文娱救世主-第57部分

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投资的理由。”）

　　　　顾诚叹了口气，心说幸好爷早有准备。他打内线电话吩咐了一句，不一会儿潘洁颖就拿着一个存满了视频的笔记本走进了会议室。

　　　　顾诚把笔记本电脑接上投影仪，一边接一边说：

　　　　“孙总，这上面有不少我们运营‘传奇’时搜集到的材料。您知道的，我们做传奇的时候，推动了代充值系统，所以目前全国有3万多家网吧的老板都在帮我们推游戏。推的过程中，他们也分享了不少体现游戏目前火爆程度的素材给我们。”

　　　　孙正意目光冷厉，傲然看着投影幕，似乎不认为这些东西能证明点啥。

　　　　顾诚则坐在旁边客串起了解说员。

　　　　“这是我们7月份的时候，刚刚搞了一个活动：统计每个区在线时间和练级成绩最优秀的玩家、并奖励装备。有一名1区2服的玩家，id叫做太子丹，当时是全区全服唯一一个冲上35级的。

　　　　他从去年公测开始，就24小时在线，每周160个小时，只有服务器维护的时候不在线。而且还雇人一共开了3个号，两个小号陪练、帮忙打怪快一点。3个号每个月给我们公司贡献600块钱点卡收入，现在已经在游戏里花了将近5000块。

　　　　然后，前阵子公司奖励了他一把即将开放的新资料片里才会出现的新装备，屠龙刀。下面这几段视频，就是屠龙刀下发之后，在全国各地的网吧老板拍到的监控。”

　　　　孙正意对于顾诚一开始的铺垫，听得那叫一个不屑，几乎忍不住打哈欠了。

　　　　他分分钟几十万上下的投资界大佬，还有空听你解说一个网游现在有多火？

　　　　不过，下一秒钟，他就看到了一段黑白的、带音频的网吧监控录像。录像里一个玩家突然大喊了一声：“太子丹！我看到太子丹了，屠龙刀！”

　　　　然后旁边“刷”地一群玩家围了过来，盯着发喊的那名玩家的电脑看。那个玩家似乎是点了“观察装备”的键，然后什么也不干就跟着那个叫太子丹的战士玩家晃悠，让后面的围观者可以看清屠龙刀是啥样的。

　　　　一群小混混评头论足，咂摸品味，意犹未尽。仅仅半分钟之后，有几个人就掏出手机开始打电话。

　　　　“x哥，我们网吧有1区2服的人，对，太子丹那个服的，我亲眼在屏幕上看见屠龙刀了。别废话了，快快快，打车来看。”

　　　　十几分钟后，网吧里陆续涌入了好几群人，围着那台电脑里三层外三层地看。就因为隔壁网吧没有一区二服的玩家，没法亲眼目睹屠龙刀的存在。

　　　　这段视频，是顾诚的地推团队在回访网吧的时候，得知了这一事迹，问网吧老板拷回来的，据说公司还奖励了那名地推额外一份提成。从那之后，地推销售员们就更加热心搜集关于传奇爆火的一切证据了。

　　　　这件事儿的本意，只是市场调研部的柳书琴和闺蜜潘洁颖私下里商量、觉得可以作为日后游戏软营销的素材使用、比如给《大众软件》之类的游戏杂志供稿。没想到如今先被顾诚拿来给投资人看了。

　　　　孙正意看得瞠目结舌。

　　　　在扶桑，打游戏就是打游戏，是宅男们躲起来的私事儿，从来没有什么社会影响力。哪怕是极个别对游戏技术最狂热的极客，也无非是分享一些高分记录，偶尔拍个游戏过程录像。

　　　　这种打到一件装备、就能够让同一屏幕上的所有玩家停下手来围观、甚至让每一个屏幕背后挤满一个网吧的人围观、甚至是让隔壁街道的网吧玩家打车过来围观的事情。在孙正意眼里是完全没法想象的。

　　　　他投过索尼，投过雅虎，但是跑遍扶桑的米国，都没见过这样狂热的例子。

　　　　然而这还没算完。

　　　　顾诚继续从另一个维度向他证明了这一点：“孙总，这段视频是一个叫‘小虾米’的玩家组织的活动，他是‘传奇’里的一个名叫‘昔日同盟’的公会的掌门。在练级狂热程度上，他确实不如‘太子丹’，但是他在短短半年时间里，在那个服务器里建立起了一个超过2000人的帮派。凡是帮里有人遇到活动冲卡不及的，他都会仗义疏财组织帮忙……”

　　　　“还有，这个帐号，是一个现实世界中名叫史育猪的玩家拥有的。他是一个南方的创业者，主要成就是开发了一款超能骗钱的营养品‘脑bai金’。但是那样能骗别人钱的人，也没能挡住在‘传奇’里装逼的诱惑。

　　　　所以他花了3000块钱买了个高级号，还花了2万块钱买了一套最顶级的‘战神套装’和武器，还雇佣了两个秘书帮他24小时轮班倒练级。哦，忘了说了，他还是国内首批‘支付宝’软件的个人用户。他买号买装备的交易，就是在游戏里喊话联系的卖家、在支付宝上完成的支付……”

　　　　孙正意觉得自己的脑子有点不够用了。

　　　　他隐约注意到，经过短短9个月的野蛮生长，传奇这款游戏已经不能简单用游戏的维度去衡量了。

　　　　这背后，是一个盘根错节的社会。

第94章　三贞九烈

　　　　“半月120块，裁决600起……”

　　　　“战神套每件150，极品单聊，先钱后货，有支付宝的可以先货……”

　　　　“30级号4000块急收，高品金矿20人民币一块，有多少收多少，加支付宝……”

　　　　孙正意面前呈现的，是一组组游戏画面的截屏、视频，以及配套的支付宝服务器端交易数据记录。

　　　　从暑假开始，顾诚就放开了mac物理地址绑定版“支付宝”的普通用户注册。他原定的目标是到今年年底为止，至少发展100万普通的银行卡绑卡用户，而现在才刚刚一个月，这个数字已经完成了20多万。

　　　　这些人里，八cd是“传奇”的玩家。只有剩下两成、大约5万人是不打游戏、纯粹奔着叮铛网上的正版音像碟片或者铛铛网的正版图书来的。

　　　　这15万传奇玩家，也会买《流星雨》的唱片，但他们开支付宝最主要的用途，还是为了省去去报亭或者网吧冲点卡的麻烦。而且短短不到一个月，这伙人就发现了支付宝的另一个妙用。

　　　　“传奇”收费后的前三四个月里，是不存在人民币和游戏装备、游戏帐号之间的交易的。因为那时候大家等级都还不高、没人超过27级，也没人需要特别难打的高等级极品装备。

　　　　从5月份开始，首批30级上下的玩家开始出现，随着游戏的一次小版本更新、沙巴克城的开放、攻守城战的持续走热，极品装备的人民币交易开始渐渐升温。

　　　　最初的装备交易非常痛苦，交易双方都是坐在电脑前相互不认识对方的陌生人。无论是先钱还是先货都很不安全，所以只能发生在同城玩家之间、当面交易。

　　　　这种隐痛，经过将近两个月的酝酿后，“支付宝”恰到好处地出现了、允许普通用户绑定设备后注册使用。

　　　　有很多牛逼装备的游戏中成功者，和需要极品装备的现实中土豪，立刻发现了这个可以为相互提供担保的好玩意儿“支付宝”似乎还在鼓励这种玩家间的虚拟物品交易，特别开发了一个“中间担保支付”的功能插件。

　　　　在“虚拟物品买卖”模块中，买装备的钱付出去之后并不会立刻到买家账户里，而是存在了支付宝官方的中间暂存账户中。等到买装备的人在游戏里收到装备之后，点击“确认收货”钱才会真正到账。而卖家在交货的时候也能及时上传交易交付的有效截图，如果买家明明拿了装备想点恶意退款，只要卖家有交货截图，这笔交易就会提交到传奇娱乐公司官方，进行人工审核处理是非曲直。

　　　　本来起码还能让华夏游民们痛上三四年的游戏装备…人民币交易安全问题，就这么被传奇公司解决了。

　　　　传奇官方也不卖装备，但他并不禁止玩家之间买卖，甚至还非常官方、绅士地宣称：

　　　　“为了游戏公平性，我们不鼓励装备和帐号买卖；但是考虑到这种行为技术上无法禁止，我们提供一个让玩家更加安全的交易平台。

　　　　另外，考虑到传奇游戏的帐号与装备拥有越来越硬通的人民币对价，传奇娱乐善意提醒玩家们一定要注意您的帐号安全，请及时下载、更新您的‘支付宝安全插件’，并关注我们即将推出的手机短信密保绑定功能。”

　　　　这种宣言，冠冕堂皇的好话都让传奇官方说了，那“父爱”一样的关切，就像是在说“我们说了漂倡是不对的，但是为了社会安全防止艾滋乱传染，我们也会免费发放套套，请非漂非卖不可的玩家们一定要免费领套戴上”。

　　　　真是悲天悯人呐。

　　　　孙正意看到这里，已经彻底被折服了。

　　　　……

　　　　“你……确实说服我了。一款游戏，很容易因为技术和美工的进步而快速消亡。但是当一款游戏背后可以承载如此之多的社交攀比属性、乃至其虚拟物品和现实世界货币之间的硬通交易时，它确实已经不能再被简单当成游戏来看待。

　　　　我相信其背后的社交属性，会让它三年，甚至四年都不过气。哪怕它撑不下去了，游戏里面庞大的既得利益持有者，都会潜移默化地想尽办法帮游戏延寿、不知不觉成为运营方的臂助。”

　　　　看完顾诚给的材料，孙正意算是被微微折服了。

　　　　技术的落后，理论上确实可以让一款游戏很快衰落。但其中夹杂了如此之多的社交荣誉和装逼既得利益之后，情况就完全不同了。

　　　　听到孙正意的初步肯定，顾诚也看不出几分欣喜，无非觉得这是应该的。

　　　　毕竟他对于孙正意肯不肯持有他的可转债，他并不是非常热心。世上又不是只有孙正意一家做可转债。不行还能找高盛，找红杉。他此刻的心态，其实和另一个时空扎克伯格穿睡衣拖鞋见红杉是一样一样的。

　　　　所以，他就这么静静地等着。等孙正意和蔡重信一唱一和，把所有的考评言语，无论褒贬，都说完，说透。

　　　　然后顾诚才接话：“那么，孙总这是准备答应给咱2亿人民币的可转债额度了？”

　　　　“当然可以给。”孙正意从沙发上站起身，绕到窗边踱了几步，似乎在思索着什么。

　　　　这个夷裔扶桑人，身高仅仅1米5几，光看背影精瘦精瘦的，品相不比猴子太阁好多少。但他确实是站在如今亚洲网络风投界食物链顶端的男人，很多不熟悉他的人根本难以想象。

　　　　良久，想好了一套新说辞的孙正意，终于把话茬子继续往下接：“但是，不是你说的那种给法。2亿人民币，太少了，这种单子我不接。”

　　　　整个下午，顾诚第一次感觉到了错愕：世上居然还有放债的人嫌弃借钱的人在抵押物不变的前提下、借的太少了？

　　　　这是什么逻辑？

　　　　“孙总，你有话就一口气说明白，我不是很清楚你的意思。”顾诚边说边整了整衣领，把t恤最上面的风纪扣解开，似乎这个动作能让他看上去放松一些。

　　　　孙正意点了一支雪茄，用很坦诚的语气说道：“我觉得你整合之后的控股公司，前途会非常远大。说其估值超过阿狸巴巴三倍，我觉得都不为过。两年多前我进场阿狸的时候，投了2000万米刀，占40％，当时阿狸的估值只有5000万刀，现在，这个数字大约是2亿多刀。而我觉得你的公司现在就值3~4亿刀，两年之后，就算成长到10亿刀我也相信。”

　　　　顾诚不得不打断对方：“孙总，我们今天是在谈可转债，不是风投。我不会介意您低估我的估值的，因为我100％坚信我到期还得清这么多钱。所以你估多少我都无所谓，我们没必要在这上面纠结。”

　　　　“凡事无绝对么，你把我的条件听完。”孙正意对于被打断也不以为意，随和地继续说，“我愿意借你4亿，米刀，或者说30亿人民币。而且只要你拿新控股公司40％的股权作为抵押就够了。也就是说，我认你的公司两年后值10亿刀！”

　　　　“你确信你说的是可转债？不是风投？”顾诚几乎不相信自己的耳朵，最后确认了一句。

　　　　没想到，孙正意的魄力居然如此之大。饶是顾诚自以为料到了一切可能性，依然被打了个出乎意料。

　　　　孙正意傲然道：“可转债，不是风投。到时候你还清了钱，我收了利息就走人，不会入股你的公司的这么说够明白了吧？”

　　　　顾诚咽了一口唾沫：“我想知道为什么。而且，我目前用不到这么多资金。”

　　　　“慢慢听我说完，”孙正意见顾诚有些不知所措，终于眉毛一挑，似乎很是得意于自己找回了场子：

　　　　“我有附加条件：首先，我说了借你30亿人民币，你就必须借满30亿，少借一块钱也不行。换句话说，9月份你拿到钱之后24个月，到2003年的9月，你要还40亿，咱按两年期17％的年利率。”

　　　　两年期，总利息为本金的34％，额外2个点给马风和蔡重信的好处费没算在内。

　　　　这点顾诚完全听得懂，也都在意料之中，便没插嘴，等孙正意继续说完。

　　　　“其次，这30亿里，你预留的流动资金准备金率不得高于20％。同时，未来两年内，在你的可转债还清之前，贵公司一切后续融资都必须找软银融，不得找第三方。如果你还缺钱的话，我只会选择风投入股进场，不会再给你融可转债的机会了。

　　　　最后，我们还要在融资协议中载明：贵公司这两年内投资的一切生意，不得擅自向外抛售转让股权。如果一定要出售部分业务的股权，软银集团将享有同等条件下的认购优先权也就是说，到时候如果你真还不起这笔钱，想抛掉一些旁枝末节的生意来套现，也只能抛给我。”

　　　　孙正意的三板斧，这才算是说完了。

　　　　顾诚咂摸了一会儿，觉得这个条件实在是天马行空，闻所未闻。

　　　　他转头狐疑地看了一眼蔡重信：“老蔡，可转债融资合同，还允许约定这些条款的么？”

　　　　蔡重信轻咳了一声：“嗯，法无禁止即可为。这些条款都是合法的，虽然很罕见，但如果出资方要求这样以保障‘担保股权’的价值的话，都是说得过去的。”

　　　　毕竟，可转债的出资方手头捏的抵押物，就是融资公司的股权。所以法律上来讲，出资方确实可以非常细地在融资条件上限定融资方的很多经营细节，确保自己的权益。

　　　　所以，孙正意能够对顾诚指手画脚的幅度，也自然远远大于那些只收硬通货抵押的银行了。

　　　　“原来是这样……倒是小看孙正意了。看来还是对可转债的功课做得不够呐。”顾诚心中暗忖，很快捋清了孙正意的算盘。

第95章　三顾茅庐的爽点

　　　　顾诚很快捋清了孙正意的图谋：

　　　　对方堵住了自己的很多出路，比如2年后不许抛售股权来套现，不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。

　　　　而互联网圈子里，很多生意在初创的前几年，都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。

　　　　按照孙正意的打法，顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利，到时候就只能乖乖看着公司股权的40％，或者至少是差额部分，落入软银口袋。

　　　　孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下，赌了一把他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱，赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样，时间一到，他也就能顺利进场，成为顾诚未来公司的大股东。

　　　　当然，顾诚也可以选择不答应这个条件，然后让蔡重信重新牵线搭桥，找高盛或者idg、红杉，少借一点儿、利率高一点儿、