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重生之2006-第26部分
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第五十二章 凤尾与鸡头（三）
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第三次月考远远比平常的考试来得严谨，同样，批阅的严格程度也是如此，没有两天的时间是不会发下成绩的。
经过昨天夜晚的降温，大家讨论的热度有所降低，但也仅仅是一点点，课里课外，都有讨论答案的人。因为在某种程度上，每一次月考都可以当做一次对高考的模拟训练。
整整一天，陆恒都沉浸在复习和迷茫之中。
他还在思考昨天那个问题，自己二十五岁时能做什么，会是什么样子？
“陆恒在想什么呢？”
陆恒抬起头，看见是林素，笑了笑说道：“没想什么，发呆来着。”
林素说：“颜老师叫你去办公室一趟。”
说完，林素就很慢很慢的走回了她的座位。陆恒也不瞎想了，起身朝着办公室走去。
路过中间路段的时候，看见谭伟怨毒的看了自己一眼，在自己看过去的时候，他又快速的低头做题。
陆恒轻笑，也不理会就出了门。
这些天，谭伟回校之后，几乎是夹着尾巴做人。每个人看他的目光都是不屑蔑视，就连几个要好的朋友见到他也只能叹一句：“你要是当初上了台，说那一句还好，我们只当你踢到铁板了。没想到你自己搬起石头砸自己的脚，承诺了却不去做，我们也不能帮你说什么。”
看着陆恒出门，谭伟抬起头，怨毒的低喃道：“我就不信你这次还能考好，走狗屎运的家伙，非得好好教训你不可。”
颜真找陆恒其实也没啥事，就是有一个与市里重点高中交流的活动，主要是高中生文学方面的。鉴于陆恒上次在语文方面的突出表现，他有意让陆恒去参与参与。
陆恒委婉而坚定的拒绝了，没那个时间和兴趣。
一天时间也就这样晃过去了，到晚上放学时，陆恒一如昨日的载起林素出发。
校内是禁止学生骑摩托的，可陆恒与童大爷已经很熟悉了，每次来得早不影响别人，再加上林素的脚伤，也就让童大爷网开一面了。
出了校门，陆恒愕然的发现，一群人围在门口，为首的人长得有点惨不忍睹，反正陆恒是没认出来。倒是那人面前的两人，陆恒认识，一个是锃亮的光头强哥，还有一个哆哆嗦嗦的家伙，让陆恒有点恍惚。
这谭伟胆子真肥，居然敢找外面的人堵他。
要说强哥找陆恒麻烦，这事陆恒早有预料，这么多天过去，他还以为强哥胸襟广阔已经忘了。可这胆小又懦弱的谭伟敢参与其中，可就让陆恒诧异了。
一共八个人，想要来围住陆恒，除了谭伟，都挂着那种所谓的狞笑。
陆恒也笑，笑得张扬无比。
“抱紧我！”
林素听话的把双手缠在陆恒腰上，贴身靠着他。
轰！轰！轰！
连续轰了三下油，让那些人稍微迟疑了一下。
陆恒视若无睹的加足马力，街跑离弦而去。只留下一群气急败坏的小杂皮，和刺鼻的浓烟。
“陆恒，要不要告诉老师？”
“不用，几个小杂皮而已，没啥能耐，今儿也就你在我身边，要不在我下去就一拳一个。”
“你就吹吧！”
“嘿嘿。”
速度有些快，自然风大，所以话声叶大，飘荡在无人的大街上，慢慢散去。
把林素送回家，照样端上去一碗滚热的吃食，陆恒就离开了碧桂园。
然后骑车直奔广源大众4s店，苏伦还在那里等着他。
当陆恒到达的时候，4s店里灯火通明，苏伦仍然坐在他的办公室里，低头看着财务报表。这些天卖了不少车，他虽然不亲自督促，但财务报表却是要经常过一过的，免得有人弄虚作假。
“来啦，先坐一会儿，我这儿马上就完。”见陆恒到了，应付了一句，苏伦低下头快速的扫视那些表格。
陆恒闻言，并没有坐下，反而从随身携带的挎包里拿出一沓文件来。有些很皱，有些很新，皱的是前两天搞定的意向书，新的是陆恒今天才打印出来的计划书。
苏伦停下看报表的动作，然后看见面前这厚厚一沓文件，皱了下眉头。
“区区一个装饰合作，有这么多文件？”
陆恒坐回到对面的椅子上，与苏伦隔桌而对，说道：“苏总，你看了就知道了。”
听完，苏伦将报表放在一边，拿起了陆恒的文件。说起来对于陆恒办一个装饰合作的事，拖了四五天，这可真不符合他之前那种办事风格。按理说，这种事要是关系不熟悉，可能会很麻烦，陆恒是不存在这种情况的，自然苏伦好奇其中的问题。
难道是某些关键问题，钱总不让步？还是陆恒狮子大开口，不小心破坏了合作？
第一页就是装饰各类各项的进货价格表，以及售价单，纯粹的看这个会发现其实广源能赚很多钱。
苏伦皱了皱眉头，虽然他不太了解汽车装饰市场的行情，但是从一个普通太阳膜一百元的进货价来看，就有些猫腻了。那种膜成本最多九十元钱，大部分4s店进货价应该是九十五上下，浮动在三元钱以内，但陆恒这里却是多了好几元钱。
诸如此类的装饰品，一样两样，苏伦看不出问题，但越到后来越不对劲，似乎成本有些高过头了。就是加上自己承诺会给陆恒的一些好处，似乎这么多处的小小提价，其中所多出来的钱怕不下十万块了。
看完装饰价格单，苏伦很有深意的看了一眼陆恒，却见陆恒老神在在的示意他继续。
低下头，苏伦拿起了第二份文件，这是计划书，关于和天利的怎样合作，款项何时回拨，所需主要装饰的进货量。。。。。
写得很详尽，计划也很务实，每一条都是切实可行的。苏伦只需要安排下去，照样执行就是了，完全不会出现初期的头尾无法兼顾，忙东忙西的情况。
苏伦内心赞赏，看来陆恒忙这几天还是做了事的，就这一份计划书就省了他好**烦。
不过书里隐隐约约的供货年限却是让他开始狐疑了起来，加上先前那份进货价格表的猫腻，似乎里面的问题有点大。
而当苏伦拿出第三份由陆恒誊写，钱总盖章的意向书时，苏伦的脸瞬间拉了下来，阴沉得似乎可以滴水。
苏伦抬眼死死的盯着陆恒，面色难看的说道：“你不准备解释一下？”
他给的年限是两年，这也是他唯一的一个要求！
不等陆恒说话，苏伦猛地站起来，大手拍在桌子上：“这份意向书签下来，你到底能拿多少钱？我让你去谈之前说过什么？我给的期限是多少？陆恒你自作主张要到什么时候？我是舍不得区区几万块钱的人吗，可是你的贪婪让我无法不愤怒，你这是得寸进尺！”
一个川字慢慢出现在陆恒额头，那是皱眉到极致才会出现的纹路。
“给人打工似乎会受一辈子的气，不管错与对！”陆恒暗暗捏紧了拳头，他已经明白了自己未来要做什么，那就是不在居于人下，宁**头，不为凤尾！
第五十三章 值！（一）
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“苏总，你可以继续往下看下去。”
“呵呵，我还要继续看吗？看你怎么糊弄我？”
陆恒站起来，与其面对面，一米七八的个子丝毫不弱于苏伦。一字一句斩钉截铁的说道：
“我给出的东西值这十五万！”
“十五万，哈！”苏伦听见陆恒那句话，却是先被十五万吸引住了，果然跟他心中所想，陆恒吃到的回扣超过了十万块，只是没想到会达到十五万这么多。
只是，自己就拿不出这些钱吗？他就不能听自己的话做事，然后活得应得的报酬吗？
苏伦有些失望，他对陆恒是抱有很大希冀的，只是这个时候，似乎希冀已经在破碎边缘了。
苏伦愤怒中带着惋惜说道：“区区十五万就让你铤而走险吗？你就是不贪这一笔回扣，凭你的能力在我手下赚够十五万一年都要不了。而且我也承诺给你一定的报酬，我原以为你能理解其中的意思，没想到你还是被**蒙住了年轻的双眼。”
“请你继续往下看！”陆恒再一次加重语气说道，不管自己心中怎么想、苏伦怎么说，自己付出了努力，那么该得到的东西就必须先得到。
这里面的几样东西，有利用自己的关系搞来的，有发挥自己略知后世的前瞻来促成，更有通过自家亲戚后门达成的意向。
这几份计划书可以让广源大众在第一时间稳定下来，可以把成型的时间从一年两年，甚至三年浓缩到两三个月内。相对的，所获得利益也远远超过几十万元钱。
陆恒做的这些事，相当于一个4s店总经理做的事。而要花钱请一个销售经理，年薪八万是要的。请管理整整一家店，所有部门的总经理，那么年薪起码也得十五万，甚至更多。、
但他们都做不到陆恒这般快刀斩乱麻，迅速稳定新店！
与陆恒付出的这些相比，十五万真的不算多。本来苏伦就打算给陆恒七八万回扣，那多出来的几万块钱，难道还超过那几份详尽几计划书的价值？
这次再看，苏伦已经没了初始那种期待感，反而心中有些抵触。
陆恒坐在对面，室内打开的空调放的是暖气，在这深夜十点，即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣，也不感觉到多么的寒冷。
他就安静的坐在苏伦对面，透过苏伦手中烟雾看他的表情。
一切都在他的预料之中！
最开始的抗拒，接着是惊讶，然后沉入其中，仔细的观看那几份计划书。
“阳光保险可靠吗，从来没听说过？”苏伦表示严重不信任。
“我表示从来没听过这家保险公司，客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司。最主要的问题是如果没有实力的话，以后车祸理赔，阳光保险处理不到位，不仅会损伤客户利益，更是会砸了我们广源大众的招牌！”
陆恒笑了笑，有些东西又岂是这些富二代就知道的。
“阳光保险，去年成立。注册资金六十多亿！背景深厚无比，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。主要涉及财产保险这一块儿，汽车保险刚刚起步，但绝对可靠。”陆恒张口就来，他知道阳光保险很厉害，但这些资料也没印在他脑海里，更多的是这两天查询得来的。
“所以说，他们现在看似弱小，但凭借着无比深厚的根基，以后能轻而易举的赶上太平洋保险，中国平安保险。客户理赔这一块儿绝对不会出什么大岔子。”
苏伦点了点头，继续往下看，过了一会儿又突然问道：“百分之三十的返点这么高？这是违。法的吧，保监局不查？”
“要查，但这是汽车市场的通例，你不做，别人也在做。初期是有这么高的返点，他们是为了抢占市场，以后估计会降下来，但最少也有百分之二十五。”
苏伦若有所思，按照保险这一块的利润，比正常装饰的要差一点点，但也很丰厚了。
“不错！”苏伦面色比起之前好了一点，但因为装饰的事，还是让他一肚子火气。
陆恒面无表情，没说话。
苏伦也不想说话，他想看下一份计划书。
“建行？”这次苏伦是彻底惊讶？居然能和建行合作？
这个可是个庞然大物，就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。
怀着好奇的心继续看下去，苏伦越来越被吸引住，仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉，黄金屋。
“汽车贷款？这东西有人愿意做吗，利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒，有些讶异。
陆恒侃侃而谈，“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式，他能减轻客户的资金压力，没钱的能通过贷款提前购车，享受便利。有钱的能通过贷款，缓解全款买车的压力，获得更多的流动资金；好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款，抵押汽车来获取银行融资。
这在国外早已经流行起来，市场已经被验证可行，形成了新的购车模式。中国也发展起来了，光是崇庆市，做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付，就只做常规贷款购车。这样压力小，流动资金也回复得快。
而且建设银行实力雄厚，不管是低贷还是高贷，他们都能吃下这些单子。”
苏伦这次是真的震惊了，没想到他看得这么透，看得这么远。从这两份计划书上，他看见了切实可行的利益，而且收效来得非常快，加起来远远超过陆恒得到的钱。
陆恒继续说道：“光有那些意向书不行，店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人，成立金融部，让她们尽快上手。女的最好！”
苏伦一份又一份的观看着，里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在，所见到的收账只有从车价那里得来的钱，盈利模式太单一了。
从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金，光靠汽车车价利润，想要承担场地租金、人员工资、日常损耗，实在是太艰难了点。
而如今，陆恒一下给他找到了如此多的盈利点，即使有个两三个月的磨合期，广源的未来也是美好的。长痛不如短痛，区区两三个月，他苏伦承受得起。
万丈高楼平地起，要想走得远，打好扎实的基础才是王道。
陆恒想了想，再次说道：“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边，我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费，心黑点的你来句档案管理费，也能收到钱，更不用说装gps定位系统了。”
很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒，随着陆恒的讲解，他对那几份意向书也开始加大重视，翻来覆去的看。
“很好，真的很好，我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件，小心翼翼的放进自己抽屉里。
陆恒撇撇嘴。现在才发现啊，刚刚还跟我拍桌子呢。
苏伦又看了那几份意向书，忽然觉得不对，时间似乎在周末两天，那昨天在干嘛。
陆恒轻笑：“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的，利润不大，但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”
“喔，是什么？”苏伦眼睛发亮，没想到还有赚钱的路子。
陆恒呵呵一笑，开始给苏伦解释那一堆上户，临牌的事。
“如今苍首区只有我们一家4s店，打临牌自然快捷无比，但以后汽车市场火热起来，更多的4s店在大城市生存不下去，他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。
成堆的涌进同行，会对汽车市场造成极大的冲击，而这时除了品牌的号召力，价格的诱惑力，我们自身的服务也将是最大的招牌！
可想而知，同样的价格，含金量差不多的汽车品牌，一家买车要在第二天才能打到临牌，一家当天就可以提车，客户会怎么选择？
时间也是一种成本，�
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