重生之2006-第274部分

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　　　　看了一下叶庆华，陆恒微笑，“叶总是来当这个坏人的啊！只是当得不是那么甘愿，我算看出来了。”

　　　　叶庆华苦笑，也没什么话反驳。

　　　　“行吧，那就这样吧，换就换了呗，潼川、万秀本就与苍首隔着一个天南区，给了财信公司也好，懒得浪费时间精力。就是后续比较麻烦，得让我公司渠道部的关系网从那边撤出来了。”陆恒豁达的说道，先前阴沉的脸色也已经不见，变得和煦如春一样。

　　　　两个较为繁华的区域，可以每个月给恒成贡献一共十来台的销量，并不算太多，只是日积月累的话效益会非常可观。

　　　　现在让出去，吃亏是肯定的。

　　　　但如果不让，惹怒了厂家的高层，或许还会引来更大的麻烦。

　　　　况且潼川区当初就是从庆发那边夺过来的，现在差不多是慷他人之慨，陆恒舍得。

　　　　叶庆华双手抱拳，对陆恒拱了拱手，感激道：“多谢陆总支持我工作了，这事说实话，虽然已经内定了，但陆总如果不配合，我还真的难办。以后陆总要是有什么需要我帮忙的，尽管说，只要是在我职权范围之内，竭尽所能给你办到。”

　　　　场面话，谁都会说，但叶庆华这话就显得比较真诚了，至少陆恒没听出什么敷衍的味道。

　　　　陆恒眼珠子转了转，心里之前的一个想法在这时候突然冒了出来。

　　　　这个想法自从上次现代年会回来之后就发芽生根，但总是欠缺一些时机，而现在叶庆华的示好似乎让这个想法有了可以实现的可能性。

　　　　“真的只要我说了，你能做到，你就帮我做？”陆恒翘起嘴角，似笑非笑的问道。

　　　　叶庆华一愣，他话才放出去，陆恒这边就有需要帮忙的事了？

　　　　这么巧？

　　　　他下意识的点了点头，疑惑的看着陆恒。

　　　　陆恒也不矫情，将自己初步的想法缓缓说了出来，叶庆华嘴巴逐渐张大，有着不可置信的表情。

　　　　“贵州那边奇瑞汽车还没有占据多大市场吧，我想去开开荒，不知道叶总能不能提供帮助呢？”

　　　　（未完待续。）

第五百六十四章　超乎想象

　　　　叶庆华张大着嘴巴看着陆恒，一脸不可置信。

　　　　他有点结巴的说道：“陆总，你。。。。。。。你要去贵州省那边？”

　　　　陆恒笑道：“怎么，不欢迎还是没位置？”

　　　　叶庆华连忙摆手，“不不不，哪里是不欢迎，位置肯定也是有的，只是对于陆总这个突如其来的要求，我有点没反应过来。陆总你代理的北京现代，据我所知九月份才开业吧！现在就有这么多的资金可以投资其他项目了？”

　　　　这话题有些冒昧，但叶庆华不得不问。

　　　　挑选代理商可不是随随便便的事，当初陆恒在苍首那个规模小的不能再小的店都还是他亲自坐飞机去考察的来着。他对这一块儿无比看重，有可能代理商挑选失败，亏得不仅仅是代理商，厂家方面也要受损颇多。

　　　　别的不说，如果代理商没实力也没能力，在当地的销量被竞争对手碾压，无形中就让本产品的市场占有率给下降了。

　　　　或许一个地方的差异看不出来，但是如果把全国各地统合起来看，那这差异就太明显了。

　　　　因此，叶庆华对于代理商的挑选无比慎重。

　　　　像陆恒这种，能力已经表现出来了，他也相信陆恒如果去了贵州可以打开一番局面。

　　　　但要是资金链断裂，那离破产也就不远了，这也会导致奇瑞汽车在贵州省那边的布局功亏一篑。

　　　　陆恒给了他一个答复，用的是反问的语气。

　　　　“叶总觉得恒成奇瑞十月份的销量怎么样？”

　　　　叶庆华立即竖起大拇指，“很好，特别的好，西南五省、贵州、云南、四川、西藏这四处地方没有一处比得上恒成所在的崇庆。即使是放到全国范围去看，恒成公司的销量也在前列。一个月销量达到两百多台，除了少数几家大型4s店，几乎没人可以达到这个业绩。”

　　　　叶庆华说的是实话，不过，销量好是一回事，但赚到的钱可又是另外一回事了。

　　　　如果单凭恒成这段时间的金钱积累速度，那可不足以支撑在贵州开公司。

　　　　因为恒成前半年所有的资金应该都拿去建立现代4s店了吧！

　　　　现在还有这么多资金吗？

　　　　迎着叶庆华疑惑的目光，陆恒莞尔一笑，“那我想告诉叶总的是，我的现代公司，在十月份的销量是奇瑞的几乎一倍，达到了三百多台，离四百台差距也不远。而且。。。。。。。。。”

　　　　说到而且之时，陆恒稍微卡了一个关子。

　　　　叶庆华急道：“即使如此，那这钱也不够吧，怎么也要差一些。”

　　　　陆恒摇头，“叶总你急了，待我说完不是。”

　　　　叶庆华悚然一惊，这才意识到自己的情绪没有收敛好。

　　　　今天怀着愧疚的心情对陆恒宣布厂家方面的决定，就让他于心不安，陆恒又配合的答应了，就让他更加愧疚。

　　　　现在陆恒有求于他，他倒是很想帮陆恒完成，不过介于职业习惯，所以显得迫切了一些。

　　　　这才导致一向喜怒不形于色的自己，表现得还没有陆恒这个年轻人稳重。

　　　　深吸一口气，叶庆华摊手，“陆总，你继续。”

　　　　陆恒点头，“而且，我的现代公司十月销量达到了北京现代这个品牌全国第一的位置，厂家方面给出了巨额的返点利润。叶总也别忘了，恒成现代还是九月份开业来着，三个月的新店保护期还没过，各种优惠政策都属于行业最优的选项。所以利润整合下来，绝对是一个巨额的数字。或许说了这么多，叶总也没有一个直观的印象吧！那我给你举一个例子，恒成奇瑞已经开始着手在崇庆远川区的汽车城建立直营分店了！”

　　　　听君一席话，仿若惊堂声。

　　　　叶庆华不知道自己今天是第几次张大了嘴巴，表示震惊了。

　　　　在他印象中，陆恒是很有能力，但那也局限于他的认知之中。

　　　　别看陆恒以二十不到的年龄，开了两家公司，但实际说起来，恒成现代公司也是在恒成奇瑞积累了大半年的资金才开起来的。

　　　　而且据叶庆华所知，那还是陆恒走的银行贷款的方式，一口气贷了三百万才办下来的。

　　　　这些事，除了一开始最难之外，后续的事交给稍有能力的人来也是可以做到的。

　　　　所以叶庆华从来都认为陆恒有能力，可也只是强于普通人，然而他没想到陆恒已经发展到如今的地步。

　　　　恒成奇瑞、恒成现代、以及已经着手建立的分店，乃至正在和自己商讨的贵州省代理。

　　　　这步子，一步一步的，仿若登天梯一样，让人着实觉得玄幻。

　　　　但偏偏，叶庆华却是觉得陆恒走得无比扎实，没有贪功冒进，没有膨胀自大，一切都在他年轻迷人的笑容之中从容不迫。

　　　　或许是烟抽多了，叶庆华说话的时候嗓子有些干哑。

　　　　“咳咳，陆总，你真的想要前往贵州省那边？”

　　　　陆恒耸耸肩，“不然呢，你总不会以为我跟你说半天是在开玩笑吧！”

　　　　叶庆华咧开嘴干笑道：“你倒不是这么无聊的人，那既然你真有心思的话，我就大致跟你说一下那边的情况吧！当然，陆总身在这一行，并且已经有了谋划，想必也很了解行情。不过，我是站在奇瑞厂家的角度讲述，所以可能还是有些出入。”

　　　　“你请，我听着。”陆恒伸手示意。

　　　　叶庆华再度点燃一支烟，吸了一口说道：“自古以来贵州都属于穷山恶水之地，即使到了改革开放的现在，其交通也并没有那么发达。所以汽车市场在以前甚至还不如摩托车、电瓶车、货车这些走俏。不过这几年，贵州在打造旅游城市、生态宜居城市，交通方面也做了极大的改善。”

　　　　“政府修路造桥，使得贵州出现了大范围的征地、拆迁，让许多人一下子富了起来。还有各种招商引资，那边地区的人们也很聪明，抓住机会就是干，可以算是发展得非常快了，所以小汽车在那边市场一天比一天好。陆总要去贵州省发展，想必也是看中了这一点吧！”

　　　　陆恒点头，“确实如此，我有个朋友就在贵州那边代理汽车，这两年做得风生水起，甚至比我还要牛一些。”

　　　　陆恒嘴里的朋友不是别人，正是当初在现代年会结交的辉煌集团的董事何旭芳。

　　　　一个女人从以摩托车起家的辉煌集团，硬生生发展出一条汽车零售路子来，并且还做到了全国顶尖的地步。

　　　　其能力毋庸置疑，但当地良好的市场环境也肯定是重要的原因之一。

　　　　陆恒觉得时不待我，就像北京现代的总裁李仲。勋说得那样，年轻人总需要一点拼劲，畏首畏尾、缓慢发展，那是守成之举，绝不是创业时的开拓风格。

　　　　ps：六月事情太忙，心情太差，生病，搬家，亲戚来来往往，家里吵吵嚷嚷。电脑被小孩彻底玩坏了，钱被拿去缴首付了，我借钱买了台联想的笔记本，四千块，发了工资再还吧！

　　　　总之，六月份的心情就跟重庆磅礴的大雨一样，动不动水就淹到了心底，还没当我哭泣时，又出一天大太阳，让我哭笑不得。

　　　　六月二十九那两章是用手机写的，很累，手指敲得都快爆炸了。

　　　　电脑在京东买的，本该昨天到，准备昨天码字，然而滞留了很久，没有接到电话，很晚才拿到手。

　　　　或许我该发个请假条说明一下情况，不过六月份人品着实不怎么样，估计也没几个人信，甚至也许还有人会说这是推脱之语，索性就沉默了。

　　　　好了，一切都过去了，现在家搬完了，病也好了，估计重庆的大雨也要停了。

　　　　那么所有的好了起来，更新肯定也会好起来的。

　　　　七月份，我要骄傲的要打赏，求订阅，一切让更新来说话吧！（未完待续。）

第五百六十五章　小丑

　　　　叶庆华将自己所知道一切有关贵州汽车市场的情况都说了出来，没有任何保留，也不用任何保留。

　　　　陆恒这些代理商业绩好，卖得多，他这个西南地区的总经理位置才更牢固，赚得的东西也就更多。

　　　　相辅相成，一条船上的人没必要藏着掖着。

　　　　“那边富人多，但相对的小康家庭以及普通民众更多，所以像我们奇瑞汽车、长安汽车这种中低端品牌在那边市场最大。所以如果陆总要去贵州发展，与其选择你名下的现代汽车，还不如我们的奇瑞，绝对能在一开始就打开局面。”

　　　　“陆总先前的‘开荒’一词说得不太恰当，我已经在今年年初四月份的时候就在遵义那边发展了一家一级代理商。不过与长安汽车集团这种大型国有企业相比，我们奇瑞在这方面确实有一些劣势，导致入主贵州有些晚。目前为止也仅仅只有一家，所以你这次去贵州倒跟先前在崇庆的局面有些相似，都是第二家一级代理商。”

　　　　陆恒轻笑，“是这样吗，那挺好的，希望结果也像恒成在崇庆一样。”

　　　　叶庆华双手一摊，哈哈一笑，“那自然是这样，甚至会更好。毕竟贵州看似没有崇庆发达，但不论是人口数量，还是市场潜力都要比崇庆更多一些。在重庆，稍微有钱的人选择的都是合资品牌，国产车不论做得再好，他们也是看不上的。但是在贵州，豪车和国产车才是主流，在那里，国产车可是能跟合资车一拼高下的。”

　　　　“承你吉言了，希望如此吧！”

　　　　叶庆华突然眉毛一挑，像是想到了什么。

　　　　试探着问道：“陆总，你这边资金到位了，但是人手貌似不足吧！准备什么时候去贵州那边？”

　　　　办事，需要的除了钱，人也是最重要的。人手不够，就是有再好的计划，那也得从长计议。

　　　　陆恒却是说道：“我们做零售的，有钱就是有人。只不过呢，现在准备还不是很充足，所以我得缓一下，怎么也得让远川的分公司开起来了再说，不然步子迈得太开了，我也怕扯着蛋不是。”

　　　　叶庆华点头，这个年轻人倒没有被十月份的胜利给冲昏了头脑。

　　　　稍微思索了一下，远川那边分店如果已经在筹划了，那么开业起来也就一两个月的工夫。毕竟恒成奇瑞已经有了经验，不算摸着石头过河。

　　　　这样一想，那么陆恒进入贵州市场也就是一两个月之后的时间了。

　　　　叶庆华想得没错，陆恒也确实是这么想的。

　　　　最重要的还是压在他心底的那件事，恒成现代到底能不能拿到北京现代厂家的条款一政策，如果能拿到，那么贵州那边开公司也就没有任何压力了。

　　　　甚至都不需要借助银行贷款，靠着崇庆北京现代公司的利润就可以度过前期的困难。

　　　　至于远川的分店并不需要现代这边救济，奇瑞总公司就足以支持。

　　　　而且，陆恒所想甚至还要超过叶庆华的预料，他只是没有说出来，怕吓着叶庆华。

　　　　就跟叶庆华先前说的那样，贵州省这个被群山环绕的省份，市场潜力太大了，与北京上海这些大城市相比，这是一个正在从低端品牌往上发展的市场。

　　　　不仅仅是奇瑞汽车这一品牌在那边走俏，包括其他品牌都是如此，陆恒可不想放过这个机遇。

　　　　只不过，为了安抚叶庆华的心，他没有透露太多，免得让他有无谓的担心。

　　　　叶庆华站起来，邀请道：“陆总，初步意向达成，剩下的事我们之后再讨论。现在嘛，就让我们出去享受丰盛的晚餐吧！”

　　　　陆恒微微一笑，同样站起来，“君所愿也，不敢请耳，一切听叶总的安排。”

　　　　二人联袂而行，绕过复杂的办公大楼，出了大门就坐上叶庆华的私人座驾，一同前往奇瑞厂家定好的酒店。

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　中午吃的是酒席，晚上就没那么正式了，采取的是自助餐形势。

　　　　琳琅满目的食品摆在宽阔的宴厅中，供应几十位经销商随时享用。

　　　　各种饮料也是应有尽有，大部分人都选择端上一杯红酒，随着轻柔的音乐在宴厅中游走。

　　　　跟相熟的朋友聊天，讨论生意，与不熟悉的朋友巩固关系，加深了解。

　　　　偶有朋友穿针引线，介绍一两个志同道合的同伴给大家认识。

　　　　主办方也别出心裁的在旁边请了一支乐队，大小提琴搭配萨克斯，悠扬舒缓的音乐使整个晚餐显得更像一个聚会。

　　　　中央处有一个小舞台，除了表扬团队表扬之外，偶尔还会邀请一些出色的代理商上去讲一些经验之举。

　　　　陆恒抿着酸涩微甜的红酒，靠在柱子边，笑眯眯的看着这一切，他认识的人不多，今天也没有太多的心情去结实其他朋友，所以更乐于当一个看客。

　　　　对于陆恒这么年轻的代理商，在主办方没有过多的介绍下，也没有几个人认识，大多都是认为可能是某个大佬带来的家中晚辈。

　　　　与北京现代的年会相比，陆恒少了些众星捧月的虚荣感，多了一分安静之中的思考。

　　　　此刻，更像是一个看客，在一旁看着别人的表演。

　　　　那些或真诚，或虚伪，时而爽朗，时而做作的笑声传入他的耳中时，让陆恒会心一笑，这商场有时真让他觉得有些意思。那种装做推心置腹，实则勾心斗角的交流，真的太有趣了。

　　　　譬如现在，一头白发，比陆恒的年轻还要在人群中来得显眼的尤渐生端着一杯红酒来到了陆恒面前。

　　　　矜持的笑着，然后放肆的说道：“陆总，多谢你的成全了，