重生之2006-第655部分

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　　　　“这不马上高一吗。他刚中考完，天天就知道玩，我也不好说他，毕竟中考也累人。”

　　　　“读哪所高中？”

　　　　“他成绩挺好的，距离市八中，也就差几分。所以我和他爸就找人托关系，让他进了八中。就是打点钱的时候啊，花了很多，他爸外出打工去了。我想着找个工资高的家政来做，这不就一来二去到了你家嘛！”

　　　　“哈哈，八中啊！好学校，比我读的高中还厉害一些，好好读。以后大学毕业了，要找不到工作的时候，可以来我公司上班。”

　　　　“那我可就多谢谢你了。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　楚易早早地就到了陆恒家，他昨天没过来，而是去了朋友那边。

　　　　当然，他清楚自己的工作职责，所以没有耽搁陆恒一分钟的时间。

　　　　到的时候，陆恒还在吃早饭。

　　　　等陆恒和陈先芝上车后，楚易好奇的问起了目的地。

　　　　“先去两江新区那边，我得去一趟边陆公司，有些事情的尾巴得处理一下。然后下午的时候，再回恒成吧，陈先芝你通知欧阳，让她召集相关的人开个小会。”

　　　　陆恒淡淡吩咐着，目光从手上的文件挪开，看向了窗外。

　　　　太阳升起，和煦的光芒洒在幽静的别墅区与喧嚣的城市连接处，那弯六月湖上，泛着耀眼的光芒。

　　　　又是阳光明媚的一天！

第一千二百九十六章　信心渐起

　　　　边江囫囵吃着早餐，脚下的动作丝毫未停，不断穿梭在边陆科技各个部门之中。

　　　　“阮师，让美工组的人改一改那个播放时的唱片封面，我昨晚用了一下，颜色太亮了。”

　　　　“会亮吗？我觉得挺好的啊！”

　　　　“嗨呀，咋看鲜亮一点是挺好的，可只要超过两个小时，就很难受。把色泽改柔和一点，然后旋转速度稍微加快，不然想看唱片里的封面人物，得等半天。”

　　　　阮高培皱着眉头，迟疑道：“那你等我一会儿，我去体验一下再说。”

　　　　边江摆了摆手，不多说这个，立马又跑到楼上客服部。

　　　　“边总，有事吗？”

　　　　边江喝完手上的豆浆，顺手丢进垃圾桶里，抹了把嘴。

　　　　“曾诚，你们客服部对于解决用户问题时的反应比较慢啊！”

　　　　刚加入边陆科技不久的客服部主管曾诚，诧异的看着他，“很慢？不会啊，没看到有用户提出抱怨。”

　　　　边江不断摇着头，“慢了，用户不提意见，那是他们习惯了其他竞争产品的慢反应。我们要做的就是快，更快，非常快！快到让他们习惯我们的快速反馈服务，然后转而不去习惯竞争产品的拖延。”

　　　　曾诚挠了挠头，“那你觉得把反应时间定在多少分钟内比较合适？”

　　　　“原来是半个小时以内对吧？”边江顺口说道，不等曾诚回答，他心里其实也有数，当即说道：“把时间上限缩短到十五分钟以内，最后能做到立即回答，给与最好的服务！”

　　　　曾诚苦笑，“这怕是很难做到哟，我们人手不够啊！”

　　　　“不够就去找陆燃，把招聘的条子申请下来，再招几个人，不就解决了？”

　　　　也不再管曾诚还有什么难处，边江将昨天积压的问题都说清楚之后，便离开了客服部。

　　　　他是领导，发现问题是他的责任，但怎样去解决，就应该属于手下的事情了。

　　　　总体来说，此时的边陆科技，已经有了那种热火朝天的工作氛围。

　　　　边江上上下下的窜着，不断发布命令，或者接受问题反馈，他很享受这种忙碌的感觉。

　　　　正当他和陆燃谈论工作的时候，敞开的房门处，有人敲了敲。

　　　　边江抬头，就看到了那张熟悉的脸。

　　　　“在聊工作吗？”

　　　　陆恒笑眯眯的说着，手上还拎了点东西。

　　　　“从北京回来的时候，顺便给你们带了点东西，杂七杂八的，拿去分吧！”

　　　　边江高兴的站起来，翻了翻陆恒带回来的礼物，眉开眼笑。

　　　　“室长你都成大歌星了，还记得给我们带礼物，受宠若惊啊！”

　　　　一旁的陆燃也难得的露出笑容。

　　　　对于边江的调侃，陆恒有瞬间的不好意思，不过很快就抛开了这种小情绪。

　　　　大咧咧的在椅子上坐下。

　　　　“什么大歌星啊，本来就是我跟女朋友的自娱自乐，她顺便给我录下来了。不然我还不想出这个名呢。”

　　　　边江忍着笑说道：“是这样的，室长你去看看你那首歌下面的评论。什么不务正业啊，跨界歌王，微博观光团，可逗了。”

　　　　陆燃也轻笑着说道：“点赞数最高的还是那两条评论，反对这门婚事，以及人家郎才女貌，哪里轮得到你们这些妖魔鬼怪的来反对。”

　　　　陆恒耸耸肩，他当然看了这些相关评论，甚至还在第二条那里点了赞，可惜没把“反对”的评论给刷下来。

　　　　咳嗽一下，陆恒言归正传，直奔今天来的主题。

　　　　“边陆云音乐上架也有一个月了，情况如何？”

　　　　提到这个话题，边江也严肃了起来。

　　　　只不过相比于当初产品刚上架时的凝重，此时他的神情，相对轻松许多。

　　　　“情况好了很多，近一个月的下载量达到了一万三千次，虽然比不上各大热销软件，但对于才蹒跚起步的我们来说，已经很好了。”

　　　　“然后就最近的情况来看，因为室长你的新歌是边陆云音乐独家发布，借助你的名气和微博热点话题，引入了一大批流量。就这两天，已经开始疯涨，据阮师那边估计，这波涨势应该可以为我们带来十万左右的下载量。”

　　　　陆恒眨了眨眼，颇有些吃惊。

　　　　“这么多吗？”

　　　　边江坦然自若的笑道：“确实有这么多，而且还是保守估计。或许室长你还不清楚你的潜在名气有多大，但是软件上面留言反馈可以告诉我们，真的不亚于一次投入二十几万的正面宣传。”

　　　　陆燃也在一旁补充道：“在不考虑水军留言的情况下，你那首《夜空中最亮的星》是第一首评论数量突破999的歌曲。而且有很大希望，在两天后破万！”

　　　　听到这些反馈，陆恒也情不自禁露出了微笑。

　　　　他倒是无意之中，为边陆云音乐初期的发展，提供了不小的帮助啊！

　　　　而且最重要的是，这次话题的后续作用，帮边江提供了很大的信心。

　　　　这从边江侃侃而谈的自信话语中，就可以看出来。

　　　　“通过这次的用户爆涨，我们公司也陆续发现了一些内测时没有找到的问题或者是软件缺点，现在正陆续修改优化当中。”

　　　　边江抿了抿嘴角，长舒一口气道：“今天我才算是明白，室长你当初决定初期不做更多宣传的好处。

　　　　仅仅只是一次小规模的用户增加，就突显了那么多问题，这还在我们的改进能力范围之内。

　　　　要是真的一开始就铺天盖地的宣传，吸引来数十万上百万的用户，那么问题可能就不是一点点的出现，而是一大堆一大堆的爆发。别说让边陆云音乐服务器瘫痪的可能，光是那么多问题，就足以让整个公司忙不过来。”

　　　　陆恒矜持的笑了笑，也没居功自傲。

　　　　早在这之前，他就说过这种可能性，边江也清楚，只不过是经过事实对照后，感叹一番而已。

　　　　边江接着说道：“我现在也有信心了。边陆云音乐就这样先稳打稳扎的低调发展，囤积用户，顺便优化软件，改进缺点。等发展个大半年，积蓄好足够的实力后，再进行大规模的宣传。相信到那时候，我们公司也有足够的实力，来处理更多的客户需求了！”

　　　　“慢慢来吧，这事急不来，你有信心肯定是好事。”

　　　　陆恒附和道，他也是这么个想法，如今边江有了信心，自然就更好了。

　　　　接下来，陆恒在边陆科技待了上午，了解了更多详细的事情。

　　　　然后又带着边江一众人一起在附近的饭店吃了顿饭，才回到了恒成集团。

　　　　刚入公司，尚未来得及松一口气，赵京就找上来了。

　　　　“陆董，有关滴滴打车的项目，我觉得可以开个会讨论一下！”

第一千二百九十七章　大好人

　　　　转过身，陆恒看着气喘吁吁的赵京，让他先坐下。

　　　　“滴滴打车的事先不急，我仓促想出来的东西，还有很多不成熟的地方。”

　　　　赵京正色道：“正是因为不成熟，所以我觉得可以先开个会，探讨一番它的可行性。”

　　　　“你自己是怎么考虑的？”

　　　　陆恒随口问道，然后在一旁坐了下来。

　　　　有关滴滴打车的事情，在他动了心思后，就专门给赵京打电话提到过。

　　　　这已经是几天前的事情了。

　　　　如果赵京心思够敏感的话，他肯定会上心去思考一番。

　　　　当然，思考出来的结果又是怎样，这就是陆恒不得而知的了。

　　　　赵京严肃道：“我觉得前途很美好，但是真正实施的话，问题可能会很多。主要是掣肘太多了，不仅仅涉及到我们公司的实力，对出租行业的利益侵害，相关政府部门肯定也会介入进来！”

　　　　“这些都是大问题啊！”

　　　　陆恒叹了口气，一副早有所料的模样。

　　　　见状，赵京稍稍有些惊讶，“陆董，你也考虑到了这些问题？”

　　　　陆恒耸耸肩，歪着脑袋说道：“你觉得我想出了这个项目，不会去顺便考虑一下它的可行性吗？”

　　　　“呵呵，这倒是我失虑了。”

　　　　赵京微微一笑，随即又振奋道：“虽然问题很多，但是并不影响滴滴打车的美好前景。按照你电话中所勾勒的前景，加上我后面做的小调查，可以想象，如果真有这么一款软件，绝对会改变国人出行习惯！而其中所蕴含的利益，让人怦然心动！”

　　　　陆恒敲着椅子扶手，问道：“相比柚子，你觉得滴滴打车又如何？”

　　　　“若是将二者放在恒成集团这个框架下来看，二者地位等同，都是能让恒成集团发展壮大的利器。但如果分开来看，将其当作单独的互联网公司，那么毫无疑问，滴滴打车更胜于柚子网！”

　　　　赵京斩钉截铁，一脸笃定。

　　　　他有这个眼光，自然也有这个自信。

　　　　在他看来，就陆恒所描述的滴滴打车前景，的确比柚子二手车网更有前途。

　　　　陆恒满意的点了点头，这跟他的想法不谋而合。

　　　　翘起二郎腿，陆恒悠闲的说道：“这个项目先不召开相关人员开会探讨，我俩先仔细聊一聊，确定好大致方向，然后再找人一起商讨吧！”

　　　　“呃？”

　　　　陆恒耐心的解释道：“这个项目要想启动，需要十分庞大的资金流，这会对恒成集团的现金流造成很大影响。与其在还未定下的时候就闹得人尽皆知，不如你我先确定好大致框架后，再找专人，成立全资子公司来操作。说到底，这个玩意儿，创意并不是多难得，若是被其他人得知了，抢先一步搞出来，并不难。”

　　　　赵京恍然大悟，脸色也不由露出了会心的笑容。

　　　　的确，滴滴打车这个创意并不算难得，它的难点主要还是在资金和后续执行中。

　　　　“就像我和朋友搞的那个饿了么一样，看起来属于创新，甚至已经改变了许多人的用餐习惯、生活方式。但其实，外卖软件的门槛并不高，只要有点心思，有点资金，就可以入门。”

　　　　赵京不住点头，“嗯，我也晓得，光是今年这一年，市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始，不做好完全准备的话，反倒会被人弯道超车，后来居上。”

　　　　二人达成这个共识之后，接下来的聊天，就变得很有目的性了。

　　　　首先，探讨滴滴打车的盈利手段！

　　　　这种开门见山，直白无比，一来就奔着赚钱想法的思维方式，迥异于互联网商业人士。

　　　　只有传统商业人群，才会这么想。

　　　　做互联网生意的那些人，他们开始创业的时候，想的不是怎样开始赚钱，而是怎样做大做好，达到自己心中的追求。

　　　　就像facebook、qq这些软件，最初的时候，是完全无法盈利的。

　　　　创始者所想的是改变人类的交流方式，随着用户越来越多，盈利也就是理所当然的事情了。

　　　　但是做实体行业的却不一样，他们一旦做某个项目，就是奔着收回成本，赚钱去的。

　　　　说来有些搞笑，此刻的陆恒和赵京，用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来，若是让其他互联网从业者知道，估计也哭笑不得。

　　　　可在陆赵二人看来，这却是再正常不过的事情。

　　　　总不能洒下大把钱，却不赚回来吧？

　　　　“传统打车行业，赚钱来源是用户，我们也这么做吗？”

　　　　赵京好奇无比，他之所以直接找上陆恒，就是没想通，这么一个另辟蹊径的创意，前途无比光明，可它的盈利手段，自己却是怎么也想不通。

　　　　陆恒摇了摇头，正色道：“不可能，如果我们能从用户那里赚到钱，那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话，用户们为何还要选择滴滴打车？”

　　　　“方便快捷？”

　　　　赵京不确定的说道，在他看来，有的是人会因为方便快捷去多付费。

　　　　人类科技的进步，不就是因为想更懒一点，更方便一点的生活嘛。

　　　　陆恒依旧摇头，“这只会是一部分人的生活方式，但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程，出租车二十块路费，我们滴滴打车二十五快，在不着急的情况下，谁都会选择前者。”

　　　　赵京额头紧皱，形成一缕川字纹。

　　　　“也就是说，滴滴打车要想吸引大量用户，在定价上，必须要低于传统出租车行业？”

　　　　“初期必须如此！”

　　　　赵京不解道：“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了？”

　　　　陆恒缓缓道，“这也不行，羊毛虽说出在羊身上，但是在没有一定数量的滴滴司机时，我们根本没法收取足够的费用，甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此，初期阶段，为了吸引更多司机加入滴滴，我们还得给他们补贴，给他们丰厚的回报！”

　　　　赵京苦笑，“也就是说，不管怎样做，初期阶段，都是不可能盈利的。不管是乘客，还是司机，他们都是在享受优惠，享受好处。我们反倒是在做好事，出人出力出钱，耗费时间让他们享受到便捷快速的出行？”

　　　　“大概是这样吧！”

　　　　空调的凉风吹拂在赵京脸上，这一刻，愁容满面，疑惑不解。

　　　　“那怎么度过初中期，熬到后面可以收割的时候？收割的时候，又该以何种手段来进行？”

第一千二百九十八章　勾勒未来，描绘蓝图

　　　　面对赵京的苦恼，陆恒会心一笑。

　　　　这个问题，他早已经考虑过了，甚至有了成熟的应对办法。

　　　　看着陆恒云淡风轻的模样，赵京心里动了动，既然陆恒提出了滴滴打车的项目，他应该会去考虑这些问题吧！

　　　　果不其然，陆恒接下来的话，让他醍醐灌顶。

　　　　“初期就如你所说那样，是对恒成集团整体实力的考验，必须靠我们自己来度过。”

　　　　“到中期的时候，光靠恒成集团，就不是这么现实了。所需资金量太大，恒成集团的资金缺口也很大，就不可能太侧重这一块儿。按照我的想法，到这时候，我们就得靠投资方来过渡！”

　　　　赵京皱了皱眉，“进行融资吗？”

　　　　陆恒怕了拍手，“对，进行融资！想必到那时候，竞争对