文娱救世主-第44部分

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　　　　眼下经过四五个月的发展，传奇早已从年初的五六万人同时在线、30多万付费用户。成长到了5月份的10万人同时在线、80万付费用户。其中半数用户可以做到每月消费1张点卡，最核心的20万铁杆玩家，甚至是一个月3张卡。

　　　　传奇现在每个月的点卡销售额有2000多万，服务器/宽带/维护这些硬性成本不过区区15％，宣发和反哺“猴版支付宝”、为下阶段电子支付提供安全软件研发这些支出才是大头。（传奇卖一张点卡就要给代充值的网吧老板5块钱，这部分营销费就占名义收入的20％。只有给了这笔钱，全国的网吧老板才会不遗余力地向来网吧消费的玩家推荐传奇这个游戏。）

　　　　细算下来，“传奇”每月的净利润也才1000万出头，和拍电视剧完全属于一个数量级。

第72章　找点正事儿

　　　　5月的一天，湖畔花园，传奇娱乐公司。

　　　　或许是最近大赚了几票，心情好，顾诚很难得地准点来公司上班。

　　　　打开电脑，收一遍邮件，整理一番对账单，顾诚赫然发现。通过卖《流星花园》的版权，加上“传奇”今年这4个多月的净利润，他已经是一个手头闲钱超过5000万的有钱人了。

　　　　回想这一年多的曲折奋斗，真是不容易。

　　　　“小白文主角奋斗到这时候，应该都想着投资一点bat了吧？然后就可以天天躺钱上装逼打脸、做霸道总裁或者嚣张狂少了。”

　　　　顾诚虽然有追求，也是不反感更快地钱生钱的。

　　　　所以他也花了点功夫，让市场调研部的柳书琴查了一下bat这些公司的近期运营情况、相关数据。

　　　　至于为什么查这些数据，他当然不会对手下人解释。

　　　　查完之后，顾诚发现眼下竟然没啥好机会。

　　　　度娘和阿狸，都是99年底拿到2000万米刀的风投，这些钱足够李老板和马风烧两三年了，所以近期并不需要接受风投。

　　　　真正有想法、有远志的创业者，是不会在发展计划不缺钱的时候，就傻乎乎主动求风投的除非这个创业者本来就没打算把公司做下去，而是想骗一笔然后套现上岸。

　　　　更重要的是，顾诚调查了行业动向之后，发现度娘家的李老板，今年还真给自己找到了一个舒缓现金流燃烧率的业务竞价排名。

　　　　后世度娘的竞价排名业务，因为放纵医疗欺骗，颇是被人痛骂了一顿。但凭良心说，要是度娘能做到仅对那些纯商业化运营、不存在公益性质的关键词开放竞价排名的话，这个商业策略本身还是合格的。

　　　　竞价排名今年之内就会上线，所以度娘家暂时不会缺钱。

　　　　bat中的阿狸，原本状况应该差一些。然而因为传奇娱乐在推广“猴版支付宝”的过程中，出于互相利用的目的，租用了阿狸强大的扫楼地推团队。所以阿狸现在每个季度也能多获得几百万现金的细水长流收入。钱虽然不多，却很能稳定人心。

　　　　顾诚也不可能为了打压阿狸、而放缓推广自己“猴版支付宝”的脚步。

　　　　最后，只剩下一家粤东省的腾云公司了。

　　　　腾云公司在去年互联网泡沫破裂前的储备资金不如度娘多，而且搞即时通讯对服务器的硬件开支是最高的

　　　　毕竟搜索、电商数据都是“用了就跑”的玩意儿，占的服务器资源少。而即时通讯讲究的是“同时在线”，要上百万人同时挂在网上。所以腾云每个月付出的宽带费和服务器折旧费都远高于未来三巨头中的另外两家，几乎和传奇这种网游公司差不多贵。

　　　　而腾云的扣扣是免费的，没有传奇那样的持续收入。

　　　　但即便如此，2001年5月，也依然没到腾云现金烧光的时候。顾诚旁敲侧击地和腾云几个外部大股东，诸如盈科数码之类联系了一下，他们眼下对腾云的继续经营依然很看好，没有抛出股权的想法。

　　　　顾诚通过各方渠道打听、估算了一下腾云公司的现金流：目前腾云每个月要烧掉100多万人民币的服务器钱和宽带费。随着扣扣注册用户量和同时在线人数的增长，那些数据每翻一倍，服务器和宽带费也会翻一倍。

　　　　腾云泡沫前拿到的资金应该还够烧半年，所以至少要到今年第四季度，它才会到资金链最紧张的时刻。

　　　　（注：按照正史，腾云的资金链最紧张时刻，应该是在2002年2~4月，证据是那几个月腾云开通了一个新业务：注册扣扣号要给钱，1块钱一个号。马腾一开始是想用这招回笼资金，但后来发现扣扣的新增用户很快停滞了，网民纷纷改用竞争对手的聊天软件，包括msn，于是这招仅仅实施了2个月就被叫停。

　　　　书里面，互联网寒冬的爆发从2001年2月提前到2000年9月，我认为把腾云的资金链燃烧周期也同期提前几个月，是很严谨的。）

　　　　……

　　　　“既然腾云不缺钱，咱还是先做点别的事情吧。”

　　　　发现风险投资的机会并不像小白文写的那么容易抓住之后，顾诚果断收起了守株待兔的心思，准备先做点正经事。

　　　　他想起，当初为了让高老师帮他跑总局审片、随口答应的那个“三个月内拿出进一步发展叮铛网、造福全国正版音乐人”计划，如今还一点影子都没呢。

　　　　理论上，顾诚可以选择无耻毁约，高老师也不可能真来扇他耳光。但就目前形势来看，那么做肯定是得不偿失的。

　　　　因为《流星花园》在国内上映之后，短短一两周之内就出现了一些泥沙俱下的个案，比如某些本来就民风彪悍、学生恶霸很多的省份，出现了一些模仿剧中角色装逼甚至暴力的事件。校园早恋现象也有抬头趋势。

　　　　尽管因为顾诚的介入，让这部片子少了“f4”这个形似“黑邦”的名号，装逼尺度也有所收敛、高冷。但是如果什么都不做的话，这部片子放完两轮之后就被禁播的下场完全是可以预见的。至于罪名，无非是“宣扬校园暴力和早恋”、“宣扬资本注意国家的拜金主义”。

　　　　顾诚还指着高老师给他擦屁股公关、摆平总局呢；怎么能答应了对方的事儿不算数。

　　　　“怎么把叮铛网再搞好点儿呢？加快‘猴版支付宝’铺摊、开放mac地址限制？让普通消费者都可以注册‘支付宝’，然后上公司网站买东西？”

　　　　顾诚第一个想到的招便是这个。这是最正统的打法，和传奇娱乐/叮铛网的一贯建设思路相承。就是技术风险太大，顾诚也不知道自己做不做得到。

　　　　01年国内的僵尸网络和盗号问题，简直是恶劣得不要不要的。

　　　　如果解决不了支付安全的问题，就贸然放开物理地址的绑定，顾诚的公司绝对是分分钟被盗号贼摧垮。历史上马风之所以04年底才搞支付宝，就是被网络安全环境和其他大环境逼的。

　　　　而且在本时空，情况只会更恶劣。尤其是一年前，僵尸网络这头怪兽的“新妙用”就是顾诚亲自发明出来、坑纳斯达克投资人们的。如今失控的怪兽反噬到顾诚自己的生意，他也只能打落牙齿和血吞。

　　　　电子支付，最大的问题就是安全与信任。在一个全国网民数量才2000多万的时代，普通人对纸币的狂热是40年后的人没法想象的。电子支付发展过程中任何一点“盗号”的新闻，都可能把数年积累起来的信任全局摧毁。

　　　　琢磨着这个严峻的问题，顾诚打内线电话，喊来了3个员工，准备了解一下情况。

　　　　一个是市场调研部的柳书琴、他表姐的同学。

　　　　另外两个是陈守福、文慧英都是去年原先搞僵尸网络的大黑客，泡沫崩掉之后被顾诚挖过来洗白，摇身一变成为网络安全专家。

　　　　目前传奇游戏和“猴版支付宝”的防盗号安全插件，就是他们俩合作、带几个新人一起开发的。

　　　　顾诚切把柳书琴晾在一边旁听，准备先给陈守福压任务。

　　　　“如果我准备放开目前支付系统的物理地址登录捆绑，你需要多少时间把防盗号问题解决掉？”

　　　　陈守福吓了一跳：“这事儿，就靠我们这些人，两年都搞不定吧。你这个课题太大了，首先被动的登录前安全扫描插件肯定是不够的。我们至少得做一个专门的安全软件，包括僵尸程序的强力查杀、以及木马专杀。长远来看，甚至需要一个全方位的杀毒软件。”

　　　　顾诚示意他住口，然后直截了当地插嘴：“先不管杀毒软件，就你说的那个专杀木马和僵尸程序的主动安全软件，你需要多久、多少人、多少资源，报个数给我。”

　　　　陈守福显然平时就有考虑过这个问题，和文慧英紧张地商量了一下，然后报出一串数字：“至少再加20个工程师，算上硬件一共1000万预算，18个月出成果。如果可以弄到国内现有的杀软公司的资源，会快一点，也省钱。”

　　　　顾诚知道这个价码只是把框架搭起来，还没算后续的木马库升级、服务器持续运营成本。

　　　　钱他是出得起的，就是时间上实在等不得。

　　　　“看来只能是做两手准备了。”顾诚叹了口气，先对陈守福说，“老陈，你回去把这个预算做一下，下个月我就给你批钱，把这块先做起来。有什么外协资源，你先留意着，合适的就随时和我说。”

　　　　陈守福满口应承。然后顾诚转向柳书琴，问了些市场调研部负责的事儿：“目前我们已有的代充值系统利用效率如何？那些网吧老板除了用这个系统卖点卡之外，有没有热心帮卖其他产品？”

　　　　柳书琴略微紧张地说：“貌似效果不是很好，目前全国加入我们系统的黑白两道网吧，已经有3万多家了，但是卖出过唱片的网吧代销，才不到一半，而且很多网吧老板只用过几次这个功能，就不怎么用了。用户黏性非常低。”

　　　　顾诚的眉头彻底拧了起来。他起身来回地踱步，看起来有些焦躁：“市场调研部就没有调研过原因吗？”

　　　　柳书琴连忙说：“有调研过，但是人手不够。我都是扣扣上回访的，这几个月也聊了几千个用户了。”

　　　　“有没有形成报告？”

　　　　“目前还没做完。”

　　　　“先把半成品发给我看！”

　　　　“是！顾总。”

　　　　几分钟后，顾诚的邮箱里就收到了一份文件，看起来，柳书琴做事儿还是挺认真的。

第73章　躺枪乔布斯

　　　　顾诚把柳书琴做了一半的报告看了遍，觉得这妹子还挺认真的。

　　　　抽查样本全面覆盖了传奇娱乐的各级客户，从一二三四线城市，到东中西部，基本上全国每个县城至少抽查一家网吧。

　　　　上面的数据，全靠市场调研部仅有的几个员工，每天打200个回访电话、聊200个回访扣扣，翔实整理出来的。

　　　　顾诚心说：难怪表姐那么挑剔的人，都能和她成为闺蜜。

　　　　感慨归感慨，报告的结论还挺让顾诚意外的：“网吧老板们不热心卖点卡之外的东西，主要原因竟然是物流麻烦？市面上不是有好几家快递公司么？实在不行还有ems呢。”

　　　　柳书琴解释：“快递费太贵了，而且很多送货地址也难找。铛铛网的李总卖书，基本上也只配送三线以上城市主城区，其他市场都是放弃的。我们的网吧代充值系统铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”

　　　　言下之意，就是大部分偏远地方网购了也送不到货。

　　　　顾诚不得不检讨。

　　　　出这种情况，说到底还是他不够接地气。穿越过来一年多，一次农村都没去过，不了解本时代的物流覆盖率。

　　　　他独自头脑风暴了一会儿，没什么效果，只好先把陈守福和文慧英打发走做事儿。然后把表姐喊来，三个人一起讨论。

　　　　“我不是很了解农村和县城，姐，你们觉得如果我们把现在搞的‘网上预付款零售’模式，变成‘网吧老板集中预购’模式，效果会不会好一点？

　　　　大家在网吧上网的时候，在叮铛网上看中啥、就直接到网吧老板那里付费预购。我们接到订单后，每周一次把唱片、书籍、游戏盘集中配送到全国各家网吧。网民下周去上网的时候自己把书、唱片这些货提走你觉得这种模式大家能接受么？”

　　　　顾诚想到的这招，和20年后阿狸的“农村淘宝”如出一辙。

　　　　后世的双十一剁手节，马风爸爸为了把天猫铺到农村，就弄了每个村或者每个组一个集中提货点（类似于城里的菜鸟驿站），然后让村民们剁完手自己提货，充分规避了农村快递送不上门的问题。

　　　　只不过，顾诚现在是想把已经装了传奇充值系统的、覆盖全国的3万家网吧，变成自己的“菜鸟驿站”。让网吧老板们不仅可以赚上网和卖点卡的钱，还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。

　　　　所谓低物流难度，就是指书籍和唱片这些“内容的物理载体”。这些货物的价值是由其承载的文字、影音内容决定的，所以不怕托运损坏：反正书皱了还是能看，唱片包装缺损一些照样能听。不至于和卖别的实体货那样，因为物流原始而出现高频次的摔坏退赔问题。

　　　　在物流渠道最原始的时代，这些“内容载体”产品一直都是电商们用于探路的先行者。

　　　　听了顾诚的全套设想，潘洁颖顿时眼前一亮。

　　　　“我觉得这招太神了！一定可以大卖的。我们现在给网吧老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块，相信他们也会很乐意帮忙推的吧。只不过我们从湾湾拿货就是20一张，市场价卖38，分出去5块……利润肯定没有游戏点卡那么高了。”

　　　　“可行就好，我也没图这个策略赚多少钱，就当是为全国的原创音乐人做贡献，多开拓一条正版发行渠道。我原先还担心消费者会不买账，觉得不能太不方便呢。”

　　　　“怎么会，买东西出门拿货，不是很应该的么？而且如果效果好、每天销量起来的话，我们可以从一周一次配送缩短到3天、甚至2天。一个10块钱的快递包裹，如果包含10本书，或者20盒唱片，物流成本就已经很低了。”

　　　　潘洁颖很确信客户能接受这样的模式，语气那叫一个理所当然，完全没有“消费者就是上帝”的觉悟。

　　　　好吧，顾诚没想到如今的民风居然如此淳朴后世他见识到的都是些“饿了么”不送上楼就要发帖破口大骂的女人。

　　　　想明白一切，顾诚吩咐表姐：“那这事儿就这么说定了，这月找家快递公司谈战略合作，咱物流统一外包。记得让他们实时把参加代充值系统的全国网吧地址维护到配送网络中这事儿你让甘佳伟陪你去谈，他比你有经验。”

　　　　潘洁颖满口答应，带着柳书琴一起去讨论方案。

　　　　顾诚望着表姐离去的背影，心说叮铛网似乎缺一个统筹供应链的高端人才……

　　　　他正准备在脑子里过滤一遍后世“菜鸟物流”里那几个大牛，然后瞅着谁顺眼挖个过来。但他旋即又发现一个新的问题：

　　　　未来自己并不打算做实体电商，所以这种人才挖来也用不了多久因为再过两三年，实体唱片和游戏光盘行业就会大幅缩水。随着互联网寒冬的结束、mp3和音乐手机的普及、网上盗版游戏资源的泛滥，到时候做文娱内容产业的人，还需要个屁的物流。

　　　　而淘宝也好，京冬也好，都不是顾诚打算做的生意，因为不专业。

　　　　“算了，还是凑合两年吧。有搞物流的闲心，不如多想想‘mp3播放器普及后，正版数字音乐怎么卖得出去’这种问题，比较有建设性。”

　　　　顾诚如此思索着，脑回路很快联想