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重生之2006-第266部分
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而且相比那些小头目，管理层，他们这些老板一开会起码都是两三个小时级别以上的。
这大概有点那种“我讨厌这种人，没想到最后我却变成了这种人”的意思吧！
陆恒自嘲一笑，收拾起心思，目光落到宽大的舞台上，一个文质彬彬的现代汽车设计师正手舞足蹈的跟数百人边比划边介绍。
刚刚吃完午饭，所以这时候还有足够的精力来面对这次讲话，而且这位高层说得内容足以吸引全场所有人的目光。
“这款新车，我们将会给它在国内定名为悦动！脱胎于伊兰特，中低级家轿，根据排量和配置的不同，其价格从九万元到十三万元之间。这是一款用来细分市场的中级车，相比伊兰特，其外形配置更好，比起索纳塔价格更低廉，主打现代都市白领、社会精英人士。。。。。。。。。。”
“我们对他的市场目标是能达到其母体伊兰特的水平，我们也相信他能完成我们的期望。同时我们也设计了一款高级家轿朗动，和悦动形成朗悦组合，冲击中高级市场。但目前朗动还在待定中，如果悦动全国销售大好，朗动计划将会启动。”
。。。。。。。。。。
会议内容还在继续，回顾过去，把握当下，展望未来，这大概就是所有公司开年会的主题内容。
只不过相比其他，北京现代这场年会有足够让人期待的噱头。
坐在明亮洁净的总裁办公室里，看着窗外蓝天白云，没有雾霾的北京是那么的可爱。
陆恒品着咖啡，苦涩且浓厚的味道并没有他喜爱的苦茶带给他那种回甘来得爽快。
他这个人喜欢先苦后甜，当然如果一直甜下去那肯定也是乐见的。
李****挥挥手让之前站在讲台上挥斥方遒的设计师下去，目光投向陆恒，露出和煦的笑容。
“怎么样，有没有心动，这款现代悦动可是根据韩国原版悦动在还没有上市前就进行外形改装，变为最适合国人喜爱的形状设计，并且各种配置都经过精心设计。所有品牌都保持着一年一至两台的新车上市，但北京现代从零六年到现在足足过去了一年多，都没有新车上市，为的就是给这款车造势，吸引足够多的眼球。”
陆恒扯了扯嘴角，“看得出来，大家很期待，特别是我们今天到场的一百位经销商，相信每一位都心动了。”
李****浑浊的眼睛盯着陆恒，“那你呢？”
不等陆恒回答，李****立即说道：“要知道第一批从总装车间下线的车预估只有五千台，听起来很多，但如果放到全国四百多家经销商来看，平摊下来也不过十二台左右。而如果只有你们一百家，那么会是五十台，这种简单的加减法相信你会算吧！但是我们做生意的，并不只是简单的做加减法，所以平常的一加一等于二，我们也并不会相信。平摊的结果肯定是有人卖得好，有人不行，这影响的会是我们总公司。所以我们需要将大头交给肯定能卖得好的人来销售，至于是哪些人，你也应该心里有数。”
新车销售的模式跟成熟车型不同，因为厂家生产量以及对市场抱观望态度的原因，所以第一批车型一般不会太多。
大部分普通人购车都只能选择订购，而不能拿到现车，特别是很火的车型，往往要等一两个月甚至一个季度才能提到爱车。
而如果要是能有大量现车，或者比同行更快的提车速度，那么客户的选择倾向不言而喻。
在李****说完之后，陆恒心就活络了起来，他肯定是心动的一方。
李****也知道，所以才会不问就接着说，而李****的意思也很简单明了，不饶任何圈子的说了出来。
我们会将新车型交给平时销量好，业绩好的人来卖，并且供货速度方面也是优于其他人，而我愿意跟陆恒你说，那就代表你也属于这一批人。
陆恒笑道：“李总裁这样说，是意味着能给我公司一定的便利吗？”
李****点头，然后又在陆恒不解中摇头。
他依然不绕圈子，直接解释道：“我这里有一份条款，是关于经销商与厂家义务权利的合同。我想让你签下，但阻力很大，因为你公司的资格不够，不如另外九家特殊考察对象，即使你们十月份销量全国第一！”
李****递过来一份白皮的文件夹，很薄，很轻。
他满是皱纹的脸顿了一下，提示到：“这条款，对经销商很有利！”
陆恒郑重其事的接过来，也不顾李****的起身，就翻了起来。
五分钟后，陆恒才真正明白了萧菲菲当初让他来参加年会的含义，与他早上从汪福财那里所了解的有很大出入。
这份条款上面的内容对他来说很熟悉，但也很陌生。
熟悉是因为上面的内容都是当初加盟代理现代品牌时签订的内容，但陌生的却是那些数值。
相比以往百分之九十的进货价，新车型优先供应，厂家宣传倾斜，员工培养力度加大，这四条尤其醒目。
从权利义务上来说，恒成的权利占据了绝大的优势，百分之九十的进货价，就意味着能比以前多节约百分之十的成本，相当于赚百分之十，长期积累下来，那就是数百万的数值。
新车型优先供应，可以保证在崇庆地区同行中取得绝对优势，厂家宣传倾斜也有这个作用。
而员工培养力度加大，则体现在让销售现代汽车的销售顾问们有更强的归属感，更加认同这个品牌。
“对了，菲菲说的那个返点政策另外单独算，接下来两个月，你们恒成如果销量达成目标仍然能够享受。”李****苍老的声音从窗边传了过来。
陆恒吞了一口唾沫，像是见到一盘美味无比的大餐一样。
这份条款以及萧菲菲曾经给他争取的百分之一百五返点比世界上任何大餐都还要美味，前者价值不可估量，少说也得千万级别，后者也有百万人民币的价值，世界上能有这么贵的美味大餐吗？
起码，陆恒没有吃过，更没有见过。
但天下没有白吃的午餐，在极度的兴奋中，陆恒并没有丧失理智，他清晰的记得李****说过，他想要获得这份条款阻力很大，即使他的公司十月份销量傲视全国。
陆恒收敛起惊容，平静的向背靠着他的老人问道：“我需要怎样做，才能拿到这份条款，嗯，名字是条款一吗？”
李****转过身来，看见陆恒平静如不起波澜的池水一样的脸，嘴角勾勒出一抹笑容。
“不错，你的气度让我相信你能完成这个看似不可能的任务！”
（未完待续。）
第五百四十七章 失去拼劲的重生者？
“我要恒成现代4s店，在接下来的两个月里，每个月总销量达到四百台，这个总销量包括渠道以及展厅，包括恒成所有销售渠道能卖出去的车。”李****以超出他这年纪不该有的刚硬说出这句话，斩钉截铁。
而听到这话的陆恒，却几乎是瞬间就睁大了眼睛，仿佛石化一样。
单月总销量四百台？
听起来似乎很容易达到，毕竟恒成十月份展厅销量就有二百七十台，渠道那边还有一百五十台呢。
但只要细细深究就知道没那么简单了，恒成十月份统计的渠道销量，其实是九月份以及十月份两个月的总和，如果单独划分开，肯定没有这么多。其次，随着国庆佳节的结束，在过年前基本没有太大的重量型节假日，要知道节假日活动才是吸引客户的关键。
最后，上月那么好的销量，很大一部分原因也是因为员工锲而不舍，争取上游。过了一个月，很可能没有那么高的激情了，谁又能保证可以连续两个月销量达到四百台呢？
看着陆恒露出为难的神态，李****像是早有所料一般笑道：“怎么，不行吗？”
陆恒讪讪一笑，苦涩的说道：“李总裁，你也知道，做生意不是热血中二动画片，说句我能行就真的行。一切都得建立在正确的基础上，而我们恒成现在的基础并不足以让我有这么高的期望。或许他能达到，我可以期待，但绝不会肯定，如果没有达到会比以为肯定达到带来的损失还要大。我不会做这种赌博！”
李****眼皮眨了眨，惊奇的看着陆恒，直到把陆恒看得都快发毛了，才啧啧赞叹说道：“你的一言一行跟你的年纪确实截然不同，这种踏实感，是我在很多人身上没有见识到过的。”
陆恒苦笑，“李总裁过誉了，那么你现在怎么看呢。”
陆恒手上拿着一份条款一文件夹，表情看似淡漠，实则紧张不已。
这可是实际价值上千万，隐形价值不可估量的东西啊！
李****倒没有第一时间收回那份文件，而是似笑非笑的看着陆恒，说了一句让陆恒悚然一惊的话。
“年轻人，稳重是一件好事，但过分稳重变得草木皆兵这样就不太好了。有时候，正是因为你们身上年轻的拼劲，才能取得其他人所不能取得的成功，你难道已经没有了拼劲吗？”
。。。。。。。。。。
陆恒最终从总裁办公室出来的时候，并不是空手而归，这让假装在看杂志，实际关注这边的北京明成4s店老板彭化双眼差点喷火。当然他也肯定喷不出来火，不然就得被抓去切片了。
只是对于李****对他的话丝毫不听，仍然送出那份条款，让他觉得愤怒，但却毫无办法。
在一楼找到正在吃糕点的白依静，陆恒就离开了会场，年会到此差不多了。剩下或许还有经销商们自己组织的联谊活动，但都跟他没什么大关系了，他根基还比较浅，去了也是受人轻视。
“晚上的机票订好了吗？”陆恒淡漠的问道，电梯门打开了，他率先跨步出去。
白依静紧跟在后，不知道为什么，自从陆恒在现代总部一楼找到自己的时候，他的表情就发生了变化。
不，应该说，陆恒在找到自己前，应该就发生了变化，跟以前完全不同。
他不会是觉得我吃蛋糕的样子不好看，丢了他面子吧？
白依静偷偷的想到，当然嘴上还是快速的说道：“已经订好了，最快的航班是晚上十点那一班，没有订到头等舱的，只有两张经济舱的票。”
陆恒摆摆手，“不耽搁事，经济舱就经济舱，待会把东西收拾好，我们就直接去机场。”
白依静点点头，不过有点没忍住好奇的说道：“陆总，为什么这么急啊，时间不还有很多吗？”
陆恒停住脚步，身后紧跟的白依静差点撞到他背上，像只受惊的小白兔一样退后一步。
漆黑的眼眸看着白依静，陆恒淡漠的问道：“你觉得我时间很多吗？”
白依静想说很多，你还只有十九岁，当然有大把的时间了。
不过想到陆恒来北京都还是特的请了假才能出来，这时间自然就不算多了，于是她连忙的摇头，跟拨浪鼓一样。
陆恒也不过多为难她，转身就走。
身后的白依静松了口气，刚刚陆恒盯着自己问话的气势，当真有些吓人啊！
在走廊转角的时候，很巧的遇到了汪福财一群人，全部都是休闲打扮，看样子是要出去好好放松一下。
也是，现代总部招待他们吃他们住，他们自己再掏点钱出去玩一玩，这趟年会才显得更有意思嘛。
汪福财看到陆恒也是愣了一下，打了个招呼，“老弟，一起出去玩？”
陆恒摆摆手，“算了，我公司那边事多，今晚就得连夜赶回去，不能陪兄弟们潇洒了。”
“呵呵，也是哈，像老弟这么年轻有为，一散会就被李总裁拉到办公室促膝长谈的贵人，事情自然。。。。。。。。。忙了”汪福财打着哈哈想要开个玩笑，只是说着说着，目光就停在了陆恒右手上那份浅薄的文件夹上，连话音都走调了。
汪福财擦了擦眼睛，看着那份文件，舔了舔嘴唇干涩的问道：“老弟，这东西是李总裁给你的？”
陆恒扬了扬手里的文件，淡淡的说道：“嗯”
惜字如金，但跟着汪福财的那一群人却都是由嘈杂变得安静起来，看着陆恒那张年轻冷淡的脸感觉不真实起来。
汪福财特别提出的问题涉及到的东西肯定不是什么简单东西，他们都清楚，老汪最想要的就是传闻中只有最顶级经销商才能拿到的条款一政策，比起厂家直营那种近乎不要利润，纯粹靠损害厂家利润来赚钱的方案，条款一想想就美妙。
但受限与四川的地理位置，当地人的喜好，现代在那边的销量一直打不开局面，所以他迟迟上升不到十家之中。
对着条款一也只能眼巴巴的觊觎，然而自己觊觎许久的东西，却被一个比自己小一半岁数的年轻人轻松拿下了。
那一瞬间，不仅汪福财觉得喘不过气来，其他一群穿着休闲装的中年人也休闲不起来了。
陆恒扭过头，“我赶时间，就不聊了，下次有机会再聚。”
“嗯，再聚！”
“小陆，走好！”
“陆总，有机会回崇庆聚一聚！”
“再见！”
。。。。。。。。。
等等，陆恒停住目光，在韩朴生青矍的脸庞顿住，点点头，“回崇庆了，我会找机会拜访韩总的。”
ps：今天就一更，不是我没拼劲，实在是写得我抓耳挠腮，一脸痱子啊！（未完待续。）
第五百四十八章 冰可乐！
坐在机场的候机大厅里，陆恒双手拄着额头，闭上眼睛。
脑中回想起的是李****对他说的那些话，仿佛雷霆一般轰击在他心里，醍醐灌顶的一句“你难道已经没有了拼劲吗”让他悚然而惊。
在那一刹那，他的脑海里无端回想起了许多人和许多事。
有以兼职身份在广源大众拿下销售冠军的记忆，有半个月建立恒成奇瑞的迅捷，更有日夜不休复习功课从四百分一跃六百分的恐怖，这些在别人看来都是不可能的事，然而自己就是货真价实的做到了。
不仅仅是依靠着重生者的福利，这些都是他拼了命去办到的，换做任何一个人，都不可能在一穷二白的情况下半个月建立起一个月利润百万的公司。
想来那个时候自己应该是充满了拼劲，有重生后对未来的期盼，更有坚信自己能成功的信念。
但是脑海里记忆翻篇，旋转木马一般出现的是一幕幕别人在他面前的惊讶。
赵根、叶庆华、陆有成、陆有发、萧菲菲。。。。。。。。。。。。汪福财、李****。
这些人年纪都是已近中年，甚至李****都是到了六十岁的门槛，他们惊讶的是自己过分的稳重，稳重得不像年轻人，甚至比那些三四十岁的生意人还稳重。
按理说，成熟稳重并没有错，但李****却是点出了里面的关键。
稳重得没有拼劲！
陆恒闭着的眼皮上有眼珠子挪动的动作，不时跳动的青筋，显示他的心情并不平静。
他想起了何亚军，四十多岁甚至快五十的老男人了，还一心想开创自己的事业，冒着巨大的风险从广源辞职，然后建立何氏修车行。
他想起了李响，为了一个可能壮大汽车之家的创意方案，亲身会见陆恒。
最后他想起了李****，这个老人为了北京现代的销量超过大众、丰田，在每年年会上都要亲自挑选合格的经销商。鼓励他们扩大销量，给他们筛选最合适的激励政策，从点出发，争取全面提升。
没什么好说的，这些比他大的人都是充满了拼劲。
而自�
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