重生之2006-第100部分

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　　　　苍首西门，第一家汽车4s店广源大众就坐落于此。经过一个多月的熟悉，梁乙修基本上已经完全掌握了公司的情况，苏伦也把大部分权利放给了他。

　　　　这一周苏伦都没有在公司里出现过，公司里的事都是梁乙修在处理，相当于他这个销售经理已经是总经理了。就连售后部，财务部，市场部，人事部，这几个和他平级的部门都归他管。众人也没有什么意见，这本就是苏伦早就安排好的事，只是稍微提前了些。

　　　　梁乙修在门口抽着烟，狭长的丹凤眼微微眯着，目光所及的方向是孟郊所在，似乎他的目光可以跨过重重障碍看到恒成公司那热火朝天的景象。

　　　　李俊红一大早就在忙交车的事，到中午时总算忙完了，送走客户志得意满的就要进店，看见梁乙修站在一旁，立马讨好的喊了一声。

　　　　“梁经理好！”

　　　　梁乙修嗯了一色，默默的吐着烟雾，见李俊红要进店，把他喊住问道：“客户送走了？”

　　　　“嗯，这客户麻烦死了，不过我还是把他搞得妥妥帖帖的。那车子的门是有点卡，他挺不满意的，可合同都签了，钱也交了，我语气强硬点，他不买也得买。”

　　　　对于李俊红明显是自得自夸的话，梁乙修有些心不在焉，顺口问了一句。

　　　　“你这个月卖了几台车了？”

　　　　听到这个问题，李俊红笑容绽开，掰着手指数道：“卖了三台了，才八天而已，到过年前，我想我能卖到八台的。”

　　　　语气有点自豪，说起来也是很有面子的样子。

　　　　梁乙修不置可否的点了点头，才三台啊！过年前。销售黄金时期，不说一天一台，怎么也要卖到个四五台呢，这李俊红水平还是差了点。

　　　　梁乙修忽然问道：“你对恒成的团购会怎么看的？”

　　　　“恒成的？团购会？”李俊红懵了一下，他自然是知道苍首开了一家4s店的，卖的是自主品牌奇瑞汽车，似乎一月份销量还不错的样子。这个团购会，他也有所了解，只是不知道梁乙修问起又是什么意思。

　　　　嗫嚅着嘴唇，李俊红迟疑的说道：“应该就是那样吧。奇瑞这个品牌又不像我我们大众这么出名，质量估计也好不到哪里去。还团购会，那个团购会我看了，说是要集齐十个人才有八折优惠。哈哈，傻子才会去信呢，十个人，哪里会有这么多人同时买车。”

　　　　梁乙修也不看李俊红，目光仍然眺望着孟郊方向，嘴里喃喃道：“是啊。傻子才会信，可不知道内情的普通人不就是傻子吗？不过，恒成这一招估计会竹篮打水一场空吧！既然买得起奇瑞，那加点钱或者走贷款按揭。也可以选择大众了。还八折优惠，要是买了车，没这么多客户的话，我倒是想看看恒成怎么收收场。”

　　　　对于陆恒。梁乙修的感情是复杂的。

　　　　从一开始的嗤之以鼻，然后陆恒用他的各种手段让他逐渐变得重视，那向银行贷款进货这一手借鸡下蛋就足够让自己佩服了。后面通过车管所的关系打听到了陆恒半个月的实际销售量。梁乙修又是大感惊讶。

　　　　但有些观感从一开始打下基础话，在后面另外的事情挑起时，又会再度出现。他梁乙修是人，自然免不了这些情绪。

　　　　陆恒不仅从自己手中得到了车库的一年免费使用权，还挖走三个员工！

　　　　王雪没什么好说的，新人一个。可廖帆不同，自己是看他这个刺头不舒服，但廖帆好歹是广源前两届的销售冠军。每个月都能为广源带来不菲的销量，可以说好好培养一下就能成为一个公司的销售王牌。

　　　　自己先前是想着磨砺他来着，给他点苦头吃吃，别让他太志得意满了。本想后面再慢慢调教，只是没想到一下就被陆恒挖走了。偏偏此事还是苏伦这个老板亲自批准的，自己也不好说什么。

　　　　如果说廖帆被挖走，梁乙修也就吃了这个哑巴亏，谁家4s店的销售顾问没有跳过槽呢？他也就听之任之了。

　　　　只是左左的离职却是让他火冒三丈了，好不容易发现个原生态的美女，自己的追求攻势才刚刚展开就嘎然而止了。

　　　　梁乙修自认自己算得上情场老手，凭着年少多金，又在销售市场纵横无匹，讨女孩子欢心这一点那是手到擒来。左左最初的拒绝他是预料之中的，不过同在一家公司，只要自己后面施展点怀柔手段，那还不是温香软玉入怀里来。

　　　　可这也被陆恒搅局了，将左左陪同廖帆、王雪他们打包带走了。

　　　　苏伦这个和他一起读完大学的老同学也不知道是出于什么心态，在不通知自己的情况下也欣然同意了。是单纯的同意左左跳槽还是想敲打自己让自己好好工作，这些他都不想去深究。

　　　　梁乙修想说的是，陆恒这是明目张胆的和他过不去啊！

　　　　自己刚刚来到苍首，立足未稳，就挖走自己的公司销售冠军，还带走了自己看上的女人，这算是赤、裸、裸的打脸吧！

　　　　偏偏对此，陆恒没有跟他打过一个招呼，说过一句抱歉的话，挖人也不带你这么挖的啊！

　　　　梁乙修对李俊红说道：“你且看着吧，一个刚刚开业才一个月不到，销售员仅仅四人的公司如何撑下这场团购会，到后面不是被拖垮，就是流失大量的意向客户。你们这几天的讨论我是听见了的，以为我不举办团购会？呵呵，那只是我为你们着想而已，等着吧，等到明年三月份的时候，我的团购会才会正式开启。那时我会让恒成的人看看，什么才叫做正规的4s店举办大型团购会！”

　　　　李俊红目瞪口呆的看着梁乙修冷着脸吐出这些和他平时言行举止决然不同的话，等梁乙修甩袖上楼后，他才摸了摸脑袋对旁边的田黄纳闷道：“这梁经理是吃错药了？对我说这些干嘛？”

　　　　田黄瞥了他一眼，心里却是想到了陆恒那里。

　　　　“别管这么多，好好卖你的车，这个月就只有十八天，你才卖了三台车，你就不害臊嘛！”

　　　　李俊红瞪大眼睛问道：“八天三台不少了好嘛，你知道我多么不容易才谈下来吗？按照这个速度下去，我过年前就能完成八台车的任务，在公司里算是好的了。”

　　　　田黄哼了一声，“别得意，新来的那个林海，才八天就卖了十台车，你也就自我感觉良好而已。别以为廖帆走了，公司就没能人，能者上弱者下，再不努力，等三月份实行末位淘汰制，你就自己走人吧！”

　　　　听着田黄教训人的口吻，李俊红脸色一阵白一阵青，到后面转成愤怒的羞红色，吼道：“他廖帆当初不过是靠着陆恒才起来的，现在陆恒那小子不知道混成啥样了，估计饭都吃不起了，有什么好说的。反正我就觉得，我这个月做得很好了。”

　　　　田黄不理会李俊红的话，自顾自的去迎接客户了，他打电话预约好的客户说了吃完午饭就会赶过来，自己还要去给他们带路呢。

　　　　ps：我得说一句，我是个很有想法的人，你不能叫我更新，我就更新，那样我不是很没面子？（未完待续。）

第一百九十六章　奖金？（四百零七票加更）

　　　　而在恒成这边，廖帆踮着脚尖用黑色签字笔在订车风云榜上刷刷的写下客户名字，然后把笔递给一旁的猫小乐，对她笑了一下。随后转过身来，对一旁翘首以待的客户，大笑道：“哥，可以了，你的名字我已经给你写上去了。现在你就可以去砸金蛋了，我祝你砸出最贵的新车导航哈。要是你不想要，也可以折现喔！”

　　　　客户也满意至极的伸出手握住廖帆，“小廖，刚才多谢你在你们老板面前帮我争取价格了，你放心不管我砸出什么礼品来，提车的时候该给你封红包，我还是给你封。”

　　　　廖帆笑容更灿烂了，不过还是委婉道：“哥，你封红包可以，不过可别封太多哈，不然我老板还以为我吃回扣呢。你可别看刚才老板人年轻又好说话，其实那只是你在旁边而已，平常的时候脾气凶得很呢。好了，哥，我们就去砸红包了，看你砸完之后，小廖还得去接客户呢，我可想今天多卖几台车来着。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　团购会不比开业典礼，开业典礼也就是一竿子买卖，而团购会却是要持续十天，所以第一天来的人虽然多，但真正下定决心订车的还是在少数。

　　　　能让客户在第一天就下订单，除了客户的态度外，对销售顾问的能力考验也是非常大的。

　　　　截止到下午下班前，陆恒出手次数不多，仅仅两次，好在两次都被他轻而易举的拿下了。

　　　　赵根是真的忙，跑东跑西的，一点都不得歇息，中午饭都是吃了几块田小冰的干粮仓促解决的。

　　　　下午的时候，一些之前做兼职的学生也跑到恒成来看了看情况，每当看到有新的客户名字写在订车风云榜时。一个个都拿出自己的电话记录来对比。心里肯定是万分希望那上面会有属于自己记录的客户，要是真有了，那就是一百块啊！

　　　　这些学生看到猫小乐在那里帮忙的时候，主动去问了情况，得知是没有报酬的义务劳动，大部分人都没有动手帮忙。不过也有例外，和猫小乐关系好的几个女孩子就主动担负起了端茶送水的活。

　　　　对此，陆恒当然是乐见其成的，还鼓励了她们几句。

　　　　这样一来，左左也轻松了许多。就只需要负责登记进店客户名称，发放打火机。

　　　　陆恒靠近些，摩挲着下巴问道：“怎么样了？今天发出去多少个打火机？记录了多少组客户？”

　　　　左左闻言，直接将登记本一口气翻到最后面，指了指上面的数字说道：“一共发出去一百五十多个打火机，客户大概有四十多组吧！很多人都会要求多给两个打火机给他们，先前赵经理打过招呼，说是遇上这种客户，尽量满足他们的要求。多给几个打火机也无大碍。”

　　　　陆恒思索了一下，四十多组客户相比平时来说多了好几倍不止，比起开业典礼倒是少了许多。也许是跟今天的天气有关系，很多人都在观望。后面几天人不会少太多，只要后面几天进店量保持在十五组以上应该就够完成他的期望了。

　　　　陆恒说道：“听赵经理，他说得没错。另外你这里登记电话号码时仔细点，买了车的一定要备注好。后面我会让销售员分批打电话回访的。这些都属于意向客户，三月份的销量很大一部分就要从这里完成了。”

　　　　左左点了点头，“我会注意的。”

　　　　这边看完之后。展厅里的客户就少了许多，有两个学生凑到左左这里犹犹豫豫的说要对照先前记录的电话号码。

　　　　陆恒好笑的问道：“你们先前记录的电话号码客户买了车？”

　　　　说起来，那两个学生真实年纪应该要比陆恒大，但不知道为何站在陆恒面前，等陆恒问话时总是感觉畏畏缩缩的，说话舌头都捋不直。

　　　　“是啊，王华龙是我在木葛镇遇到的客户，他从我那里拿的传单，也给我留了电话，我刚才看到了，尾号都对得上。”一个人微缩着身子，或许是察觉到了自己的软弱，说到后面强自语气硬了起来。

　　　　“陆总，你先前说的可以来对比查看电话，所以我们就来了。”

　　　　陆恒笑道：“我是这样说的，不过，你们不觉得现在不合适吗？”

　　　　“现在怎么不合适啊？”

　　　　陆恒指了指正要召集众人开会的赵根说道：“我们这里马上要开会了，左左也要参加的，哪里有空给你们查看电话。不过你们也别担心，该给你们的奖金就会给，我们不会赖你们的。先前说的是等团购会结束才查看电话，发奖金，你们现在这么早来，肯定不合适啊！你想想，要是你后面还有客户买了车，那你又要来跑一趟，是不是很麻烦啊？”

　　　　这么一说，还真是这个理。

　　　　那学生脸色尴尬，不好意思的说道：“对不起，打扰了，我们隔两天再来吧！”

　　　　打发走了这些兼职学生，陆恒看了看外面渐黑的天气，也不听赵根开会，径直上了楼。

　　　　推开财务办公室，田小冰正抬头看着他。

　　　　“今天多少个订单？”

　　　　“九个！”

　　　　听到田小冰的回答，陆恒松了口气，虽然他也估计过大约有这么多，但最清楚订单数量的还是田小冰，从她口中得知答案，明显最让人信服。

　　　　“陆总，九个是多了还是少了？”田小冰问道。

　　　　“肯定不会嫌多，但也不少了，有九个已经很好了。剩下还有九天，每天进店量估计要少很多，但比起平常肯定还是要多的。一天之内估计销售量会在四个上下浮动，加上今天的九个，这个月的任务勉强能完成了。”陆恒顺势找了个椅子坐下，敲着桌子说道。

　　　　田小冰眯着眼睛笑道：“勉强？看来陆总对这个成绩还是不太满意啊！”

　　　　陆恒自嘲一笑，“销量就是钱，钱嘛！谁会嫌少呢？九个车的订单光是利润就有**万了，再加上厂家返点，这一天进账就是十几万，过年前这段时间可是大发横财的时候，卖得越多，赚得也就更多，我的年才会过得越开心啊！”

　　　　田小冰犹豫了下，最后还是出声问道：“陆总，你的预期到底是多少啊？这个月也没见你下任务，大家虽然心情很放松，但还是有点忐忑的。”

　　　　“忐忑什么？有什么好忐忑的？”陆恒翘起嘴角问道。

　　　　田小冰低声说道：“忐忑最后没有达到你的心里目标，你不满意，然后奖金发得低呢。”

　　　　陆恒突然来了兴趣，问了一下。“你们觉得我发多少奖金合适？”

　　　　田小冰没想到陆恒会拿这个问题跟她讨论，很明显的愣了一下，然后才扭捏的说道：“肯定是越多越好，当然我们也知道其实我们在恒成满打满算加起来工作的时间也没有两个月，实际上到年底的时候，工作时间才一个月多四天。我们要求也不高，不少于两百块就行了。”

　　　　两百块的奖金啊！

　　　　听起来不多，其实对于他们的工作时间来说已经算多了。大多数企业的奖金都是根据工作年限来的，每过一个月就加一百块，工作得越久，年底奖金就越高。

　　　　田小冰要求两百块，不算太出格，也不算没追求。

　　　　陆恒笑道：“你说两百块，那我就只给你们发两百块怎么样？”

　　　　没想到陆恒会顺坡下驴就这样说，田小冰气鼓鼓的说道：“抠门！”

　　　　陆恒站起来边往外走，边说道：“给多少，我心里有数，不过肯定不是两百块这么少点，大家辛苦一个月我都看在眼里，到时候你们就知道了。”

　　　　身后田小冰坐在柔软的椅子上，座位下是炽热的电热炉，听见陆恒的意思，心里瞬间暖暖的，原来陆恒并不抠门啊！

　　　　ps：面子似乎不值钱啊，嘴上说着不要不要，可是身体还是很诚实的嘛！大家新年快乐！（未完待续。）

第一百九十七章　再临风华（第一更）

　　　　老板抠不抠门，很大程度上决定员工的积极性，跟着一个大方的老板，总比跟着个小气的好。

　　　　陆恒深知这一点，他在工资提成上给的并不多，和业内的平均水平是一样的，基础提成都只有利润的百分之十。为的就是鼓励销售员卖得多，赚得多。卖得少，价格低，赚得也少得可怜。不然的话，你在这个时代把基础提成拔得很高，员工卖了两台车，一看，喔，工资已经有六七千了，算了，这个月可以歇着了。

　　　　到时候哭的就是陆恒这个老板了。

　　　　但在其他方面，陆恒表现得很大方。

　　　　齐白熊和田小冰没有