重生之2006-第721部分

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　　　　听着这些话，众人皆是点头。

　　　　陆恒看向赵根，好奇道：“据我所知，现在道路救援机构，既不归交通警察部门管理，也非交管局的范围。一旦成立，要么是无人问津，野蛮生长。要么就是多方插手，难以应对。赵根，你是怎么想的？”

　　　　赵根皱着眉头，迟疑道：“这的确是一个问题，在我的调查中，汽车救援市场实在太乱了。行业无书主观，无法律定则、标准无人订，税收无定规，市场无秩序。就上头管理而言，也如陆董所说第二项一样，属于交叉管理，工商部门、交通运输部门，公安交管部门，乃至其他商业部门等，都有插手。至于公司定性，也很纠结，不管是交通运输业，还是汽车维修业，都不能单独定性。”

　　　　“至于成本，一辆合乎技术标准的专业救援车，购置改装成本在二十万以上。而一辆专业拖车，成本更在二十万到一百万以内。”

　　　　“考虑到专业的道路救援还需要专业的工种人员，人才培养招聘上，成本也是一笔高昂费用。”

　　　　赵根话未说完，到后面，连他也觉得头疼起来。

　　　　赵京一张脸严肃深沉，为他做出总结。

　　　　“总的来说，这是一个混乱的行业，不管是法律还是政府监督都没有到位。如果说仅仅只是这一点，大家都能接受，毕竟任何事物的发展，都有这个过程。但是可以预见的高成本、慢盈利，就让集团无法接受了。”

　　　　赵根急忙道：“你的意思是否决？”

　　　　赵京点头道，“太长的资金回收时间，会给集团带来巨大的财政压力。而相比我们的主营业务，汽车救援差距太大。”

　　　　对于自己各方奔走，花了那么长时间做调研，最后极有信心的方案被否决，赵根显得有些不甘心。

　　　　他摇头道：“虽说是全国性的汽车救援，但并不意味着我们一次性高投入。我们可以慢慢的来，先拿几个汽车拥有量高的城市试点。而且在我看来，只要汽车救援做得好，对我们恒成集团的品牌提升，也是一个极大的助力。”

　　　　赵京不再多言，看向陆恒。

　　　　“陆董，你怎么看？”

　　　　最终的决定，只有陆恒能做。

　　　　尤其是涉及到集团成立一家子公司，还是高成本的投入时，谁都不敢拍板。

　　　　赵根为了让众人看清楚这个市场的潜力，他申请了三十多万的资金去做市场调研，为的就是说服陆恒。

　　　　陆恒没有看其他人，低着头，摩挲着下巴，不断思考。

　　　　不得不说，赵根刚才最后一句话，打动了他。

　　　　汽车救援做得好，相当于售后服务的增值，这确实可以提高恒成集团的品牌力。

　　　　市场潜力，也足够大，整个中国的汽车救援市场，虽然混乱，但建立在那么高的汽车数量上，潜力毋庸置疑。

　　　　可赵京的话，也不是无的放矢。

　　　　庞大的成本压力，缓慢的回收期，即便是陆恒，都难以承受。

　　　　一番思考后，陆恒敲了敲桌子。

　　　　“有关第三方道路救援机构成立，也就是赵根你说的全国范围汽车救援机构，这件事情，兹事体大，我们也不可能一两个会议就决定这个项目。你收集的资料，都在这里面吗？”

　　　　陆恒指着面前那份厚厚的资料问道。

　　　　赵根稍显失望，不过也点了点头，“都在里面，是我从相关的十个专业机构里花钱买来的，而且经过我专门整理，算得上最为权威专业的市场调查了。”

　　　　“那行，这个项目我们先暂且押后。我回去仔细研究一下这份资料，过段时间，我们再议！”

　　　　会议结束，众人议论纷纷的散去，就氛围而言，其实挺好的。

　　　　最近恒成集团大动作频频，不断有新的项目启动，相关管理层都很积极。

　　　　陆恒与赵根私下里又单独的聊了一番，虽然对方仍然有点失落，但也收拾好心情，重归正常工作。

　　　　对于他的失落，陆恒能够理解，甚至心中高兴。

　　　　之前股权激励方案实行后，整个集团从上到下，焕发了新的活力。

　　　　就连赵根这种比较稳重的人，都愿意去思考，去研究，甚至接连提出了好几个计划、项目。

　　　　渠道部门的建设，赵根也是推动者，只不过这种算是整理集团资源，再行划分而已。

　　　　此次汽车救援市场的开拓，才是真正展现对方野心的一步。

　　　　如果这个项目推动，以其高额的投入来看，赵根必将成为与赵京同等的存在。

　　　　而要是成功了，其在集团的重要性，更是会上升几个档次。

　　　　陆恒微微一笑，“老男人也焕发新春了啊！”

　　　　笑过之后，陆恒低头看向了那份资料，他准备认真研究一下，毕竟也是花了三十多万才收集到的东西。

第一千四百三十四章　这一行，需要专业

　　　　汽车救援，是在汽车，或者说私家汽车诞生后的产物。

　　　　汽车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成，零部件多达上万个，引发故障的原因众多。

　　　　私人车主在汽车出现问题后，绝大部分都无法自行解决。而如果不是在自己熟悉的城市环境，这种状况下，更难以解决。

　　　　因此汽车救援的任务不是直接把车拖走，也不是修理汽车，而是恢复安全行驶能力。

　　　　譬如在公路上，汽车出现数个零部件问题，这个时候，专业的救援机构，会选择修复相关的零部件，使其恢复安全行驶能力，至于其他的问题，则会叮嘱车主，到达目的地后，尽快寻找修理厂进行全面维修。

　　　　这个行业，自汽车诞生后，已经有上百年历史。

　　　　但是在中国，却只有十五年历史，可谓极其短暂，自然，市场也没有形成标准制度。

　　　　结合赵根给出的资料，以及陆恒对汽车行业的相关了解，花费了很长的时间，总算梳理透了这些信息。

　　　　中国目前汽车救援的机构，分为四种！

　　　　首先是专业的品牌汽车俱乐部，基本上这是照搬国外的汽车文化，有例可循。

　　　　但就如绝大部分外国企业在中国水土不服一样，汽车俱乐部在中国的汽车救援业务，效果并不好。

　　　　原因很简单，俱乐部都是先吸收会员，缴纳会费，出了问题，再帮你解决。

　　　　但是就中国人的消费习惯来看，又有谁愿意先花钱，来保证一个谁知道什么时候会出问题的事情。

　　　　而且这种俱乐部形式，受限于汽车品牌的格局，效率很差。

　　　　除开俱乐部这种搬来的文化之外，还有汽车4s店，汽车修理机构以及专业拖车公司三种。

　　　　汽车4s店的道路救援这个很好理解，恒成集团旗下4s店都有相关的服务，甚至陆恒早些年卖车的时候，也亲自去做过。

　　　　譬如某个客户开车到一半，上了高速，车子突然无法行驶，出了小故障，前不着村后不着店的情况下，只能打电话给4s店的销售人员。

　　　　这种时候，要么是销售人员亲自上，要么就是售后部人员上。

　　　　但是很明显，这个叫服务，不叫业务！

　　　　4s店推出这种服务，大多是为了拉拢客户，提高品牌忠诚度，这仅仅是一种附带的优惠活动而已，而不是追求利润的主动业务。

　　　　专业拖车公司不提，这玩意主营为拖车，维修救援是附带业务。

　　　　有可能的情况下，他们会选择管你什么问题，我帮你拖走就是，反正收费会更多。

　　　　倒是汽车修理机构这一块儿，陆恒专门了解了一下，甚至还打电话给了沈楠。

　　　　何氏企业基本上就是做汽车修理的，长期开展附近范围的汽车救援业务。

　　　　但是就陆恒了解来看，国内绝大部分汽车修理机构的道路救援业务，都不合格！

　　　　汽车在路上出了问题，孤零零的停在那里，这时候一辆摩托车，带着几把改锥、扳手，几根电线，甚至一小桶汽油围着车主转。

　　　　他说“我工具齐全，技术精湛，收费又低，关键能帮你快速修好”。

　　　　这种时候，百分之九十的车主，会因为心急，选择接受。

　　　　至于后果，可以想象。

　　　　汽车修理机构展开的道路救援业务，问题太多了。

　　　　不够专业，收费混乱（反正比正常的高），安全隐患大，而且无法追责、投诉，事后你都找不到相关的人和机构！

　　　　但是就在这么多问题下，实际上中国的汽车救援业务，还真是汽车修理机构成为了主力军。

　　　　几乎百分之七十以上的抛锚汽车，都是由汽车修理机构来解决的。

　　　　陆恒看着这些调查情况，只觉触目惊心，其中几个因为不够专业，修理不善，导致车毁人亡的例子，更是让他咬牙切齿。

　　　　这几乎算得上谋财害命了！

　　　　林素最近下班后发现，自己老公没事就泡在书房，看着一份厚厚的资料，时不时还上网查询。

　　　　虽然陆恒也经常在家里工作，但是一份资料看了足足一周多的时间，还是让她诧异。

　　　　今天下班比较早，才七点多钟就到家了。

　　　　吃过晚饭后，陆恒又进了书房，林素端着两杯饮料跟了进来。

　　　　“最近在看什么？看你很专注的样子，是跟你们新开的那家金融公司有关的事情吗？”

　　　　陆恒回过头来，接过杯子，是自己夏天喜欢喝的清茶。

　　　　放下手上的资料，陆恒揉了揉额头。

　　　　“公司提出了一个项目，有关汽车救援的，我最近比较关注这个。”

　　　　“汽车救援？”林素转了转眼珠子，点点头道：“这确实是一个不错的项目，我们女人开车，估计很需要这个。”

　　　　陆恒听后，不由一笑。

　　　　“倒也是，汽车救援里，很多都是女车主。像什么忘了加油啊！车子冬天停家里，早上启动不了啊！一些小问题，都无法解决，得找专业的救援机构来帮忙。”

　　　　“切，你这是小看女人。”

　　　　陆恒连忙摇头，“这哪里算小看。就譬如车子在路上轮胎被钉破这种事情，换个备胎说起来简单，千斤顶等工具也齐全。但是正常女性，又有几个力气足够。这只是生理特性导致的差异，你可别误解你家男人。”

　　　　林素捂嘴一笑，难得看到陆恒这么着急的给她解释。

　　　　附身在电脑上看了一眼，大约是些数据查询，林素没有深入，抬起头来问道。

　　　　“我记得4s店都有相关的救援服务吧！怎么你们现在还专门拿出来探讨？莫不是你们想单独成立一家公司，负责这块儿业务？”

　　　　陆恒抿着茶水，打了个响指。

　　　　“对，是赵根提出来的，并且花大力气研究了这块市场。就目前来说，还没有形成相关格局，都是些小打小闹。这么说吧，市场还很混乱，用乱市出英雄的说法，我们有很大几率成为执牛耳者！”

　　　　林素双手抱在胸前，兴致勃勃的和陆恒讨论了起来。

　　　　“那你怎么看这个市场？有没有想象中的大？未来收益又是如何？”

第一千四百三十五章　超长时间规划

　　　　“市场就在这里，有切实可靠的数据，完全可以计算出来，至于以后的市场，也有相关数学模型可以计算。”

　　　　陆恒缓缓说道，有关汽车救援市场这种东西，比起一般的互联网领域来说，其实很好计算。

　　　　整个国家拥有多少私家车，乘以相应比率，就可以得出准确的市场范围。

　　　　“就今年六月份统计的数据来看，我国现在拥有七千万辆私家车保有量，抛锚率或者说需要救援率，一般在百分之十左右。也就是说，全国一年中，至少也有六七百万辆汽车的市场在这里。”

　　　　林素眼前一亮，赞叹道：“很广阔的市场啊！而且就我国十几亿人的人口基数，这个市场，前景还非常好！”

　　　　陆恒点点头，“是这么个说法，要不然赵根也不会觉得这一块儿大有可为了。”

　　　　“既然市场够广阔，而且还没有形成格局，再加上你公司实力雄厚，那完全可以去布局这一块儿。你最近天天看，犹豫不决，难道是因为投入成本的原因？”

　　　　林素一点一点的分析，最后得出问题所在。

　　　　不得不说，在有过工作经验，以及开始自己掌握一个企业之后，林素对生意上的事情看得越来越明白。

　　　　和陆恒相处的时候，也不再是曾经仅有的风花雪月，恩恩爱爱那些话题。

　　　　虽然陆恒觉得那时候挺好！

　　　　当然，陆恒也很欣慰自己女人的成长，人不可能总是活在风花雪月里面，这方面有成长，才代表着两人会有一直可以交流的话题。

　　　　陆恒翻过资料，给林素指了指上面相关的数据。

　　　　“全国在大陆方面，有六百多个大大小小的城市，这里面一些县城还没有包括。如果我们真有心想做这一行的话，那肯定是奔着第一名去的，换言之，也就是包含所有城市！”

　　　　“要成立专业的道路救援机构，两个条件必不可少！专业的人，专业的工具。太详细的一时半会也说不清楚，我就简单点跟你说吧！”

　　　　“要想覆盖一个中等城市的救援机构，一次性投入资金在五百万左右！全国六百多个城市，你想想，这是多么庞大的一笔投资。”

　　　　林素身子一抖，很简单的数学计算，得出的答案，让她也胆战心惊。

　　　　三十多亿啊！

　　　　实打实的三十多亿，不是什么市场估值，就是货真价实的成本投入。

　　　　结合自己现在忙的那家公司，注册资金也不过五百万，而陆恒这边动辄就是三十多亿，她怎能无动于衷。

　　　　咽了口唾沫，林素怀疑道：“覆盖一个中等城市，需要五百万这么多吗？这也不用建店，租赁好办公场地，招聘人手，购买相关工具，再选择停车摆放地点，应该用不了这么多吧？”

　　　　陆恒为其解释道：“专业的道路救援，在时效上要求很高。你不能要求事故车主在原地等待两三个小时，救援机构才姗姗来迟吧！经过科学的计算，以及大量实例，一般来说，车主愿意耐心等待的时间，在四十五分钟左右。超过一个小时的，都会不耐烦！”

　　　　时效性！

　　　　这三个字一出来，林素也就明白了。

　　　　要怎样才能做到快速，答案就那些，专业的管理、众多专业的人手以及数量足够多的救援车。

　　　　只有这样，才能做到足够高效！

　　　　陆恒在一旁补充道：“如果说高投入，快回收，其实我还是能接受的。但是这一行，要想收回成本，至少得在三到四年，规模庞大的话，这个时间还得往后拖。”

　　　　林素点了点头，“如此高的成本，回收时间过长，那对于集团来说，确实会有极大地财政压力。换我来的话，我也不会同意这种项目。”

　　　　是的，大家是做生意，而不是做公益。

　　　　没有谁愿意拿出几十亿，顶着巨大的压力，去等待几年后的收益。

　　　　风投或许会做这种事情，但是两者不可混为一谈，陆恒这是在做企业，而不是做投资。

　　　　何况风投一旦做出这种巨额投资，前提条件大多是在要投资的企业已经明朗的情况下。

　　　　一般情况中，风投初期投入都是在几千万，几亿以内。

　　　　超过十亿，那就算是大投资了。

　　　　当然，还有一种“人”会做这种事情。

　　　　国家！

　　　　诸如兴建高速路，跨海大桥，轻轨地铁，又或者公立医疗，义务教育，乃至城市绿化、水电供应等等。

　　　　全都是短期的赔本买卖，收益至少在十年甚至二十年以后，但是国家