重生之2006-第55部分

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　　　　“奇瑞”

　　　　“奇瑞？”

　　　　“奇瑞！”

　　　　陆恒的‘奇瑞’不带什么语气，隐隐有一丝成竹在胸的味道。

　　　　第二句却是苏伦发出来的，带着疑惑，他没怎么听过这个品牌啊！难道是某个外国汽车品牌？但是凭借自己从小玩车的习惯，怎么会不知道呢？

　　　　倒是梁乙修带着震惊的语气喊出了第三句‘奇瑞’，看着陆恒慢慢露出了欣赏的笑容。

　　　　这个表情还是苏伦第一次见梁乙修对陆恒发出来，在他这个老板心中，梁乙修一直是对陆恒不屑一顾的。或许其中有抵触情绪，想极度消除陆恒在广源的痕迹，对于陆恒的年纪也很蔑视。很少见到梁乙修对陆恒展现如此笑容。

　　　　难道这个‘奇瑞’很出名？

　　　　见苏伦很疑惑的样子，梁乙修开口解释道：“奇瑞这个品牌是国产品牌，你以前玩车一直是玩外国车，都是些高端品牌。像国产的吉利，奇瑞、海马等品牌，你知道得太少了。他们价格普遍偏低，在目前看来基本上都是十万以下的车，你不了解很正常。”

　　　　苏伦问道：“售价如此低，有利润可言吗？陆恒，你确定你选对了品牌了吗？”

　　　　这场谈话断断续续的已经持续了四十多分钟了，光是茶水，陆恒这一壶就去了一半。

　　　　对于苏伦的问题，陆恒没有回答，反而取出一包烟抖了一支递给他，然后自己缓解疲劳的点燃抽了起来。

　　　　梁乙修不抽烟，喝了一口龙井茶，不自觉的睁开丹凤眼说道：“苏伦，这个你就不用担心了。现在的奇瑞就是一匹中国市场的黑马，销量不在大众之下，甚至在整个亚洲都享有一定的名声！”

　　　　苏伦明显被陆恒和梁乙修搞迷惑了，他喜欢车，这是事实。但是富二代喜欢车的人更多的是喜欢汽车的性能、品牌历史、价格等等。

　　　　他们偏爱的是那些著名豪车，动力强，百公里加速度只需要几秒的超跑！

　　　　在他们眼中连大众，福特都只是低端车，何况中国的国产品牌！

　　　　什么限量版，纪念版，手工打造版，马力数百匹，价格数百上千万才是他们的目光聚焦点。

　　　　对于国产车他们实在提不上兴趣。

　　　　但是在这里，陆恒、梁乙修二人跟苏伦的差别就明显区分出来了。

　　　　他俩是纯粹的生意人，苏伦除了生意人之外还有一个汽车爱好者的身份，这个身份会极大的影响他的眼光局限范围。

　　　　在陆恒、梁乙修眼中只有能赚钱的汽车品牌，没有品牌高下之分。

　　　　梁乙修缓缓说道：“奇瑞汽车这个品牌成立于香港回归之前，九七年一月份在安徽芜湖成立，这家汽车公司是集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，实力不可谓不雄厚！更关键的是他的背后有政府背景，也就是所谓的国有企业！

　　　　如果单单论背景，论汽车制造，奇瑞顶多也就与海南的海马汽车相当，过往的经历也确实如此！

　　　　但是直到奇瑞旗下的一个品牌车型出现，打破了这种局面，一举成为国内自主品牌的no。1，年销售量第一，国内出口第一。”

　　　　苏伦立马问道：“什么品牌车型？”

　　　　梁乙修看向了陆恒，明显将这个问题丢给了他。

　　　　陆恒笑了笑，抖了抖烟灰说道：“这个品牌名字很好听，他叫qq，也就是在世界上重新定义微型轿车的奇瑞qq！”

　　　　稍微坐直身子，陆恒说道：“奇瑞qq自二零零三年上市以来，就定义为世界上最酷的小车，定位为价格低廉的微型轿车市场。凭借qq可爱的造型，实用的功能，以及低廉至五万人。民。币以下的价格，疯狂席卷着亚洲大陆，甚至在向欧洲进军着。”

　　　　说道这里，陆恒就闭嘴不言了。

　　　　他相信苏伦想听到的内容，自己和梁乙修都补充出来了。

　　　　价格低廉，定位人群主打的是年轻人和上班族，跟大众市场并不冲突。

　　　　一个价位在十万以上，一个在十万以下，根本没有什么冲突，不存在竞争品牌的问题。

　　　　梁乙修赞许的说道：“没想到你真的懂得这么多，但是我还是要告诫你一句，奇瑞汽车确实发展得很快，但是也只是在靠着qq一个车型走路。任何一个品牌都火不了多久，总会有被替代的一天。qq已经火了三年了，是时候衰退了，希望你好好考虑一下。”

　　　　陆恒道了声谢谢，没反驳，也没支持。

　　　　他是知道奇瑞后期发展的，虽然没有长安，长城发展势头这么猛，但绝对不慢，一直稳定在国产前三当中。

　　　　而qq这个品牌即使是在二零一二年还在散发他的光芒，甚至后面还出了新款。

　　　　陆恒目前的财力也决定了，他只能介入奇瑞品牌。

　　　　苏伦咳嗽了一声道：“那么，品牌问题也解决了，我就等着陆恒你第三个条件了。三个条件说出来，我们才好商讨今天最重要的一步，如何解决上百万的流动资金问题！”

　　　　三人面色都紧了紧，这下面一个条件就决定了陆恒会不会说出那个方案。

第一百零七章　借鸡生蛋

　　　　ps：三更到来，顺便说一句，最近有些冷，大伙多穿点衣服，我也会多穿点。

　　　　陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。

　　　　“我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。”

　　　　“什么担保？”苏伦立马问道。

　　　　陆恒解释道：“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。”

　　　　陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。

　　　　苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：“你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。”

　　　　陆恒微微一笑，“有了你这句话，我就放心了。”

　　　　陆恒松开紧握的手，正色道：“我的方案其实很简单，那就是贷款！”

　　　　“贷款？不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。”苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。

　　　　陆恒解释道：“不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。

　　　　首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。”

　　　　梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：“你这种模式跟之前又有何不同呢？被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。”

　　　　“不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。

　　　　而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。

　　　　苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧！”

　　　　陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：“就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”

　　　　一席话说完，陆恒不由松了口气。

　　　　这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。

　　　　其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。

　　　　最后就是厂家得利了，4s店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。

　　　　至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。

　　　　可谓是皆大欢喜！

　　　　苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”

　　　　陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”

　　　　梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”

　　　　苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”

　　　　“这个就得看销售顾问的个人能力了！”

　　　　陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。

　　　　陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。

　　　　苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。

　　　　4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。

　　　　陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”

　　　　苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”

　　　　陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”

　　　　苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。

　　　　至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。

　　　　李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！

　　　　真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。

　　　　不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。

　　　　陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。

　　　　陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。

　　　　不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。

第一百零八章　人靠衣装

　　　　林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。

　　　　接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。

　　　　陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。

　　　　四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。

　　　　第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。

　　　　四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。

　　　　跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。

　　　　不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4s店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。

　　　　半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。

　　　　倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。

　　　　同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。

　　　　从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。

　　　　“陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。

　　　　陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。”

　　　　走近了，苏伦看着这辆红色polo，问道：“我们公司卖出去的？”

　　　　“对。”

　　　　“居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！”

　　　　“谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。”

　　　　二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。

　　　　“陆恒，你觉得多久能批下申请？”

　　　　苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。

　　　　陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。”

　　　　苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。”

　　　　“嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。

　　　　苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？”

　　　　陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。”

　　　　“钱够？不够的话我借点给你。”

　　　　“这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。”

　　　　不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。

　　　　苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？”