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重生之2006-第712部分
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听到这句话,张访友面色一松。
看似陆恒没有给出准信,但是他依旧抓到了关键信息。
陆恒嘴里的合适时机,也许会很长,但是自己在退休前应该能遇上。
也就是说,没有几年。
快了!
。。。。。。。
此次会面,张访友虽没有得到最想要的答案,但也不算空手而归。
而对于陆恒来说,心里却是上了一个发条。
他很清楚张访友为何会代表广汽集团想投资恒成,无非是利益二字。
广汽传祺的发展之旅,步履蹒跚,从一开始就遇到了很大的困难,不比前几年的力帆好到哪里去。
当年尹老想和恒成合作,如今张访友想搭上恒成这辆车,理由其实是一样的。
有了恒成,铺设店面,就会非常简单,后续抢夺市场份额也会变得简单许多。
这些东西,陆恒一清二楚,所以说他没有断然决然的拒绝,而是留下了合作的可能性。
而张访友后面对他说的那个提醒,陆恒其实很久之前就已经考虑过了。
一家国内的大型民营企业,除开创始人之外,没有任何一个股东,更加别提制约创始人的董事会这种存在。
这种情况,实际上,对于企业、政府乃至整个社会都是很危险的。
不提什么生意上的风险,而单单从陆恒本身来讲。
往极端点说,一旦陆恒出事,重病甚至突然去世,那么恒成怎么办?
没有股东,没有董事会,家里人对恒成商业操作不了解,一旦陆恒不能亲自主持大局,那么公司就将陷入巨大的混乱。
想一想恒成接了多少代理合同,想一想恒成每年给国家贡献多少税收,再想一想恒成旗下有多少员工靠着它吃饭。。。。。。
这些是责任,也是现实!
即便不往极端方面讲,那如果从恶意揣测的角度上来看呢?
恒成流动资金巨大,且在银行方面有很好的信用度,可以随时贷出大笔款项。
若是陆恒心有反骨,一心向往国外的美好生活。
他把钱不投入到国内的商业运营中,而是大肆往国外发展。。。。。。。
政府是不会接受这种局面的。
而人民群众也更加不可能接受!
陆恒赚到的钱,都是来自于普通百姓,他取之于民,用之于他民,这跟卖国贼其实没什么差别了。
所谓股东,所谓董事会,在这种时候,其实可以起到制约作用,有着监督的职责。
坐在车中,陆恒炯炯有神的眼睛盯着窗外,看着日新月异的中国街道,一种民营企业家的责任感,逐渐涌了上来。
不是矫情,而是到了这个层次,自然会清楚,他不在是一个单纯的商人。
“合适的时机。。。。。。。”
陆恒喃喃自语,他在等啊!
等一个既可以让恒成获得极大好处,同时也不会损失自己利益,而且能让政府与社会都放心他的时机。
而那一天,真的已经不远了。
那一天的恒成,将会有底气去面对,比广汽集团还要有实力的投资人!
。。。。。。。
第二日,仅仅只休息了一夜的陆恒,重新踏上征程。
面对他的,是聚美优品一双双兴奋的眼睛。
陈鸥穿着单薄的白衬衫,伸出手热情的与陆恒相握。
“陆董,今天对于你,可是有一个不怎么好的好消息喔!”
陆恒洒然一笑,“既然是好消息,那就不存在什么不好。相反,我很期待你今天交出来的答卷!”
“答卷?”陈鸥呵呵一笑,手往聚美优品公司内部一伸,“这绝对会是一份满分答卷!”
第一千四百一十五章 聚美优品的季度会议
陆恒走在聚美优品新的办公大厅中,身边陪着陈鸥,一路前行,不时有工作人员用好奇的目光打量他们。
放眼看去,新的办公地点要比之前那个逼仄的小地方要好多了,这里的员工呈现出来的气象也比之前更加有活力。
陆恒当然知道是因为什么。
聚美优品公司发展得还不错,又有自己投钱,甚至为其背书,员工们也不在像聚美优品刚刚开始的时候那样,比较迷茫甚至悲观。
进入新的会议室,第一印象就是宽敞,随即就是简约。
如果说真要有什么让陆恒不舒服的地方,大概就是随处可见的粉红色吧!
不过他也仅仅是心中不舒适,实际上能够理解。
作为经营美妆的聚美优品,连包装盒都是粉红色,自然这种风气就沿袭了下来。
像饿了么的装修风格,陆恒就觉得很舒服,一开始就贯彻了黑白为主色的工业风。
这些都是小节,陆恒没怎么在意,而是将目光放到了会议室里等着的一群人身上。
“陆董,公司在原有管理层基础上新招了一批人,我给你介绍一下!”
陈鸥心情看起来很不错,为陆恒介绍新人也十分卖力。
戴雨森他自然熟悉,其他一些元老级别的技术骨干,他也或多或少有些印象。
陈鸥新介绍的这批人里,有两个让陆恒十分上心。
“我呢,负责做判断、决定公司的走向,以及用户获取和品牌。而雨森负责产品和运营这两块儿。刘辉是新加入的,但是前几年他也和我一起在国外创业过,今年归国,加入了我们。他负责的是技术和物流这方面,比较辛苦,但却是公司最重要的一环!”
陆恒对陈鸥口中的刘辉点了点头。
对方倒是有些忐忑,原来聚美优品背后的大佬,就是这一位啊!
看起来,年轻得有些过分了。
“这位是柳璞,之前是世纪佳缘副总裁,今年三月加入我们公司。现在负责营销策划以及广告这一块儿,担任我们公司高级副总裁!”
陈鸥挨个挨个介绍着,最重要的刘辉,柳璞两人放在了最后面。
从他的介绍中,陆恒倒是可以感觉出来,这两人都有真才实学。
一个跟随陈鸥国外创过业,知根知底,一个曾经爬到了世纪佳缘的副总裁位置,绝不会是绣花枕头,中看不中用。
看着这些人,陆恒的感受,却是和刘辉对他的感官有点相似。
很年轻啊!
整个团队从上到下,没有一个超过四十岁的,绝大部分都是三十上下。
这样一个团队,不说能走多远,但光看干劲这一块儿,就很有盼头了。
陆恒笑了笑,做了个开场白。
“我算是发现了,整个公司,从陈鸥你,到下面员工,没一个超过四十岁的人。这么年轻的创业团队,加班倒是不用顾忌太多了!”
这话一出,引发了一片善意的笑声。
陈鸥哈哈一笑,坐在陆恒身边指着这些人说道:“不瞒你说,昨晚我们一群人全都加班到了十一点钟,还真被你说中了。”
“哦,是吗?”
坐在对面的柳璞附和道:“为了整理去年的年度报告,以及今年第一季的财务报告,确实忙到了十一点。”
陆恒点头,“难道是为我准备的?”
“对,还真是为你准备的!”戴雨森站起身来,一边打开准备好的ppt,一边对陆恒说道:“也是时候让咱们投资人见识见识我们的成果了!”
话不多言,相比陆恒之前才接触的张访友那一行人,无疑,聚美优品这个团队要干脆利索得多。
寒暄没几句,直接就展开了正题。
陆恒很欣赏这种作风,直接就意味着效率,大家都在创业,没工夫去打机锋,玩那些兜圈子的操作。
“去年接受陆董三千万投资之后,我们第一件事就是搬迁库房,如今我们拥有超过五千平米的现代化库房!”
“年末公司网站上线了在线退货系统,得到广泛好评。目前拥有四百万注册用户,收货短评超过两百万条。”
“与我们现在所拥有的一千八百平米办公室相比,我们去年的销售额已然突破七亿,并且最新一个季度的销售额达到了三亿元高峰!每个月库房,发出超过二十五万件包裹!”
。。。。。。。
一句句话语,一条条信息,无一不在昭示,获得了陆恒大额投资后,聚美优品这一年到底取得了怎样的成绩!
如果说真要用一句话来定义,那便是这笔钱,他们用到了刀刃上!
陈鸥看着陆恒专心听报告的侧脸,心中也是长吐了一口气。
他是那种不愿意接受投资的创业人士,但是在现实面前,他却必须得寻找投资。
一旦钱拿到手,他就觉得背上了“债”
如果自己的所作所为,没有配得上相应的投资,就连他自己都会觉得寝食难安。
只不过从陆恒满意的表情来看,他心中的大石头,也算落了地。
拍了拍手,示意戴雨森停下,陈鸥走到了会议室投影大屏幕最前方。
“与我们所取得成绩相比,外界的认可也在不断增加。”
“2010年8月,我们公司获得由中国互联网协会颁发的“a级信用企业”荣誉。
11月,获得由21世纪经济报道授予的“2010第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例”荣誉;
12月,获得由中国科学院《互联网周刊》、中国社科院信息化研究中心授予的“2010中国互联网经济论坛2010年度最受女性欢迎团购网站”荣誉
今年3月,获得由亚洲洗涤化妆品协会、中国日化市场研究院、中国洗涤化妆品网联合授予的“2011年度中国日化优秀网商”荣誉;
同时,在315这一天,由中国互联网协会、网络诚信推进联盟联合授予了“诚信推进联盟成员单位”荣誉。”
。。。。。。
浓郁的自豪与自信,不断从陈鸥身上散发。
其他人也是与有荣焉,因为这是他们短短两年不到,就取得的成就!
当陈鸥讲完这些,将目光投放到陆恒身上的时候,陆恒轻轻鼓起了掌。
“你们,做得很好!”
这是一句肯定,当唯一的投资人对他们所取得成绩做出肯定后,陈鸥面色变得潮红起来。
“我相信,接下来,我们会做得更好!”
第一千四百一十六章 把你推出去
当例行公事的报告结束之后,气氛微微降了下来。
陈鸥双手撑到桌子上,斟酌着接下来要说的话。
他有些犹豫,戴雨森给他使了个眼色,他视而不见,依旧在想着怎样才能自然而然的把话题转过来。
但是陆恒突兀的一个问题,让他少去了这份烦恼。
“陈鸥,现在公司市值估算似乎已经达到六亿多了吧?”
陈鸥愣了下,立即摇头道:“稍微低了点,比这应该会高一些。”
陆恒微微一笑,“这个估值是创世纪的投资团队通过公式模型计算出来的,比较死板。当然,由我来估的话,和你想的差不多,要往上再抬一点。”
陈鸥点了点头,算是认可了陆恒这番话。
实际上,对于企业估值来讲,上市企业还好说一点,股价摆在那里,固定资产也摆在那里,一切都是明码标价,谁都看得出来。
但对于非上市企业来说,就十分看投资团队的估算能力了。
而对于创新型的互联网企业,尤其是盈亏还未达到相对平衡的潜力企业来说,更加难以计算。
聚美优品在成立之后,曾经有过几个月盈利期,虽然很少,从几块钱到上百万,对比陆恒的投入,确实很少。
但随着运营成本的增加,库房面积增大、员工变多,物流体系搭建等等。
脆弱的盈利,已经变成亏损。
当然,这种亏损在创始人以及投资人的心里,是可以接受的。
一旦聚美优品的成长达到短期的天花板,不再扩大规模,那么盈利就会快速产生。
不过对于投资人来说,这就不是什么问题了,只要估值在往上爬,那么投入的钱就有保证。
大不了把股份转手套现,譬如陆恒曾经几千万的投资,现在转手的话,价值上亿毫无问题!
“我想了想,估计这才是你准备跟我说的,那个不怎么好的好消息吧!”
陆恒戏谑的说道,语气里带着几分欣赏。
陈鸥接过话,变得自然起来,不复之前的犹豫。
“是的,不管怎么估算,现在公司的估值,都超过了三亿!而这也恰好是我们去年签订对赌协议的一个分界线。很抱歉,陆董,你当初付出的三千万,拿不到百分之二十的股份了。”
陆恒摊开双手,毫不见气馁,反而十分开心。
“百分之二十没有,但百分之十还是稳定的。相比三亿估值的百分之二十,我对现在估值六七亿的百分之二十,更欢喜。”
陈鸥如释重负道:“也就是说,去年的对赌协议,到今天算是结束了。”
从现在开始,陆恒在聚美优品的持股份额,将真正来到百分之四十,剩下那六成股份,全部握在了创始人团队手中。
聚美优品的大股东将是陆恒,不过话语权,依旧掌握在陈鸥手里,因为他是创始人团队的头!
陆恒对此没什么意见,他很信任陈鸥等人的能力,自己做一个单纯的投资人角色,还是没问题的。
不过对于陈鸥的话,他还是摇了摇头。
“协议虽然结束了,但是公司的发展才刚刚开始,我希望你们能保持这股拼劲,继续走下去!”
陈鸥嗯了一声,重重点头。
聚美优品还远没有走到可以让自己裹足不前的地步,所谓外界的赞誉,不过是对他这个年轻创业者的鼓励而已。
他所想的未来,是上市,是纽交所、或者纳斯达克敲钟!
“陆董,我们现在的原始积累已经够了,接下来是时候对外宣传了。柳璞与我们商量了几个营销策划方案,你听听?”
陆恒摸了摸下巴,自无不可的说道:“说来听听吧!”
柳璞开始讲聚美优品接下来的营销策划方案,实际上早在去年,陈鸥就有心做这一块儿。
不过那时候陆恒提议他先缓一缓,理由是聚美优品的积累还不够,与其将经历放到宣传上去,不如先稳扎稳打的把基础做好。
就好比现在,库房面积扩大,员工数量增多,而且管理层也增加了一批人,此时再进行宣传的话,效果会好很多。
柳璞以前是世纪佳缘的副总裁,在营销这一块儿功力深厚。
相比传统的电视投放广告,网络软文、水军等,他提出了一些很有建设性的方案。
譬如地铁、公交站投放广告牌,这一条就很有想法。
尤其他还把包柱广告以及展台设置搭配起来,效果可以预想。
当然,实体广告这样做的话,成本费用是一个很大的问题。
线上线下照他这么做,费用几乎得上七百多万。
如此大的投入,不是陈鸥这个团队可以拍板的,钱是陆恒投的,自然得让他知道去向。
当柳璞花了十余分钟讲完几个策划方案之后,陈鸥忍不住问向陆恒。
“陆董,你觉得怎么样?”
陆恒表情淡淡的说道:“投入倒是挺大的,如果不出意外,效果应该还行。”
见陆恒的意思并不反对,陈鸥、柳璞等人也松了口气。
“不过!”陆恒轻笑出声,看着陈鸥:“我记得你去年说的是想让聚美优品成为美妆特卖领域的爆款,就靠这些宣传,你觉得可以吗?”
陈鸥愣了一下,经过一年稳扎稳打的发展,他已经逐渐习惯这
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