重生之2006-第711部分

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　　　　这一批高层人士里面，不仅仅是集团人员，连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在！

　　　　经过简单的介绍，陆恒随着他们进入广汽集团内部。

　　　　而接下来，将是为期两天的参观交流活动。

　　　　先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间，随后又是广汽汽研院的一日行。

　　　　到最后一天的时候，张访友赫然亲自出面，带着陆恒一行人，去了广汽传祺的生产车间。

　　　　穿着严格的工作服，陆恒与张访友走在车间里，入目所及，是标准的汽车生产线。

　　　　机械手臂不断上下夹取原材料，进行最后的组装焊接。

　　　　穿着蓝色工作服的工人们，有条不紊的进行着自己的工作。

　　　　随着往前步行，陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆，身边的工作人员在细心的介绍着。

　　　　“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品，定位在中高端这一块儿！国产自主品牌里面，大多以廉价高配置为卖点，中高端车型少之又少。不得不说，这是我们国产品牌的不自信，不敢去冲击合资品牌的市场！”

　　　　“我们不同，从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺ga5，去年年底发售，同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴，一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”

　　　　“定价相对来说，达到一般合资车型的十万以上，比较亲民，不算太高。这个价位，主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”

　　　　。。。。。。。

　　　　陆恒安静的听着，时而点头，时而蹙眉。

　　　　张访友随他一道，一直笑眯眯的，即便见到陆恒蹙眉，他也没什么情绪波动。

　　　　等到传祺车间的参观结束，张访友对陆恒微微一笑。

　　　　“陆董，我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了，要不，我们再合作一次？”

　　　　陆恒看着他，双手背在身后。

　　　　果然，与来之前自己和赵京等人的商议差不多。

　　　　对方邀请自己的目的，还是想为传祺这款品牌铺路。

　　　　陆恒这两个月曾经派人调查过，传祺汽车确实上市了，但销量实在算不上好。

　　　　车子质量其实还可以，但是毕竟是首款产品，问题也比较多。

　　　　定价偏高，燃油经济性差，最主要的还是4s店全国分布太少了！

　　　　一些城市的潜在客户，想买车都找不到地方，更加别提购车之后的维修、保养等售后了。

　　　　实际上，这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。

　　　　绝大部分国产品牌在开始之初，就会遇到这种问题。

　　　　只有一两款单一产品，后续研发跟不上，4s店分布太少，潜在客户选择余地不够。

　　　　而对方特意找上自己，目的不言而喻。

　　　　恒成集团握有这一行里，最广阔的销售渠道，实力也足够雄厚！

　　　　“合作自然是可以的！”

　　　　陆恒先来了这么一句，稳住对方，毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂，和恒成的合作关系非常紧密。

　　　　不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件！

　　　　“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有ga5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4s店吧！”

　　　　张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”

　　　　“快速？有多快？一个店，至少得有三款车才能填充，加上ga5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧！”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”

　　　　张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”

　　　　“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商！”

　　　　陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。

　　　　张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。

　　　　谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。

　　　　别看去年只有两三百家4s店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍！

　　　　这种级别的代理商，没有哪家汽车厂商会推出门外。

　　　　欧阳芳等人跟在陆恒身后，看到陆恒如此不卑不亢，甚至隐隐有几分强势，心中都不由觉得自豪。

　　　　曾几何时，代理商在厂家面前，那都是孙子，得好言好语的伺候着。

　　　　少有人能跟对方讨价还价。

　　　　但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。

　　　　陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。

　　　　“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”

　　　　张访友讶异道：“你的意思是？”

　　　　陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”

　　　　张访友松了口气，没有直接回绝就好。

　　　　“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”

　　　　陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4s店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案！”

　　　　如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。

　　　　没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。

　　　　张访友想了想，也觉得是这么个道理。

　　　　当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。

　　　　“陆董，我们先去吃饭吧！有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”

　　　　陆恒眨了眨眼，心下一紧。

　　　　来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的！

第一千四百一十三章　广汽的獠牙

　　　　稀薄的烟雾袅袅升起，呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。

　　　　许久未曾抽烟的陆恒，此时手指夹着一支香烟，目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。

　　　　“吁，4s店这一行，做的人很多，但能做到像你这种地步的，凤毛麟角！”

　　　　张访友脸上挂着笑，不疾不徐的说着话。

　　　　“原因很简单，这一行看似发展平稳，但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上，盈利就是大问题。而管理团队，更是一个不能忽视的点。除此之外，少有人能在见到微薄利润的情况下，还会选择扩张。”

　　　　“我曾经派人专门深入了解过你，可以说，从一开始你的野心就十分的大！产业链条分布合理，且极其广泛。见到些许利润，不会像传统商人那样就满足，而是投到下一轮店面建设中去。”

　　　　。。。。。。。

　　　　陆恒安静的听着，即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕，他也没有任何不耐。

　　　　不过也仅此而已，这种吹嘘自己的话，他从不会真的放进心里。

　　　　他在等待，等张访友说出最终的目的。

　　　　或许是察觉到了面前这个年轻人，拥有不下于自己的耐心，张访友顿了一下，决定不再绕弯子。

　　　　“在我的调查中，我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团，居然没有除了你之外的股东，没有任何一个投资商！”

　　　　张访友盯着陆恒，“这让我很惊讶，你知道吗，陆恒？”

　　　　陆恒淡然道：“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧！”

　　　　老人缓缓摇头，“如果说恒成集团都算小打小闹，那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么？事实不是如此，在我的调查中发现，过去几年，不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在，但是最终，在你这里，被断然拒绝了！”

　　　　“陆恒，你能告诉我，拒绝的理由是什么？年轻人的占有欲？还是害怕资本的冲击，让你大权旁落？”

　　　　陆恒眉头微微一皱，没有第一时间去回答张访友所谓的问题。

　　　　他很惊讶，对方居然调查自己如此之深。

　　　　是的，在去年，的确曾有大投行想要投资恒成，所谓十亿天价，也不是空虚来风。

　　　　但是仅仅在接触阶段，就被陆恒拒绝了。

　　　　这件事谈不上隐秘，但几乎没有上过新闻报道，没想到对方竟然能查到。

　　　　张访友见陆恒默然，眉头一皱，继续说道：“未上市企业进行融资，好处是显而易见的。资金的涌入，对于以门店建设为主的汽车零售商来说，帮助巨大！

　　　　除此之外，融资不仅仅是融资金，还是融资源。

　　　　好的投资人介入，可以帮公司整合各方面资源，为公司后续发展方向提供好的支持和建议。

　　　　同时，在公司治理方面也能提供帮助，包括设计架构，介绍专业人才等。而且，如果能获得知名投资机构的投资，也有利于公司提高知名度。”

　　　　陆恒抬起手，打断他的话：“你说的这些道理，我很明白。”

　　　　“那为何会接二连三的拒绝其他人的投资？”

　　　　抖了抖烟灰，陆恒眼睛一抬，直视着对方。

　　　　“与其问我这些，董事长不妨说说你的目的吧！我不相信，你今天就是单纯的好奇这些问题。”

　　　　张访友咧了咧嘴，这个小辈，似乎真的不太好对付啊！

　　　　他坦然一笑，“行吧，我就不饶弯子了。这几天介绍了一众广汽集团内部的高层人士给你，想必你也很清楚，我十分的重视你。”

　　　　陆恒心中默念，或许是更重视自己背后的恒成集团吧！

　　　　“我能代表整个广汽集团，因此，我今天单独和你聊的事情，便是广汽和恒成两大集团的最大合作。我们集团想出一笔资金，换取恒成些许股份，以及更加紧密的合作关系！”

　　　　陆恒眼睛一闭，心中反倒没了之前那些忐忑。

　　　　到底还是露出了自己的最终目的，想要掺和进恒成这趟水里？

　　　　所谓些许股份，在这种强势的国企面前，绝对不能按照字面意思来理解！

　　　　看着陆恒沉思，张访友嘴角微翘。

　　　　通过调查，他了解到了许多东西，不得不说，这个年轻人真的很有东西，他能拿到央视颁发的新锐奖，也绝不是侥幸。

　　　　但是他很自信，当自己代表广汽集团开口后，在这一行里，少有人能拒绝他！

　　　　陆恒睁开眼，忽而一笑。

　　　　“广汽想要投资恒成，其实我也觉得不是不可以商量。但是就像你所说的，融资不仅仅是融资金，还有资源。那么你们就只拿出资金，没有其他的东西吗？”

　　　　张访友双手一摆，“当然有其他的东西，譬如我们集团旗下的汽车品牌，不仅仅给你们代理权限，甚至还可以开通直营店的权限！作为靠汽车零售发家的你，应该很清楚，代理与直营的区别。”

　　　　“还有呢？”

　　　　“新品牌的优先供应我就不说了，这种条件太廉价。我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划，诸如管理人员进修，售后团队调研等，这可比你们自己闭门造车来得更方便，也更高端！”

　　　　“就这么简单？没有其他的了？”

　　　　张访友眉头不自觉皱了起来，嘴角的笑意也渐渐收敛。

　　　　他发现，这个小子，好像在不断套自己的底线，但是对方却什么承诺也没做下。

　　　　他收起了轻视的想法，开始慎重对待：“好处当然还有很多，有一些东西，你自己也能想到。譬如恒成4s店品牌影响力的提升，譬如在银行方面的便利，甚至政府层面的重视等等。但是这些东西，必须是在我们加入恒成之后，你们才能获得的。”

　　　　陆恒点了点头，他很清楚这些道理，甚至觉得对方说的比自己想到的还要多。

　　　　但是也仅仅如此了。

　　　　张访友突然说道：“那你的意思是怎样？能简单说明的我都说了，更详细的东西，得上谈判桌。你不妨先给我个准信！”

　　　　陆恒杵熄烟头，拍了拍手。

　　　　“准信我给不了！不过关于你之前的一些问题，我倒是可以给你一个答案。”

第一千四百一十四章　合适的时机

　　　　“我为何会拒绝接二连三的投资！”

　　　　陆恒朗声道：“资本的涌入从来不是想象中那么美好，我很确定，当年在我起步阶段如果接受了那些投资，那么现在的恒成绝对做不到如今的地步！”

　　　　张访友脸色十分难看，缘于陆恒直言不会给准信。

　　　　而面对陆恒回答之前的问题，他更是嗤笑。

　　　　“你是不是太过武断了？若是之前有其他股东帮你，说不定恒成会比现在发展得更好！”

　　　　陆恒哂笑，“武断？不，这是自信！股东数量的上升，影响的是我对公司的掌控力度，影响的是管理层的人员变更。上下不能一心的话，你觉得光靠卖车，恒成能走多远？你之前也说了，做我们这一行的人很多，比我有实力的更是大有人在，那为何他们没有做到我现在的成绩？”

　　　　“因为风险！没有几个老成持重的人敢承担失败的风险，他们引入的股东将会影响他们的判断。但是我不同，我本来就一穷二白，即便失败了，也不过是回到原点。但是我还年轻，我还有大把机会，我不怕巨大的风险！”

　　　　。。。。。。。

　　　　张访友闭上嘴巴，陷入沉默。

　　　　直到此刻他才发现，这个表面稳重的年轻人，成熟作风下隐藏着一股子狠劲。

　　　　但是，既然已经把陆恒邀请到了这里，他总不能空手而归。

　　　　长长的吐了口浊气，张访友挤出微笑，抛出了新的看法。

　　　　“不得不说在你取得成就之后，再说这些已经毫无意义。但是我还是得提醒你一件事，偌大的恒成集团，权力却高度集中。这不是某些人想看到的结果，其中隐藏的危机，更是这个社会都不愿意承担的。”

　　　　陆恒脸色一肃，没有被对方话里的意思吓到，但是依然慎重对待。

　　　　“这个我很清楚，谢谢你的提醒。”

　　　　张访友倒是愣了愣，“你真的明白？”

　　　　“我确定我能理解你话里的意思。”

　　　　“那你还拒绝我们广汽的好意？”

　　　　陆恒摇了摇头，“还不到最好的时机。”

　　　　张访友嘴唇微张，满是皱纹的脸，露出一丝不解。

　　　　陆恒笑着起身，“到了合适的时机，我相信恒成会对广汽发出邀请的，希望那时我们还能坐在一起畅聊。”

　　　　这架势，看样子是想告辞了。

　　　　张访友虽然心中不解，但也起身相送。

　　　　随着陆恒往外走的时候，张访友苦笑的说道：“虽然不知道你说的时机是什么时候，但是我希望我能坚持到那一天。以我的年龄，马上就要退休了，或许真到了那时候，与你坐在一起聊天的人，可能已经不是我了。”

　　　　陆恒偏头看了看他，“董事长身子很硬朗，坚持到那个时机，不是什么问题。”

　　　　听到这句话，张访友面色一松。

　　　　看似陆恒