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重生之2006-第234部分
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季都要听彭二郎一句意见。
彭二郎熟练的点上一支云烟，呛人的烟雾弥漫四周，眼睛微眯着看向洪清岭。
“洪总，你今天把我们两兄弟喊来有啥贵干，这是国庆黄金周，公司里事情多得很啦！”
洪清岭面色微僵，没想到彭二郎这人性子这么直接，一来就是单刀直入。
哈哈一笑。缓解了些许尴尬，洪清岭笑着说道：“本来还想跟你和老季聊聊天，叙叙旧，不过大家时间都宝贵，那么拖拖拉拉的事我也不说了，就直接点吧！”
眼睛在彭二郎和老季面前扫视了一下，洪清岭咬牙切齿的说道：“不知道对于恒成压着本属于我们的二级区域不还回来，你们两个有什么看法？”
看法？
彭二郎呵呵一笑。“看法是没有的，毕竟是厂家的规定。不过我倒是想听听洪总你的意见。”
对于彭二郎的无奈，洪清岭早有所耳闻，也不介意，继续愤怒的说道：“当初古大通占了我们每一家一级代理商的便宜，拿走了不少二级区域，那时我们是敢怒不敢言。但现在陆恒这个毛头小子却还真的以为那么多的二级区域全都是他的了。死死抓住不放手，这就由不得我们对付他了。“
彭二郎吐着烟圈，眼神飘渺，“可厂家萧菲菲那里没有任何表示啊？”
洪清岭冷笑一声，“过后拆桥这种事肯定不会一开始就表现出来。萧菲菲需要的就只是一个理由而已，我就不信厂家那边对一级经销商的怨气会视而不见。现在没做出强硬的调整，还只是在观望恒成到底有多大能力，如果他们掌握不好那些区域，挖掘不出潜力来，你觉得厂家还会偏重恒成吗？”
彭二郎沉默了，洪清岭说得确实有道理。
现目前恒成刚刚代理现代汽车，厂家不可能会撤走那些区域，以免寒了陆恒的心。但为了大局着想，以后是肯定会分摊利益的。
现在，大家等着的就只是恒成的出错而已，不，不只是出错，如果不作为，那就足够了。
老季轻轻推了推他，打了个眼色，示意他别傲着了。
两条烟龙从鼻翼吐出，彭二郎精神一震，斜斜伸出手掌说道：“洪总有什么想法，不妨说出来，大家一起讨论讨论。毕竟我们也想拿回本该属于我们的二级区域，我也相信对于苍首这块被叼走的肥肉，洪总绝不甘心任由它落入恒成嘴里。”
苍首本就属于保通现代的二级区域，远川是归属华亚现代的，彭二郎和老季他们也有一两个二级区域被当初的古大通拿走了。
或许有人不明白古大通为什么能如此肆无忌惮的抢走属于他们的区域，但只要联想崇庆以前那些年弥漫的黑。社、会气息就知道了。
一言不合就是家破人亡，对于这些商人来说，古大通这种没有彻底脱离黑/道的大佬，足以震住他们，让他们乖乖交出这些区域。
将这些当时不怎么有潜力的二级区域交给古大通，从另一个角度看，其实就是变相的保护费。
那时候他们毫不心疼，但现在随着远川汽车城建立，苍首车市发展得如火如荼，他们心思逐渐火热了起来。
对于这种行为，说不上谁对谁错，于洪清岭他们来说是拿回本该属于自己的东西。
但于陆恒来说，他一入场这些东西就在他手里，凭什么又要交出去？
洪清岭冷笑连连的说道：“现在恒成刚刚成立，厂家方面肯定极为照顾，各种政策优惠势必极大。我们也不必去硬碰硬和他们打价格战，那只是找死，我还没有那么蠢。但卖车，可不只是价格这一个因素影响顾客。评价，口碑，名气都是足以影响一个公司整体销量的！到时候客户购买车辆犹豫不决的时候，我们几家的销售顾问只要秉着恒成服务差、售后拖沓、价格便宜但送的装饰不行这些方面来说，就足以动摇客户决心呢。”
彭二郎和老季纷纷点头，他们都是一步步发展到现在的，对于客户心理摸得通透。
有时候一辆车，明明对方卖得便宜，但客户就是不会在对方那里买。原因可能是听某个朋友说那家服务态度差，也有可能是销售顾问议论对方售后没保障。
而且只要他们三家同行都这样说，就足够让货比三家的客户心理动摇，三人成虎，莫过于此！
洪清岭继续说道：“还不仅仅于此，以前不是每年十一月就会举办现代汽车专展吗，这次我们三家自己办，不邀请恒成。你觉得那些客户会怎么想？”
会怎么想？
呵呵，彭二郎摇头一笑，突然眉头皱了皱，“不邀请恒成可以，那华亚呢？”
华亚现代可不是那么好打发的，每年华亚老总可是能参加北京现代年会的存在，其公司的实力绝对不足小觑。
洪清岭犹豫了一下，还是说道：“如果华亚要加入，那么就让他来吧，毕竟韩朴生那人平时看着冷淡，可对我们也是井水不犯河水。”
“还有，我们可以这样做。。。。。。。。。。”
当时间变长，口碑开始积累，政策优惠变得平等时，恒成就会如洪清岭他们预想的那样业绩不佳，销量不达标。然后是厂家不满意，调整区域分配，甚至还会多划出一些区域来交给表现出众的另外几家。
一切都在计划之中！
彭二郎和老季离开的时候，洪清岭亲自送到了门口，抖动着额头上那颗肉瘤笑着说道：“祝你们国庆车辆大卖，业绩蒸蒸日上了。”
彭二郎回头和他握了握手，“我也知道洪总很想参加那个专门为各区销量最好经销商举办的年会，我和我老表没这个想法，那就祝洪总心想事成了。”
洪清岭嘿嘿一笑，“如果苍首回到我公司手里，那么这一切就再简单不过了。还请老彭，老季你们回去多和手下人叮嘱一下，务必让今天的预想变成现实！”
“一定！”
“一定！”
…
ps：今天姑且就三章吧，马上就要高考了，我去复习了，大家不要挂念我。（未完待续。）
第四百七十八章 变化带来的落差
“喂，妈啊，我现在要去公司一趟，晚上一定回家。”
挂了电话，陆恒取下蓝牙耳机，手上方向盘一个拐弯就使进了一个停车场里面。
戴上墨镜，陆恒从冰凉宜人的车里出来，他并没有第一时间去不远处的恒成奇瑞，而是就这样不顾炽热阳光的站在空地上，看着面前那热火朝天的施工场地。
换做任何一个离开苍首多年的人站在这里都不会相信这就是以前那块遍地包谷地，稻田纵横交错的孟郊。
墨溪仍然静静的流淌着，但墨溪对面却已经拔地而起数座现代化建筑，这里面有尚未交付的新建小区，也有已经开始营业的大型超市，北极星幼儿园的牌子刚刚挂上，相信以后这里还会多出许多小孩子的欢声笑语。
陆恒所看的工地正是当初恒成奇瑞的车库，比起以往那块车库，这块工地面积更大，更广。
建房的老板，不仅从陆恒这里买下了这块地皮，更是从其他人手里把附近的地皮也买了下来。然后开始大兴土木，准备建造一个和附近写字楼搭边的高档住宅小区。
从陆恒这里买地皮的时候，那老板磨了差不多两个月，最后才以两百万的价格买走这块土地。
陆恒当初买的时候，杂七杂八的花了二十多万，不过半年时间，转手就是两百万，不可谓大赚了一笔。
同时建筑商还允诺会将负一层一半的面积交给恒成使用，费用极其低廉，对于陆恒来说近乎没有。
这块甚至比以前车库还要大的面积，在恒成奇瑞的规划中，是用来做为车库和售后部的存在。
要不了半年，恒成奇瑞的配套设施将会全面落成。那时候恒成奇瑞就会是一个融售前，售后，保险装饰服务于一体的标准4s店了。
站在太阳底下看了一会儿，即使带着深色的墨镜，陆恒仍然觉得头皮发烫，苍首的天气也不太友好。总是充满灼热。
陆恒满意的点了点头，施工进度看来相当快啊，这地基打得差不多了，接下来的工程进度想来也不会慢。或许当初说的半年之内还给恒成奇瑞一个车库并不是假话，这个建筑商确实有这个能力。
转身朝着对面不远处的恒成奇瑞前进，现在时间还早，而且又是国庆佳节，店里面人头攒动，生意想来不会差。
陆恒刚刚踏入恒成奇瑞4s店。冰凉透体的温度就传遍全身，让陆恒不自觉的呻。吟一下，真舒服啊！
刚刚给客户端了冷饮过去的左左一下就看到了站在门口的陆恒，连忙走过来说道：“陆总好！”
陆恒微笑的看着她，指了指她手里端冷饮的盘子，“怎么你又搞起这个了？”
恒成的工作已经细分，当初兼职茶水员工作的左左，现在就是单纯的前台接待。负责记录进店客户信息，轻松了许多。
左左扯了下旗袍衣角。对大厅里众多的客户努了努嘴。
“今天国庆，展总，李经理他们又举办了优惠活动，来看车的客户就没停过。夏姐那里根本忙不过来，我就在空闲之余帮帮她咯。”
陆恒看着这人山人海摩肩擦踵的景象，不由点了点头。活动搞得不错啊！能邀请到这么多人来，而且还是在这种炎热天气里。不过想来这里面也有一些人纯粹是贪念4s店里的冰爽温度，不想现在就离开4s店出去暴晒在太阳底下。
这样也好，只要人还留在店里，总会经受不住诱惑。被销售顾问打动的。
又有顾客进门了，站在门口的销售顾问热情的迎了过去，估计过一会儿不管是成交还是失败，都有左左忙的了，因为她要及时记录进店客户的全部信息，诸如姓名、电话、工作情况、家庭住址、意向车型等等。
陆恒问了一句，“展总呢？”
左左往楼上指了指，“展总在楼上呢，刚刚小冰姐回了公司，估计他们有什么需要讨论的事吧，一回来就进了会议室。”
陆恒眼珠子转了转，然后对左左挥了挥手，“你先去忙吧，我自己上去就是了。”
说完陆恒就离开了左左，往楼上走去。
左左站在茶水吧台那里，将盘子随手放好，旁边刚刚送走客户的齐白熊凑了过来。
“来杯加了冰的可乐，真是渴死我了，外面太阳这么大，那老头坚持试乘试驾，也真是晒死我了。”
左左悠哉的给齐白熊接了杯冰水，可乐什么的根本没倒，就这样递给了齐白熊。
“话说我刚刚停试乘试驾车的时候看见了陆总那辆奔驰，是陆总回来了，还是赵总回来了？”齐白熊好奇的问道。
陆恒的奔驰长期停在恒成现代那边，所以基本就是陆恒和赵根两人在用。因为赵根和奇瑞这边渊源颇深，偶尔也会回来，所以只要见到那辆加长的奔驰商务车，齐白熊他们就会猜测要么是陆恒，要么是赵根回来了。
左左往二楼指了指，“陆总回来了，估计现在正在和展总以及你老婆讨论事情呢。”
齐白熊若有所思道：“月初了，陆总估计是来了解上个月公司具体情况的，小冰今天回来也是这个意思。诶对了，左左，最近廖帆有没有给你打电话。”
左左瞪他一眼，“那家伙有事没事给我打电话干嘛。再开我俩玩笑，小心我撕烂你嘴巴，别以为有小冰姐罩着你，你就无法无天了。”
大义凛然的说了一句，不过说着说着左左还是承认道：“廖帆倒是前两天给我打过电话，说他有可能要升迁了，具体职位不清楚，不过很有可能是展厅主管。”
“从被人管的变成管人的，总是好的嘛！”齐白熊欣慰的说道。
左左叹了口气，“也是，他去现代公司那边为的不就是寻求更大的发展吗。算了不说他了，人都走了，你呢？”
齐白熊指了指自己，讶异道：“我什么？”
左左说道：“你没想往上升迁吗？现在小冰姐是两个公司的财务总监，可以说除了赵总，展总，她就是最牛的人物了。作为她的男朋友，你就没点想法？我可记得不管是展总，还是赵总都对你赞誉有加，说你是老员工中最适合做管理的人才！”。。
听完左左的话，齐白熊也变得郁郁寡欢起来，她说的这些自己怎么会不明白。
不管是哪个男人，看着自己女朋友跟自己一起在同一个公司打拼，从一个小会计变成财务经理，然后成为财务总监，而自己始终是最底层的销售人员，都无法忍受这种巨大的心里落差。
可是，想到管理层初期那区区几千块工资，跟做销售时每个月最少一万，动辄两万的提成相比，齐白熊就开始犹豫。
左左从齐白熊手里取出喝完了的纸杯，给他倒了一杯可乐，加上两个冰块。
“白熊啊，你今年才二十二吧，说起来我还比你大两岁呢！从我的角度看，男人建功立业得趁早，如果混到三十岁你还是一个最底层的销售人员，那无疑是极为失败的。小冰姐现在越来越忙了，以前你和她同进同出，同吃同睡，但现在一个月也就见几次面，这差距其实已经开始显现出来了。你不为自己考虑，总也得考虑她吧！一个女人总是希望看到自己男人混得比自己好一些，她需要的是依靠，而是被依靠。”
齐白熊接过左左递到手里的可乐，黑色液体冒着气泡，就跟可以让人泥足深陷的沼泽地一样。
他张了张嘴巴，想要说些什么，最后却无力垂下紧握的手，一口将冰凉的可乐喝完。
嘎嘣！
嚼碎嘴里的冰块，齐白熊露齿一笑，“谢谢你了，我心里明白的，我先去工作了，预约的客户估计已经到了。”
（未完待续。）
第四百七十九章 完善利益链条
在左左和齐白熊口中讨论的田小冰此时正有条不紊的将几份财务报表提交给陆恒，同时打开会议室最新添置的投影仪，将自己制作出来的幻灯片给陆恒和展渝师看。
“陆总、展总，这是恒成奇瑞七月份、八月份、九月份，整整一个季度的财务情况。所有的资金流向基本都在我给你们的财务报表中了，但有些东西我还得特别跟你们提一下。”
田小冰穿着简单利落的工作套裙，拿着激光笔站在投影白幕前，用激光笔发出的红点指向自己要说的地方。
“这里是我们公司这个季度的资金流动，基本上就分布于人员工资，购买材料，以及外展支出上。收入来源于售前，保险，装饰，以及广源大众给与的售后返点，但是其中有一条不得不说，广源大众的售后返点我们损失了很大利润。售前与售后是两个独立而又紧密连接的部门，售后能提供的利润并不弱与售前，甚至相比受淡季旺季影响的售前，售后部门的利润来得更为稳定。但是！我们整整一个季度，甚至公司开业以来，售后提供给我们的利润还不足售前的五分之一。”
说到这里，田小冰微微停顿一下，目光严肃的说道：“其中的差异相信大家都知道，那就是因为我们外包给广源大众的原因，许多恒成奇瑞销售出去的车子在更换配件时，这些利润我们一丁点都没拿到。因此外包售后已经无法继续进行下去了，它极大的影响了公司完整的利润来源链条，长期发展下去，这会变得畸形，病态起来！”
陆恒冷静的问道：“售后部计划在半年后开始建立，场地就归属在对面那栋大楼负一层。”
田小冰摇头。罕见的不�
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