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文娱救世主-第70部分

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渲迪低场蓖频饺蚣彝桑晌绞枪Σ豢擅弧K匀缃袼丫还顺匣鹣呷蚊爸Ц侗Α钡氖谐∽芗啵╟mo),算是从最基层一步步脚踏实地做起来的,年入百万。

    这个在华夏石油蹉跎了12年、跳槽前每个月赚2000块的销售狂人,终于在跳槽后短短15个月内走上他原先所能想象的人生巅峰。

    尽管顾诚赚的钱是他的百倍还不止,但他是个感恩戴德的人,知道顾诚的引路提携之恩,对顾诚的所有命令死心塌地的。

    今天,在过年酒会上,他自然也得到了一张入场券,能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢,顺便探讨一些跨部门的配合策略。

    顾诚喜欢圆桌会议的氛围,让人没有高下阶级之分,也更适合扁平化管理的公司。

    他很和煦地垂询:“老甘,把支付宝的推广情况跟雷总汇报一下,这关系到下一步我们的安全卫士和杀毒软件第一时间能覆盖到多少‘传奇’骨干玩家。”

    “好的顾总,”甘佳伟精神抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表,不过还没等他展开,一年串的汇报数据已经脱口而出,看来这些数据都是早已烂熟于胸。

    “去年下半年,我们‘支付宝’非常骄傲地超额完成了推广任务,顾总一开始在6月份定的目标是到年底实现100万mac绑定用户也就是对标的当初彼得蒂尔的paypal在米国前半年内的推广规模。

    但是,后来9月份随着孙正意的股权抵押融资进场,我们拿出了更大的优惠激励幅度,再加上运营部门日夜构思各种花式推广活动,截止到12月底,我们成功把支付宝用户数规模突破到了200万人!

    确切地说,是绑定了200万张不同身份证的银行卡,不存在一身份证多号或者一人多卡多号的问题,这背后,是200万个活生生的、可以由公司掌握其个人信息的真人。

    按照前几天我去工信部打听的消息,截止到12月底,全国的网民规模大概在3500~4000万人。因此我们已经让全国至少5%的网民成为了支付宝用户,而且是相对富裕的那批用户因为根据我们搜集回来的mac地址绑定数据,至少75%的用户是使用个人笔记本电脑绑定的,眼下能够买得起笔记本电脑的,绝对都是高购买力人群。

    下一步我们要继续拓宽支付宝的受众面积,就必须放开登录mac地址的绑定。因为剩下的网民大多数是流动上网的,短期内不一定能有自己固定的电脑。至于放开登录后带来的支付安全隐患,就只能靠雷总解决了。”

    甘佳伟的最后一句话,成功把锅抛到了雷俊那边。

    雷俊轻咳一声:“那么,支付宝方面的数据有显示这200万用户当中,有多少是‘传奇’的玩家么?”

    这个问题挺冷僻,骨子里依然是个传统营销人员、不擅长数据分析的甘佳伟有些措手不及,翻捡了好久报表,才磕磕绊绊报出一串数字:

    “呃,有这方面的数据。目前看来那200万人里有85万是长期传奇玩家,因为可以查到他们有3次以上点卡充值记录,另外如果算上至少冲过一张点卡的试水玩家的话,可以达到150万人在我看来,应该是有笔记本的‘成功人士’没那么多时间打游戏导致的。

    但是所有支付宝账号中,有至少60%的人花人民币在游戏里交易过装备,其中半数累计花在装备上的金额超过了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家,只是没时间练级。”

    雷俊很快心算了一下,转向顾诚:“小顾,目前传奇的长期付费玩家已经有300多万人,每月至少消费一张卡以上的铁杆也超过了100万。如此算来,目前支付宝可以覆盖住的保护范围,远远比传奇小得多。

    如果我们只把“支付宝杀毒”免费赠送给绑了支付宝的用户的话,固然可以解决绝大多数支付宝账号被盗的问题,但传奇玩家的游戏装备安全依然是没有保障的。”

    顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节,思考着雷俊提出的问题:“那你准备怎么办?”

    雷俊睿智地一笑,抛出了自己的策略:“我觉得,还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士,和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具,只要安装传奇客户端的电脑,就可以免费捆绑安装。

    而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码,允许他们最多覆盖2台设备。没有激活码的电脑上,也可以下载杀毒软件,但没法激活升级病毒库。”

    雷俊的这个想法,也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户,毕竟前者的安全性重要程度高得多。

    顾诚自然不会对这种策略陌生。

    甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保,他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力,没那么多增值业务可谈。

    “这招我原则上赞同,但是,你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧?我一开始之所以保守,就是为了防止全面开战。”

    雷俊一副智珠在握的样子:“小顾,这话不是我夸口。如果是你做这事儿,说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了,这背后的东西,你只要授权,我帮你去斡旋,保证对得起你给的20%股权就是。”

    一旁的潘洁颖和甘佳伟等人,听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语,害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。

    至少潘洁颖本人就有些疙瘩。

    然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡:“行,有什么不行的,专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行,也不打算花精力经营,那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子,只管放手去干。”

    顾诚要的,只是内容电商的支付安全,只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益,他还看不上眼。

    那一瞬间,雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。

    “行,那这两天就正式上线,供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边,还要地推业务员一个个去跑一遍手续,把新的协议给签了,现场帮忙安装。”

    雷俊提到的这个新协议,就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。

    毕竟网吧老板们开一个支付宝,就能送一整个网吧上百台机器的杀软,如果不给老板们压点销售任务指标,他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果,是“根据网吧规模,每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”,才符合白送杀软的条件。

    换言之,一家100台机器的网吧,每月保底要卖出20张左右的带充点卡,以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的,未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少,也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。

    不过顾诚估计至少三四年之内,半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯,所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显,也不至于抵触支付宝公司的营销策略。

    ……

    顾诚和公司高层们开完年会之后,翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士,会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。

    200万支付宝用户和300多万没有用支付宝的传奇普通玩家,也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。

    华夏至少20%的网民,就在这一波悄无声息的白送中,被绑上了顾诚的战车。

    一张大网已经徐徐拉开。(未完待续。。)

第4章 陪亡命徒豪赌

    眼看将是农年关,《金粉世家》最后阶段的拍摄,总算顺风顺水地收工了。这部长达40集的电视剧,实打实花了3个半月的拍摄周期,也把本就繁忙的顾诚累得够呛。

    过完年之后,就是剪接和后期制作人员的伙计了。

    收工宴设在津门滨海酒楼,整整六大桌。酒席上,平素还有点官腔、严肃的李导演对大家和蔼了不少,不怎么露面的刘编剧也难得出席了。

    顾诚和其他几个主要演员去给李导演敬酒的时候,李导演已经喝得有点大了。

    他扶着顾诚的肩膀交待:“小顾,我知道你忙。但是回去之后,记得最晚二月底一定要把《暗香》录好给我送来,这片子3月份就能上映了。咱央视自己拍的片子,从来不愁档期!”

    “李老师你放心吧,肯定不会误了你的事儿。一首歌么,我元宵节之前就给你搞定。”顾诚开始都是叫李导的,后来其他妹子们习惯叫李老师,几个月下来他也就入乡随俗了。

    虽然自己的地位绝对比李导演高,但毕竟能从对方身上学到点东西,谦虚些也是应该的。

    李导演点点头,大着舌头说了些惜别的话:“那我就不耽误你了,你小子前程远大,这片子拍完估计就没心思再跟电视剧圈子里的人厮混了。”

    言者无心,听者有没有意就不知道了。跟着顾诚一起来敬酒的女生们,闻言都是脸色微微一变。

    董婕心智坚定,很快恢复了正常,没有露出破绽。

    刘菲菲年幼无知,扭过头去眼眶有些发红,憋了几秒钟后,故作轻松地问:“诚哥是不是混够资、以后只投电影了?”

    “将来的事儿谁说得准呢,从长计议吧。”

    顾诚尴尬地一笑,觉得是时候把谎言揭穿了。

    戏已经结束了。

    董婕怕刘菲菲失态,连忙微笑着岔开话题:“那我们的顾大老板,又要回钱塘过年了?祝你一路顺风,我们也要回京城了。”

    刘菲菲家在京城,董婕则是还在京影念进修班。

    “嗯,如果没什么意外的话,我马上就要……”顾诚刚说一半,他的手机响了起来,他只能歉意地笑笑,“抱歉,我先出去接个电话。”

    顾诚走出包厢,见是雷俊打来的。而走廊上人不少,说生意上的机密事儿不方便,他便接起电话后一路小跑找了个洗手间。

    “老雷咋了,有话不能等我回去说?是支付宝杀毒出问题了?”

    “也不算是我们自己出问题,是某些同行的近况和我的预料有些出入对了你还没订回来的机票吧?”

    “没呢,明天正准备去订,有啥事儿你长话短说。”

    雷俊语气低沉地说:“那你也别急着回来了,就近先去一趟京城吧。咱的老对手又整出些幺蛾子,我这两天也会飞过来。”

    顾诚不由自主地脸色一冷,森然道:“怎么?”

    雷俊组织了一下措辞,把最近的情况和顾诚说了一下。

    原来,这20多天里,支付宝附送的杀毒软件和安全卫士推广非常顺利。

    传奇当中85%以上等级超过30级的玩家、以及其他账号里有值钱极品装备的个人玩家,都选择了安装安全卫士。

    而全国半数以上的网吧,尤其是几乎所有一二线城市的网吧,也加盟了这套安全系统。

    短短20天传奇游戏的盗号率降低了一半以上,从原先的每月3000起降低到了1000多。按照雷俊原本的估计,如果盗号贼集团不升级技术手段的话,到1季度结束他们就会损失九成以上“营业额”。

    而不绑定物理地址的新版支付宝,也会在春节放假之前上线,为顾诚的内容生态体系引入新鲜的用户血液。

    按说这些都是好事,那些在背后眼红传奇巨大收益、给顾诚搞小动作添堵的家伙们,差不多也该被震慑住了。

    然而,就在雷俊觉得可以搞定老对手周红衣的时候,他才偶然听说周红衣最近的实力不仅没有受损,反而更加壮大了。

    深挖之后,雷俊发现这种情况也属正常:因为周红衣并不是亲自下场盗号的。

    自从一年半之前,在互联网泡沫崩溃前夜时,周红衣盯上了“发明灰鸽子病毒并养僵尸网络”这门生意之后,他手头集中了颇为强大的病毒和僵尸程序研发力量。

    但后来和章龙等人合作刷数据行为的踏空,让周红衣颇受了些挫折,加上后来互联网寒冬初期的洗礼,让做3722绑架起家的周红衣“性情大变”,谨慎了不少。

    2001年下半年开始,他改为专注于卖灰鸽子、卖僵尸网络、卖新版木马源。让中小型体量的盗号从业者们冲在第一线。3722公司只提供技术服务,旱涝保收分润几成利润,剩下危险的事儿都让白手套干。

    而且,问周红衣要技术支持的盗号团们,也不仅仅限于盗传奇的号,别的装备稍微能卖点钱的游戏几乎也涉足。因此周红衣在短短半年里赚到的“技术服务费”便颇为可观。

    粗略算来,顾诚的传奇销售额每卖出去1个亿,周红衣也能营收个几百万。

    就如同一个趴在国内网游产业动脉上的吸血瘤,网游公司赚得越多,瘤子吸收到的养分也就越多、越恶性。

    (注:史上的3722公司也是2001年10月就宣布盈利了,是国内非网游类互联网公司中第一个宣布盈利的,就是靠流氓软件劫持收保护费。所以我的设定绝对不存在过度抹黑,只是合理推演。)

    按说上述这些问题都不算啥,顾诚让雷俊部署的大范围剿灭国内僵尸网络和灰鸽子行动展开之后,断了瘤子的供血,迟早能掐断。

    但谁知那帮给周红衣做白手套的盗号贼集团却不甘心退出史。他们竟然还选择把最后的本钱孤注一掷,找周红衣“升级装备”。

    正如两国交战,哪怕其中一国在战场上败了,该国的军火商巨头们也不会马上受损。说不定还能回光返照一下,因前线的巨大装备损失而收获巨量订单。

    就好像二战中米军的谢尔曼坦克在欧洲战场上被德军点“打火机”的时候,其实笑的最爽的就是窝在底特律的那一票通用福特克莱斯勒坦克厂,数钱都来不及。

    雷俊的计划,才刚刚开始切开毒瘤前端的血管。止血药起效前最后的疯狂迸射,让毒瘤享受到了一场短暂的营养盛宴。

    ……

    顾诚听了半晌的来龙去脉,还是有点云里雾里的,直到雷俊揭开了最后的摊牌。

    “一开始,我也没想到这么多情况,所以满口答应帮你把老周彻底干趴下。但是眼下看来,他吸完自己那群下家的血之后,短期实力非同小可,好歹也能调动一两个亿的自有资金。

    而且你前年起家的时候和老周搭上过线,他也知道你落魄时候一点黑材料。所以我就想能不能跟他谈个妥协:他捞了这笔卖毒卖僵尸的钱之后,咱就放他上岸洗白,继续做他的正经生意。咱继续围剿群龙无首的散毒盗号贼集团,也好少点顾虑……”

    顾诚听到这儿,眉头皱得老深:“谁准你和周红衣和谈的?”

    这事儿上,雷俊有些自作主张了。顾诚可是深知周红衣这个搅屎棍的麻烦。

    雷俊连忙解释:“我也没打算替你做决定,只是想先跟他接触接触。我在金山的时候,好歹和他关系没那么恶劣,有时候金山的用户给点儿打点,他的3722也会网开一面……”

    顾诚打断了雷俊的解释:“行了别解释了,我没空了解你和老周的旧烂账。这次看在你只是想咨询一下,也就罢了,下不为例说重点吧。”

    雷俊毕竟没有亲过顾诚的厉害,被说教之后心中难免有点不服。

    他微微叹息了
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