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重生之萌娘军嫂-第403部分

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    苏小晚笑着说道:“你先放出风声去,看看对方怎么选择,是在降一成还是降两成?”

    吴玉茗一听,笑着说道:“要是对方降一成,跟咱们完全没有竞争力了啊,就她们衣服那做工?估计,客户要犹豫犹豫了。这要是降低两成,还能有一拼之力,但是,这样的话,可就赔钱了。”

    苏小晚淡笑不语,很快程宝贵这边就接到了消息,他的小跟班马上跑过来,气喘吁吁的对着程宝贵说道:“程爷,不好了,不好了,对方也降价了,跟咱们的价格一样,这可怎么办啊?”

    程宝贵一听,抽着小烟,跟个大爷似的,翘个二两腿,训斥的说道:“慌什么慌?降价,就降价呗,怕什么?咱们从他们手里,抢来了多少客户了?”

    那个小跟班闻言,结结巴巴的说道:“程爷,大概这个数了。”

    程宝贵一听,皱着眉头算了一下说道:“哼,到是继续挺着啊,呸,还不是没几天也跟着降价了,装什么清高,就是仿着他家的样式怎么了?能把爷怎么着啊?”

    “去,把价格在降两成,哼,耗也要耗死他。”

    那个小跟班一听,赶忙说道:“程爷,不能在降了,在降咱们就没利润了,你这要是降两成,可就亏了。。。。。。”

    程宝贵皱着眉头骂道:“闭嘴,用你说,爷还没傻到,亏不亏还不清楚,爷愿意亏,爷有的是钱亏,爷的目的就是把他们这个厂耗死。”

    “也不知道从哪儿跑来的乡巴佬,爷刚经手这方面的生意,他就出来搅局,累的爷的钱都被他们给赚去了,难怪人家要收拾他们,爷不过是搭把手罢了。”

    “去吧,不用怕,这点小钱爷赔的起。”

    。。。。。。

    苏小晚知道对方的消息时,笑了,她目前还并不知道,其中有什么猫腻,就想着可能是有点背景的人,搞恶性竞争,想着把他们挤兑黄了,自己一家独大呢。

    吴玉茗沉吟了一会儿后说道:“小晚,现在对方果然降低了两成,咱们还要继续降吗?”

    苏小晚摇了摇头说道:“不必,从现在开始,咱们没有必要在降价了,价格战,咱们也就这个度了,没必要跟疯子一样,白玩儿。”

    “接下来,要整顿内务,所有接待客户的人员一定要好好培训,务必做到客户至上,我们第一要改良的就是服务,不卑不亢,不骄不躁。”

    “第二,所有涉及到的设计资料和样品,必须有专业的人保管,必须是靠得住的人保管,这是咱们厂生存的关键。”

    “第三,产品质量必须过关,质监部门必须严格把关,残次品不许流入市场,坚决不许。”

    “第四,相关设计人员,要严格把控,防止被挖墙脚,和泄露设计图纸,第五,各地的推广一定要尽快落实下去,只有广阔的客源,咱们才不会被淘汰出局。”

    “吴三哥,你记住,比拼价格那是最下等的做法,咱们厂之后要以质量,服务,和出彩的设计领先于市场,其他的都是浮云。”

    “程家那边不用放在心上,不好好的,踏实的做经营,总是会被市场淘汰的。”

    吴玉茗一听,连忙拿纸笔记上,然后笑着说道:“小晚,这方法好,之前没在意这方面的问题,主要是因为对方出的设计都是咱们之前的款式,但是,未雨绸缪,确实应该,我会好好安排的。”

    “其他的也没问题,这样一来,对方估计又要降价了,不然,怕是抢不来咱们的生意了。”

    苏小晚闻言,也没忍住笑了起来,说道:“就是,这段时间可能生意不太好,也没关系,日子还长着呢,吴三哥,不用上火,不过,这很快要当新郎官的人,把手头的事儿弄完,也该回去准备准备了。”

    吴玉茗一听,脸色有点红说道:“我知道的,忙完这些我就回。”

    苏小晚笑呵呵的说道:“嗯,对了,我还有个事儿想和你商量一下,那个,因为上次婚期的事儿,两家闹了点不愉快,虽然这事儿都过去了,但是,我觉得吧,还是得做点啥会更好。”

    “你看,反正咱们两家离的也近,这后天端午节就一起过了吧,中午在你家,晚上在我家准备,咋样?把大家都叫一起,热闹热闹。”

    吴玉茗一听,点头说道:“那行,这主意不错,这事儿包在我身上。”

    苏小晚嘿嘿的笑着说道:“那好,吴三哥,我看好你哦,你继续忙吧,我要先回家,看我家的三个小baby了,拜拜。”

    吴玉茗摇头说道:“真真羡慕你这个甩手掌柜的,哎,拜拜……”

    苏小晚笑呵呵的走到了门口说道:“诶……吴三哥,我这也就能出个主意,别的我也帮不上忙不是,嘿嘿,能者多劳嘛,放心,我会在表姐面前给你美言哒,哦,还有舅妈和舅舅表哥面前,嘿嘿,安啦。”

    吴玉茗真的是满心无奈,既然苏小晚主动帮忙,也算是个好消息,自己手上还有很多事儿,也没空跟苏小晚耍嘴皮子,自己也说不过她,于是,摆摆手,就让苏小晚走了。

第1028章 思念如潮

    大家一起过端午节的这事儿,很快就定下来了,这两天家里头喜气洋洋的,舅妈和大表嫂等人买了许多彩色纸回来,裁好,大家一起叠葫芦,然后把葫芦拴在树枝上挂起。

    至于端午节为什么要叠葫芦,有很多种传说,像什么八仙过海的吕洞宾卖油的故事啊,还有药王爷的传说,等等,但是都是关于消灾解难的,事实不可考究,所以,就当成风俗习惯。

    不过民进传说,葫芦谐音福禄,也有招财纳福的寓意,又因葫芦本为藤本植物,藤蔓绵延则寓意万代绵长。所以,大家对葫芦有着特别的崇拜之情,在一个也有人说,这葫芦可去病挡灾之效,所以,不管因为什么,大家端午节挂葫芦都是家家奉行之事。

    苏小晚家因为家里头的小孩子多,所以,别提多热闹了,一人拿着一串葫芦来回的疯跑,哈哈大笑声,小孩子尖锐兴奋的叫喊声,一里开外估计都有人能听见,别提多欢乐了。

    舅妈和大表嫂还动起了针线给孩子们一人做了一个香囊带着,里面放了些朱砂,雄黄,香草之类的,闻着很好闻,这可把几个孩子高兴坏了,又每人都给带上了五彩绳,从头栓到尾,家里头甚是热闹。

    端午节这一天清晨,早早的就把孩子们叫醒,由苏小晚和大表姐宋永妤带领着大部队,吴玉茗,曹蕊等人也跟着保驾护航,开始奔向麦地去滚鸡蛋。

    顺便采一些艾蒿回来,插在房门和窗户上,其实,苏小晚并不知道,这些习俗真真的用意,但是,都是对美好生活的向往,和对灾难的规避。

    苏小晚看着大大小小的孩子们在麦地里滚来滚去,就想到了,那年在军属院,由韩冬晨陪着,也是很多院里的孩子们一起去混鸡蛋,在麦地里打滚。

    那场面,那种感觉,至今悠然在心。

    那会儿的他们还没有这般要好,那会儿就想着,她要是有个孩子多好,如今,孩子们都可以去麦地滚了,去玩耍了,而韩冬晨到现在也没有消息。

    苏小晚想着想着,不由得落下了眼泪,也不知道这家伙怎么样了,过端午节了,有没有系个五彩绳,有没有吃到粽子,看着孩子们玩儿的这么高兴,苏小晚却被眼泪模糊了视线。

    可是,想念也不能够改变什么,这是她的命,嫁给了韩冬晨,在享受他关爱,享受着他迷人的魅力同时,也要学会享受孤独。

    没有谁的人生是一帆风顺的,悲欢离合,相聚别离,俗话说,今日的离别是为了明日更好的相聚,苏小晚只能耐心的等待着,她和韩冬晨的再次相逢了。

    大表姐宋永妤和吴玉茗玩儿的也分外高兴,他们从来没有这样相处过,这样玩耍过,彼此的心也更加的贴近了。

    而曹蕊在看顾孩子们的同时,看见了苏小晚落寞孤单的身影,迎风落泪,不由得心下一痛,这就是嫁给军人的伤,没办法痊愈的伤。

    愈合了还会从新被掀开,周而复始,直到老去,她也是从这时候过来的,于是走上前去,拍了拍苏小晚的肩膀,调配的说道:“怎么了?是不是想念韩冬晨了?啊?啧啧,咋还哭了呢?看人家小情侣这么恩爱,这是触景伤情了啊,嗯?老实招来,是不是?”

    苏小晚被曹蕊闹的,赶忙收起了情绪之后,狠狠的瞪了她一眼说道:“瞎说,你哪只眼睛看见我哭了?我这不是被风沙迷了眼睛嘛,在说了,有什么好羡慕的,哼,我看是某人羡慕才对。”

    “这吴大师长,不知道有没有陪嫂子也来这儿玩耍过,诶,啧啧,不过,嫂子您也别怪他,人家忙嘛,是不是。。。。。。”

    曹蕊一听,哼了一声就开始抓苏小晚来了,而苏小晚自然不会傻的在原地挨收拾,于是,两个人就闹作一团。

    曹蕊边抓苏小晚边说道:“你个小没良心的,我看你难过,过来跟你说说话,解解闷,你到好,哼,居然笑话起我来了,看我怎么收拾你。”

    于是两个人你追我赶的,这会儿的麦子还不怕踩,又不深入,都是些小孩子也没人管,可是,苏小晚曹蕊两个大人一加入,小孩子们也凑趣的一拥而上,把两个人都压在了身下,弄的好不狼狈啊。

    事后,苏小晚还专门去找了人家麦地的主人,主动的给了些钱赔偿损失,结果人家说什么都没要,说这没事儿,过两天自己就长好了,不能收这昧心的钱,这话说的苏小晚很感动,还是老百姓朴实无华,真诚又热情,当然,这是后话了。

    苏小晚和曹蕊这么狼狈的回来,可把舅妈等人吓了一大跳,当得知事情经过的时候,大家都没忍住笑了出来,苏小晚觉得丢脸,狠狠的瞪了曹蕊一眼回去换衣服了。

    而曹蕊这个无辜啊,她也没好到哪里去好嘛?这衣服上全是绿条条,这染上的颜色怕是洗不掉了,好好的一件衣服啊,就这样祸害了,摇了摇头之后,也回家换衣服去了。

    早饭一切如常,不过是多了个茶叶蛋和粽子。

    到是午饭和晚饭都很丰盛,陈大娘也特别开心,两家离得近,一起过节也热闹,这样很好,这人年纪大了,就喜欢热闹,孩子们虽然多,也闹,别看嘴上说的,烦死了,实际上,她们心里头高兴着呢。

    晚饭的时候苏芸芳带着她们家的浩浩也来蹭饭,所以,人多,就更加热闹了,高高兴兴的端午过后,就是大表姐宋永妤和吴玉茗的婚期了。

    为此,家里头准备了也不少年了,舅妈把她的压箱底的东西都拿了出来,好几个大大的樟木箱子,虽然,现在家里头条件好了,也不差这个。

    但是,那是舅妈祖上传下来的,特意让二表哥宋永辉从京都带过来了,宝贝的很呢。

    舅妈看见了摸着箱子缅怀了好一阵在才把它们给分了,大表姐宋永妤自然是有的,没想到苏小晚和永盛表姐,两个人居然也有份。

第1029章 过大礼

    苏小晚是知道,这些肯定是有自己的份的,所以也不推辞,只是依靠在舅妈身上撒娇,而永宜表姐则是感动,三婶娘人真真是好,就连自己这样一个外人都有一份。

    这不是一般的钱财之物,可以随意送人,这东西是老物件,那代表的意义自然不同,就跟当年陈大娘给大表姐宋永妤的镯子是一样的。

    舅妈却看着三个闺女很是欣慰,这都是没有娘的孩子,自己都把他们当成亲闺女一样,虽然宋永宜来的时间不长,但是,人心都是肉长的。

    这孩子懂事又知理,最最得舅妈欢心了,又分了点首饰什么的,才放大家回去睡觉。

    而大表姐宋永妤睡不着,就跑苏小晚房间来聊天,直到这会儿,大表姐宋永妤才品尝到什么叫不舍,难过和忐忑。

    马上就要嫁人了,她有太多的话想说,又不知道从何说起,苏小晚一直陪着她,安抚着她的情绪。

    这几天大表姐宋永妤一直很焦虑,既兴奋又担忧,很快她就要离开家,开始一段不一样的生活,对未来又憧憬又忐忑。

    躺在被窝里,半天才说道:“表妹,你嫁人的时候怕不怕?”

    苏小晚眨了下眼睛想了想之后说道:“怕啊,忐忑,那会儿觉得自己从一个火坑跳进了另一个大火坑,可是,没想到绝地逢生,才知道,我的运气没有那么糟糕。”

    说完了,苏小晚便笑了起来,同时也想起了,那会儿初见韩冬晨的一切,跟他耍心眼也好,算计他也好,还是自己的相被他看见了也好,感觉那会儿真的好幸福。

    大表姐宋永妤看了看苏小晚这一脸幸福的样子,心下安定了不少说道:“你是有大福气的人,我跟你在一起一定也会沾染到点福气的,想来我日后的日子,也能过好。”

    苏小晚笑呵呵的说道:“那是自然,你啊,好日子还在后头等着你呢,睡吧,明天,你可是主角,一定要打扮的美美的才行。”

    大表姐宋永妤小脸一红,没多久,两个人就睡着了。

    第二天是女方这边过大礼,也是要办置,宴请宾客的,来的都是和苏小晚家相熟的人,男客这边由大表哥宋永毅,二表哥宋永辉等人招待,女客这边自然就是苏小晚等人招待了。

    军属院的相好的人家也都来了,至于没过来的,明天大婚过来也没什么,苏小晚并没有多请很多人,毕竟大家在这边认识的人都差不多,要是来的人太多,盖过了明日大婚,那就不好看了。

    大表姐宋永妤也打扮的美美的,给大家敬酒,而吴玉茗则是不能过来的,结婚前一天,新郎新娘是不能见面滴。

    曹蕊,苏小晚也没让她过来帮忙,他们是婆家人,明天是要过来迎亲的。

    欢欢喜喜一整天之后,累的大表姐宋永妤腰酸背痛,看见苏小晚不由得抱怨道:“表妹,这结婚可真累啊。”

    苏小晚闻言,笑道:“这是自然,结婚那是最累的活了,今天是在酒店办置的,要是在家里头啊,会更累,是不是舅妈。”

    说完之后,就跑到舅妈身后,帮她按了按肩膀说道:“舅妈肯定也累了,我给你揉揉啊,嘿嘿。”

    舅妈很享受苏小晚这贴心的举动,过了一会儿后说道:“行啦,被你这一按舒服多了,你也歇歇吧,明天你表姐嫁人了,就好了。”

    苏小晚笑着说道:“那是,明天就是他们吴家挨累了,不行,我得想想,明日怎么难为难为吴三哥才行,嘿嘿,表哥,表哥,来咱们商量商量。”

    而大表姐宋永妤一听,耳朵都竖起来了,小孩子们也特别的爱热闹,没一会儿整个房子里又欢声笑语一片了。

    而舅妈拿着礼单,看了看这一大家子人,脸上笑容就没断过,可是,一想到,女儿明天就出嫁了,心中充满了不舍,之后又把大表姐宋永妤叫进了房间,至于说了什么悄悄话,苏小晚不得而知了。

    不过,当表姐出来的时候,眼眶发红,脸则跟红霞般,苏小晚一想就知道说了些啥,但是,苏小晚也不点破,这时候说,那岂不是自己找挨收拾?

    一夜好眠,当然,苏小晚是好眠,至于大表姐宋永妤可就不好说了。

    苏小晚早早的起了床,把孩子们一个个的收拾妥当了,给舅妈送了过去,又把自己打扮一番之后,来到了大表姐宋永妤的房间。

    今天是表姐的好日子,却把化妆这么重要的事儿交给了苏小晚,而苏小晚推辞不得,只能硬着头皮上了。

    主要是,苏小晚
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