友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之2006-第175部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
销售顾问苦笑。“可事实确实如此啊！”
得到销售顾问肯定答复，辛高也不得不接受了这个事实，挥挥手说道：“你先出去干事，让我想想。”
等销售顾问离开之后，辛高也不顾旁边财务诧异的目光，开始在办公区里转圈起来。
同时脑海里在想着恒成降价的事，他们明明政策方面是比不过我们庆发的，可为什么还敢降价。
难道是看到我们降价，恼羞成怒之下，也不顾一切的降价？
可这样做却是违反了厂家方面的规定啊！
给出不属于允许范围内的价格。这属于不正当竞争了，厂家方面是绝对不会允许的。
辛高越想越兴奋，先前因为恒成销量反超他们的沮丧也消失一空。如果恒成真的是恼羞成怒，那么这事就很有搞头了。只需要让厂家方面的人过来，自己这方控诉一下，恒成不正当竞争，或许就能扳回一句。甚至还能让恒成受到厂家方面的处罚。
说干就干，辛高掏出手机就给待在4s店的陈庆发打电话。
“喂，陈总。我这边有事跟你说，不知道叶总他们在你那里没有，如果在的话，你可以带他们来一趟车展现场。”
。。。。。。。。
再次见到叶庆华、黄安和陈庆发几人是在自家办公区里。陆恒怡然自得的泡着茶。
面对一脸兴奋的陈庆发，以及跃跃欲试的辛高，陆恒感到有些可笑。前几次还是自己主动进入庆发的办公区，今天却是反了过来。庆发的人兴师问罪的进入了恒成办公区。
摇了摇头，陆恒让叶庆华和黄安他们都坐了下来。
“叶总，陈总。你们如此兴师动众的赶来是有事吗？现在都五点钟了，还有半个小时，基本就闭馆了，此时赶来想必事情不小吧！”
陈庆发和叶庆华还没说话，辛高就一脸兴奋的抢先开声道：“陆总，我怀疑你们恒成的销售价格超出了限价，我想你有必要给出一个合理的解释来。”
陆恒瞥了他一眼，没说话，自顾自的端起茶杯，吹了吹热气，抿了一口。
这个场合还轮不到辛高首先开口，他陆恒要是接了辛高的话，倒凭白丢份。
另外两人明显也知道这个道理，陈庆发瞪了辛高一眼，才眯着眼睛笑道：“陆总，辛经理说的也没错，我也是这么怀疑的。”
“喔，那么你们怀疑就是正确的了吗？我可是严格按照厂家给出的价格在销售，没有超出限价一分一毫，一切都处于可盈利范围之内，不会打破奇瑞汽车的价格平衡体系。”
陈庆发神情一滞，陆恒这么说就是不承认了。可外面的订车榜上很显而易见的表明了恒成也开始降价销售，不然又怎么会超过庆发。庆发的价格已经是全市最低，能比他们还低，那绝对是超过了限价。
见双方僵持住，叶庆华主动开声了，他双手合十沉声道：“这事没有看见真实订单之外，都是没有真凭实据。作为大区经理，我有这个责任维持奇瑞汽车在崇庆市的价格体系，杜绝一切破坏本产品市场价格的行为。”
陆恒接了一句：“理解！”
叶庆华深深看了他一眼，“既然陆总理解我的责任，那么还请陆总配合我的工作，将你们今天签订的订单给我看一下。”
订单这个东西算是属于汽车4s店的机密性文件，里面涉及到了赠送客户的礼品，价格优惠，以及客户的私密性资料，包括家庭地址，联系电话，身份证信息等等。平时都是要好好保管，不会让其他人看到的。如果是像庆发这种竞争对手，陆恒那更是不可能让他们随意翻看。
但提出这个要求的是叶庆华，奇瑞汽车厂家派出的大区经理，他完全有权利调看订单合同。
陆恒瞥了一眼兴奋的陈庆发和辛高，嘴角微扬，笑道：“既然叶总有要求，我又怎么能不配合呢，小冰，将今天的所有订单取出来给叶总看一看。”
叶庆华点头，表示感谢陆恒的配合。
田小冰速度很快，三两下就将今天归类整理好的订单合同取了出来，摆在叶庆华面前。
刚才被自家姐夫呛声的辛高这个时候也不在闹别扭，兴奋的伸着脖子，盯着那一摞合同，仿佛只要叶庆华看了这个，恒成就会万劫不复似的。
叶庆华分了一半合同给黄安，“你也知道限价是多少，仔细看，我这边也看一半，待会一起统计结果。”
黄安依言接了过来，然后低下头认真的翻阅起来。
一时间办公区里除了叶庆华和黄安翻阅订单合同的声音，再没有其他声音，安静得可怕。
陈庆发也是期待的注视着叶庆华的表情，希望能从那张古井无波的脸上看出些什么。
十分钟之后，叶庆华合上自己那一摞订单，揉了揉自己的眉头，扭头看向旁边期待的叶庆华和辛高，叹了口气。
陈庆发一愣，心里瞬间嘎登一声，辛高也意识到了不好，就要去拿过订单合同来亲自观看。
一旁的田小冰一把收回，没让辛高碰到分毫。
陆恒笑着摇了摇头：“辛经理，别心急啊，事情还是让叶总来说吧！”
（未完待续。）
第三百五十七章 西山薄暮
面对陈庆发询问的目光，叶庆华忽然觉得有些不忍。
自己这个老友和他结识了五年多，零三年庆发奇瑞销售公司初建，抓着奇瑞qq风靡全国市场的东风，狠狠捞了一把。也正是靠着这几年的奇瑞的大力发展，陈庆发从当初的一介白身，变成了现在小有成就的4s店老板。
买了小洋房，开上了豪车，妻子去世后也幸运的娶到一房小他二十多岁的娇妻，若是就这样继续下去，他这一生虽不是轰轰烈烈，但也称得上是大富大贵，风平雨顺。
然而从他零六年强行辞退那个与他一起打拼的销售经理开始，庆发就开始走了下坡路。
一个初初上手的销售经理辛高把庆发的内政搞得混乱不堪，好不容易稳定下来，可以大展宏图的时候。陆恒又异军突起，不仅在崇庆市大肆抢占了奇瑞汽车的份额，打断了庆发的垄断生意，还在每次的交锋中占得上风。
看得出来，这一次的车展庆发确确实实想打个漂亮仗，一举把恒成压下去。
然而他们没有走正道，辛高这个靠着裙带关系上位的销售经理净出昏招，不仅没有占得优势，反而还搬起石头，砸了自己的脚。
自己也不是不想帮他，但有些东西在事件的发生中，顺其自然的就走到了这一步，可以说是水到渠成，也可以说是命中注定。
叶庆华叹了口气，对陈庆发摇摇头：“恒成没有越限价，他们一直保持在厂家规定的价格之上。”
“不可能，他们不可能价格比我们还低，还没有超限价！”辛高不服气的说道，眼睛还一直盯在那些订单合同上。
“叶总说没超就没超吧！我相信叶总。”陈庆发坐在椅子上，面容有些痛苦，没想到兴冲冲赶来。却是这样的结果。
站起来，推开椅子，陈庆发深深的看了一眼悠然自得的陆恒，摇了摇头，“辛高，我们走吧，别耽误人家工作。”
说完，也不理会心有不甘的辛高，转身就走出了恒成的办公区。
辛高不甘的跺了跺脚，恨恨的看了一眼陆恒。然后追了出去。
房间里就剩下恒成众人和以叶庆华为代表的两个区域经理，叶庆华扯了扯嘴角，忽然笑出了声。
“陆总，藏得够深啊，拥有如此好的优惠政策却一直留到了现在，庆发所有人都被你瞒在了鼓里。”
像是没听到叶庆华嘴里那一抹怒意，陆恒悠然笑道：“这不是藏与不藏的问题，而是谁先当这个出头鸟。如果庆发不主动打价格战，我相信这个政策会一直隐藏到车展结束。我们恒成只管闷声发大财。但庆发却动了，而且一下就把价格压到了底线，我们恒成不可能无动于衷，生生的就把那些客户拱手相让。大不了就少赚一点而已。”
叶庆华微怔，他原本以为陆恒是故意将厂家给与的比庆发还好一些的优惠政策留到后面，是为了打压庆发。然而从陆恒的意思看来，却是恒成秉着人不犯我我不犯人的态度。人若犯我，我自不会束手就擒。庆发这是自己撞到枪口上来了。
陆恒背靠在由车展主办方提供的沙发上，懒洋洋的说道：“我知道的。叶总刚才肯定很生气，换做是我也肯定会生气。两个一级代理商在你眼皮子底下打价格战，这是不把你放在眼里的表现。”
陆恒语气一顿，微微认真了一些说道：“但是，庆发如果不先动手，我们恒成是绝对不会做这种杀敌一千自损八百的愚蠢举动。言尽于此，我希望，接下来我们恒成还能与庆发携手前进，也请厂家方面对我们大力支持。”
叶庆华饱含深意的看了一眼陆恒，站起来说道：“以和为贵自然是最好的，厂家的支持也会视贵公司的表现而定，至于陆总的意思，我明白了。”
说完，叶庆华就离开了恒成办公区，黄安紧紧跟在身后。
刚一出恒成办公区大门，也不顾嘈杂的音乐声，叶庆华就冷着脸对黄安说道：“待会你就去跟辛高说清楚，把价格给我拉起来，维持在车展应有的价格上，再搞价格战，那他们庆发接下来就别想好过！”
黄安不解的问道：“庆发这边提上来，那恒成不恢复怎么办？这不是让庆发吃大亏吗？”
叶庆华回头看了一下印花玻璃门，似乎能看清楚里面陆恒的表情，头也不回的对黄安说道：“恒成会主动把价格提上来的，刚才陆恒说的那些话里就有了这个意思，继续搞下去，那就是无意义的内耗了。”
说完，叶庆华就离开了奇瑞展台，剩下黄安疑惑不解的站在原地，回想先前陆恒的话，嘀咕道：“我怎么没听出这个意思来呢？”
。。。。。。。。
“叶总的意思我知道了，我会吩咐下去的，辛苦黄经理了。”
陈庆发站在门口将黄安送走，看着黄安离开，然后才回到了属于自己的地盘。
坐在沙发上，抽着烟，任由烟雾在眼前弥漫，有些浑浊的眼睛里充满了感慨，没想到会是陆恒这个年轻人主动提出来和解。还以为这场因自己不服输而主动挑起的内战会因为撕破脸皮后继续下去，没想到却会是这样的结果。
光从肚量上来说，陆恒这个不足二十的年轻人已然胜了自己这个老头子一筹。
陈庆发有些心灰意冷，所以面对满脸不甘凑上来的辛高时，语气就有些萧索了。
“去把价格提上来吧！”
辛高一脸震惊，支吾着说道：“提上来？开玩笑吧，现在我们降到这个地步都卖不过，要是提上来，那不如我们打道回府。。。。。。。”
陈庆发抬手打断他，“恒成那边已经提起来了，他们做了让步，我们也不能不知好歹。一切就交给下面的销售顾问去拼吧，那些小手段也不要再使了，厂家叶总那边对我们已经开始不满了。”
“可。。。。。。。”
“没什么好说的了，车展就还有三天，我也不会管了，你给我平平安安的度过去就行了。今年的市场还可以，安安稳稳的卖车，总不至于亏本，恒成要赚大钱就让他们去吧，我老了，这些钱足够了。”
砰！
辛高锤了一下面前的桌子，愤而起身。
看着离去的年轻身影，陈庆发摇着头，嘴里用谁也听不到的声音低喃。
“太年轻了，不稳重，不走正路子。。。。。。。”
（未完待续。）
第三百五十八章 停息
有不甘，也有不满，然而庆发终究只是陈庆发这个以自己名字命名的私人企业，他辛高看似有个小舅子的身份，也不过是寄人篱下而已。
在大事上，他区区一个销售经理没有任何拍板的权利。
陈庆发说怎么做，他也只能照做。
针对恒成的一系列手段全部取消，损人也不是很利己的价格战取消，恢复到前几天的价格。从这时起，基本就宣告了庆发在这次车展中想要压恒成一头的心思彻底覆灭。
接下来双方虽然不是友好共处，但想要竞争也只能靠手下员工的个人能力，以及团队协作了。
庆发方面的举动，赵根在第一时间就感受到了，当即禀报给陆恒。
陆恒得知后也只是淡淡一笑，自己传递出去的善意，陈庆发不是傻子，肯定能接收到，相应的也会做出改变。
作为生意人，和气生财四个字都懂，这还不是鱼死网破的时候，何必要打价格战。
不过也就是现在只有他们两家一级代理商参展，可以坐下来慢慢谈，如果有三家以上的话，那就不好办了。
据陆恒后世的经验来看，只要有多达三家以上的代理商参与同一个品牌的车展，价格战迟早会撕起来。
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
意思和他们不一样，但结果却是一样。
当一个区域只有庆发一家代理奇瑞的时候，处于垄断地位，怎么也能吃得满嘴流油。
可是恒成参与进来之后，就变成两家，这个时候如果坐下来好好谈，基本的盈利还是能做到。
但如果第三家代理商介入的话。为了各自的发展，可不会坐下来好好谈，那时候受益的就会是普通购车客户了。这家价格高，我就换一家卖，浪费一两天时间，得到四五千的优惠。相信大部分人是愿意做这种事的。
恒成第四天的销量也在一天的忙碌后统计了出来，一共卖了二十一台，只比庆发多一台。相信如果不是恒成及时应对，采取降价措施，这一天的销量就会被庆发彻底拉开了。
得知这个结果后，两家都不是很满意，庆发那边是对销量不满意，恒成这边却是对利润不满意。
这二十一台车的利润比起前一天少了十万不止，每台车几乎都达到了赵根的底价。离陆恒那边预留的盈利底线也不过几千块钱的差距。粗布估算出来，整整二十一天台车，毛利润不过是在十万块钱左右。如果扣除员工提成，参加车展的成本，以及应该缴纳的税收，陆恒的盈利简直有些惨不忍睹。
这也让陆恒彻底意识到了价格战带来的危害，二十一台车给与他的纯利润居然只有六七万块钱，少得可怜。放在平时。六七万的利润只需要不到十台车就能创造。
这可是零七年，还不是几年之后价格体系崩溃。各种品牌车低价促销，不顾利润只为市场的时候。一台车赚上个万把块钱毫不出奇，如果是那些合资车，进口车，几万几十万都不在话下。
损人不利己，这大概就是价格战的最形象说法了吧！
当然。对于购车客户来说，这无疑是最好的优惠活动，杀得越凶，他们得到的实惠越大。
车展就这样波澜不惊的继续了下去，恢复了正常的秩序。也就和平时销售差不多了。
区别也只在于人流量多，客户意向准，成交量大，其他方面还是常用的销售手段。
也就是在这种不带有恶意的竞争中，庆发的销售顾问终于发现了恒成这边这群人到底有多强的能力。
第五天，恒成实际销售二十三台，庆发少了整整十台，只有可怜的十三台。
不论是口才，还是专业性，恒成的员工都拉出庆发一大截。谈到两者相差的经验时，经过五天的车展锻炼，恒成这批新人也完全适应了下来。
可以说，到这时，恒成员工的整体素质�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！