重生之2006-第185部分

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　　　　然而，听完陆恒这一席话，萧菲菲却是笑了笑，清脆好听的声音响起。

　　　　“陆总，我觉得你说的这三个问题，都不是问题！”

　　　　“喔？看来萧总另有看法啊，陆恒洗耳恭听。”

　　　　陆恒放下茶杯，目光直视大方美丽的萧菲菲，身子微微端坐了一些。

　　　　ps：垃圾电视剧，毁我青春，颓我精神，耗我钱财，导致这章这么晚才码出来，对不起大家。

　　　　（我要给拍摄方寄刀子，为什么更新这么慢）（未完待续。）

第三百七十七章　上赶着

　　　　萧菲菲竖起好看的食指，指甲上还有着深红的指甲油，配合雪白的肌肤，显得诱惑而美丽。

　　　　“第一，陆总你所说的根基尚浅，其实只是时间关系，但反过来看，我却觉得这是一个优势。没有那么多框框架架，你的恒成发展迅猛，相比那些本身就事业有成的富豪们，你的进取心和激情更符合厂家对我们区域经理寻找代理商的要求。”

　　　　听萧菲菲如此说，陆恒不置可否的嗯了一声，任何事情都有两面性，她这么看也没错。

　　　　萧菲菲竖起第二跟手指，是中指，只不过呈v型，面向自己，没有不敬。

　　　　她解释道：“陆总的第二点自我评价我觉得不对，甚至觉得是陆总自谦了。崇庆这边汽车圈子，有点消息的谁不知道陆总你是从广源大众一线销售出来的，如果连你都说不了解合资汽车的市场在哪里，那我想我要在崇庆找到知道准确市场的人，简直难如登天了。”

　　　　萧菲菲眨了眨眼睛，“况且恒成奇瑞在你带领下，走势可是相当的好。这份经验远比那些未曾涉足过汽车行当的人来说要丰富得多吧！”

　　　　陆恒微微笑，摆了摆手。

　　　　“萧总过誉了，我也只能说是有点了解而已。”陆恒摆手说道，话锋一转，直视着萧菲菲：“那第三点呢？要想搞一个正规的，符合厂家要求的4s店可不是那么容易，没有几百上千万，我觉得难。这也是最关键的一个问题吧！”

　　　　听陆恒如此说，萧菲菲却是笑得更加开心了，甚至身躯都在颤抖，花枝乱颤在她这个年纪形容可谓相当到位。

　　　　萧菲菲收敛一下笑容，恢复严肃认真的表情。

　　　　“对于陆总来说，钱可能才是最没问题的问题吧！”

　　　　陆恒眼睛张大。眉毛挑了挑，“此话何解？”

　　　　“听说恒成和建行的合作持续了大半年，而且关系越来越好！”萧菲菲似笑非笑的看着陆恒，话里的语气说明这个所谓的“听说”一点也不是听说。

　　　　陆恒失笑的摇着头，看了看窗户外面的太阳，站起身来。

　　　　“时候不早了，虽然上午没有尽到地主之谊亲自接待你，但这中午我可得好好做东请萧总吃顿饭，我们这就请吧！”

　　　　萧菲菲顺从的站了起来，“客随主便。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　看着楼下那辆瑞虎逐渐远去。消失在密集的车流中，萧菲菲脸上神情有些郁闷。

　　　　揉了揉眉头开始回想先前和陆恒的谈话有没有什么不当的地方，只是越想心里越郁闷。

　　　　自从在法兰国际车展通过广源大众的苏伦认识了陆恒以后，她就对这个比苏伦还年轻的4s店老板起了注意。

　　　　此子，年轻有为，稳重大方，能力突出，说话办事滴水不漏。

　　　　这个结论是萧菲菲车展七天接触下来的结果，她也对陆恒的个人能力相当满意。

　　　　北京现代在崇庆的布局其实已经完成。五家一级代理商，近百家二级代理、三级代理，由外到内，乡镇。区县，主城，层层叠叠的包裹着偌大一个直辖市。

　　　　然而在五月份，某一位一级代理商因为掺和进了打黑行动中。身陷囹圄，导致北京现代在崇庆的拼图扫了一块儿。

　　　　所属这位代理商下面的几十个二级代理，三级代理一下就混乱了起来。

　　　　钱肯定是要赚的。这些次级代理商们就开始跨界寻求另外四家一级代理商提车。

　　　　对于这些代理商来说肯定是好的，无伤大雅，但对他们厂家来说却是一个地区的混乱。厂家不好管理，价格体系也会产生紊乱，有些时候竞价还会导致客户不满意这个品牌。

　　　　也正是因此，萧菲菲才急于寻找新的一级代理商。

　　　　陆恒就这样进了她的眼中，个人能力过关，对于他的综合实力，萧菲菲肯定也是要评测的。

　　　　因此才有了萧菲菲的苍首之行！

　　　　一番考察下来，萧菲菲便确定了陆恒的代理商资格，目前为止，再也没有比陆恒还合适的人选了。

　　　　一个小小的恒成，身处郊区与主城的边缘位置，却能在短短半年之中，飞速发展。盈利规模更是大大超越早期的广源大众。

　　　　车展一役表现极为亮眼，现如今崇庆、全国，甚至各大汽车门户网站上都有着对这次车展的详细禀报。里面恒成公司的出镜次数多不胜数。

　　　　车展奇瑞销量勇夺自主品牌第一！

　　　　奇瑞发展势头良好，最新加盟4s店大获丰收！

　　　　恒成奇瑞力压各大合资代理商！

　　　　等等。。。。。。。。

　　　　这里面主要还是奇瑞厂家在出力造势，目的就是将奇瑞这个品牌借着车展东风吹起来，给人们留下更深刻的印象。

　　　　但无疑，恒成在里面搭了顺风车，也正是因此，先前萧菲菲才说崇庆的汽车销售圈子里，恒成几乎无人不知。

　　　　萧菲菲很满意自己的考察，于是便亲自登门拜访，准备和陆恒谈话，她也是看得出来，陆恒这个年轻人有这份心。

　　　　然而令萧菲菲没想到的是，在她心中，本该是愉快的双方合作，变成了自己上赶着求陆恒答应。

　　　　经过一番讨价还价，自己各种夸陆恒，才让陆恒勉强同意了。

　　　　搞得萧菲菲差点怀疑北京现代这个品牌不值钱了吗？一点没有吸引力？

　　　　别人听到都是眼巴巴的往上赶，然而陆恒却一副爱理不理的样子。

　　　　当陆恒离开之后，萧菲菲想了半天，才彻底反应过来，自己好像在谈判中不知不觉受到了陆恒的引导。

　　　　主导地位被陆恒完全拿去了。

　　　　“哼，这个小狐狸！”

　　　　萧菲菲气极的咒骂了一声，开头受挫，接下来说不准要在代理细节上吃多少亏。

　　　　。。。。。。。。

　　　　将车开到南街停车场挺好，陆恒打着双手，空空的进了自家服装店。

　　　　装潢一新的服装店亮丽洁净，各种漂亮的女士服装夺人眼球，陆恒瞅了瞅，却没发现自己父母。

　　　　“小老板来了啊！”

　　　　陆恒点了点头，看着面前穿着和其他人一样服装的王丽，问道：“我爸妈呢？”

　　　　王丽是陆有成当初招聘的第一个销售员，因此也是陆恒最熟悉的一个，问话的时候都非常随意。

　　　　王丽看着气度愈发高大上的陆恒，心里赞叹，自家这小老板好像越来越帅了。

　　　　当然，口里还是一本正经的说道：“老板和老板娘上午就出去了，中午倒是回来了一趟，不过下午又去了。”

　　　　陆恒喔了一声，也没多问，转身就想进后面休息会儿。

　　　　在时尚丽人扩建后，库房特的腾了一个小空间安了个单人床，可以睡觉。

　　　　夏天人困，陆恒和人谈了一上午的话，又开车，现在瞌睡有点来了。

　　　　不妨睡一觉再说！

　　　　（未完待续。）

第三百七十八章　还是那个天井

　　　　夏天，人困马乏之际，当陆恒一觉醒来，已经到傍晚时分了。

　　　　揉着睡眼迷惺的眼眶，陆恒打着哈欠出了库房。

　　　　掀开帘子就看见了陆有成和陈蓉正坐在一块儿嘀嘀咕咕的聊天，旁边没人，那些销售员都各有事干，就是没接客户的也得走到门外招揽生意。

　　　　“醒了啊，桌子上有碗凉面，刚刚小美她们卖的，我不爱吃这个就给你留下了。”陈蓉看着打哈欠的陆恒，指着柜台上的那个速食碗说道。

　　　　陆恒精神一振，母亲这么一说，他还真感觉到饿了。

　　　　先喝了一杯水，然后搅拌均匀凉面上的作料，呼噜噜的吃了一口。

　　　　“妈，小美那两个丫头呢？”陆恒嘴里嚼着面条含糊不清的问道。

　　　　陈蓉撇了撇嘴，“嫌待在店里没意思，小美就带着青青出去玩了，这孩子只要一在外面玩，准得花钱，真是。。。。。。。。”

　　　　陆恒笑道：“妈，你也别骂她，小美虽然看起来大大咧咧的，可心里有数，就买些小玩意吃吃喝喝，不会乱花大钱的。”

　　　　陈蓉还想说点什么，却被陆有成抬手打断了。

　　　　陆有成对陆恒招手道：“过来，我们谈谈那房子的事。”

　　　　陆恒喔了一声，端着凉面碗，乖巧顺从的走了过去。

　　　　看着陆恒，陆有成想了想说道：“房子呢，我们看了，却是很好，我也非常喜欢。价格上今天也谈了，把领头彻底抹去了，就当是那边做的活动，一共六十万。物业管理上按照一平米两块钱计算，一年下来虽然是一大笔费用，但也在承受范围之内。”

　　　　陆恒眨眨眼睛。瞧这意思，父母还进行了一次压价。

　　　　“订金交了多少？还有，妈你也同意了？”

　　　　陈蓉没好气的说道：“你们两父子都决定了，我不同意行吗？”

　　　　陆恒嘿嘿笑了一声，陆有成手里敲着中性笔，眼睛乱飘。

　　　　“不过那房子确实好，值那个钱。”陈蓉又突然说道，手里还比了个一数字。“定金交了九千五，加上你先前的五百，凑齐了一万。剩下的钱就得你去掏了。”

　　　　看得出来，陈蓉脸色表情不是作伪，而是发自内心的喜欢那套房子格局，喜欢那个地段，不是敷衍。

　　　　陆恒松了口气，一家人还是和和气气最好。

　　　　大手一挥，陆恒豪气的说道：“那行，三天后我就去把房款交了，也不用按揭了。直接全款，免得你们二老担心。”

　　　　说话时，有凉面中的花生米蹦出，落在父母面前。

　　　　陈蓉示威的看了一眼陆恒。指着周围的新衣服说道：“这边全是新衣服，你吃面注意点，洒到点汤汁，衣服就坏了。别以为有两个小钱就不在乎这点利润了。大钱还不是一点一滴。。。。。。。。”

　　　　陆恒怂着脖子接受老妈的唠叨，不敢反驳。

　　　　陆有成用卫生纸顺手把那粒花生米抹掉，疑惑的看着陆恒。“为什么要三天后啊，这三天你会很忙？”

　　　　陆恒点点头，“嗯，有人找我谈生意了，每个一两天是搞不下来的，三天还算少了。爸，这几天你车子也得借我使使，没车不方便。”

　　　　陆恒说的话很正确，车子就是一个人出门在外的颜面之一，一辆好车无疑能给合作伙伴增添许多信心。

　　　　陆有成的瑞虎虽然不是什么好车，可还算符合陆恒身份，因为陆恒就是代理奇瑞汽车的，开奇瑞的车理所当然。这个社会也是如此，要么是价格符合你的身份，要么就是品牌合乎你的地位。譬如丰田的老总爱坐旗下研发的豪车雷克萨斯，资产数十亿的力帆老总就做个七八万块钱的力帆汽车，再譬如我们的国家领导人，选择的就是国产红旗轿车。

　　　　不管这些车卖得好不好，有没有什么影响力，你这个当主人的，就得表现你对这个品牌的信心。

　　　　“那车，你就拿去吧，几天时间没什么事。”陆有成平淡的说道，他还不至于用车一两个月就有了依赖性。

　　　　。。。。。。。。

　　　　第二天上午，陆恒一大早就开着车出了门，这时候陆小美两个人还躺在床上睡懒觉。

　　　　“喲，这不是陆恒吗，好久没来了，还是楼上靠窗座儿？”

　　　　利索的声音响起，陆恒抬起头看着这七十多岁的老人，声音清脆爽朗。

　　　　“老板，你这身子骨可够硬朗的啊，啥时候没事我们下盘棋？”

　　　　“嘿嘿，来啊，我可是求之不得，就你们这些小家伙一天到晚的不见人影。”

　　　　茶楼还是那个茶楼，老板也仍然是那个书香传家的老板，但落座在陆恒对面的那人却不是以往那些人，反而换成了长城汽车的区域总经理刘雪娇。

　　　　今天的刘雪娇穿着一件无袖浅色长裙，光洁的臂膀下，没有让人生厌的腋毛，抬手间，如玉般的光滑令人唾液生津。

　　　　刘雪娇将包包放好，巧笑倩兮的看着陆恒，“陆总今天来得可真够早，等了很久吧！雪娇在这里说声对不起了。”

　　　　陆恒笑了一下，大方的说道：“为女士等候是一件很荣幸的事，何来对不起一说。喝点什么，这里我熟，你跟我说，我帮你点。”

　　　　“那就一杯冰柠檬吧，天气炎热，喝点这个解暑。”

　　　　陆恒唤过旁边的服务员，要了一壶热茶，外加一杯冰柠檬。

　　　　也不用奇怪古色古香的天井茶楼为什么会有冰柠檬这些饮料，要真想要，可乐雪碧都有，毕竟虽然是茶楼之名，但实际上行的还是休闲之所。或许那些珍珠奶茶之类的饮品没有吧，味道太冲，会破坏茶楼的清香。

　　　　眼神在四周不住打量着，刘雪娇扭动着修长如同天鹅一般的脖颈，偶尔眼睛滑过陆恒就会留下一分注意力。

　　　　“看来陆总不是第一次带人来这里谈事了，也许不是几次，应该是很多次！”

　　　　陆恒嗯了一声，语气里有些追忆的说道：“没办法啊，以前创业初期没有属于自己的地方和人谈合作，就只能来这里。环境不错，气氛也好，久而久之便习惯了。到现在，有些事下意识就约到了这里。”

　　　　刘雪娇眼睛眨了眨，玩味的说道：“陆总的意思今天也是来和我谈合作的了？”

　　　　（未完待续。）

第三百七十九章　合作？

　　　　陆恒轻笑道：“是合作也是不合作。”

　　　　刘雪娇楞了一下，这话什么意思？

　　　　“那到底是合作还是不合作呢？陆总，你总得说清楚吧，话留一半可憋人来着。”刘雪娇埋怨道。

　　　　陆恒抬眼目光熠熠的看着刘雪娇，“我说的合作与不合作还得建立在刘总你找我的初衷上，现在我也来了，刘总你大可直言不讳的将你想当面详谈的事说出来，我们探讨一番。”

　　　　转瞬之间，攻守变换。

　　　　刘雪娇能感受到似乎在这一两句话之间，自己与陆恒平等的对话，已经失去了主动的优势。

　　　　但是对于陆恒的要求，她还真不能不答应，因为还真是她请求见面的。

　　　　捋了捋搭在胸前的头发，刘雪娇叹道：“我找陆总的心思，想必以陆总的聪慧肯定早已一目了然，无非就是‘代理二字。”

　　　　陆总唇角微微扬起，果然如此。

　　　　当初福喜来开业，经由余胜男介绍认识的刘雪娇就亲自对陆恒提起过这方面的打算，奈何商人逐利，陆恒没有被刘雪娇当时打动。不过那次谈话，陆恒也发现了这个女人不是一个轻易放弃之辈，肯定会有后续追踪。

　　　　而现在，就是刘雪娇的攻势展开之时。

　　　　看着陆恒，刘雪娇郑重的说道：“明人不说暗话，如果说先前对于陆总能否代理长城汽车在崇庆打开局面，我还有所怀疑的话。那么现在，经过车展结果后，我就确定陆总你是最合适的代理人选了。”

　　　　“同样的，对于陆总你来说，我们长城汽车也算是一块吸金的招牌。长城皮卡在国内是处于领跑地位，多年来无人可以撼动。长城suv也同样畅销，哈弗系列逐渐成型。占据了长城汽车不少的销量。在接下来的日子，长城家轿即将上市，想必对于国内市场来说也将是巨大的冲击。由此可见，陆总你不管选择长城哪一款品牌作为代理，都觉得不会亏本。”

　　　　刘雪娇缓了