文娱救世主-第56部分

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　　　　车子很快开到布里斯班机场。顾诚和潘洁颖买的是飞沪江的航班（钱塘太小，没有布里斯班的航班）。而权宝雅、郑秀妍和安小姐之类的工作人员，则是飞汉城。所以双方在机场告别，各自过安检候机。

　　　　……

　　　　飞机是头等舱，顾诚和潘洁颖独自占了一排，起飞后旁边再没有人打扰，连空姐都不往这儿转悠。也正是在彻底宁静下来之后，姐弟俩才有心情聊会儿下一步的生意打算。

　　　　潘洁颖知道顾诚该担心资金的事儿，便抛砖引玉地问：“这次，我们得筹多少钱呢？还学去年一样，把游戏版权重新换家银行、申请资产评估和抵押贷款？”

　　　　去年，正是潘洁颖和母亲去招行跑了500万贷款，把传奇收费之前的资金缺口堵上了。她暗忖如今传奇每个月的净利润都有一两千万，银行肯定会对这款游戏的版权估值提升好多倍吧。说不定可以用这个抵押贷到多得多的钱。

　　　　顾诚望着窗外的云层，呢喃道：“可能不太够，毕竟现在还是互联网寒冬期，就算传奇娱乐的盈利很好，银行这种国有金融机构依然会偏向保守放款。而国内至今还没听说过有用软件著作权抵押过亿资金的先例，那些老官僚恐怕不太敢直接放这么大笔的商业贷款。”

　　　　潘洁颖听了也是微微一惊：“上亿的资金还不够你花？s…m公司四成的股份，六七千万就够了吧？最多不会超过八千万的。”

　　　　“四季度可能还会有一笔比这个更大的投资机会。我一直盯着呢，我打算至少筹2个亿的资金。”

　　　　到处于寒冬期的腾云公司、趁着腾云原有投资方撤出的机会，稍微占点股份这条打算，顾诚一直都只是在自己暗暗观察，并没有和表姐说过。

　　　　所以，潘洁颖听说所需资金规模之后，也是暗暗咋舌：“那你准备用什么手段筹措资金？难道学别的互联网公司，接受风险投资么？”

　　　　顾诚想了想，斟酌着说：“寒冬期里，找风投不是什么好事儿。他们在估值的时候都很保守，股权价值肯定会被低估。我的打算，是找找看有没有投可转债的基金。”

　　　　“可转债？”潘洁颖微微一愣，旋即反应过来。

　　　　辛亏她是学mba的，学校里那些基础知识还算扎实。知道什么是可转债。

第92章　你在我眼里只是一个古人

　　　　可转债，是一种介于银行抵押债和股权投资之间的金融工具。

　　　　一般的银行抵押贷款，或者普通企业债，借钱的一方都是要拿出经过评估的资产作为担保的。到期后本息还清，则双方两讫；还不清，就把抵押物强制执行掉。

　　　　拿不出有形资产、可抵押资产的新兴公司，在需要钱的时候就往往只能拿出公司股权，引诱看好公司成长性的风投机构入股。

　　　　而可转债恰好折衷了上述两种方式的风险和收益：借钱的时候，模式和普通债一样需要抵押，只不过此时的抵押物是公司的股权。到期能还清，出借方依然是赚了利息走人。如果还不清，差额部分就会强制执行股权。炒这种债的债主也就炒成了股东，和风投下场一样。

　　　　因为可转债的风险比普通债高一些，所以利息也会高几倍。按照法律最高可以不超过银行同期信用贷的4倍。按照如今抵押贷5点几、信用贷7、8点的利率，当时的可转债理论上最高可以有30％的年收益率，堪称高利贷。

　　　　实际操作中不可能顶格来，所以一般常见的是年化收益率20％左右的产品。

　　　　这种金融产品，对于对自己公司前景非常自信、自忖每年资本增值远超20％很多的企业主来说，是一个很好的选择。当然投资方也得同样看好你的成长性，仅有自卖自夸是不可能卖出去可转债的。

　　　　因为98年的东南亚金融危机，以及2000年的互联网泡沫破裂。如今华夏大地上几乎没什么风投机构相信新兴企业能有远超20％的年增长、并按期还清钱。所以可转债市场如今非常小，几乎没几个人懂怎么玩这东西。

　　　　潘洁颖也只是在mba的教科书上学过这些知识，没有实操过。听了表弟的见解之后，她仅仅目光微微一亮，又重新沉浸到了担心之中：

　　　　“这东西，怎么操作、找谁牵线呢？我连一个做可转债的基金投资人都不认识，我妈也不认识。”

　　　　目前传奇娱乐的cfo还是顾诚的姑姑顾雯，顾雯是做了十几年国企会计的老财务。做账是很扎实的，对企业的财务规范管理也挺好。但在投资圈子里的人脉、见识就几乎没有了。

　　　　创业近一年，随着生意做大，顾诚越来越觉得家族式企业撑不住，需要更多懂资本圈的人才。

　　　　顾诚便顺理成章的说：“明年咱还是得找个新的cfo，把公司的资本运作这块短板补上吧。今年还剩几个月，就辛苦姑姑再顶一阵。至于这次的可转债投资，我是打算和马风谈谈，暂时把蔡重信借来帮帮忙。”

　　　　潘洁颖没反应过来：“蔡重信是谁？”

　　　　“阿狸巴巴的cfo啊！”顾诚贴心地扫盲，他知道表姐这一年多已经是海绵吸水般在学习了，实在是千头万绪的事情太多，以至于依然有不少常识上的盲点，

　　　　“蔡重信也算一号人物了。耶鲁大学法学博士，原先在一家德国基金当投资总监，年薪70万米元。两年半之前，他有笔朋友委托的生意跟马风谈。当时马风的华夏黄页刚刚清算掉、阿狸巴巴还没正式注册，给弟兄们的工资也很低。

　　　　结果蔡重信就跟马风在西湖上划了半钟头船，被马风天花乱坠一顿画大饼忽悠，他就辞了70万米元年薪的活儿，到马风这里拿500块人民币一个月当cfo。后来阿狸那些风投，都是他帮忙拉回来的。”

　　　　潘洁颖听了，连连咋舌：“70万米元年薪不赚、去做500块一个月的？这……这是什么魄力啊！跟赌命差不多了吧。”

　　　　顾诚难得地露出一个邪魅的微笑：“你也不差啊。我说需要一个coo，你一毛钱都没要就帮我打白工了，以后我怎么也得让你过得比蔡重信阔气，才够本吧？”

　　　　潘洁颖脸一红，作势要打：“你小子讨打呢，敢取笑姐了！”

　　　　姐弟俩聊了一会儿，觉得累了，便在飞机上睡了一觉。醒来时航班已经降落在沪江，打车回钱塘。

　　　　一路上，顾诚就给马风打电话，说过几天想借蔡重信帮个忙，也把具体的要求说了。

　　　　马风很爽快就答应了，在电话里半开玩笑地说：“真帮你拉到钱，谢老哥两个点就成。”

　　　　帮融资两亿，经手人拿400万好处费/回扣，这个价码很合理，投资圈子里都是这么干的。

　　　　当初顾诚初出茅庐，帮丁三石日活造假刷纳斯达克券商的时候，总开支基本上也这比例。

　　　　顾诚谈笑着便一口答应了下来。

　　　　……

　　　　一周之后，紧急做了些准备功课的蔡重信，带着一个五十岁光景的谢顶大佬，来到了顾诚的公司。

　　　　传奇娱乐方面，自然是隆重接待。

　　　　几人一见面，蔡重信正要相互介绍，顾诚眼神一紧，已经认出来了。

　　　　“呦？这不是孙总么。老蔡你这是人脉用尽了？我就发点私募债，又不要风投，你都把孙总搬出来。”

　　　　原来，来人正是马风背后的阿狸大股东、扶桑软银的总裁孙正意。顾诚穿越过来都一年半了，渐渐开始熟悉起本时代大佬们的照片长相。

　　　　顾诚就更不用介绍了，虽然他钱还不多，但这张脸最近的曝光率着实可以。

　　　　蔡重信听顾诚的语气似乎不太喜欢孙正意进场，不由笑得有些尴尬，连忙打圆场解释：“孙总的软银，当然不光只做风投了，可转债也是接的。要说圈内人的眼光，谁敢比孙总好。”

　　　　孙正意也打量着顾诚，许久没说话，就在那儿观察顾诚的眼神，整个人气场很是沉稳。

　　　　最后还是居中撮合的蔡重信blabla了半天实在找不到话、三人都在会议室里坐下了，孙正意才开口：“小顾很自信啊，看来是看不上我们进场了。”

　　　　顾诚谦和的摆摆手：“哪里，我就是想我现在这么点小事小钱，何必劳动孙总呢，过几年有的是合作机会。”

　　　　顾诚的语气很随和，表情谈不上不屑，也谈不上巴结，就是一种“哥现在尿很急，等我上个wc回来再和你谈”的ethos。

　　　　似乎一泡尿的时间，就能让自己的生意再增值那么一点儿。透着一股至矣尽矣，蔑矣加矣的自信，激动。眼神就跟已经预测到了结果的维加斯赌徒一般贼亮贼亮的。

　　　　孙正意看在眼里，竟然一句话都不用说，就对顾诚高看了一眼。

　　　　十几年后，江湖传闻，说孙正意这人看投资有一手绝活儿，他特别擅长看创业者的眼神。从这种眼神的精神对抗中，看出创业者到底希不希望被入股，看出创业者究竟是不是真心相信自己的生意必定能成功。

　　　　如果孙正意觉得创业者的眼神透出的是“我才不想要你的钱长期入驻碍手碍脚，我只想借你的钱周转一下，等老子发达了马上还清把你甩开”那孙正意就一定要反其道而行之，你不让我投我偏偏上赶着塞钱给你投。

　　　　马风就是这种精神对抗中的成功案例。有很多人说马风是个喜欢画大饼、拿价值观忽悠人的家伙。但是，哪怕他真忽悠人，那也绝对是最顶级的忽悠者，忽悠到了连他自己都发自内心地相信了。只有这种人，才能“骗过”孙正意的眼神，哪怕不开口问孙要钱，孙正意都得赶着软磨硬泡塞给马风2000万米元a轮。

　　　　和马风相比，顾诚连这一步都省了。他不需要自己忽悠自己，他很清楚自己要做啥，很清楚自己的胜利在哪个方向。甚至不确定性低到了他不需要祈祷任何宗教的保佑，不需要任何唯心主义的幽灵给他提供慰藉。

　　　　我命由我不由天，天敢挡我我日天。

　　　　只不过顾诚从来不觉得这种磅礴的自信有什么用，这种ethos有没有测漏溢出他也无所谓。因为一般来说这并不是一种武器，也没地方用得上。就像防守方还没有发明雷达的时代，进攻方就算有了反辐射导弹，也不过是无用武之地的屠龙之技。

　　　　结果，今天偏偏遇上了一个和古代擅长“望气”的相士一般眼光毒辣的孙正意。在孙正意眼里，顾诚妥妥的就是“望其气，皆为龙虎，成五彩，急投勿失！”

　　　　稍微聊了几句，顾诚刚把自己的融资方案说完，孙正意就试图改变顾诚的初衷。

　　　　“小顾，我觉得，你只融2个亿怎么够只要你愿意，我可以给你5倍，甚至更多的融资。前提是，我们别谈什么可转债了，直接风险投资入场吧。”

　　　　顾诚做了个虚按的手势：“孙总，我觉得风投的事儿还是过两年再谈的好，我自信可以还清这笔钱……”

　　　　孙正意陡然把音量拔高了数层：“你怎么就知道我会开出多少倍的溢价呢？或许我今天给出的贵公司估值，就可以达到你两年之后所能想象的最高高度，你为什么不让我进场？”

　　　　顾诚很诚恳地劝说对方放弃这种不切实际的想法：“这是不可能的，你根本没法想象我会觉得自己的公司两年后成长成啥样没有用过电脑的古人，就算他的想象力突破天际，也没法想象今天的软硬件行业有多大的规模。你在我眼里，只是一个古人。”

第93章　别逼我出大招

　　　　“你在我眼里只是一个古人”这句话一出口，顾诚就知道事情要糟。

　　　　可能是他刚才太放松了，说话没经过大脑。

　　　　孙正意的脸上，写满了震惊。

　　　　他执掌软银垂20载，记忆里已经很久没人敢这样和他说话了。上一次被人如此“谈笑风生”，还是18年前他作为一个创业者去找东芝财团要投资的时候。

　　　　“不好意思孙总我不是针对你，”顾诚的大脑飞速旋转，立刻想台词补救，“我只是想说在座的各位……哦不我是说所有人在我眼里都是古人。”

　　　　顾诚本想把地图炮的范围适当扩大到“在座各位”的，但这词儿说到嘴边，他就看到蔡重信一脸尴尬坐在那儿、一副不知所措被水淹没的表情，顾诚只能是一咬牙、把地图炮的口径再开大点儿。

　　　　自己装的逼，含着泪也得装完啊。便是四年之后，扎克伯格那个穿着睡衣去见红杉资本的逼，也不能过此了吧。

　　　　“好，好啊。我投资20年，从未见过有如此狂妄之人，真是后生可畏。”

　　　　孙正意两边的眉毛都在止不住抽抽，平复了好久的气血翻涌，才喷出这么一句话来，“看顾先生的意思，是铁了心不打算接受任何风投了？那也行啊，咱公事公办。你拿出点干货来，让我看看传奇娱乐的股权够押2个亿的证据来！”

　　　　孙正意刚说完，没等顾诚接话，他又立刻补了一句：“我丑话先说在前头。你光拿目前的毛利率和现金流量表来，我可是不认的。游戏这东西，未来的不确定性太大，万一哪天游戏技术更新换代、流行趋势一变。说过气就过气了。”

　　　　孙正意这句话，非常合情合理：游戏嘛，又不是什么非此不可的强需求。再火的游戏，如果仅仅靠“好玩”来帮助用户，哪怕眼下非常火爆、收益非常高，也难保一年半载后不会飞速衰落。

　　　　或许衰落的契机，仅仅是竞争对手引进了一款更好玩得多的游戏呢？或许仅仅是这两年内游戏开发技术和表现效果有了质的飞跃的？

　　　　顾诚此前已经准备拿出财务报表来了：从财务报表上来看，目前传奇每个月的销量总有百来万张点卡、三四千万营收。但是仅仅靠财务报表，是不能证明“游戏的可持续寿命”的。

　　　　蔡重信也对顾诚一开始的狂妄颇有微辞，此刻趁机语重心长地劝说：“小顾，孙总是投资界的前辈大佬，那眼光世上没几个能比的。你一开始确实把问题想得太简单了嘛！眼下‘传奇’这个游戏说不定是值2亿。但你并不是眼下就还钱给孙总对吧？

　　　　你要的是现在借钱、至少两年后还。谁知道两年之后传奇还值不值这么多钱？到时候孙总借你的2亿你都花掉投资、用在别处了；传奇娱乐这两年里的经营利润也被你投到别处了。两年之后孙总回来问你收账的时候，你还不出就拿一个过气的游戏抵债，说不过去吧？”

　　　　顾诚想了想，觉得蔡重信这番话还是有道理的，便从善如流：“这事儿确实是我没说清楚。抵押物不一定只是传奇娱乐的股权，我可以做些股权调节，把传奇娱乐、叮铛网、诚品音像的股权都交由一家总的控股公司来控股。

　　　　我可以拿控股公司的总股权，来作为可转债的抵押物抵给孙总。同时，我也保证本次融资得到的一切资金，最终都花在该控股公司名下的生意范围内。绝对不会向外关联交易、抽逃转移，这方面我们可以签具体的资金使用细节附录嘛。”

　　　　蔡重信听了顾诚的保证，扭头看了看孙正意。

　　　　孙正意的表情依然有些不屑和恼怒，冷哼一声：“这些都是细节，可以慢慢聊。今天你得先给我证明‘传奇两年之后依然有价值’这个问题。如果说不出让我信服的理由，就让小蔡帮你找红杉或者高盛吧。”

　　　　大佬都是有脾气的，被轻视之后依然肯坐下来，那就必须是被投资人有非常扎实过硬的底子。

　　　　（凡事都有孤证反例，大家别太考据。比如红杉中国的沈南朋就没啥脾气，遇到非常看好的项目，哪怕创业者让他滚，他都死缠烂打：“给我一个你非不接受我投资的理由。”）

　　　　顾