重生之2006-第148部分

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生的有钱人也不在少数，所以我才觉得那地方相当适合奇瑞汽车扎根。不过在那边努力了半年多，仍旧毫无进展，搞得我也是灰头土脑，精疲力尽的。”叶庆华唏嘘着说道，话语里浓浓的不甘之意。

　　　　对此，陆恒心里一清二楚，在未来，云贵地区确确实实是汽车市场的丰壤，然而现在还缺了点火候。就陆恒所知，叶庆华也是在一零年的时候，才把奇瑞彻底打进了云贵地区。

　　　　现在零七年，估计还在初步接触中，有些吃瘪，实属正常。（未完待续。）

第三百章　游说

　　　　陆恒笑着说道：“叶总，你也不必太过忧心，饭都是一口一口吃的，这个道理你肯定比我懂。再隔一两年，也不用太久，明年不是北京奥运会吗，这种举国振奋的时候，经济发展速度绝对会大大增加的。那时候，你再趁势去云贵地区发展发展，效果肯定比现在好得多。”

　　　　陆恒的安慰有些牵强，不过效果还是很不错的，叶庆华也只有点着头自我解读了一下。

　　　　“是啊，以前发展崇庆市场的时候还不是非常艰难。崇庆市本就是山高路陡，才有山城之名。想在这里搞汽车，比其他地方难的也不是一点半点，然而随着经济发展越来越快，人民生活水平越来越高。对于汽车这种代步工具，需求量也是越来越大，自然而然，水到渠成的就成就了奇瑞现在的格局。等第三家奇瑞一级代理商找到后，崇庆市的奇瑞格局就彻底稳定了。想必，以后贵州那边，云南那边也会是如此吧！”

　　　　跟叶庆华谈了一会儿，有关奇瑞汽车在西南地区布局的事，话题才回到了今天的正题上。

　　　　叶庆华抖着烟灰，摇着头对陆恒说道：“陆总，我也不瞒你，厂家方面指定的还是庆发奇瑞独办国际车展，他们看来恒成奇瑞经验还太浅了一些。人手上也不足以支撑这种大型会展，如果真的派你们去了，很有可能会搞砸我们奇瑞的招牌。”

　　　　陆恒对此早有应对，解释道：“叶总，可能你最近忙于云贵地区的事，对我们恒成的发展还不是太了解，我想我有必要跟你说一下。”

　　　　叶庆华惊讶的看着陆恒，“喔，难道恒成最近发展得超出了我的预料？”

　　　　陆恒自信的说道：“大致上应该还在你的预料中，但恒成确实发展得很快。从你先前说的人员配置上来说吧。恒成现在已经拥有一个七人配置的销售部，在接下来两周里还会扩大到十人。然后市场部已经组建完毕，可以应对六月份的法兰国际车展。这两天我正督促手下经理组建渠道部，用来拓展十一个区县的二级渠道。其他部门也是按部就班的在发展，所以，人手上，完全可以应付大型车展的要求。”

　　　　叶庆华脸色微变，如果陆恒所说为真，那这还真的有点超出他的预料。

　　　　当初恒成初建的时候，最重要的销售部加上销售经理也才五个人。现在已经七人了，而且接下来马上就会变成十人规模的团队。这种销售团队不算小了，甚至再扩大一点都可以独立承办大型车展了。

　　　　渠道部倒是在叶庆华预料之中，因为以前陆恒强烈要求划分二级区域的时候，他就有所预料了。

　　　　但市场部的组建却非常出乎叶庆华预料，按照他所想，恒成这种草台班子搭建的4s店，很少会想到组建市场部。然而，陆恒告诉他已经组建完毕了。

　　　　看着震惊的叶庆华。陆恒心底一笑，他说的是货真价实的恒成现状，没掺任何水分。现金销售部，五个销售顾问。一个销售经理，还有一个昨天上任的销售内勤，刚好七人。接下来还要去崇庆工业大学招收三个实习生，加起来就有十人了。

　　　　经过五月份一个月磨合。完全可以应付法兰国际车展。

　　　　说到底，还是叶庆华忘记了陆恒的能力，当初广源的各部门组建还是陆恒给苏伦提的建议。最基本的4s店配置，陆恒比谁都清楚。市场部这种看似不重要，但实则影响到公司发展的东西，又怎么可能不组建呢。

　　　　叶庆华有些犹豫的说道：“人手上你们倒是勉强可以了，可是参展经验上，那些新手怕是差了许多吧！”

　　　　陆恒回答道：“说起经验，我觉得恒成也足以让厂家这边满意。叶总要是有心，可以打听一下，现在恒成的销售经理名叫赵根，以前是马自达的4s店总经理，有着丰富的大型车展经验。他所带领的团队，绝对不会弱到面对车展庞大的人流而惊慌失措。况且，为了弥补这种经验不足的情况，恒成在积极的开展大型活动，充实员工能力。开业典礼、新年团购会、和法兰区福特4s店一起合办小型车展，这些都充分让恒成的销售顾问们参与了。”

　　　　叶庆华疑惑，“和福特4s店举办小型车展？福喜来？”

　　　　“对，就是福喜来，前不久才结束这次车展，我们的员工不负众望，只有两天的车展中直接成交了十台车，后续又成交了五台，能力可见一斑。”

　　　　叶庆华讷讷道：“这个我倒是不知道了，黄安没和我说。”

　　　　“些许小事，黄经理怎么会麻烦你呢。”陆恒顺道为黄安解释了一句，免得叶庆华泄愤与黄安。

　　　　看叶庆华仍然有些不放心的样子，陆恒继续说道：“如果，叶总对此还是不放心的话，我觉得你可以再去恒成实地观察一下。马上就是五月份了，长达七天的五一劳动节也算是一个销售旺季，人流量大大增加，可以很好的体现我们销售人员的职业素养。那时，叶总你再做决定也不迟。”

　　　　陆恒如此说，那很明显就是对自己员工的能力非常信任。叶庆华相信，自己去看了应该也会被折服，那就不必再做此疑人之举了。

　　　　从内心上来说，叶庆华其实挺希望恒成参加这次盛会的。

　　　　无他，恒成是自己扶持起来的，跟庆发一样。

　　　　然而和庆发不同的是，几年过去了，庆发越来越成熟，很多方面，都不再依赖自己，甚至有时候都会阳奉阴违起来。这不关他和庆发奇瑞老板的私人感情，而是有关厂家和公司的利益划分。

　　　　因此，叶庆华才想让恒成奇瑞发展壮大起来，从一定角度上可以压制庆发奇瑞。

　　　　以后出现情况后，就好应对了。如果庆发不听话，做出有损厂家的事情，那很简单，你们瞎搞，那就让恒成获得更多的利益，看你们还听不听话。

　　　　这种手段其实很简单，就是所谓的制衡，避免一家独大。

　　　　在叶庆华心目中，光有恒成还不够，他需要第三家代理商出现，三国鼎立，形成稳定的三角形关系。

　　　　但是在第三家代理商没出现时，恒成就必须保证稳定的发展，不能受到庆发太大的压制。

　　　　不过此次车展，庆发奇瑞对厂家的诉求，却是一家独办，要是自己真的强行让恒成插一脚，很有可能会引发矛盾啊！

　　　　叶庆华揉着本就因忙碌而变得头痛的额头，有些无奈的说道：“好吧，即使你说的这些东西都达标了，但是钱呢？参展资金这一块也不是小数目，要是搞不好，会赔得血本无归喔！”

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第三百零一章　资金

　　　　这种大型国际车展对于展台的要求是很高的，像奇瑞这种自主品牌中的大哥级别，所需要场地规模是毫不逊色于合资品牌、进口车的。

　　　　甚至，出于形象的考虑，增加客户的购买信任度，厂家还会要求参展的经销商尽可能多的争取大面积展台。大面积展台就意味着更多的承展资金。

　　　　而且，场地的清洁、灯光、耗费的钱财也不在少数。

　　　　最后，像这种国际车展持续时间通常都是在最少七天左右，甚至有延续时间长达十天，十四天的。

　　　　这七天里可不是光摆着车卖，你得请表扬团队，请模特走秀，大型led组合屏幕，这一整套流程走上整整七遍。

　　　　这些费用，细算肯定不是一下两下算出来的，但管中窥豹，就说一个能带动观众气氛的合格主持人所需要的费用，往往就是在两三万左右。那么整个表扬团队所需要的费用就可见一斑了。

　　　　没有十几二十万是根本无法承办这种车展的，而一次车展如果运行得不好，能否赚到十几万的利润回来都是问题，更遑论攫取足够多的利润让经销商满意了。

　　　　别看后世各种车展举办得如火如荼，几乎是个经销商都能参加，放到现在根本是不可能的。因为后世与现在的汽车市场环境完全是一个天一个地。

　　　　前两年是卖方市场，经销商占据主导地位，客户处于弱势地位。到现在，双方基本持平，客户有客户的需求，经销商有经销商的手段。再隔两年，汽车市场百家争鸣，各种新车型不断崛起，自主品牌疯狂发展。产品多样化，客户选择多样化。那时就是买方市场了，经销商处于弱势地位，更多的是客户选择某一款车，而不是你这有什么现车，他买什么车。

　　　　到了那种局面，汽车品牌厂家就会介入，给与经销商补贴、返利、优惠政策等等，从自己身上刮肉反哺经销商，以便经销商更好的卖车。为这个品牌扩大市场占有量。

　　　　所以，到时候这种级别的车展，如场地租赁费用这一块，基本就是厂家来出钱。哪里会如现在这样，经销商如猫儿闻到腥味一样凑上来。宁愿自己掏钱，也要参与这种盛会。

　　　　陆恒摇摇头，把这些东西从脑海中驱逐出去，现在还不是厂家赶着上门送优惠的时候，一切都还得自己去争取。

　　　　“叶总。你们厂家方面肯定算过这类车展需要的费用，你大致心里也有个数，这笔资金需要多少钱，说出来让我也考量考量。”

　　　　在叶庆华想象中。如陆恒这种年少得志的人，即使再沉稳也会因为前面的各种优势罗列而变得骄傲自得起来。遇到自己提出的资金问题，肯定会满口不在话下。是的，几十万对于已经赚到上百万的人来说。并非无法拿出。

　　　　但是这里面涉及到一个盈利的问题，你拿出了区区十万块，参加了车展。赚了十万块，相比起付出的人力物力以及时间，毫无疑问是亏了的。

　　　　还不如不参加呢。

　　　　而只有拿出不多的十万块，却获得了数十万的盈利，这种才叫付出与回报成正比。

　　　　陆恒没有一口答应，反而说是说个数考量考量，显然，陆恒并不是那种为了争一口气而盲目冲动的人。

　　　　叶庆华深吸了一口气，说道：“去年曾经举办过国际车展，庆发奇瑞出的价格是在二十五万左右。考虑到通货膨胀，物价上涨的因素，今年的费用肯定会提升一些。而且厂家方面，对于场地要求规模更大，所以，基本上费用是在三十万以上。”

　　　　“陆总，你确定要参加这次车展？”叶庆华问道，嘴里顺口解释了一句，“三十万数目可不小，你们要想赚回来，算上七天的员工们的工资，和你心中的盈利目标。利润如果没有五十万，那你们基本上就是亏！”

　　　　陆恒默然，低着头开始思考车展之后的情况，如叶庆华所说，这七天国际车展，他们肯定是抱着赚钱想法来的，谁也不想赔本回去。即使是不亏不赚，那也是亏了，因为损失了时间。这些时间放在店里面，完全可以产生更好的利润。

　　　　片刻后，陆恒突然轻笑了起来，笑得有些醍醐灌顶的感觉，坐在对面的叶庆华也是微微一愣。

　　　　在叶庆华注视中，陆恒熄灭了烟头，轻松的说道：“叶总忘了一个事。”

　　　　“什么事？”叶庆华疑惑道。

　　　　陆恒笑着说：“我恒成并不是想要独自承办法兰国际车展的奇瑞展台，而是想与庆发奇瑞‘并肩战斗’，合作完成这次车展。因此，各种费用都应当减半，需要资金该在十五万左右，期望盈利也并不是五十万，而是二十五万。”

　　　　陆恒伸出手掌，自信满满的握成拳头，铿锵有力的说道：“而七天二十五万的利润，对于庆发来说我不知道会不会勉强，而对于我的恒成来说，毫无问题，因此，这场车展我参加定了！”

　　　　叶庆华走了，留下的是承诺，承诺他一定会说服厂家给与恒成参展资格，他也想看着恒成能制衡庆发。

　　　　陆恒也回苍首了，只不过是带着好消息和好心情回去的。

　　　　回去当天，陆恒就通知了田小冰，让她为自己清算四月份的财务状况，陆恒需要对自己现目前的经济情况有一个仔细的了解。

　　　　田小冰不负重望的在一天之内，把所有恒成财务都抽丝拨茧的理了出来，让陆恒轻轻松松的知道了自己现目前赚了多少钱。

　　　　四月份本是一个阴雨绵绵，一切都显得清淡的季节，时令如此，人如此，按理说生意也应如此。

　　　　然而，和福喜来的一个小型车展，在两天内完成了十台的订单，接下来又有后续五台的订单，为恒成打下了一个坚实的基础。

　　　　又因为福喜来前期为了自己入驻而强势宣传这次车展，顺带着让恒成再一次出现在公众面前，让恒成不办活动胜似举办了活动。

　　　　种种因素重合起来，这个四月比起三月来还要好上几分。

　　　　三月份陆恒的盈利在七十万左右浮动，而四月份却足足上涨了十万元，达到了八十万元，几乎接近了过年那个月。过年陆恒所得的纯利润也不过是九十万，这四月份就达到了八十万，相差已经不远矣。

　　　　或许有人觉得不科学，四月份只能说是销售淡季，即使有福喜来和小型车展的东风大力吹捧，怎么也不可能如此接近春节前夕。

　　　　但如果以发展的眼光看待，则一切水到渠成。

　　　　随着恒成成立时间越久，恒成在苍首人民以及周边区县的名声就越响亮，他屹立在苍首孟郊无形之中所产生的影响已经逐渐接近春节前夕团购会的力度了。

　　　　八十万，加上先前陆恒一百一十万的个人存款，已经无限接近两百万了，随着恒成发展越来越快，利滚利的情况下，陆恒的腰包也会越来越鼓。

　　　　两天后，陆恒当着赵根的面接听了叶庆华的电话，然后面带笑容的挂断了电话。

　　　　随后，陆恒带着赵根、王国强、猫小乐、莫昕薇三人，开着两辆车再次踏上了去往法兰的道路。（未完待续。）

第三百零二章　工业大学

　　　　庆发奇瑞，几个销售顾问躲在一边，噤若寒蝉的看着销售经理办公室，里面不断传来愤怒的责骂声。

　　　　过了一会儿，一个销售顾问才灰头土脸的走了出来，一脸晦气的模样。

　　　　有同事拉住他，说道：“叫你别去，你还傻乎乎的冲上去，这不是找骂吗？”

　　　　只穿着白色衬衫的销售顾问苦笑着说道：“我哪里知道辛高跟吃了火药一样，逮住就开骂，我就顺口问了一句今年国际车展是什么时候召开而已，他就逮住我说我想卖车卖疯了。还劈头盖脸的骂我一顿，就跟火山爆发一样。”

　　　　同事特的瞄了一眼经理办公室，见没有人出入后，才小心翼翼的说道：“你三月份休假时间比较长，回来得也晚，很多事