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重生之2006-第167部分
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以至于震惊下，赵根忘了用川渝人常用的手势去把火机的风口围上，少了几分敬意。
陆恒却是不拘小节的收回火机，拍了拍他的胳膊说道：“赵经理，你用不着慌，说到底你还是太过在乎这一次车展了，你有点害怕失败而已。”
赵根微微张开了嘴巴，有些愕然的看着陆恒。
陆恒继续说道：“你今天进入状态很早，我当时很欣慰，现在想来也许是你过分在乎了，现在我告诉你，放轻松一点，一切都在我预料之中。”
不理会赵根的愕然，陆恒接着刚才的话说道：“若是平常的你一定会知道为什么庆发上午的签单数比我们多，但今天你只是被亢奋的精神状态给蒙蔽了而已，********扑到和客户谈判或者签单上了。你仔细想想，他们凭什么能在大部分经销商上午都签不了太多单子的时候，签下这么多订单？”
闻言，赵根深深吸了一口烟，再重重吐出来，强迫自己冷静下来，开始思考。
半分钟之后，一脸恍然大悟的赵根猛然抬头，兴奋的说道：“他们这七个签单客户里面，有很大可能是之前已经谈好了的，强行拖到今天签单。或许给了什么平时签单给不了的优惠，使客户同意今天签单。”
陆恒点点头，“对，你说得没错，完全是这样。”
赵根紧接着说道：“这样一来，他们的目的不言而喻，除了取得开门红以外，打击我们的心思也就昭然若揭了。如果势头良好，也许会一直把我们压制下去。”
说到这里，也许是天气热，赵根不自觉的居然冒出了一些汗水。
似乎察觉到了赵根因为自己的猜测而带来的紧张，陆恒展颜一笑。
“忘了我们的准备吗？在绝对的优势面前，庆发的一切拙劣行为也不过是螳臂当车而已。”
听到这里，联想先前的准备，赵根浑身一松，几乎坐到在椅子上。
有些自嘲的笑道：“是啊，我担心个什么劲，庸人自扰之，一切还是陆总想得周到。”
ps：我居然忘了，月初是求月票的时候，虽然不能吃，但似乎很好看。不然别人看本书一个月只有几张月票。。。。。。（未完待续。）
第三百三十九章 筹码
或许是经历过失败，所以当再来一次的时候，那种渴望成功的感觉比谁都要来得迫切。
这让赵根在恒成的一系列工作中有着很好的体现，他工作比一般的销售经理负责，他工作的时间也永远是恒成最长的一人。他就是恒成的管家婆，将一个如初生婴儿的恒成一步步的带到了这个国际车展上，如果说陆恒是恒成的父母，他就是管家也可以说是奶。娘，没有决定权，但对恒成的感情绝对比谁都真。
但这种渴望成功的迫切感也有不好的一面，就如一把双刃剑，带来好的同时，也不为人知的影响了赵根稳重的心态。
在这个车展的时候突如其来的爆发开来。竟然为了一时得失而感到慌乱，仅仅只是一个上午，却忘了足足有七天！
幸好，陆恒还没拉开那扇印着花纹的玻璃门，而是转身为他点上一支宁静心神的香烟，坐下来和他好好谈。
坐在相对安静的办公区里，双手交叉的陆恒对着赵根缓缓说道：“从陈总和辛高自认为的员工能力上来说，他们觉得庆发的员工个人能力和团队能力都要超过我们恒成，那么赵经理，你怎么认为呢？”
顺着陆恒的话，赵根开始思考，然后一幕幕的场景在脑海中出现。
偶尔赵根还会把恒成的员工和以前自己在马自达任职时候的销售顾问们进行比较，从工作态度、能力、团队协作、业绩上，一点一滴的比较。
越比较，赵根越吃惊，脸上的惊讶之色也是掩饰不住了。
新来的三个实习生不提，其后加入的猫小乐表现令人瞩目，拥有崇庆市本地最好的大学学历，曾有过丰富的销售经验。一加入恒成，不温不火的度过一个月后，直接在五月份夺下销售冠军的桂冠。这份资历放在任何一家4s店中都是妥妥的顶尖销售人才！
老一批的销售团队中，王雪因家庭原因，对于金钱的渴求就如自己对成功的渴望一样，那么迫切以及刻不容缓。这种渴求刺激她在销售的过程中竭尽全力，即使因为对专业的不熟悉，良好的服务，积极的态度也让她能在每个月里面收入月均上万。这基本是一个合格，不。应该说是精英级别的销售顾问。
齐白熊似乎也有类似情况，对钱很看重，是个做销售的好料子。虽然目前看来要廖帆和猫小乐等人逊色，但是每个月，齐白熊都在稳步前进着，他的学习能力和积极性令每一个上级都感到满足。
至于王国强，这是自己带出来的徒弟，他有多大能力赵根自己一清二楚，别的不用多说。光是两项履历就足以说明一切。第一项，恒成一月至四月连续四个月的销售冠军，如果不是五月份突然升职成为渠道部经理，或许五月份他又会继续蝉联。第二项。在离开马自达，来到恒成之前，中间一段时间他是在余胜男胜任经理的福喜来福特4s店工作，离开的时候。余胜男亲自请王国强吃了一顿饭。这其中固然有自己这个师傅的原因，但王国强的工作能力可见一斑。
至于廖帆，想到这里。赵根抬眼看向了陆恒，嘴角默然。这位算是陆恒在广源大众的时候带出来的半个徒弟。充满着不屈不挠的向上精神，每个月都在冲击着销售冠军的桂冠，屡败屡战、屡战屡败，但从没有任何一个人嘲笑过他。因为他的业绩摆在那里，只是销售除了能力，还需要一份运气，只要给他机会，他大可取而代之成为下个月的销售冠军。
一瞬间想了这么多，赵根几乎有点转不过来，等到他想完的时候，赵根才突然发现，不知道什么时候开始自己手下就拥有了这么恐怖的销售团队。
每一个都拥有销售精英级别的能力，甚至其中一两个放在其他4s店都是绝对的王牌级人物。
赵根深吸一口气，一双眼睛炯炯有神的看着陆恒，“陆总，从销售顾问上来说，我们恒成的员工绝对不弱于庆发奇瑞。”
陆恒嘴角扯了扯，摇摇头说道：“不是不弱于，而是绝对胜过。不要忘了，自从恒成成立以来，我们的销量是怎样一步一步的超过庆发的。五月份，如果不是庆发违规在远川招收二级代理商，我们恒成的销量其实是超过庆发的。
这其中涉及到的还有一个工作态度，为什么所有的4s店都经常在招收实习生？难道他们不知道销售顾问用得越久越顺手吗？”
看了一下若有所思的赵根，陆恒继续说道：“因为销售这一行，绝大部分的销售顾问在工作一段时间后都会产生惰性心里，变成老油条，消极工作。所以大部分4s店都实行末位淘汰制，谁连续三个月销量垫底并且难看至极，对不起，请你自行滚蛋！我们恒成现目前不存在这种情况，但庆发呢？庆发奇瑞4s店有多久没有招收新员工了？黄安和我说过，足足一年半没有大规模招收新鲜血液了，那些老销售人员的脾性，可想而知。”
陆恒喝了一口水，润了润喉咙，也不顾赵根消化灭有，又抛出了第二个问题。
“第二点，从陈总以及辛高，今天早上对我们提出的保证不触及底价，遵照先前厂家给出的优惠政策这一点上，你又怎么看？”
一听到这个，赵根一下就笑了出来，先前种种疑虑，在这一刻似乎都烟消云散了。
赵根舔了舔舌头说道：“这一点上他们是搬起石头砸了自己的脚！”
赵根站起来，兴奋的说道：“先前庆发违规操作二级代理一事，让厂家大为震怒，除了罚款和赔偿我们一个二级区县外，还特的给了我们恒成一个比庆发还要好的车展优惠政策。如果真的是涉及到价格战的问题，那么我就等着庆发愁眉苦脸的看着我们卖车吧！”
陆恒点点头，确实如此，也正是因此，面对陈总的步步紧逼，他依然满口答应。
面对辛高的讥讽笑容和下作手段，他依然满面春风，笑脸迎人。
一切都让车展七天之后的结果来看吧！
到那时，谁能笑到最后，谁才是最大的赢家，现在的一切动作都不过是过往云烟而已。
陆恒站起身来，对赵根说道：“除了这些，还有你先前在我高考时期做出的种种安排，这些都确保了这次车展庆发是绝对不会压过我们的，所以你还担心什么呢？安心的坐在这里等着销售顾问们把客户带进来，然后你再和他们签单吧！我去其他展馆转转了，你看着些，记得吃午饭，这是一场持久战，别把身体搞垮了。”
说完，陆恒也不等赵根有何反应，双手插在口袋里，悠然自得的拉开了玻璃大门，然后消失在密密麻麻的人群里。
（未完待续。）
第三百四十章 逛车展
五颜六色的聚光灯，震撼的音乐，拥挤的人潮，琳琅满目的展车，以及最惹人注目的车模！
这就是进入大型车展的人第一时间感触到的景象，使人感到热闹，又使人感到躁动。
作为西南地区首屈一指，甚至是全国范围内都排得上号的大型车展，崇庆法兰国际车展不仅是在规模还是在参展人数，亦或者车展氛围上来说都足以称道。
陆恒挤在人群中，看着这似曾相识又正在发生的一幕，有些感慨。
曾几何时他也曾在这里挥洒青春，激情高昂的挣取人。民。币，也曾见识车展的盛极而衰，但现在挤在人群中的他却多了一个真正参与者的身份。
不过，年轻人终究不是伤春悲秋的角色，当不远处人群开始急剧窜动的时候，陆恒也跟着往前走了过去。
“奔驰那边有好几个毛妹儿，太性感了！”
“走，过去看看，居然还有毛妹儿呢。”
。。。。。。。
毛妹也就是所谓的俄罗斯或者乌克兰女孩，年轻时的身材和脸蛋在世界各国中也算得上翘楚，不仅欧美人觉得漂亮，很大一部分中。国。人，也觉得不错。
当然在陆恒看来，毛妹的保值率肯定还是没有国产妹子高的。
一旦岁月蹉跎，快速臃肿的身材，粗糙的皮肤，怎么也比不过国产的风韵少。妇。论及皮肤的细腻度来说，亚洲几个国家都要比其他地方的要好得多。
本着看热闹的心态，陆恒挤到了奔驰汽车的展台边，自然也就看到了那三个穿着蓝白相间的毛妹身边。
陆恒摩挲着下巴，赞赏的点了点头，不错。真的不错。
就这脸蛋，这身材，足以使大部分男性。感到兴奋。
这家奔驰代理商的诚意十足啊，请的模特都是上上之选，论及素质比旁边的保时捷展台还来得高一些。
陆恒这个经受过网络大爆炸时代的人都觉得不错，更何况其他人。
一时间不管是媒体摄影师。还是民间摄像高手都拿起手中档次不一的相机开始疯狂拍摄起来，甚至还有一些围观民众拿着自己像素不怎么样的手机咔咔。
围观民众还好，也就整体拍摄，偶尔胆大的会跑上去合个影，模特们也就大方接受，配合的还会摆个pose。
那些媒体摄影师就有些过分了，不仅拍摄整体照片，一些细节部位更是照顾得滴水不漏。几个不太适应的模特都下意识的改变了姿势，以僵硬的笑容面对众人。
陆恒看了一会儿。咂咂嘴，觉得有些无聊。
以前车展都是忙，模特都没怎么注意，本以为现在仔细看看会觉得有趣，没想到还是很无趣的样子。
要是来个有趣的节目多好，比看妹子有趣多了。
当然，大脑皮层传来的感觉是真切的在告诉他，只是因为看某人看多了。对于这些美女免疫力提高了许多。
双手插袋，陆恒挤出了人群。朝着其他地方逛去。
今天他也没什么事，自家公司那边有赵根照料着，而且又是第一天、或许会有一些麻烦，但客户总体订车的不多，不会出什么大问题。或许隔两天会忙一些，但至少今天。他可以随意转一转。
行走在宽广的展厅拥挤的人潮中，陆恒着实见到了不少东西。
各种各样的改装展车，求的就是一个引人注目，加个行李架、贴个拉花都只能说是平常手段。换轮毂的、装大包围的甚至改变漆面做出花哨图案的也不在少数。
倒是对于汽车性能的改装比较少，虽然这块改装最重要。譬如进气、排气系统、音响改装等等，但展车主要还是给客户看的，有的人还会上车轰两脚油门听听感觉。如果是老司机来看新车，真的改了，到时候买了一辆，结果发现并没有展车时的那种效果，这麻烦可就大了。
看过雷诺、走过福特，雪弗莱那边也去转了转，陆恒摇了摇头。
作为一个看遍二零一五年新车的重生者，对于这些比较老款的轿车着实没有太大感觉。或许如保时捷、法拉利那种专门开辟出一个单元用来呈现跑车的展台才会吸引他一些吧！
雪弗莱的车子让陆恒停留得久一些，主要是在他印象中，雪弗莱的车型在中国相对来说比较畅销，其中雪弗莱赛欧、迈锐宝、科帕奇、科鲁兹这几款车更是让人印象深刻。
作为一个前销售顾问、现汽车代理商，陆恒现在心态早已经发生变化，他不会如普通人那样崇尚豪车，追逐超跑，关注某一款单一车型。
他更加在乎的是哪一个品牌在中国、在西南地区、在崇庆的销量走势。
因为他清楚了未来什么品牌的车好卖，他就可以有的放矢的去寻求代理，而不是自己酷爱哪个品牌就代理哪个品牌。
从这点上来说，他和代理大众的苏伦非常相似。
作为富二代的苏伦喜欢的肯定不是大众这种平民车型，而该是宝马、奔驰这种豪车、亦或者保时捷、布加迪那种跑车。但他仍然选择代理了大众，这就说明他是一个理智的人，知道代理什么车会赚钱，风险相对较小。
不过看了一会儿，陆恒就放弃了代理雪弗莱的想法，这个品牌对于suv市场的探索并不够，suv的车型也显得有些单一。
陆恒目前代理的奇瑞就有这方面的问题，一款瑞虎，即使分为了瑞虎3和瑞虎5，也不能让他在suv市场上如鱼得水。
而中国，从现在到以后，都是一个崇尚suv车型的国家。
这一点毋庸置疑，家轿是许多人的选择，但suv却是异军突起的一股新力量，结合了越野和轿车的优点，suv可谓是崛起的一帆风顺。
这让许多国外品牌的厂家都感到不解，在国外，suv只能说是不温不火，相比越野和皮卡来说，并没有太大优势。
但这并不妨碍国外品牌厂家对于金钱的追求，譬如大众途观、本田crv这些在中国大火特火的suv都是大众厂家和本田厂家特的为中国市场推出的新款车型。
陆恒倒是想代理大众汽车，可是考虑到崇庆市已经起码有五家一级大众代理商，他也就此作罢。市场太拥挤，他挤进去也赚不了太多。
至于本田，陆恒也一样只能想想。
本田、丰田、日产、这些车在中国的销量不可谓不强大，有些时候甚至能在当月合资车销量排名中名列前三。但想到本国和其归属国家时不时的紧张关系，陆恒唯有作罢！
他承受不起人民的怒火，他也不想去冒这些无谓的风险。
想着这些有的没的，陆恒一路逛到了东风悦达起亚旁边。
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