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文娱救世主-第70部分
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渲迪低场蓖频饺蚣彝桑晌绞枪Σ豢擅弧Ｋ匀缃袼丫还顺匣鹣呷蚊爸Ц侗Α钡氖谐∽芗啵╟mo），算是从最基层一步步脚踏实地做起来的，年入百万。
这个在华夏石油蹉跎了12年、跳槽前每个月赚2000块的销售狂人，终于在跳槽后短短15个月内走上他原先所能想象的人生巅峰。
尽管顾诚赚的钱是他的百倍还不止，但他是个感恩戴德的人，知道顾诚的引路提携之恩，对顾诚的所有命令死心塌地的。
今天，在过年酒会上，他自然也得到了一张入场券，能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢，顺便探讨一些跨部门的配合策略。
顾诚喜欢圆桌会议的氛围，让人没有高下阶级之分，也更适合扁平化管理的公司。
他很和煦地垂询：“老甘，把支付宝的推广情况跟雷总汇报一下，这关系到下一步我们的安全卫士和杀毒软件第一时间能覆盖到多少‘传奇’骨干玩家。”
“好的顾总，”甘佳伟精神抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表，不过还没等他展开，一年串的汇报数据已经脱口而出，看来这些数据都是早已烂熟于胸。
“去年下半年，我们‘支付宝’非常骄傲地超额完成了推广任务，顾总一开始在6月份定的目标是到年底实现100万mac绑定用户也就是对标的当初彼得蒂尔的paypal在米国前半年内的推广规模。
但是，后来9月份随着孙正意的股权抵押融资进场，我们拿出了更大的优惠激励幅度，再加上运营部门日夜构思各种花式推广活动，截止到12月底，我们成功把支付宝用户数规模突破到了200万人！
确切地说，是绑定了200万张不同身份证的银行卡，不存在一身份证多号或者一人多卡多号的问题，这背后，是200万个活生生的、可以由公司掌握其个人信息的真人。
按照前几天我去工信部打听的消息，截止到12月底，全国的网民规模大概在3500~4000万人。因此我们已经让全国至少5％的网民成为了支付宝用户，而且是相对富裕的那批用户因为根据我们搜集回来的mac地址绑定数据，至少75％的用户是使用个人笔记本电脑绑定的，眼下能够买得起笔记本电脑的，绝对都是高购买力人群。
下一步我们要继续拓宽支付宝的受众面积，就必须放开登录mac地址的绑定。因为剩下的网民大多数是流动上网的，短期内不一定能有自己固定的电脑。至于放开登录后带来的支付安全隐患，就只能靠雷总解决了。”
甘佳伟的最后一句话，成功把锅抛到了雷俊那边。
雷俊轻咳一声：“那么，支付宝方面的数据有显示这200万用户当中，有多少是‘传奇’的玩家么？”
这个问题挺冷僻，骨子里依然是个传统营销人员、不擅长数据分析的甘佳伟有些措手不及，翻捡了好久报表，才磕磕绊绊报出一串数字：
“呃，有这方面的数据。目前看来那200万人里有85万是长期传奇玩家，因为可以查到他们有3次以上点卡充值记录，另外如果算上至少冲过一张点卡的试水玩家的话，可以达到150万人在我看来，应该是有笔记本的‘成功人士’没那么多时间打游戏导致的。
但是所有支付宝账号中，有至少60％的人花人民币在游戏里交易过装备，其中半数累计花在装备上的金额超过了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家，只是没时间练级。”
雷俊很快心算了一下，转向顾诚：“小顾，目前传奇的长期付费玩家已经有300多万人，每月至少消费一张卡以上的铁杆也超过了100万。如此算来，目前支付宝可以覆盖住的保护范围，远远比传奇小得多。
如果我们只把“支付宝杀毒”免费赠送给绑了支付宝的用户的话，固然可以解决绝大多数支付宝账号被盗的问题，但传奇玩家的游戏装备安全依然是没有保障的。”
顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节，思考着雷俊提出的问题：“那你准备怎么办？”
雷俊睿智地一笑，抛出了自己的策略：“我觉得，还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士，和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具，只要安装传奇客户端的电脑，就可以免费捆绑安装。
而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码，允许他们最多覆盖2台设备。没有激活码的电脑上，也可以下载杀毒软件，但没法激活升级病毒库。”
雷俊的这个想法，也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户，毕竟前者的安全性重要程度高得多。
顾诚自然不会对这种策略陌生。
甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保，他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力，没那么多增值业务可谈。
“这招我原则上赞同，但是，你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧？我一开始之所以保守，就是为了防止全面开战。”
雷俊一副智珠在握的样子：“小顾，这话不是我夸口。如果是你做这事儿，说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了，这背后的东西，你只要授权，我帮你去斡旋，保证对得起你给的20％股权就是。”
一旁的潘洁颖和甘佳伟等人，听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语，害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。
至少潘洁颖本人就有些疙瘩。
然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡：“行，有什么不行的，专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行，也不打算花精力经营，那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子，只管放手去干。”
顾诚要的，只是内容电商的支付安全，只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益，他还看不上眼。
那一瞬间，雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。
“行，那这两天就正式上线，供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边，还要地推业务员一个个去跑一遍手续，把新的协议给签了，现场帮忙安装。”
雷俊提到的这个新协议，就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。
毕竟网吧老板们开一个支付宝，就能送一整个网吧上百台机器的杀软，如果不给老板们压点销售任务指标，他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果，是“根据网吧规模，每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”，才符合白送杀软的条件。
换言之，一家100台机器的网吧，每月保底要卖出20张左右的带充点卡，以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的，未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少，也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。
不过顾诚估计至少三四年之内，半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯，所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显，也不至于抵触支付宝公司的营销策略。
……
顾诚和公司高层们开完年会之后，翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士，会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。
200万支付宝用户和300多万没有用支付宝的传奇普通玩家，也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。
华夏至少20％的网民，就在这一波悄无声息的白送中，被绑上了顾诚的战车。
一张大网已经徐徐拉开。（未完待续。。）
第4章 陪亡命徒豪赌
眼看将是农年关，《金粉世家》最后阶段的拍摄，总算顺风顺水地收工了。这部长达40集的电视剧，实打实花了3个半月的拍摄周期，也把本就繁忙的顾诚累得够呛。
过完年之后，就是剪接和后期制作人员的伙计了。
收工宴设在津门滨海酒楼，整整六大桌。酒席上，平素还有点官腔、严肃的李导演对大家和蔼了不少，不怎么露面的刘编剧也难得出席了。
顾诚和其他几个主要演员去给李导演敬酒的时候，李导演已经喝得有点大了。
他扶着顾诚的肩膀交待：“小顾，我知道你忙。但是回去之后，记得最晚二月底一定要把《暗香》录好给我送来，这片子3月份就能上映了。咱央视自己拍的片子，从来不愁档期！”
“李老师你放心吧，肯定不会误了你的事儿。一首歌么，我元宵节之前就给你搞定。”顾诚开始都是叫李导的，后来其他妹子们习惯叫李老师，几个月下来他也就入乡随俗了。
虽然自己的地位绝对比李导演高，但毕竟能从对方身上学到点东西，谦虚些也是应该的。
李导演点点头，大着舌头说了些惜别的话：“那我就不耽误你了，你小子前程远大，这片子拍完估计就没心思再跟电视剧圈子里的人厮混了。”
言者无心，听者有没有意就不知道了。跟着顾诚一起来敬酒的女生们，闻言都是脸色微微一变。
董婕心智坚定，很快恢复了正常，没有露出破绽。
刘菲菲年幼无知，扭过头去眼眶有些发红，憋了几秒钟后，故作轻松地问：“诚哥是不是混够资、以后只投电影了？”
“将来的事儿谁说得准呢，从长计议吧。”
顾诚尴尬地一笑，觉得是时候把谎言揭穿了。
戏已经结束了。
董婕怕刘菲菲失态，连忙微笑着岔开话题：“那我们的顾大老板，又要回钱塘过年了？祝你一路顺风，我们也要回京城了。”
刘菲菲家在京城，董婕则是还在京影念进修班。
“嗯，如果没什么意外的话，我马上就要……”顾诚刚说一半，他的手机响了起来，他只能歉意地笑笑，“抱歉，我先出去接个电话。”
顾诚走出包厢，见是雷俊打来的。而走廊上人不少，说生意上的机密事儿不方便，他便接起电话后一路小跑找了个洗手间。
“老雷咋了，有话不能等我回去说？是支付宝杀毒出问题了？”
“也不算是我们自己出问题，是某些同行的近况和我的预料有些出入对了你还没订回来的机票吧？”
“没呢，明天正准备去订，有啥事儿你长话短说。”
雷俊语气低沉地说：“那你也别急着回来了，就近先去一趟京城吧。咱的老对手又整出些幺蛾子，我这两天也会飞过来。”
顾诚不由自主地脸色一冷，森然道：“怎么？”
雷俊组织了一下措辞，把最近的情况和顾诚说了一下。
原来，这20多天里，支付宝附送的杀毒软件和安全卫士推广非常顺利。
传奇当中85％以上等级超过30级的玩家、以及其他账号里有值钱极品装备的个人玩家，都选择了安装安全卫士。
而全国半数以上的网吧，尤其是几乎所有一二线城市的网吧，也加盟了这套安全系统。
短短20天传奇游戏的盗号率降低了一半以上，从原先的每月3000起降低到了1000多。按照雷俊原本的估计，如果盗号贼集团不升级技术手段的话，到1季度结束他们就会损失九成以上“营业额”。
而不绑定物理地址的新版支付宝，也会在春节放假之前上线，为顾诚的内容生态体系引入新鲜的用户血液。
按说这些都是好事，那些在背后眼红传奇巨大收益、给顾诚搞小动作添堵的家伙们，差不多也该被震慑住了。
然而，就在雷俊觉得可以搞定老对手周红衣的时候，他才偶然听说周红衣最近的实力不仅没有受损，反而更加壮大了。
深挖之后，雷俊发现这种情况也属正常：因为周红衣并不是亲自下场盗号的。
自从一年半之前，在互联网泡沫崩溃前夜时，周红衣盯上了“发明灰鸽子病毒并养僵尸网络”这门生意之后，他手头集中了颇为强大的病毒和僵尸程序研发力量。
但后来和章龙等人合作刷数据行为的踏空，让周红衣颇受了些挫折，加上后来互联网寒冬初期的洗礼，让做3722绑架起家的周红衣“性情大变”，谨慎了不少。
2001年下半年开始，他改为专注于卖灰鸽子、卖僵尸网络、卖新版木马源。让中小型体量的盗号从业者们冲在第一线。3722公司只提供技术服务，旱涝保收分润几成利润，剩下危险的事儿都让白手套干。
而且，问周红衣要技术支持的盗号团们，也不仅仅限于盗传奇的号，别的装备稍微能卖点钱的游戏几乎也涉足。因此周红衣在短短半年里赚到的“技术服务费”便颇为可观。
粗略算来，顾诚的传奇销售额每卖出去1个亿，周红衣也能营收个几百万。
就如同一个趴在国内网游产业动脉上的吸血瘤，网游公司赚得越多，瘤子吸收到的养分也就越多、越恶性。
（注：史上的3722公司也是2001年10月就宣布盈利了，是国内非网游类互联网公司中第一个宣布盈利的，就是靠流氓软件劫持收保护费。所以我的设定绝对不存在过度抹黑，只是合理推演。）
按说上述这些问题都不算啥，顾诚让雷俊部署的大范围剿灭国内僵尸网络和灰鸽子行动展开之后，断了瘤子的供血，迟早能掐断。
但谁知那帮给周红衣做白手套的盗号贼集团却不甘心退出史。他们竟然还选择把最后的本钱孤注一掷，找周红衣“升级装备”。
正如两国交战，哪怕其中一国在战场上败了，该国的军火商巨头们也不会马上受损。说不定还能回光返照一下，因前线的巨大装备损失而收获巨量订单。
就好像二战中米军的谢尔曼坦克在欧洲战场上被德军点“打火机”的时候，其实笑的最爽的就是窝在底特律的那一票通用福特克莱斯勒坦克厂，数钱都来不及。
雷俊的计划，才刚刚开始切开毒瘤前端的血管。止血药起效前最后的疯狂迸射，让毒瘤享受到了一场短暂的营养盛宴。
……
顾诚听了半晌的来龙去脉，还是有点云里雾里的，直到雷俊揭开了最后的摊牌。
“一开始，我也没想到这么多情况，所以满口答应帮你把老周彻底干趴下。但是眼下看来，他吸完自己那群下家的血之后，短期实力非同小可，好歹也能调动一两个亿的自有资金。
而且你前年起家的时候和老周搭上过线，他也知道你落魄时候一点黑材料。所以我就想能不能跟他谈个妥协：他捞了这笔卖毒卖僵尸的钱之后，咱就放他上岸洗白，继续做他的正经生意。咱继续围剿群龙无首的散毒盗号贼集团，也好少点顾虑……”
顾诚听到这儿，眉头皱得老深：“谁准你和周红衣和谈的？”
这事儿上，雷俊有些自作主张了。顾诚可是深知周红衣这个搅屎棍的麻烦。
雷俊连忙解释：“我也没打算替你做决定，只是想先跟他接触接触。我在金山的时候，好歹和他关系没那么恶劣，有时候金山的用户给点儿打点，他的3722也会网开一面……”
顾诚打断了雷俊的解释：“行了别解释了，我没空了解你和老周的旧烂账。这次看在你只是想咨询一下，也就罢了，下不为例说重点吧。”
雷俊毕竟没有亲过顾诚的厉害，被说教之后心中难免有点不服。
他微微叹息了
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