闲妻不淑-第24部分

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子生意不好，这就好比野鸭子在河上，看着是不动的，脚下使着劲呢，包子有肉不在褶上，都别拿豆包不当干粮！

　　　　况且，这个商机别的铺子都还没有看到，也不容易招眼，等他们明白过来的时候，自己已经站稳了脚跟，后续在推出一些优惠之类的活动，地位基本上动摇不了，就比自己开始接手的时候多了一重保障。

　　　　至于这群人，相信等新米上市，他们要来买的依然会来，也不指望他们能多讲道义，谁也逃不过一个利字，经商之人要是不逐利，一家老小吃喝什么？

　　　　她站在谷世茂身边，更有底气，见简玉安讷讷的好言相劝那群人，很是有些卑微，要是自己不知道以前那些，又该会为他心酸觉他不易的吧，人心，还真是种奇妙的东西。

　　　　人群散去，简玉安很是有些慌张，垂头低语，“谷叔，都怨我当时没有处好这事情，才弄到这般田地，我当时心慌了，这传出去可如何是好的？”

　　　　谷世茂摇摇头，怒气依旧没有消，“你已经不容易了，先回去吧家里也是忧心。”

　　　　见简玉安一脸愁容的去了，他方才捋胡子坐下，眼神对着门外的街道有一瞬间的空洞，他总是秉承着自己的做法，也曾在回来的时候听若华提起过当初的艰难，只是亲身体会一番又是别有滋味在心头，看向此时笑微微的女儿，她经过的艰难怕是比今日这般光景更难过吧，却能这样对着，心里越发酸痛，这本不该是她需要面对的事情啊，千言万语涌上心头，“华儿——”

　　　　若华被他这么一带，也觉得眼睛酸胀难忍，只不过她又觉得很不适应，木着好一会才终于从这当中回过神来。

　　　　谷世茂也已经缓了过来，“之前你那般涨价，虽然是有说法，只是爹心里还是觉得你主意大了些，今日看来，竟是爹爹想错了，这做买卖，该是如何就是如何，别指望别人跟你讲太多情分，要是当初爹早日想明白这一点，你也不用在这被那些无礼之人指责。爹以后知道该如何做了。”

　　　　说到此处，谷世茂蓦然想到刚才简玉安的样子，虽然那般狼狈仍然没有一点退却，只是青涩一些，要是能够再有一些气概，配上若华才好，只不过到底知根知底是个不错的，人总不能太过贪心。

　　　　若华自是不清楚自己爹爹心里如何想，反正他经过此事，以后自己就少一分担心。

　　　　接着，谷世茂又问询了蔡婆婆那边的事情，点头表示满意，“咱问心无愧即可，蔡婆那边的事情目前也就这样。”停顿片刻，他又开始忧心生意，“爹爹方才听他们胡乱编排你这是气急了，这有米不卖是怎么回事？”

　　　　若华早就等着他这般问，米缸子那个营销，自己当初看书的时候记在心里，没想到的还真是有用，曾经心里还嘀咕着这能卖出去多少，但是事实证明滴水成海。此时铺子的生意看着清冷，却比以前好上不少，而且还是细水长流型的，今年的新米，估计也不够卖了，还是早作打算的好。明年开始，应该要置田地了。

　　　　若华去拿过那些账册，已经厚厚的一叠，放在乌木条桌上，一旁放着一个算盘，很有成就感的等着谷世茂发问。

　　　　谷世茂见她促狭的样子有些好笑，“这般调皮，爹看看这一本本的究竟急着什么，一年我们都用不了一个账本。”

　　　　他翻开来，第一本的黄表纸封面上写着几个秀气的小楷，近期送货单。名字倒是特别，翻开几页，见上头是细细的格子，初看着实在是不习惯，好在顺着若华的手指，这才看得明白，待看明白，心里诧异更甚，其中一行上写着大帽子胡同张淳，七月初一，送米**斤，依次接着的是近五日，下面就留了白，那送米多少斤也是一个看不懂的符号，第二页，又是五日。一切都明明白白，看着这格子的顶端，才发现上头写着巷子、日期、客、斤，每一页下，还有一个合计，要真是能这样记账，可是什么都清楚明白了。

　　　　他抬头，见自己闺女在那俏生生站着，亏得她怎么想的出来，赶紧的翻开下面几本，都大同小异，自己也算是在生意场上这么多年，看着也就明白过来，这就是那个所谓的米缸子营销啊，其中最下几本，一条巷子就是一大本东西，大面密密麻麻写着每一户多少人，米缸子多大，一天吃几碗米……

　　　　谷世茂心里真正是赞叹上了，甚至有些骄傲，自己走南闯北的也这么多年过去了，真正能够想出这个法子的，怕是只有自己这个闺女，只是她才多大？又没有出过远门的便能有如此办法，假以时日……要是中儿如此，何尝担忧谷家不兴！

第051章　五里铺老板上门意欲何为

　　　　从最初的震惊诧异到后来的喜悦骄傲，谷世茂用手指摩挲着那些账本，假装摆了摆长辈的脸色，“这法子是不错，只不过这斤两上看着是什么？竟是看不出来，还有这字，也该认认真真的写，几岁孩童写得都好些。”

　　　　若华上前，垂首俯身，葱白手指细细一点，“爹，您看这个！”这样一张纸，上头浓墨写着两排字，上头的谷世茂认识，便是壹到拾挨个排列，下头的对应这那些个扭曲的符号，霎时间明白过来，“这就是密……”

　　　　“密码。”若华似笑非笑，“爹爹你瞧，这样一来，别人就算是望着我们账本几眼，也看不出个所以然来，要是想着学我们，偷账本也是无用的，必是要从头开始一步步的上门，只不过我们占了先机，这一大块是稳住了的。嘿嘿，至于那字嘛……”

　　　　谷世茂见若华嬉笑，又严肃教导一句，“你瞧瞧，这上面的还成，切不可着忙时候画成这样！有的地方还不写出来，就这么胡乱的圈圈叉叉，也忒不稳了些。”

　　　　一旁的临渊本就不是个多话的，此时听到这很是惴惴不安，羞得一脸黑红，双手直搓，踟蹰上前，讷讷道，“老……老爷，您……指的这些，是……是小的写的。”

　　　　一句话都说不成调，谷世茂看看他的样子，又看看若华。

　　　　若华点头，笑道，“不止是他，临波跟碧环，也能粗线认得一些字，虽写着还稚嫩，只是这些密码都是熟记下来了的，要是以后学会了算盘，做个掌柜的是够了的，咱们现在是一家铺子，以后在这秀水县，必定一家接着一家，再开到城里去，到时候我们就忙不过来了，临渊没准已经是大掌柜的，以后还要教导下面那些铺面的掌柜的……”

　　　　说道这美好的未来，若华觉得自己有些扯远了，而且她当年心算可是顶顶厉害的，但是毕竟学会算盘才是正道，这些自然不好说出来，于是就住了嘴。

　　　　谷世茂还有什么不信的，哈哈大笑起来，实在是太过意外了些，走过去拍拍临渊的肩膀，“瞧，小姐已经给你安排好了以后的路了。”

　　　　临渊也跟着憨憨的笑了起来，突然想起当日在河边，临波跟自己说过的话，跟着姑娘有盼头，不由开始掂量起以后。

　　　　到了这一步，解释那米的问题就容易多了，“爹爹，咱铺子里虽然还有一些米，就是里头的仓里也是存着一些的，加起来却已经不够百石，您瞧见了这账本，最近的半月间，我们要送去的米将近六十石，这还不算上铺子里来散买的，要是等新米出来的时候我们给人家送不上米，当初的保证要是不凑效，到头自是来得不偿失，况且这些人这般狂态，分明不是有心来做买卖的。”一句话梗在喉咙中，暗道没准是简玉安找来的人，以前他能那样行事，谁知道会不会继续用着老一套呢？

　　　　谷世茂很是欣慰，连连点头，“自然，这是自然，像你刚才说的那个什么？忠实客群？定然是先稳固好这一块，难怪的我见没有多少人买米，临波临渊跟临江几个都忙上忙下的，敢情是花时间在这块上了。”

　　　　“是这样，看情形我们要多配一辆马车了，因为这范围已经慢慢扩大，只不过没有到五里铺那边，女儿想等完全稳固了才让他们知晓。还有，趁着开春之前，咱们多置一些田地，到时候还来得及，今年的收成虽然好，但是我问过田叔，再回来算了一下，这怕是供应不上的，也要早作打算才是。另外，趁着现在才开始，我想着能否引进多几个品种，品种多些价格公道又送货上门，顺带的还可以做好调查及时更换，日后要是可行，这买卖可以做到下面的镇子上，一个镇子设一个点，雇人看着，到时候一月送一批米也是使得的。”

　　　　谷世茂瞪圆了眼睛，他的惊诧已经难以用言语形容，自己这个闺女，这份远见跟魄力，实在是普通男子也是比不上的，就是他自己也惭愧，灰心时候也想着反正守着庄子能过活，哪里有这份干劲。

　　　　他又是一阵朗声大笑，曾几何时秀水县只有谷家米铺时候的风光，到后来庄子慢慢缩小，很多铺子都冒了出来，特别是五里铺的当家的，是个能干的，这才没几年，就已经成为了秀水县最大的米商，谷家米铺依然的缩在这小角落里，说不心急是骗人的，谷世茂还以为谷家能守住这点祖业也算是不错，谁能想到，或许半年或许一年之后，在这秀水县中，大概能够有一多半的人家，都吃的是谷家的米。

　　　　什么时候，这样吐气扬眉过？

　　　　什么时候，做买卖竟然能知道半年内大致需要多少米，是什么品种一清二楚，买卖也能做到这个份上？闻所未闻！

　　　　而今，这一切，都变成了活生生的现实，只因为自己的闺女，他有一种强烈的不真实感。

　　　　这份不真实感一直持续到次日早上，他去铺子，虽然没有看见人流如织前来买米，但是见临波几人一直在忙活，把米运到马车上，带着一个小本子前去，美其名曰调查，其实自己知道那些个字还需要回来加工，刚吆喝着把各式各样的米分门别类放好，没成想在门口一趔趄，差点扭伤脚，又赶紧跳着爬上马车，“赶紧的，这几日忙不过，东三巷那头的米都快吃完了，总要预上一日两日的，没准人家家里来客什么的了呢？还是姑娘说得好，至少给个三五日的，人家心里开始惦记了就送去！”

　　　　临渊也是直点头。

　　　　谷世茂并没有拘着若华不让他来铺子，若华自然是趁机跟了出来，一则对那些内院中的事情不想管，二来姚氏最近似乎是病了一般，脸色有些蜡黄提不起精神。既然能出来长长见识，何乐而不为。

　　　　谷世茂也是想明白了，虽然以前自己说小子闺女一个样，但是从心底里就是打算将若华当作平时的闺秀养着，因为方氏的病情，让若华奔忙他心里不忍也无法，此时的光景谁又能说不是一个意外之喜？怕是以后在别的地方，至少她能够好好活下去。等忙活这次收割，就让谷中一起打理好这铺子，这一套套的学会，以后也是个好的。

　　　　“谷老板！幸会幸会——”还沉浸来自己思绪之中的谷世茂，被这样的声音打断了，他抬头看来人，这还早铺子里的光线本就不甚强，又被他进来一瞬遮住了些许，定睛一瞧方才看清是个高大的人影子，不仅高，还胖，脸上红光满面，穿着一身玄色镶金丝的直裰，身上一团团的都是金线围成的团案，袖口处是银色回字纹。可不就是五里铺的老板又是谁，只是他这般早过来是为了何事，少不得的打起了精神。

　　　　谷世茂拱手站起来，眼朝若华眨了一下，朗声说道：“原来是五里铺的当家吴老板，您买卖做得好可是忙人啊，真是什么风把您吹来了，快请进。”

　　　　若华自是知晓谷世茂提醒她注意，这就是五里铺那老板了，若华看着他一身土财主打扮，心里吐槽，用得着把什么都穿在身上愣是弄成个金钱豹样子吗？此时一对比，越发谷世茂一身竹青色素织直裰清爽。

　　　　一番客气，已经开始老哥老弟叫上了，这般攀交情也不知是为何。却说吴老板见谷若华并没有避开，心里称奇，外头传言这谷家姑娘果真是个厉害的，上回那价钱低自己寻人来闹也没有得到半点好处，后来价钱提上去了，算是个上道的，昨日听闻那些人竟然又回到谷家铺子买米，心里那个着急以为会被分一杯羹，谁知道谷家铺子拒卖！松一口气的同时也提高了警惕，反常即是妖，他要亲自过来看看方才作准。

　　　　客气过后，吴老板开始慢慢转入正题，“谷家老哥，咱们做米业生意的，吃的就是一口辛苦饭，风里来雨里去的，那苦，别人怎么知晓，就比如今年吧，愣是那么久不下雨，几天几夜我都合不上眼啊……”

　　　　什么个情况，来着诉苦来着，谷若华见他的模样觉得肯定不是，看着谷世茂淡淡的以不变应万变，“谁说不是呢。”

　　　　人家不上道，吴老板只好继续开口，“老哥你这边还是好些，毕竟庄子什么的都是自家的，我那就比不过您家大业大了，很多米都是收上来的，进来的米贵一些那些人就叫苦连天，也就堪堪能够糊口罢了，心里这苦楚说出来别人也是不知的，还以为我们赚下多少昧心钱呢。”

　　　　谷世茂这时候有了一些反应，“昧心钱不昧心钱的，自己问心无愧便好。”

　　　　油盐不进？打探不出口风，吴老板咬咬后槽牙，狠下心来，站起来就朝着谷世茂一揖，“老哥哥，不瞒您了，这次是专程上门相谢的，早日他们齐齐要求降下米价，我苦苦解释也是无用的，还说要是不降下来就全部不上门，秀水县不止一家米铺！做买卖到这个份上也实在是窝囊，我总不能自己做赔本买卖吧，昨日他们就闹腾到你这里，不过您没有卖就是，不管如何，这份情老弟记下了，此次前来，是有个一起生财的法子跟您商量。”

第052章　共赢还是相损

　　　　五里铺的老板来送生财法子？这不就是跟黄鼠狼给鸡拜年无异，谷世茂跟若华都提了心。

　　　　吴老板的话却已然说尽，他以前一直看不起谷世茂，那就不是一个生意人应当有的姿态，要么你去做个大善人，要么你就好好做买卖，那样义气做买卖说到底是又想做那啥又要立牌坊，结果弄得两头不是，最后的结果便是自己的日子过得越来越不好，人家读书人都知道说齐家治国平天下，一家子的事情都做不好，还想着在外头张狂。却不知究竟是哪里出错了，还是这厮的糊涂病又犯了？不该啊，自己都还没有说是什么法子呢！

　　　　若华见他贼眼四扫，略微思忖一下，便朝谷世茂望了望，眼神一对俱都了然，这时候最好让他说出来才好知根底，免得背后又使什么幺蛾子防不胜防。

　　　　谷世茂自是也想通了这么个关键，“可不知道究竟是何法子？”

　　　　这个迟钝的，这个时候才想清楚关节？难怪生意做得差，吴老板心里又是得意又是轻视，这时候知道着急了吧？自己这一趟还真不知道该不该来，于是端起那茶吹吹，抿了一口，“谷老板这茶怎么的忒淡了些，我在家里可是吃惯了那浓酽的，茶叶还是要放多一些，锅里煮上一阵，加上那等油炸酥果子一泡，喝起来那才是真滋味啊。”

　　　　若华一口气梗在喉咙当口，郁结不已，上好的云雾被当成水喝也就算了，人还指导你要如何如何，暴发户行径啊，难怪长成这样一团啊，无语。

　　　　谷世茂心里好笑，却也没有表现出来，依旧淡淡说道，“吴老板好兴致，我倒是惯喝这等淡茶，慢慢品出滋味方好。”

　　　　吴老板不免觉得这家子过得不易，不知道哪里冒出来的一些怜悯，“哎，这也是这些年生意不好闹腾的，我们好好琢磨琢磨，有钱一起挣。”

　　　　终