重生之2006-第153部分

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功的。现在却突然想放弃销售顾问的职位，去应聘一个渠道部经理。

　　　　从职位上来说，这是高升。但从利益上来说，这是暗降！

　　　　因为就连自己这个销售部经理都没有王国强一个月赚得多，又何谈还没有建立起来的渠道部。

　　　　王国强的回答让陆恒和赵根都大出意料之外，跟他媳妇那边没有关系，反而跟恒成的新进员工有关。

　　　　“因为莫昕薇，是她，让我做出了这个意识形态上的改变。”

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第三百一十章　请柬（二合一章节）

　　　　莫昕薇？

　　　　陆恒与赵根对视一眼，各自眼中的讶异都浮现出来。

　　　　王国强用着低沉的语气说道：“莫经理的年纪算起来应该比我还小一些吧，二十四五的样子，大学毕业不过两三年。然而现在的地位与我却是完全不同，一个身为部门经理，而我却是普通的销售员。前段时间，看着她指挥我们准备五一活动，到今天早上以领导的身份对大家讲话，说实话，我内心是非常羡慕的，也就是在今天早上，我才下定了决心来应聘这个渠道部经理。”

　　　　赵根提醒道：“国强，你要清楚一点，那就是这个所谓的渠道部经理赚的钱很有可能没有你做一线销售赚得多。”

　　　　王国强苦笑一声，但是瞬间反问道：“那师傅你呢？”

　　　　赵根一愣，王国强继续说道：“师傅当初做销售顾问的时候赚得也不比我少吧！那你为何又要放弃销售顾问而去做销售经理呢？”

　　　　赵根不由沉默了下来，他年轻时和王国强其实也差不多，都是能拿一个公司月销售冠军的人物，后来却主动成为了销售主管、销售经理。

　　　　陆恒开口道：“这其实是一个职业规划的问题，很少有人愿意为自己这辈子做一个职业规划，都是庸庸碌碌得过且过的在本职工作上活着。你现在能意识到这一点很好，我为你感到欣慰。”

　　　　王国强重重的点了点头，“如陆总所说，确实如此，一线销售我做不了一辈子，四五十岁了还做销售的话，我身体也吃不消。所以我在谋求改变，莫经理的出现只是加速了这个改变的速度而已。我想像师傅这样，一点一点的做出进步。钱是赚不完的，我现在房子、车子都买了，对于钱的需求并没有以前高，完全可以变成离销售顾问所赚工资少一点的渠道经理。况且，谁又能保证，渠道经理就一定比销售顾问赚得少呢？”

　　　　说到后面，王国强自己都笑了起来。

　　　　“我相信就凭我做销售能成为顶尖的销售冠军的能力，我做渠道也一定能大有斩获，于我于公司都会是有利的局面。”

　　　　赵根在一旁微微一叹，自己这个徒弟似乎是在踏着自己的脚步逐渐往上爬啊！

　　　　自己当初从一个修车工做起。然后是销售顾问，慢慢的成为主管、销售经理，以至于后来的总经理，工资也是起伏不定，只能说到最后一步的总经理时，赚的钱比以往都高，而这社会地位也远超以往。

　　　　王国强似乎已经意识到了这一点，先成为部门经理，然后慢慢往更高级的职位过渡。完成人生职业历程的规划。

　　　　陆恒没看赵根在一旁的若有所思，站在他的角度，寻求的可不是下属怎样的职业规划，他需要的是人尽其用的人才。

　　　　于是。陆恒开口说道：“既然你想当这个渠道部经理，那我也不阻止你。相比一个销售强将，我现在更需要一个渠道部经理来为我扩展二级渠道，你就说说你这方面的能力以及经验。如果不让我满意，我也不可能把这一块交给你来负责。”

　　　　王国强连忙点头，收起先前犹豫忐忑的心思。自信的说道：“也许陆总还不清楚，我以前也做过一年的渠道专员，只不过负责的是马自达汽车的二级渠道开发。”

　　　　陆恒这下是真的有点震惊了，看了看赵根，赵根也对他点了点头。

　　　　“他说得没错，以前我还在马自达的时候，让他去做过一段时间渠道开发，表现得还可以。”

　　　　赵根说完，还鼓励的看了一眼王国强。

　　　　得到师傅鼓励，王国强振奋了一下接着说道：“因此，对于崇庆市的各个区县我都非常了解，也曾亲自去跑过。公司的二级区域划分我先前问过，其中所属地方，除了远川、万柱、田陇之外，其他地方我都十分熟悉。那些地方有哪些有钱人，汽车市场如何都一清二楚。”

　　　　陆恒打断了一下说道：“你现在是应聘渠道部经理，而不是当渠道专员。”

　　　　王国强一怔，随后反应过来说道：“陆总说得是，不过我觉得我完全可以将这些经验传授给新来的两个渠道专员，让他们更快的为我们找到二级代理商。而我所要做的，就是维持好和二级代理商的关系，并且及时将各种政策传达给他们。相比起与人打交道的能力，作为恒成三个月的销售冠军，我相信我有这个能力。二级渠道经理的职责我也专门了解过，协助二级代理商举办各种活动，定夺代理商订车价格，这些我也相信我有这个能力办到。还有。。。。。。。。。。。”

　　　　听着王国强的话，陆恒陷入了思考，眉头时而紧皱，时而舒展。

　　　　从人品上来说，王国强的确让人放心，踏实刻苦，工作认真负责，几个月接触下来，陆恒对他这个人是持与肯定态度的。

　　　　从工作能力上来说，销售这一行无疑是非常适合他的，但渠道部经理就不同了，这不仅仅只是销售，已经转化为管理层阶级了。需要的可不仅仅是销售能力，与地位更高，更有钱的人打交道是势不可免。还有其他方面的素质要求，王国强现在并没有表现出太多让陆恒觉得完全可以放心的东西来。

　　　　赵根咬了咬牙，他觉得这个时候，自己这个作为师傅的人有必要帮徒弟一把了。

　　　　“陆总，世人都说举贤不避亲，国强虽然是我徒弟，可他的工作态度你也看在了眼里。我相信，如果渠道部真的让他来管理，以后一定会为恒成带来巨大利益的。况且，初期的时候，我也会帮着照看一点，不让渠道部做出什么大乱子来。”

　　　　赵根这是在挺王国强了，陆恒抬头看了他一眼，还是没有表态。

　　　　其实恒成各个部门的建立都有赵根的一份功劳在里面，销售部自不用说，现在的市场部、以前的财务部赵根都是下了大功夫的。没有他，恒成的发展不会如此平稳且快速。

　　　　可身为恒成的总经理。陆恒现在并不想让赵根在各个部门拥有太大的话语权了，这会影响到。。。。。。。。

　　　　等等，总经理！

　　　　陆恒再度抬起了睫毛，看着镇静的赵根，脑海里翻江倒海的思索着。

　　　　恒成总经理这个职位从一开始上就不是给自己设立的，而是陆恒给赵根设立的，只是考虑一开始赵根不太熟悉苍首情况，自己才亲自坐镇。

　　　　而当自己高考毕业离开苍首去读大学后，恒成势必需要一个掌舵人，那时候赵根自然会递补上来。

　　　　与其到时候再让赵根来组建自己的团队。还不如现在就开始给他培养得力助手，反正最后获利的永远是自己。

　　　　这公司，从一开始就不是股份制公司，自己需要付出的只是那固定的年薪而已。

　　　　陆恒熄灭烟头，“渠道部经理这个职位就交给国强来吧，只不过现在还不能上任，等五一黄金周过后再说。同时，我还有一个要求，六月法兰国际车展的时候。国强你也必须参与，那时候不仅仅是扩大恒成销量的时候。我们公司与庆发奇瑞既是合作者，同时也是竞争者，唯有超过他们的销量。才会让厂家重视。你这个蝉联三月的销售冠军，我可不会放着不用。”

　　　　王国强惊喜的露出了笑容，忙不迭的应道：“多谢陆总成全，也请陆总放心。不管是现在的五一黄金周，还是六月的国际车展，我都会尽心尽力的去卖车。不会负了我这个销售冠军的名头。

　　　　福喜来的请柬是余胜男亲自送来的。陆恒当时在公司亲自收下了这份请柬。

　　　　筹备了两个多月，福特4s店总算是把触角伸到苍首来了，陆恒也亲自去看过福喜来分店的地址，说不上太好，但很成功的卡在了离广源五分钟远的路段上。颇有些恶心的感觉，苏伦得知这个消息后，也给陆恒打过电话，抱怨了一阵。

　　　　以后自家的竞争对手不仅是在同城，已经到了家门口的地方，势必会分流一些客户资源。苏伦心中只能企盼，市场做大后吸引来的客户会比被分流的资源多一些吧！

　　　　看着楼下热闹的场面，余胜男有些遗憾的对陆恒说道：“要不是时间不够，我都想赶在月初开业了，错过了五一黄金周，也就意味错过了一个月大半的业绩啊！”

　　　　陆恒笑着说道：“余总说笑了，这不还有六月的法兰国际车展等着你们吗，我想你们也是奔着这个车展才定在五月九日的吧！”

　　　　对于陆恒余总的叫法，余胜男没有抵触，欣然接受了这个称呼。

　　　　福喜来总公司方面拟定的分店总经理确实是她，余总经理，叫上一声余总，理所当然。

　　　　“陆总倒是看得通透，不过说真的，我对法兰国际车展还是有点担心，要是分店表现不好的话，也不知道总公司方面会不会怪罪我。”余胜男捋了捋头发说道，话中虽有些担心，不过表情上却没有该有的忐忑不安。

　　　　余胜男忽然问道：“陆总，你们公司会不会参加这次车展啊？据我所知，以往奇瑞汽车在崇庆的车展都是庆发在举办吧，你们这刚开的公司怕是难以拿到参展资格。”

　　　　陆恒将请柬放在办公桌上，隔着二楼阳台往下面的外展厅指了指，笑问道：“余总，你觉得现在的恒成能不能举办车展？”

　　　　余胜男可不只是个花瓶，作为和赵根一同从销售顾问打拼上来的都市女强人，如车展这些场面可不只是仅仅见识过一两回。车展需要的条件，她一清二楚，只是简单的回想了一下就摇着头说道：“说实话，就凭现在的恒成有点难！”

　　　　陆恒再问道：“那若是与人合办呢？”

　　　　余胜男一愣，随后想起自家公司举办车展的模式，支吾道：“陆总的意思是恒成会与庆发联手举办车展？”

　　　　“大致上是这个意思。”

　　　　余胜男不可置信的说道：“他们会同意？庆发奇瑞在法兰经营了四五年吧，愿意和你们一个新店共同举办？”

　　　　陆恒笑而不语，就看着震惊的余胜男。

　　　　片刻后，余胜男才缓下心情，不好意思的说道：“对不起，有点失态了，不过陆总的能力着实让人吃惊，像这种情况，厂家一般都不胡同意的。”

　　　　陆恒说道：“没事，这也不怪你，开始的时候厂家方面确实不同意，可我恒成的条件摆在这里，他如果不让恒成参展，以后又有谁敢去代理奇瑞呢。喔，这还有一件事我觉得，恒成和你们福喜来有合作的可能。”

　　　　余胜男好奇道：“什么事？”

　　　　“到时候车辆进场，你我两家都得从苍首现运车过去，我们恒成需要运送八台车，想必你们公司只会比我们多不会比我们少吧！”

　　　　余胜男点了点头，“以往福特展厅都起码需要二三十台车参展，这次我们分店会负责十台车参展，数目上的确不少。”

　　　　陆恒敲着桌子说道：“如此大规模的车辆运送不是一两张临牌能解决的，我们还是得寻找运输板车来，我看，我们两家完全可以合作运送，能省不少的运输费用。余总要是有心的话，到时候就一起进场吧！”

　　　　余胜男想了下，觉得没问题，便说道：“那就这样定了，不过在此之前，还是得陆总参加一下我们的开业大典再说。福喜来在苍首可谓是真正的毫无底蕴，我可不想开业典礼的时候，连个花篮都没人送。”

　　　　陆恒呵呵一笑，嘴里说着肯定要来之类的话。

　　　　。。。。。。。。

　　　　回家的时候，陆恒才发现那辆黑色的瑞虎suv正停在马路边上，昏黄的路灯照耀在上面烨烨生光。

　　　　“爸妈看来都回家了，今天可真早。”｜陆恒嘀咕了一句，随后便进了小区。

　　　　推开门，陆恒发现父母正坐在饭桌上讨论着事情，自己也就靠了过去。

　　　　“爸妈，你们在说什么呢？”

　　　　陈蓉看了一眼陆恒，指了指桌上红彤彤的存折，“我和你爸打算先还一笔钱给你二叔和三叔他们，正讨论还多少呢。多了吧，家里也拿不出，现在时尚丽人那边挺需要流动资金的。少了吧，还不如不还，但一直欠着也不是个事，这都快两年了。”

　　　　陆有成也点了点头，看样子，这笔钱确实欠得他心里难受，巴心不得早点还清。

　　　　…

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第三百一十一章　榜样猫小乐

　　　　陆恒想了想开口道：“妈，现在家里大约有多少钱，我指的是包括店里的流动资金加在一起。”

　　　　陈蓉不假思索的说道：“几张存折加在一起的话有十二万左右，一般店里我和你爸都会放上三万块作为进货的货款。不过这里面有五万块是属于留给你读大学的钱，不能动，所以最多也就四万块能够取出来还账。”

　　　　一旁的陆有成也点了点头，认同妻子的说法。

　　　　陆恒说道：“妈，我先前给了一张卡给老爸，里面的钱足够我大学所用了，所以你们就不用为我预留大学的学费了。再从流动资金那里取一万块出来凑齐十万还账吧！”

　　　　陈蓉不悦道：“我知道你给你爸那张卡，可那是你的钱，我这里留的跟你那个不一样。”

　　　　陆恒大概也清楚母亲说的意思，一者是自己的钱，一者是父母为自己留的钱，母亲肯定是想他们两个来为自己担负大学费用。

　　　　陆恒并不想让欠的钱欠得太久，这样父母心里始终会有压力。

　　　　所以他劝说道：“妈，我都满十八，再过几个月就十九了，怎么也是个成年人，有义务为自己负责了。况且，很多大学生都是自己打工来给自己负担学费，很少向家里人要钱，我也可以啊！而且我这只是提前了一点而已，你们也不用感到愧疚的。”

　　　　陈蓉一怔，儿子说得很有道理的样子，可心里总觉得不对劲。按照她的想法，儿子还没有正式参加工作，那这笔费用就该自己出。

　　　　陆有成接了一句，“就按照陆恒说的来吧，别看他现在还在读书，可好歹是一家公司老板，比我俩有钱多了。”

　　　　陈蓉这么一听。也只好作罢。

　　　　“那就这样吧，明天你爸要去天南区进货，顺便就把钱还给你二叔，至于你三叔那边，还得另找一个机会。”

　　　　听母亲如此说，陆恒明显松了一口气，他还真怕自己母亲执拗起来，那样就不太好办了。

　　　　解决完这事后，陆恒顺便问了一下时尚丽人最近生意如何，夫妇俩倒是很兴奋的跟他说了情况。

　　　　五一黄金周无疑是各大卖场的销售旺季。逛街的女人