，得给他做套新衣裳，不然穿的不干净，人家也会有意见的，还得给舅舅多做两双鞋子，早晚两趟，费鞋呢。”

　　　　芸娘的话让赵春生很感动，甥女原来是为了自己着想。

　　　　“月季替我忙活不少，也该给她做套新衣裳穿，算是奖励。”

　　　　芸娘笑着看月季，月季小脸通红，得到大姐的认可，她比什么都高兴，有新衣裳也很欢喜。

　　　　“那我呢？我都没有帮大姐。”

　　　　栓子小脸有些失落。

　　　　“谁说的，栓子可是帮了大姐很多，带大姐去林子，才让大姐找到了猴头菇，咱们才能美美的吃了一顿，你还去林老爷府外等大姐，你相信大姐，比什么都重要。”

　　　　芸娘摸了摸栓子的脸，她咋可能忘记这个可爱又有一点倔强的小家伙。

　　　　栓子高兴起来，摸着布心里满足极了，虽然不是好布料，可他有新衣裳穿，他就满足了。

　　　　第二日芸娘看着舅舅走后，她和姥姥还有赵氏说了一声，走出了大门。

　　　　她要去兰花家里，问她家卖不卖花生和青豆。

　　　　兰花人不错，她的家里条件不是太好，自己能帮就帮下。

　　　　除了这些外，她还可以做什么生意呢？

　　　　芸娘低头思索。

　　　　咚的一声，只顾走路的芸娘没注意撞着了人。

　　　　幸好她的步子不是太快，这才没摔。

　　　　她揉了下发疼的额头，看向了和自己撞着的人。

　　　　那是一个少年，十五六岁。

　　　　皮肤是正常的黄色，眉毛很黑，眼睛很亮，看上去很有神采。

　　　　嘴唇也红润有色泽，算是唇红齿白。

　　　　他身材中等，身上带着股书生气，是个不错的少年郎。

　　　　还没等芸娘打量完毕，对方红着脸笑道：“对不住，都是我没看路撞了你，你可有事？”

　　　　芸娘没想到他竟然先出声道歉了。

　　　　“我没事，也是我不好，我也没撞坏你吧。”

　　　　芸娘对他印象不错，脸上笑的很甜。

　　　　“你没事就好，我是男子，撞下不碍的。”

　　　　男子看芸娘没事才放下心来。

　　　　芸娘笑了下，觉得少年满可爱的。

　　　　她转头看了下，自己不自觉间都走过了兰花家一点了。

　　　　“芸娘，是你啊，你这是要做啥去。”

　　　　兰花刚好出得门来，看到芸娘急忙问着。

　　　　“宗才哥你也出来了，今个不读书吗？”

　　　　兰花又问了那个少年。

　　　　哦，原来这个人就是那日兰花和月香说的那个宗才啊，确实还不错，不怪遭小闺女惦记。

　　　　“今日不读了，娘让我歇息下，兰花，你认识这闺女？”

　　　　宗才有些好奇，他不认得芸娘，不过这个庄子里的人他也认不全，他出门的时间少。

　　　　“宗才哥，你整日不出来你不知道，这是芸娘，就是栓子和月季大姑家的闺女，她和她娘回来走亲戚。”

　　　　兰花向宗才介绍了芸娘。

　　　　芸娘点头笑了下，算是打了招呼。

　　　　“哦，月季和栓子我还是知道的。”

　　　　宗才点点头，他知道二人，因为他们住的都不远。

　　　　“宗才哥一定不知道芸娘的本事，她可厉害了，祭祀节那天她做了菜，在咱们庄子拿了第二名呢，月季一家得了粮食还得了银子呢。”

　　　　兰花的脸上带着淡淡的羡慕。

　　　　宗才倒是惊奇的看了芸娘一眼，小小年纪竟然这样有本事吗。

　　　　“还有，咱们庄子的林举人老爷还请芸娘去他家做饭待客了，他还夸芸娘做的菜好看好吃，还给了银子呢，芸娘可本事了，要是啥时间我也有这样的本事就好了。”

　　　　兰花羡慕芸娘，却不嫉妒。

　　　　听兰花这样讲，宗才对芸娘有些另眼相看。

　　　　他虽然是读书人，却并不迂腐，好吃的吃食谁都喜欢。能做好吃的人也是本事。

　　　　自己家里那个娘做的吃食一般，也不知道眼前这个小小的女子竟然做了什么好吃的。

　　　　“想不到你还挺有本事的。”

　　　　宗才望着芸娘，对方淡淡的笑着，屹然而立，不自卑也不自傲，让他起了好感。

　　　　“宗才大哥过奖了。我就是会做饭而已，不比大哥是读书人，大哥这样才是有本事的。”

　　　　芸娘也赞了对方一句。

　　　　宗才有些脸红，没有接话。

　　　　“你们都本事，一个会读书，一个会做饭，就我啥也不行。”

　　　　兰花说道这里脸色有些黯然，可不等二人相劝，她又笑道：“不说这个了，芸娘，你这是要做啥去？”

　　　　兰花问着芸娘。

　　　　“我想去你家呢，问问你家的花生和青豆卖不卖，要是卖，我家出钱买。”

　　　　芸娘说了来意。

　　　　“这我也不知道呢，走吧，我们进院子，问问我爹娘去。”

　　　　兰花拉着芸娘往自己家去。

　　　　“宗才哥快忙你的去吧，我们先去院子了。”

　　　　兰花不忘招呼了宗才一声。

　　　　芸娘也对他笑了下。然后回身跟着兰花进了院子。

　　　　赵宗才呆了下才回过了神，他竟然没有往外走，又回了家门……

　　　　这边兰花把芸娘送出了院子，二人脸上都带着笑意。

　　　　兰花的家里人愿意把花生和青豆卖给芸娘。

　　　　芸娘也说了按市价收，等兰花家里把花生剥好，她爹把东西拿过去，称了就给钱。

　　　　兰花为家里多了些收入，也为了自己的姐妹能想到自己家而高兴。

　　　　芸娘给的价格，可比他们自己去卖高不少呢。

　　　　芸娘也为了买到东西，帮助姐妹而开心。

　　　　就这样每天赵家一家一大早就起来忙活，然后由赵春生送到鸿运酒楼。

　　　　晚上再去一趟，看看有没有剩下没卖掉的。

　　　　芸娘告诉过他，如果有卖不掉的就让他在镇子便宜卖给镇子上的居民，实在卖不掉就拿回来自己家吃。

　　　　可惜的是，每日赵春生去，许师傅都很欣喜的告诉他，卖完了，结了银钱给他，让他连想着剩点自己家吃都不行。

　　　　赵家的日子好转起来，这每日都有银钱进账，秦氏也不抠搜，会拿出一些来给家里改善生活。

　　　　看着