次女-第35部分

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缺银子时，那时自己肯定会难受死。算了，如果到那时真缺银子，再打这块玉佩的主意吧！

　　　　只是这人就这么走了，而这封信又是留给自己的，也不知道明开可怎么跟娘和爹说。

　　　　自己怎么说也是姑娘家，这样收了人家的东西爹肯定不同意的。娘也会恼上这人吧！好好的救了他却緾上自个闺女，虽说信里面并未写什么，可是总是不大妥当。

　　　　看来明天只能让娘自己去发现他已经走了，到现在还不知道那人叫什么，这人也真够古怪的。算了，那人必定也不是穷人家的子弟，等他过上富裕的日子，必定会把自己和娘忘了吧！以后真要寻来，到时再说吧！

　　　　刘月很不争气的打了这块玉佩的坏主意，虽然有些过意不去，可是想想自己正在进行的计划，也只能委屈玉佩了。

　　　　张氏对于南宫明的突然离开倒没太吃惊，自己救人也没指着他真给什么回报，这样走了就走了吧！刘月看着这样的爹娘，心里既放心又宽心，爹娘太善良了，这也省得自己帮着他找借口了。

　　　　李大哥给刘月找的铺子地处段不是太好，但周边也是闹市，只是周边住的大多是普通人家，想要寻几家富户都难。刘月觉得李大哥果然了得，办事即妥当又贴心。

　　　　铺子不是很大，里面却收拾的很干净，看装饰前面也应当是一家绣品店，可是李大哥说经营不好，几月前就关门了。铺子里的货架什么都是现成的，而且后堂的绣架什么的齐全，刘月是越看越满意了。正好可以让绣娘刺绣，又能方便刘月平时住这里。

　　　　刘月高兴的谢道：“李大哥果然周全，这选的地儿真是合月儿的心意，月儿都不知道咋说感激的话了。”说完就兴奋的笑起来。

　　　　李勇摆摆手，笑道：“小事一件罢了，咱们都是刘家村出来的，理应互相帮扶，现说了咱们两家又是亲戚。你再说见外的话李大哥可得生气了，等明日你开张时，再让你大嫂带来相好的姐妹们过来，也添添人气。”

　　　　刘月脸一红：“大哥，月儿还没去拜见过大嫂呢？这让大嫂过来帮忙真是说不过去了。”

　　　　其实刘月这城里这么久，从未上过李大哥家，更没去寻过李大哥，也只是李大哥和李大嫂年节回村时，大家才相互见见。主要是刘月不想麻烦李大哥，更不想去麻烦李大嫂，这人和人这间的感情是有数的，如果你不管大事小事总是寻上门去，再好的感情也消磨光了。

　　　　真到大事需要人家帮忙时，别人都让你麻烦透了，自然不愿再过多的搭理。像自家那姑父不就是，可是让二叔和三叔两家麻烦够了，现在是能躲就躲，实在是懒得再应酬了。

　　　　所以刘月才一直不想麻烦李大哥，也未上门拜见过李大嫂。现在第一次请李大哥帮忙，才能让李大哥尽心尽力。

　　　　李大哥也是见惯人情事故的，刘月在城里这么久，从未去过自家更是不寻自己，不就是怕麻烦自个吗？这个小丫头心里可是明白着呢？“有啥说不过去的，你大嫂要是知道你开了成衣铺子，肯定会急急的跑来帮忙了。这亲戚之间还说啥客气话，再说了你大嫂也是明白的人。”

　　　　刘月这才放心下来，想想如果有大嫂带人过来捧捧场肯定会更好一些，总比自己一个人不认识强吧！虽说自己以前也做生意，可是到底与这做成衣不同，心里怎么着也是打鼓的。只盼着开张那天，能真正的让人眼前一亮吧！

　　　　铺子找好后，刘月就直接买下来了，因为不是有钱人聚集的地方，上面一家铺子又经营不好，直接把铺子低价抛出来，刘月难得的捡了个便宜。

　　　　可是还是有些出乎刘月的预算，可是也算是可以接受了，而且现在铺子是现成的，不必再费银子去折腾。而且也可近快开张了，看来这边自己得加快些，不能把铺子这么空着。得尽快开张做生意才是正事。只是爹和娘那边得再瞒一瞒了，还是等开张之后再跟娘和爹说吧！

　　　　刘月首先去布庄拿货，然后就自己亲自剪裁，再把布料拿回乡下，先把布料给熟悉的几家帮忙做出成衣，然后再从自己手中的绣娘手中，收一些绣品自己再把绣品分成几个等级，一一标好工价。

　　　　两位绣娘也是从乡下请来的，半天在城里坐馆，半天可以拿绣活回自家做。主要是时间比较自由，而且刘月选的也是相对比较爽利，性子直接没什么坏心思的，这样的人更放心些。

　　　　做生意选人很重要，选一些心眼多的，搞不好背后就搞鬼了，再能干的人也有疏漏的地方，所以人选一定得放心负责的。

　　　　刘月觉得铺子也得重新规划一翻，想想李大哥的铺子，后堂就有单独接待贵客的地方，自个铺子的后堂也得专开一间这样的房间，其次店面上也要摆上时兴的布料，然后刘月自己又去花市买来几盆时兴的花，这样也能给人感觉得舒服一些。

　　　　刘月一个人亲自布置过整个铺子，只要等到成衣做成，绣品摆上架，价格牌做好，差不多就可以开张了。

　　　　看着焕然一新的铺子，刘月高兴不已，这才是自己的事业呀！

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第五十九章　开张

　　　　张氏和刘柱对刘月成天忙的看不到人，很是担心，可是每天刘月一回家吃完饭倒头就睡，还真不好多说什么。刘柱就劝慰张氏：“月儿是个懂事有主意的，你也不用太着急了，真要有什么事闺女还能不跟咱们说吗？”

　　　　张氏想想家里刘月确实主意最大，这些年折腾来折腾去的也都是为了这个家，还真不知道说什么才好。总不能把刘月绑在家里不让出门吧！

　　　　刘月亲自带着贴子去了李大哥的药铺，李大哥没想到这么快就收拾完了，这还没几天呢？

　　　　可是看到刘月明显瘦了的小脸，就明白必是这丫头自己一个人亲力亲为，才这么快就张罗好了。倒是难为这小丫头了，这刘家村倒真是出了个能干的丫头，不说这铺子开没开成，这办事的速度就不是个拖拉的性子，

　　　　李勇想了想这丫头在城里也不认识什么人，想必开张那天去的人也不多，回去得好好嘱咐孩子他娘一声，这事可得上心些。“月儿放心吧，到后天你嫂子肯定会去捧场的。”

　　　　刘月感激的点点头，其实除了李大哥这里，自己平时拿货的老板，有些相熟的也得送去贴子，大家听说自己的铺子开张，可是早就说好了要来瞧一瞧。

　　　　刘月倒真不担心开张那天冷场了，主要是以后的经营才是让刘月最担心的。而且自己亲自剪裁的几身成衣，不知道当天能不能让人眼前一亮，这样才算是收到自己想要的成果。

　　　　刘月把贴子送完了，又特意把请的三四个绣娘全召来，一起好好的说了会子话，主要是希望大家以后能尽心做事。

　　　　刘月觉得只要大家齐心办事，就是一个好的开始，一个好的方向。当然刘月更希望大家把自己的铺子放在心上，一起努力把生意做好。

　　　　绣娘们大多是刘月早就认识的，自是对面前的小姑娘很了解，直到刘月上门请她门时，她们都不敢相信这么个小姑娘，居然在城里开了铺子，还是直接就把铺子买下来，连租都省了。这另本来就觉得刘月能干的绣娘们，更加对刘月佩服不已了。

　　　　绣娘们共有四个，都是刘家村周边村上的，也是刘月跑货时就认识的。绣娘们一个姓刘，一个姓古，一个姓秋，一个姓曾也就是三十多的样子，打小做绣活就出色。

　　　　四个绣娘为人都很爽利，就是刘绣娘话多一些，古绣娘话少一些但是做事更加认真些，而秋绣娘和曾绣娘就更加老实些了，而且家里负担也重些，又丢不开身，不然早就来城里给人当绣娘了。

　　　　也是刘月说只要半天在铺子里就成，只要把货做完时间相对自由些，可此顾上家里的孩子这两人才高兴的应下。

　　　　想想又能挣钱，又能把家里顾上，东家又是自小认识的刘月，村里人都相信这个打小拉货上各村卖的小姑娘了。所以听说刘月请人，提出的要求又更松一些，来的人自人多了，可是因着请的人只要四人，村里不少人还为些惋惜了一把呢？

　　　　这几天也是大伙帮着刘月一起在收拾，但是大家做完半天就回家了，刘月却流着汗一个人搬东搬西。几天的时间就硬是把这铺子收拾的焕然一新，不仅收拾的干净，屋里处处也是格外的雅致，倒是让人看着就舒服呀！

　　　　其实说到店内的装饰，刘月也是去过城里各家的绣庄，然后各处吸收，又仔累的精打细算，可是走出一条自己的风格来了。

　　　　绣庄的名字是刘月自己想的，刘月觉得自己读的书少，也想不出多响亮又雅致的名字。最后直接叫月娘绣庄了，没想到四位绣娘却说这名字好听，好上耳不会绕口难记。

　　　　刘月倒是脸红了一把，这铺子的名字差不多就是自个的名字，还好自家爹会取名字，不然这绣庄要是叫个什么稀奇古怪的名字，就真是丢人丢到家了。

　　　　刘月给绣娘们开的工钱没有钱天坐馆的高，但是却有奖金，只要绣品按时交出，又能保质保量，更能让客人满意的，月月都有奖金，到年底还有年底奖金。总之一句话，大家好好干活，就一定会挣到银子，不然就只能拿到自己的工钱，如果表现不好三个月后也会被辞退。

　　　　这样的制度是刘月自己想出的，总不能做的好和做的不好都拿一样的工钱吧！这样大家还不一样的混日子，再说了因为不坐馆，在家里做活总得有些约束，不然这绣品的质量难有有保证。

　　　　不管铺子生意好不好，接的每一单生意，必需要让客人满意，这样才能慢慢做起自己的信誉。不然永远都不会有人来自己的绣庄做生意，铺子也只能倒闭了。

　　　　当然刘月知道肯定还有很多自己没想到的地方，这也是没办法的事，做生意这条路一定要自己尽力去摸索，当初自己能想出拉货去各村卖，想出在家里开杂货铺子，今天也一定能把绣庄开好。

　　　　那怕只要能保本，刘月都一定要艰持下去，开绣庄是自己一直以来的梦想，更是自己前世想也不敢想的，今天能一步一步的实现，就一定要努力走下去。

　　　　等到开张那开，刘月天没亮就从家里出发了，张氏和刘柱都不知道刘月这么早就出门了，还以为刘月只是去城里卖鸡蛋，可是早上起来时家里的鸡蛋刘月并没有带走，那刘月一大早的出去到底跑到哪里去了呢？

　　　　两口子心里不由着急了，这丫头胆子真是越发大了，根本是无法无天了一个姑娘家的，怎么敢到处跑呢？

　　　　女儿没教好自是娘的过错，张氏就自责道：“他爹，都怪我平时没好好管教月儿，等月儿回来我一定会好好说她，再也不让她一个在总是往外跑了。”

　　　　刘柱摆摆手这事也怪不得张氏，张氏同自己说过好几次，可是刘柱就是怕把月儿管的太严厉了。这个闺女打小就能干有主意，而且懂事听话，一直担负着这个家的重担。所以刘柱更希望刘月能过的开心自在，不希望把刘月管束的太过严厉了。

　　　　“他娘，这事也管不得你，不过月儿一向是几个孩子里最懂事的，打小就不让我们操心，当初你生成儿坐月子都是月儿照顾你的。那么小的孩子如此的懂事体贴，咱们也别太急了，等晚上她回来，咱们同她好好说说，月儿自会明白咱们的意思。”

　　　　张氏点点头，自然想到了当初伺候自己坐月子的小月儿，一转眼月儿也成大姑娘了，再过几年也该说亲了。月儿确实是最懂事贴心的闺女，相信一定不会在外面胡来的，还是不要太着急了。

　　　　刘月今天难得的穿的喜庆，铺子在一阵敲敲打打中，总算是开张了。刘月同绣娘们笑眯眯的站在店门口，刘月一直比较相好的胭脂铺和酒铺子的老板，都亲自过来送上贺礼。刘月自是忙着张罗大家去店里喝茶，

　　　　胭脂店老板娘是吴大娘笑道：“大娘一早就看出你是个出息的，那时**岁的小丫头居然也来找我拿货，现在想想都是吃惊呀！没想到你总算是熬出来了，现在有了自己的铺子了，以后大娘盼着你生意越来越好，银子越挣越多！”

　　　　刘月爽利一笑：“吴大娘，月儿还觉得您是个好人呢？您哪时也没欺辱月儿年纪小，给月儿的货都是真货，而且价格公道。这才是做生意最难得的，月儿可是一辈子记得大娘您呢？”

　　　　吴大娘自是高兴的笑起来，正好有几位客人进来，刘月忙起身相迎，一一为这和人介绍成衣和各色绣品，而店门口有一个大大的牌子，上面把做成衣和做绣品的价格标的清清楚楚，倒是最吸引人的。

　　　　这年头做生意谁会把价格标出来，最好是见人叫价，这样能杀一笔是一笔。当然客人们却喜欢这样，看价格就不必担心店里的工钱太高，是自己出不起的，这样进去反而有些为难了。这样看的清清楚楚，正好可以根据自己手里的银子，选择自己合适的东西，倒是更加方便。

　　　　冲着门口的价格牌子，进来的人就多，有衣着华丽的，也有衣着朴素的。刘月和绣娘们忙帮着招呼客人，刘月与大家可是说的清清楚楚，不管客人买不买，只要是上前来问价进了铺子门的，都是铺子的客人，必需得好好招待，不可待慢了任何一位客人。

　　　　这也是刘月多年跑货得出的经验了，如果人家来问个价你就一脸不快的，又是甩脸色又是轻视的。谁来想来买你的东西，谁还愿意再做回头客，人都说和气生财，其中生财就是靠和气，这和气除了与人相处和气，还有待所有上门的客人，都得和和气气的。这才是生财之道，也是为人之道。

　　　　正忙活着，刘月就眼尖的看到李嫂过来了，忙笑着亲自迎过来。曾氏昨天就听夫君说过此事，让自己一定得带些人来捧场，两家的关系可不轻，曾氏自是高兴的应下。

　　　　再说了这也是好事，人家小姑娘能在城里开铺子，这自个做嫂子的没帮上大忙，这点小事自是得去。而且这丫头每年给自家儿子女儿，都会包上红包，虽说不是很多，可是在乡下人里也算是头一份了。待自己也是客气热情，倒真是个好姑娘。

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第五十九章　开张

　　　　张氏和刘柱对刘月成天忙的看不到人，很是担心，可是每天刘月一回家吃完饭倒头就睡，还真不好多说什么。刘柱就劝慰张氏：“月儿是个懂事有主意的，你也不用太着急了，真要有什么事闺女还能不跟咱们说吗？”

　　　　张氏想想家里刘月确实主意最大，这些年折腾来折腾去的也都是为了这个家，还真不知道说什么才好。总不能把刘月绑在家里不让出门吧！

　　　　刘月亲自带着贴子去了李大哥的药铺，李大哥没想到这么快就收拾完了，这还没几天呢？

　　　　可是看到刘月明显瘦了的小脸，就明白必是这丫头自己一个人亲力亲为，才这么快就张罗好了。倒是难为这小丫头了，这刘家村倒真是出了个能干的丫头，不说这铺子开没开成，这办事的速度就不是个拖拉的性子，

　　　　李勇想了想这丫头在城里也不认识什么人，想必开张那天去的人也不多，回去得好好嘱咐孩子他娘一声，这事可得上心些。“月儿放心吧，到后天你嫂子肯定会去捧场的。”

　　　　刘月感激的点点头，其实除了李大哥这里，自己平时拿货的老板，有些相熟的也得送去贴子，大家听说自己的铺子开张，可是早就说好了