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重生之2006-第56部分
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障校俊�
听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。”
“你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。
陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。
譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。
我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。”
苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。
“据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。”
说到这里，陆恒突然停了下来，看着包裹着自己的宝马车嘴角微微翘起。
“陆恒，怎么了？”苏伦见陆恒突然停下来，不由问道。
陆恒笑着说道：“哥，你看你能不能把你这辆别摸我借我两天啊？”
苏伦本想说随便，他就是个爱玩车的人，平时借车给朋友都是经常的事。梁乙修刚到广源的时候，自己就甩了一辆帕萨特给他，现在借陆恒一辆宝马也不是啥大事。
不过，话到嘴边，却变成了“你小子驾照都没有，我借给你干嘛？”
“那你的意思就是我有驾照，你就把车借我了？”
“对，你什么时候有驾照了，什么时候来找我拿车。我其他东西不多，但车子这东西还是有一些的。”
陆恒一拍大腿，笑道：“那就这样说定了，明天一早我来取车。”
苏伦扭过头看着他说道：“你小子还真能搞到驾照？”
“嘿嘿，你忘了风华驾校了吗？他们那边的负责人可跟我关系不错，区区一个驾照轻松得很。”陆恒笑道。
“那好吧，正好乙修的车已经修好了，帕萨特还我了。这辆宝马就借你玩几天，油还是今早刚加的，随便用。”
找苏伦借车还是陆恒刚刚想起的，他说到奇瑞大区经理叶庆华明天会来苍首考察的时候，才想起他这个作为主人的人是不是该尽好地主之谊。
最起码的车来车送还是要的吧，不然到时候让堂堂一个大区经理打的，这脸就丢大了。
这年头，很多人没什么钱，但一定要买辆好车。
出去谈生意的时候，别人一看你开了个上百万的豪车，瞬间就高看你一眼。生意合作什么的，门槛天然低一层，好谈多了。
但你要是开个桑塔纳，客户根本就瞧不上你，觉得你没资本，连一辆好车都买不起。
有些时候，这面子工程一定要做到位。
君不见，前两年那些皮包公司、侵吞国有资产的港澳商人、以次充好的承包商，兜里没几个钱，但开一辆奔驰、奥迪就敢成为大型国有公司老板的座上宾。
说到底，佛靠金装，人靠衣装。如今这个社会，“衣装”已经延伸为你所表现出来的实力了。
穿着品味，手表、皮鞋，出行工具，通话工具，这些都是表现一个人实力的方式。
低调，内涵，扮猪吃老虎，这一套绝对不适合创业期的人。
陆恒在南街前面匆匆下了车，拦了个的士，就朝着河关那边去。
第一百零九章
现在苍首打的费用还不算太高，从南街到河关才五块钱，为图省事的陆恒当然愿意坐出租而不是公交。
到河关的时候，已经近乎五点钟了，最多还有一个小时风华驾校就下班了。
陆恒来得刚好，正看见周鱼坐在办公室里翻阅着文件。
见陆恒来了，周鱼站起身来迎接了一下。“陆恒，没想到你今天就来了。”
陆恒道：“有些突兀，打扰了。不过，周哥你说驾照都已经发下来了，那我还是越快赶过来越好不是？”
在风华驾校刚刚完成接车仪式时，陆恒就提过要在风华买一个驾照，当时周鱼也是一口答应的。之后，陆恒抽了个空，把所需要的身份证复印件叫了过去，然后就在苍首这边做了个简单体检，剩下的就看风华了。
让陆恒没想到的是风华驾校如此高工作效率，算起来还没到半个月就帮陆恒办下来了，前两天还在给陆恒打电话叫他过来拿驾照。
当然这肯定不是白干的，陆恒之前可是交过两千元的。在不涉及让教练教学，不占用资源的情况下，两千元买一个驾照还是相对合适的。
二人寒暄了一下，周鱼就从身前的抽屉里取出一个绿本子，另外还有两份文件。
“给，这就是你的驾照了，至于这两份文件没啥用，你拿回去搁着就行了。”
陆恒点头，接过驾照扫了一眼，是由崇庆市公安局交通管理局颁发的，没有假。自己提交上去的青涩照片还在上面，昭示着这份驾照的所有人是谁。
将驾照放进钱包里面，陆恒道：“真的是非常感谢了，能在这么快办下来，想必周哥费了不少心，有空的话我请周哥吃个饭吧！算是道谢了。”
周鱼摆手，“没费啥心，都是按照正规流程走的，也不用道谢了。况且你帮我们驾校解决那么大一个事，我都没请你吃饭，怎么好意思让你请我。”
陆恒正色道：“那不一样，为你们解决驾校事情那属于生意范畴，但请你吃饭这是私人事情，不能相提并论。周哥要是给面子，那就让小弟请你一次。”
陆恒一再邀请，周鱼不好拒绝，只好匆匆关好了门窗，跟几个教练打了电话让他们不用回驾校报备，然后跟着陆恒去吃饭。
陆恒要请周鱼吃饭肯定不仅仅只是道谢这么简单，他自有自己的谋算。
风华驾校规模之大，堪称市里第一，光是苍首这一块儿也占了整个区县的三分之二。每个月从风华走出的新手驾驶员很多很多，而对于新手驾驶员来说，他们如果要选择买车，第一辆车绝大部分不会是价格高昂的合资车进口车。
如果有选择的情况下，他们更愿意买一个价格低廉点的、容易操控、省油的。
恰好，这几点非常适合奇瑞这个品牌。
陆恒的打算就是与风华再次建立合作关系，能自由的在风华打广告，给还没有拿到驾照的学员们混个脸熟。
这是后世很多汽车品牌都采用的一种方案，投入极小，见效很大。
上车的时候，周鱼想了下居然把车钥匙塞到了陆恒手里。
陆恒惊愕的看着他，不明所以：“这？”
周鱼拉开副驾驶的门笑道：“我觉得还是得对你负责一点，虽然我见过你在广源挪车，但那毕竟是在封闭场所，跟马路上完全不同。这辆车刚好是改装过的教练车，副驾驶也有刹车，我判断一下你的技术。要是差到无法起步、不会开灯那种，我觉得有必要让你回炉重练一下。”
陆恒无奈，不过也没啥反抗的上了主驾驶。
系安全带，调座椅，调后视镜，拨动了几下档杆，陆恒枕着方向盘看着一侧的周鱼问道：“周教练，觉得这准备工作做得怎样？”
“很好，上路！”周鱼打了个响指，往前一指。
陆恒微微一笑，半离合起步，松开刹车，给油加档，标准的驾校流程，让人无法有半分挑剔。
车速由缓到快，在接近下班高峰期逐渐增多的车流里如鱼得水，像一尾灵活的游鱼在车海中不停穿梭，一辆蓝白相间的教练车不断超越一辆辆私家车，将其抛在脑海。
行云流水的操作，游刃有余的速度控制，对相邻车距的清洗认识，让一旁的周鱼不住点头。
当到达目的地的时候，周鱼忍不住说道：“陆恒，要不你来我们驾校做教练吧！你做销售出道的，能说会道，技术又这么好，肯定教学员也非常轻松，你要是来了肯定能成为我们风华的王牌教练！”
陆恒关上车门，走出去随口问了一句：“工资给我开多少啊？”
“五千大洋，你觉得怎么样！”
陆恒是真的惊讶了，五千大洋肯定是指基础工资，其他的各种奖金。再加上这个时代盛行的给教练送礼，也就是说陆恒一个月少说也能赚个一两万。
不过，要是以前面对这份又轻松又简单的好工作，陆恒说不定会同意，现在么那就算了。
“周哥你真是看得起我，不过我还是不去误人子弟了。况且教练什么的还是让年纪大一点的人去吧，老司机还是比较吃香的。像我这种新教练，说不定就有学员把脸伸出来让我打！”
周鱼疑惑，“什么叫做把脸神出来让你打？”
陆恒语塞，他总不能解释这是所谓的主角装逼打脸套路文吧！有学员看自己年轻，然后各种看不起自己，各种嘲讽，最后被自己一通亮瞎眼的f1赛车手技术亮瞎眼，打得鼻青脸肿。
陆恒也不解释，把车钥匙还给周鱼，看着面前的餐厅笑道：“走吧，我的教练，今天学生陆恒摆谢师宴感谢恩师了。”
周鱼笑骂了一句，然后就走了进去。
由于要开车，陆恒就没喊上酒，这家餐厅的热菜还是非常不错的。二人竹筷飞舞，大快朵颐，不一会儿就消灭了大半。
周鱼喝了一口鲜味十足的菌汤，满足道：“这几天每天都是盒饭，吃得我都快吐了，能吃上一顿炒菜真爽，特别是这菌汤味道太鲜了。”
陆恒也给自己舀了一晚菌汤，吹了吹上面漂浮的葱花，喝了一口，果然鲜美无比，根本停不下来。
吃饱喝足，就是谈正事了，当陆恒提出自己要做奇瑞代理的时候，周鱼着实惊讶了一阵。面前这个小伙子给自己的身份证上面才显示十八岁吧！在这个年纪就敢涉足上百万的生意了，是现在时代变化快，还是自己看不明白。
不过当谈到要和风华合作的时候，周鱼肯定的拍下了板，表示没有问题。
陆恒再三确认，得到了周鱼一而再的肯定答复，这才放下了心。
不是陆恒小心，实在是周鱼目前没有看到这一块儿的利润所在。像这种特别有针对性的广告宣传，风华一年收陆恒千把儿万的广告费都是理所应当的。
不过，周鱼以报答陆恒先前设法帮助风华办下教学资格为由，表示免费让陆恒到时候打广告。
陆恒大为感动，这一句话就为自己省了好几千块钱啊！
为表示感谢，陆恒对着服务员喊道：“翠花，再上一盘虾子，板筋也再来一份，顺便拿两包中华过来。”
第一百一十章 蜜糖
一顿饭实际上花了不到三百块钱，这还是二人大吃特吃的情况下，走的时候两人还一人揣了一包五十块的中华。
对于学生党来说太多，但是对于做生意的人来说，三百块钱就能办到的事那简直是太美好不过。
陆恒如愿以偿的拿到了驾照，并且和周鱼定下了口头约定，能在他的奇瑞店开业以后免费在苍首风华驾校打广告。
现在横亘在陆恒身边的难题其实没有几个了，只要明天亲自赶来苍首的奇瑞大区经理叶庆华考察过关，那他就可以顺势在工商局申请营业执照。
同时让厂家给与机动车交易资格，届时陆恒就准备开始招聘职员，然后装修店面，调新车，大肆宣传。
一切的一切都在陆恒心中，没有太多凌乱盲目不知所措的情况。前世作为一个销售精英，在灵活多变的行事风格下，对销售流程的严格控制也是他的基本技能。
能在复杂多变的销售中，有条不紊，一步步的把汽车推销出去，自然不会怕事情堆到一块儿来。
什么叫运筹帷幄，什么叫胸有成竹！
我这个就叫运筹帷幄胸有成竹！
陆恒还在美，回到家的时候就被老爸逮住了。
“你小子今天一天跑到哪去了？”陆有成坐在沙发上，捧着茶杯面前摆放着一摊账簿。
陆恒面色不改的给自己倒了一杯热茶坐到老爸对面，说道：“出去办了些事。”
陆有成盖上密密麻麻的账簿，呵斥道：“我不是给你说过，高考期间不要去做那些兼职吗？家里又不缺钱，钱的事我和你妈都能解决，你现在最大的任务就是好好复习，争取考个重点本科回来！”
陆有成心里一直都有个本科梦，当年他读的是大专，对于没有考上本科耿耿于怀。虽然现在的本科还比不上当时包分配工作的大专，但有些东西光是名字就会让人记一辈子。
陆恒是知道的，按照八十年代的情况，父亲陆有成这种成绩绝大部分人都会选择复读一年争取考本科。但因为家里就靠着奶奶一个人支撑着，年幼的二叔，三叔也在读书，什么都需要钱，他才忍住了心中对本科的渴望投入了大专的怀抱。
但说到底，他还是喜欢本科的，这在那一辈人中，这是一种荣誉。
而现在，陆有成就是将这种期望放到了自己身上。
陆恒捧着茶杯正襟危坐，认真的说道：“爸，你不用担心，我一定给你们考一个重点本科回来。”
见陆恒认真的模样，陆有成也不好再板着脸，只能说道：“其实我也知道你最近是下了苦心的，每天晚上都复习到深夜。也跟你们班主任陈昊老师经常通电话，他说你在学校表现越来越好，一心扑到学习上去。你的成绩增长也是能看到的，我担心的只是怕你又被其他事分了心，要是成绩再降下去了，在这个时间段就真的很难涨回来了。”
陆恒抹了一把虚汗，没想到陈昊老师还会帮自己说“一心扑到学习上”的话，内心大大的感谢了一番。
陆恒对老爸说道：“爸，你就放宽心吧，我也满十八成年了。就跟你说的一样，必须得对自己负责了，现在在做什么，心里有数。这样吧，我给你保证，期末考试我给你们再考一个六百分回来。”
陆有成略显苍老的脸绽开笑容，自己的儿子自己还是清楚的，陆恒这样说，还是很有可信力的。
“两父子谈什么呢？快去洗手，马上吃饭了！”陈蓉端着一盘糖醋排骨出来，瞪着二人说道。
饭桌上，陆恒享受着母亲夹过来的肉片排骨，虽然刚刚才吃了饭，但仍然往嘴里塞着东西。
陆恒嘟囔着说道：“爸妈，你们怎么今天这么早就回来了？”
陈蓉说道：“怎么？被你爸发现一天没在家，心里纳闷吧！”
陆恒咽下嘴里的肉，喝了一口清汤说道：“哪里，只是平时你们都是在九点钟回来，今天才六点多钟就回家了，我有点好奇而已。本来我还想回家给你们做饭的，没想到妈你都做好了。”
陈蓉笑呵呵的说道：“儿子你还是挺乖的嘛，有空就给我俩做饭。其实今天下午我们就回家了，南街那边开始大规模的建棚架，看样子是要修房子了。本来是影响不到我们那栋楼的，不过不知道大楼管理处要做什么消防演练，下午就开始喷烟雾，停电断网，刚好你爸身体不舒服，我就提前关门了。”
陆恒关心看着父亲问道：“爸，你怎么了，哪里不舒服？”
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