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重生之2006-第22部分
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“九百转了。”
“到一千转你跟我说一下。”
嗡嗡!
“好了,一千转了。”
陆恒立马松手,螺丝也固定住,不留一丝余地。拍拍手,陆恒上了车,再次发动车子,听着发动机轰鸣,感受着车子的抖动,踩了几脚大油门。
下车,拍手道:“ok了,孟月姐车子没问题了。”
李孟月高兴的将车子锁住,领着陆恒向外面走去,一个身为银行最高领导人,一个是有着丰富经验的销售顾问,二人话题是不会少的。
“多谢了,劳你大老远跑一趟。”
“不存在的,不过孟月姐你可得看一下保养手册,车子到了7500公里的时候记得去首次保养,换一下机油这些东西,也顺便检查下车子磨合状况。”
“嗯,我会的。”
“孟月姐你说你不让手下员工帮你修车,我还能理解为你是不想让他们帮你办私事,可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的polo,还是手动挡的,这我就不理解了。”
李孟月叹了口气道:“小陆,你是不清楚。分行这边刚开,人事后勤都紧张得很,至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗,买个polo代步挺不错的,车子也漂亮。”
陆恒点头,心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长!以李孟月的年纪和地位,在苍首区这边的时间肯定不会太长,与其花大价钱买个几十万的车,还不如先买个小车代步,以后肯定会有上百万的豪车使用。
二人回到银行,陆恒也不兜圈子,将自己的目的说了出来。
“孟月姐,今天来除了查看你车子的状况外,我还有另外一件事请你帮忙。”
“什么事,你说,能帮的姐也不推脱,你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家,一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人,能说会道,为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子,在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。
陆恒斟酌了一下,然后细致的说道:“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作,展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事,务求精确到每年贷款的利率和返点问题。”
李孟月皱起了眉头,汽车贷款啊!
“你说的是那种零首付贷款吗?”
陆恒摇头,“不,不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看,我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼,建行需要的是基层的储贷业务。
我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起,百分之五十封顶。”
李孟月松开了眉头,只要不是零首付贷款,她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了,而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件,不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。
“这个事情涉及到具体业务,我还是让小胡上来和你谈,至于成不成,他会给你结果的。”
说完,李孟月就拿起座机拨了一个电话。
陆恒心中一喜,事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起,事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理,只要胡经理上来,陆恒有信心达成让双方都满意的合约。
第四十三章 鏖战
涉及到具体业务,李孟月就自觉离开了,有她在,估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠,这对银行的利益不妥当。
公是公,私是私,涉及到具体利益,这个社会没有人会退步,最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。
胡经理一上来就跟确立了关系,直呼其名,不沾亲带故。
“陆恒,你好,鄙人胡芳华,你直呼其名也可,叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责,汽车贷款总行曾经开展过,苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话,我想我们可以详谈一下。”
当前没有打算汽车贷款。
陆恒心中冷笑,这胡经理果真不是好易于之辈,一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算,愿意跟你谈是看李孟月行长的面子,至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。
陆恒借过来一张白纸,笔放在一边。
“胡经理,我们快人快语,也不藏着掖着,直接就说明吧!我们广源大众给出的条件是,汽车贷款首付至少百分之三十起,百分五十封顶,分别可以贷款一至五年。
每年的利息根据你们银行来调整,但最低不会低于百分之三点五,贷款一年是百分之三点五,两年是百分之七,三年是百分之十一,基本上是跟你们银行利率挂钩的。
而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外,也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”
“百分之十?这不可能!”胡经理听完陆恒的话,直接就按着桌子喊道。
若是一个客户贷款三年总利息达到一万元,那就需要向广源大众返利一千块。
陆恒是漫天要价,坐等胡经理坐地还钱,百分之十确实太高,不过要是咬牙银行也是能接受的,但这就跟胡经理的职位不符合了,要是真同意了,估计他的经理职位就到头了。
胡经理诉苦道:“陆恒,可能你不清楚银行系统的问题,我们是做贷款业务,但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款,而个人贷款的缺点很明显,年限长,利率低,收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在!”
陆恒呵呵一笑,毫不客气的说道:“胡经理你也别骗我,个人贷款缺点是很明显,但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款,还款时间长,很大可能为你们培养忠实客户,整体上会提高你们银行的存储资金。
而且这种业务稳定,积少成多不比企业贷款收益低。
至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了,我们发放贷款之前肯定是要审核的,审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统,以及拿汽车做抵押,根本不存在收不回贷款的情况。
最后,我想一个刚开的分行,是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的,要是合作关系良好,未尝不可在建行做储蓄。”
很明显,陆恒这一番分析,丝丝入扣,从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想,让人生不起生气的感觉。
胡经理很想说一句“道理我都懂,可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢?”
作为一个成熟且有经验的银行大堂经理,胡经理控制住情绪,说道:“你说得也对,可是你提出的百分之十的利息返利,恕我无法答应。我想你也明白,要是我答应了,那我这个大堂经理明天就可以滚了。”
“多少,你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。
“你能做主?”
“能!”
“百分之八,这是最大的返利点了。要不是起步阶段,需要培养稳定且资金不菲的客户,我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一,从来都是别人求着来做贷款,什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”
陆恒重重的点了头,然后拿起一旁的纸笔,刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。
“百分之八我们同意,不过我只是个代表,能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成,今天就先签个意向书吧,我按手印,你盖章!”
胡芳华苦笑,拿着那份意向书进了李孟月的办公室,不一会儿面色平静的走了出来。
而那份白纸黑字的意向书上,已经盖上了鲜红的章。
陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指,然后重重的按了下去。
“胡经理,合作愉快!”
“合作愉快,只是,陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同,不然拖久了麻烦。”
“一定,一定,那么我就先走了。”
胡经理没挽留,倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭,被陆恒歉意的拒绝了。
开玩笑,陆恒可不只是跑这一家,他今天有得忙呢。
出了门,陆恒打车直奔西门。
作为苍首区最先发达的地段,西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多,而且几家装饰公司和大量4s店的正在修建,导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。
陆恒现在要做的就是去保险公司,而他的对象不是太平洋保险,平安保险,人民保险这些大公司。
要想为广源大众谋划最大的利益,让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣,陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。
所以要想得到最大利益,那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢,没有保障。
不过这一切在陆恒看来却是毫无压力,他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。
这种保险公司有很多,而目前苍首区这里就有一家,那就是阳光保险!
未来中国的七大保险集团之一!
而这公司的背景深厚,完全不用担心没有保障,无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团,他们的出险速度也不遑多让。
最重要的是阳光保险去年才成立,今年苍首区这一家也属于新开不久,陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。
第四十四章 二叔
跟去建行不同,阳光保险这边,陆恒没有任何关系。所以一切都得摸索着来,找到能做主的人,说明意图,提出条件,二者磋商。
当阳光保险的大。胸。女经理亲自送陆恒离开公司时,时间已经近傍晚。
陆恒看了看手里的两份意向书,一份是建行的,一份是阳光保险的。
建行这份每个月每年的收益只能说一般,因为不是每一个买车的人都会选择贷款。在零六年全款买车还是主流,唯有到了后面经济大幅增长后,才会有越来越多的人选择贷款购房买车。
但阳光保险这边的收益就不同了,新车都是要买保险的。最基本的交通强制保险必须买,其他的商业险也很合理,百分之九十的客户都会选择购买。而每一笔保险百分之三十的返利,在陆恒看来就是巨额利益。
以后的返利就没有这么高了,能维持到百分之二十五就不错了。
不过目前来看,足够了。
“以建行和阳光保险这两方面的筹码来说服苏总,有八成把握了。”陆恒心中想到,随后又甩了下头,否定了自己的满足。
“不行,我要的是百分之百,如果苏总拒绝了,那么不仅这些意向书都要作废,天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了。”
“我还需要再加上一份筹码,而这份筹码必须立马见效!”
想到做到,陆恒也不顾天色的昏黑,再次拿出手机开始拨号。而这次打电话的人不是别人,正是陆恒的二叔,陆有成的亲弟弟,陆恒也可以称呼为二爸,三叔的称呼就是幺爸了。
这些都是细枝末节,最重要的还是电话里的沟通。
“喂,你好,请问是哪位?”稳重的声音自话筒中传来。
想到那个酷似父亲,但性格截然不同的二叔,陆恒深深吸了口气。
“二叔,我是陆恒。”
陆有发诧异了一下,没想到自己那个外甥还给他主动打电话来,在他记忆中陆恒见到自己总是躲着的。毕竟有血缘关系,他亲切的问道:“喔,是陆恒啊,难得给你二叔我打电话来,有事吗?”
陆恒组织着词汇小心翼翼的说道:“二叔,你还有苍首区这边车管所的熟人吗?”
“你找车管所的人干嘛?”
陆有发也是地地道道的苍首区人,年轻时候通过一些门路进了车管所,负责的是车辆检查这些事。只是年轻人闲不住,干了几年就离开苍首区外出打拼了。一晃十几年过去,孩子都读高中了,车管所的关系基本上都散干净了,即使还有也不知道关系如何。
而陆恒打这个电话的目的需要的就是陆有发的门路,车管所是政府部门,不是利益能打动的。有些时候在利益不大的情况下,就格外需要敲门砖了。
“二叔,事情是这样的。我趁着周末闲暇找了一份汽车4s店的兼职工作,如今有客户买了车想让我帮他上户,我时间也比较紧张,所以想问问你有没有这方面的人脉,便宜办事来得快些。”
陆恒说话有些斟酌,毕竟是亲人,要是有什么不对,影响到了亲戚关系就不好了。而且自己身为一个临近高考的学生还不务正业,长辈是最喜欢训斥的。
果不其然,话筒那边就传来了呵斥声。
“你是要高考的人,还到处瞎逛,不务正业。你到底还想不想读大学了,上次和你爸聊,我才知道你现在成绩有多差,你居然还去卖车。现在竟然走后门找到我这边来了,你小子是不是皮痒了,你爸舍不得打你,我可下得了手。陆恒,我可告诉你,你要是高考给考个三四百分,那你就等着我亲自跑到苍首区来教训你。真是的,不知道大哥大嫂他们怎么教育你的,以前还好好的,现在越来越不像话了。。。。。”
陆恒苦笑,电话稍微离远了点,实在是说到后来陆有发都在咆哮了,恨铁不成钢的语气几乎要冲破这个几百块的手机。
等陆有发稍微平息时,陆恒才解释道:“二叔,你别担心我的成绩了。我上次周考语文数学都是年纪第一,现在成绩已经起来了。以前是我不懂事,现在已经意识到自己的错误了,我肯定会好好学习的。只是现在这个客户上牌的问题迫在眉睫,受人之托,总要忠人之事不是吗,我必须得马上替他办了来。”
听见陆恒这一番解释,激动的陆有发稍微平静了些,开口问道:“你语文数学考了多少分?”
“语文一百四十六,数学一百四十九。”
简简单单的话,平平凡凡的口气,却是让陆有发心脏抖了下,虽然他知道陆恒以前语文数学好,但也从来没考过这么高的分啊。
双方都停下了,沉默蔓延了一会儿,只有电流的杂声。
“真的?”
“真的。”
“那好吧,你也满了十八,识文断字的人总是明事理比较快。所以你的事自己要斟酌着去做,像这样的兼职以后还是不要做了。车管所那边我还有一个兄弟,现在已经成为一个不大不小的负责人,人脉也挺广的。你去找他,上户的事情很简单。”陆有发边劝告,边承诺的说道。
陆恒笑道:“好的,我听二叔的,有些事我会三思而行。”
挂了电话,陆恒蹲在开始发出黄光的路灯下,自顾自的点燃了一只香烟。飘渺的烟雾顺着吐出的热气向上升腾,在柔和的灯光下显得有些恍惚。
陆恒慢慢的吸着白色烟卷,火星嗤嗤的向上蔓延,很慢,但很坚定。
眯着眼,陆恒摊开手掌,看着那个略显老旧的手机,若有所思。
这东西让人与人联系越来越紧密,也让人与人离得越来越远啊。
在路灯下
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