重生之2006-第177部分

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说出来，更是和客户无形中拉近了关系。

　　　　看见陆恒找他，田黄精神一振，立马对不远处的一个销售顾问招呼道：“林海，过来帮哥签台车，回去请你吃饭，我这边有点急事。”

　　　　一个年轻人小跑过来，接过田黄手里的客户，带着去签单。

　　　　陆恒看着面前的田黄，似乎是因为车展的原因吧，以往的那种懒散感觉在此刻的田黄身上找不到几分，反而觉得勤快许多。

　　　　陆恒笑了笑，指着陆小美说道：“我妹妹要提一台polo两厢，红色和黄。色最好，你带她看看。苏总在不在，我找他聊聊天。”

　　　　见陆恒是来给妹妹买车的，田黄心情更好了几分，其实凭陆恒和苏伦的关系，如果真要买车，根本不用经田黄的手。如今找了上来，很明显是送人情给自己来着。一辆车，即使是以底价卖出去，他们销售顾问也能拿到两百块的保底提成，不多，但业绩上去了，相当不错。

　　　　“苏总在里面，陆总你进去就能找到他了。”

　　　　陆恒点点头，对陆小美三人说道：“这位是我朋友，他先带你们看看车，如果觉得可以，那我再去给你们要价格。我先进去和这儿的老板聊聊天。”

　　　　陆有发也知道陆恒的身份，作为一个汽车4s店老板，来了别人的地盘，如果不打个招呼，就太没规矩了。

　　　　“你去吧，这边我看着呢。”

　　　　陆恒笑着甩开了步伐，往田黄指的那个屋子走去，或许大众展台的办公区是最多的吧，就陆恒所见就有五六个搭建起来的简陋办公区，里面不时有客户进进出出，销售顾问们更是跑进跑出，脸上神情不一。

　　　　（未完待续。）

第三百六十一章　暗箱操作

　　　　找到苏伦的时候，他正在低头玩贪吃蛇，冗长的一截黑蛇看着吓人。

　　　　此情此景一点都不像一个公司老总，反而像个无聊的人在用手机小游戏打发时间。

　　　　陆恒也没说话，自顾自的倒了一杯水，在旁边那个销售经理诧异的眼神中坐了下来，就坐在苏伦旁边。

　　　　十秒钟后，苏伦郁闷的挥了挥手机，准备再次开始，这时候才发现在一旁喝水的陆恒。

　　　　“你小子什么时候过来的？”

　　　　陆恒放下水杯，笑道：“在你咬到你尾巴之前。”

　　　　苏伦哈哈一笑，将手机揣进包里，扭了扭一直盯着手机而僵硬的脖子，掏出一包中华，给陆恒发了一支。

　　　　陆恒慢悠悠的点燃，然后吐了一口烟雾，“很无聊？”

　　　　苏伦撇撇嘴说道：“对啊，今天乙修得在苍首处理点事情，我又住在市里，顺便就过来盯着了。不过也没我啥事，车展都举办这么多天了，手下人都熟悉了，我也就在这儿当个定海神针而已。”

　　　　苏伦嘴里淡淡的说道，眼神不时打量坐他旁边的陆恒，突然说了一句。

　　　　“生意很好啊！”

　　　　陆恒一愣，然后轻笑道：“何出此言？”

　　　　苏伦指了指陆恒的眼睛，再指了指陆恒侧脸处的一个地方，“黑眼圈、痘痘、还有干燥的皮肤，无一不在说明你最近很忙。而现在车展，你忙的理由也只有一个，那就是生意太好，让你忙得停不下来了。”

　　　　陆恒摸了摸右脸颊的一点微凸，是有个痘痘，至于黑眼圈、皮肤这些东西他还真没有在意。

　　　　不过苏伦一见面就观察得这么细致，倒是让他有些吃惊。

　　　　陆恒摇着头说道：“生意哪里好了，倒是你们大众生意才是真的好。我刚才进来就看见了。那一版订车榜上密密麻麻的写了怕不下三百多个客户，今天结束之前，难保不会有四百多人。”

　　　　听陆恒如此说，苏伦不但没有自得的神情，反而还苦笑道：“你还看那个啊，不知道吧，这次大众参展的共有七家一级代理商，竞争激烈无比。就那三百多台，平摊下来，其实并没有多少。我们广源又是第一次参展。少不得受到一些排挤，到目前为止也才卖了四十多台。”

　　　　陆恒眉头一挑，“这么少？”

　　　　四十几台车，如果是平时还好，但放在这种级别的车展来说，那就真的、真的太渣了。

　　　　苏伦愁闷的抽着烟，“谁说不是呢，可他吗的就是这么少来着。我都有点后悔来参加这个车展了，投进去一大票钱。还费时费力，关键是吃力不讨好啊！四十几台车，利润都不高，如果跟参展的成本比起来。算亏了。”

　　　　这个屋子里除了苏伦和陆恒，还另有两个人来着，广源的会计，销售经理。

　　　　此刻听到苏伦抱怨。那个销售经理下意识的就有些愧疚，毕竟他在主管销售部，取得这种业绩。实在失职。

　　　　可这么一想，他又觉得错不在自己这边，本身他就不主张参加这次车展。

　　　　大众代理商众多，而且都是早早扎根的老手，广源大众凭借着苏伦的背景，强行插。进来，肯定是要受到排挤的。而建店时间不足一年的广源又没有与那些代理商扳手腕的能力，有这个业绩只能说预料之中的。

　　　　都怪梁乙修那个总经理，急功近利，想靠着车展势头展现一把自己的实力，结果落了个灰头土脸。

　　　　陆恒安慰了两句，“第一次参展嘛，只要不是亏得太惨就当赚了，累积经验，下次来的时候，准备更充分不是？”

　　　　苏伦摇摇头，也不在接这个话题了，反而好奇的问道：“你不在奇瑞那边盯着，跑我这里干嘛？”

　　　　“这不我二叔家的女儿高考结束了想买个车嘛，两厢自动的，我就带到你们这边来了。其他我先不说，如果看中了，真订了，价格直接给我底价。”陆恒解释道，还特的提了一句价格问题。

　　　　一听是给自家带客户来的，苏伦心情不由好了许多。

　　　　“这肯定的啊，价格你比我还懂，怎么可能坑你。在我这买了车，也当给广源冲个量，你是不知道这两天看见另外几个代理商，我的头都有些抬不起来了。这销量实在拿不出手啊！”

　　　　接下来，陆恒就待在广源的办公区里和苏伦聊天，至于二叔他们几个就交给田黄来招待。

　　　　只要车子看合适了，带进来签订合同就是，其他方面的事就用不着二叔担心了，陆恒自然会一手搞定。

　　　　这就是有人的好处了，不然换做普通人去买车，需要经历重重手续不说，还得被4s店敲一笔钱。

　　　　半个小时后，陆小美就兴高采烈的拉着竺青青进了办公区。看见陆恒坐在沙发上和另外一个人聊天，不由吃惊。

　　　　“哥，我还以为你走了呢，没想到你在这里啊！车子我看好了。。。。。。。”

　　　　“安静点，没大没小的。”陆有发从后面走了出来，呵斥陆小美一句，让她瞬间瘪着小嘴安静了下来。

　　　　陆恒站起身来，问道：“看好了？”

　　　　陆有发点了点头，眼睛不着痕迹的看了不远处怡然自得的苏伦，心里大致能猜到那个人的身份，想来就是广源的老板了。着实年轻，不过对比一下陆恒，也就觉得过得去了，陆恒比他还年轻来着。

　　　　“那就签合同吧，有什么要求你跟这位经理说。”陆恒说道，那边的销售经理也巴心不得把这单尽快敲妥，合同订单这些都是早就准备好了的。

　　　　陆小美从她粉色小包里取出自己的身份证，然后在销售经理的指示下一起完成订单合同，陆有发不时在旁边问一些常识性问题。如保养问题，赠送礼品，女孩子开车需要注意的事项等等。

　　　　不得不说，虽然陆有发有很严重的重男轻女思想，但对于自己这个唯一一个女儿，严厉中还是带着慈爱的。那些问题，他自己本身知道，问的时候还是替一旁的陆小美问，生怕她以后开车会不注意。

　　　　毕竟汽车这个东西带来便利的同时，也隐藏着巨大的危险，由不得陆有发啰嗦。

　　　　“田黄，你去安排一下，把那部诺基亚8800预定给陆小姐。”坐在沙发边缘一直没说话的苏伦突然开声道，说的话显得毫无逻辑。起码陆有发几人都是愣了，这买车跟手机有什么关系。

　　　　田黄愣了一下，随即就反应了过来，匆匆往后台跑去。

　　　　看见陆恒拿不解的眼神看着自己，苏伦轻笑着解释道：“为了促进销售，搞了个订车抽奖的活动，里面就有一部手机。本打算是就这样让那些客户去抽的，这不看见这个小妹妹买车，做个顺水人情就送给她吧！”

　　　　陆恒点了点头，旁边几人也是恍然大悟，这就是所谓的暗箱操作吗？

　　　　ps：今天我要爆肝码字了，锁一万，不写完，就不睡觉。（未完待续。）

第三百六十二章　礼物

　　　　车子花了半个小时订好了，本打算去吃饭的几个人因为手机的事特的留了一会儿。

　　　　虽说是暗箱操作，但好歹也是一个营销手段，必要的门面功夫还是得做的。

　　　　广源大众的抽奖方式很简单，就是将订车客户的姓名和电话号码写在纸条上，揉成一团，然后丢进黑箱子里。再由主持人从黑箱子里摸出来，看似公平无比，对每个人来说几率都一样。

　　　　然而这种当着大庭广众抽奖的方式，作弊非常简单。只需要把预定好的某人纸条贴在黑箱子顶端或者箱壁上，主持人抽某个奖时，手到那个地方摸出来就行。反正箱子里面黑布隆冬的，别人也看不见。

　　　　随着主持人一声“恭喜陆小姐！”陆小美就兴高采烈的小跑了上去，把手机拿到手。为了体现公平性，主持人还特的说明了这位小姐是什么时候订购的车子，在订车榜上也可以看见她的相关信息，打消普通人的疑虑心理。

　　　　手机拿下来了，不过在陆有发的强制行为下，这个手机归陆恒。

　　　　看着陆小美闷闷不乐的样子，陆恒不由好笑的揉了揉她头发，“别生气啦，我刚看见你拍照的手机还是全新的，这个拿去也没什么用。”

　　　　陆有发哼了一声说道：“高考结束你二婶就给她买了手机、电脑、皮包，现在还买车，这个手机说到底还不是托你陆恒哥哥的福拿到的。你拿去干嘛？”

　　　　陆小美吐了吐舌头，对陆恒做了个鬼脸，就要拉着竺青青离开。

　　　　车子已经订好了，到时候按照约定好的时间去提车就可以了，现在没她俩的事了，自然不愿意和陆有发这种和她们有代沟的人待在一起。

　　　　竺青青在一旁安静的微笑着，然而内心里却是有几分羡慕，她家庭说不上好。甚至有几分贫寒。读高中靠的是奖学金，平时也是住读，即使高考完考出了让全村人都赞叹的好成绩，也没有任何奖励。

　　　　现在放假了，别的学生都开开心心的去毕业旅游，或者考驾照，她却不得不待在城里找工作，做兼职。只为了开学的时候，能赚满一学期的生活费。

　　　　她也没抱怨过，都是以微笑面对。毕竟这个社会还有着比她还凄惨，甚至读不起书的人。

　　　　然而和生活在蜜罐子里的陆小美相比，却是天壤地别，陆小美一考完，什么手机电脑，衣服皮包，甚至连十几万的小汽车都一下子拥有，反观她还得去商场当收银员。

　　　　不过也没什么，她也从没有嫉妒过。只是偶尔羡慕一下，心态放宽，生活充满希望和美好。

　　　　对陆有发和陆恒说了声再见，竺青青就要跟着陆小美出去玩。不想却被陆恒突然叫住了。

　　　　“陆恒哥，还有事吗？”竺青青疑惑的问道。

　　　　陆恒微笑一下，然后将手里装着手机的礼品盒按到她手里，示意这就是她的了。

　　　　竺青青急了。连忙就要把手机还回去，陆恒却是将双手插进了裤袋里，让她没地方放。总不可能直接丢在地上吧！

　　　　“收着吧，平时也多亏你照顾小美，我总要感谢你几分。况且你也一直喊我哥，我也要表示一下，不能让你白叫，这就当是我送给你的高考礼物了。有个手机，平时好联系，没事给家里人打打电话，关心一下父母身体也是可以的。”

　　　　竺青青脸色涨得通红，手足无措的捧着盒子，焦急的说道：“可这也太贵重了吧，我受不起啊！”

　　　　在零七年，尚且不是后世那个苹果产品为王的时候，诺基亚绝对属于手机行业中的翘楚。这款诺基亚8800，后面还带着s开头的英文字母，虽然不知道确切是哪一款，但就凭着这靓丽的外貌，充满质感的滑盖，在这个时代肯定价值数千。

　　　　如此贵重的礼物，她竺青青一个穷苦人家出来的孩子，是当真不敢接受。

　　　　就跟宠溺的揉陆小美额头一样，陆恒凭借一米八的身高优势，轻轻揉了一下竺青青头发，让她放松一些。

　　　　“没什么贵重不贵重的，你也看见了，这手机就我那朋友做个人情送我的。我也当做个顺水人情再送给你，其实对我没什么损失的。你就拿着吧，手机我是送你了，电话卡号和花费可得你自己充喔，我还是有点抠门的。呵呵！”

　　　　陆恒说完也不多解释什么了，带着二叔就往自己的公司展台那边去了，只剩下陆小美和竺青青待在后面。

　　　　“小美？”竺青青为难的看着陆小美，有发丝被陆恒揉乱飘到了唇角，然后被湿润粘住，配上红扑扑的脸颊，显得她此刻心情一点也不平静。

　　　　陆小美收回看陆恒背影的目光，对着好友劝道：“你就收下吧，我哥有手机，他也不缺这个。走啦走啦，我们去玩刚刚沃尔沃展台的那个游戏吧！晚上再去给你买张手机卡，这样以后读大学了，我也可以随时联系你。”

　　　　说完陆小美就拉着竺青青挤进人群里去，急行中，竺青青有些踉跄，心情却是渐渐平复。

　　　　也到了这时，她才想起，从始至终自己似乎还没对陆恒说过谢谢。

　　　　。。。。。。。。

　　　　站在奇瑞展台旁边，陆有发看着订车风云榜上密密麻麻的“恒成”二字，心里欣慰无比。

　　　　这就是自己侄儿打下的基业啊，光是这车展就卖了一百多台车，不敢想象他到底赚了多少利润。

　　　　想到自己这个当叔伯的，混了这么些年，似乎还不如这小子一个月搞得多，陆有发就有些羞愧。

　　　　不过长辈在晚辈面前，该有的风度还是得有，夸奖可以，其他情绪就不必流露了。

　　　　赞赏了几句，陆有发话题就回到了刚才那事身上。

　　　　“那手机不便宜吧，我这个老头子不懂，可你们这些年轻人肯定知道。”

　　　　陆恒淡淡的说道：“还好，估计值个六七千块钱，毕竟是诺基亚商务型手机。我了解过这手机，功能不多，主要是外表够绚丽，通话质量好，适用于商务人士，其实不太适合青青这种学生孩子。”

　　　　陆有发啧啧说道：“那你还送她，几千块钱呢，可不是个小数目。”

　　　　陆恒摇了摇头，“这手机对我们都没用，对她用处就大多了。刚才注意了一下，青青穿的连衣裙，没地方放手机，手上也没拿着。之前不见了一会儿，我让小美打电话，小美却要亲自去找，我就知道竺青青没有手机了。给她吧，以后读大学也方便一些，听说她要和小美读一个大学。穷人的孩子早当家，她性格可比小美稳重多了，在大学里也能照顾到一些小美。”

　　　　“这么一说也是，小美这些年我不待见她，可你二婶却是把她惯坏了，有个姐姐一样的人照看着，总是好的。咦，你不是也要读崇大吗，你不能照顾啊？”说到后面，陆有发突然来了一句。

　　　　陆恒嘿嘿笑了下，“我是男生，很多事不方便的，好了二叔别在外面站着了。我们进去坐会儿，再等一两个小时，车展就结束了，今晚上我就去你们家住吧！”

　　　　（未完待续。）