重生之2006-第10部分

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　　　　“李姐，一看你就觉得气质不凡，你要么是机构的公务员，要不就是身居高位。”

　　　　“小陆，你可真会说话，不过我可不是公务员，我只是常年在银行工作而已。”

　　　　“李姐，你怕不是我们苍首区的人吧，听你闲聊时，有些石川口音呢。”

　　　　“嗯，我老家是是石川绵竹的，隔崇庆市也不远，这次是总行特别调我下区县来主持新行的建立的。”

　　　　“新行？难道是南街那边的建行？”

　　　　“嗯，就是那家。”

　　　　“那位置不错，我觉得那地方可能会是苍首区未来的经济中心，覆盖整座城市，拥有毫不逊色市区的购物商圈。”

　　　　“小陆，你看得挺准啊！我跟人聊天的时候，他就说那片地方会是接下来几年的重点发展目标。”

　　　　陆恒心中一凛，能确切的知道南街发展前景的人身份肯定不低说不定就是区政。府的领导人物，由此可见面前这个女人的身份也绝对不低。在建行中也定然有举足轻重的作用。

　　　　能作为一行之长，李孟月自然不差钱，况且这款手动挡的polo也才十万左右，轻松就能拿下。

　　　　陆恒介绍得差不多了，也不把车开进展厅，就停在外面，然后把李孟月带进了4s店。

　　　　“欢迎光临广源大众！”

　　　　左左甜美的声音传来，李孟月点了点头，微笑示意。陆恒对着小左说道：“左左，你给我们来两杯龙井吧，我和李姐坐下谈一会儿。”

　　　　“好的！请稍等。”左左应了声，然后就去准备茶水。

　　　　田黄，李俊红就羡慕的看着陆恒带着客户走进去，一大早就能接到客户，还试乘试驾了一圈，想必很有意向。而且看女人的样子，雍容华贵，颇有一番气势，肯定是有钱的主，谈拢了说不定今天就买了。

　　　　接下来的时间，陆恒就汽车价格，售后保养，上牌上户的事和李孟月开始磋商。

　　　　能做到一行行长的人肯定有过人之处，李孟月与一般斤斤计较的女人不同，办事做人都十分大气，但要求比较严格。

　　　　“小陆，车子是没问题的，价格我也接受，就是今天能开车走不？还有你真的送不了我一个导航，我挺喜欢那东西的，要是你送我一个导航，我现在就可以定下来。”李孟月目光灼灼的看着陆恒，她虽然不杀价，但凭着自己的眼力就能判断出自己到底吃了大亏没有。能做到建行支行老大，识人看事都有自己的一套。

　　　　陆恒苦笑道：“李姐啊，你也看见了我们这店才开了两三天，真没有配套的装饰。导航我是真送不了。”

　　　　李孟月叹息，她是真想要一个车载导航，很方便。

　　　　陆恒咬着牙说道：“李姐，你看这样行不。在我们刚刚谈拢的价格上，我再给你少一千块，就当我送不了导航的赔偿。现在市面上的导航都是三四千块钱，我倒是认识一家装饰店的老板，他那里有，我推荐你去他家装一个，打八折给你。如果你觉得可以，我们这单就算谈拢了，而且我马上就去给你打临时牌照，最多中午你就可以开着爱车回家。”

　　　　一个普通导航的成本其实很低，便宜的几百块，贵的也才一千多块钱。标价最少的都是三千，打八折下来也有二千四，除去成本，老板能赚一部分，陆恒也能拿到一部分。

　　　　话说到这个地步上，李孟月也是真心想买个车来代步，对于那款polo也挺喜欢的，二人就爽快的成交了。

　　　　在店里面几个销售顾问震惊的目光中，陆恒干净利索的就谈下了这一单，双方还都笑容满面，想来价格双方都很满意。

　　　　拟草合同，二人签字，然后改上公司的公章，接下来就是刷卡付全款。

　　　　“小陆，这是姐的名片，现在我这中午有个饭局。你现在帮我处理一下这个车子，我下午一点钟来提车。然后这里有二千五百块的现金，你直接帮我把导航装好就是。”李孟月递过来一掌纯白色的名片，还有一叠现金。

　　　　陆恒郑重的接过名片，看见上面的职位时，尽管先前有所猜测，却还是吃了一惊。

　　　　苍首区建行行长，李孟月！

　　　　在陆恒保证能按时完成后，李孟月就欣然离去，十万块钱对于她来说还真没有什么压力。能买一个自己喜欢的东西，非常值得。

　　　　看李孟月毫不在乎十多万元钱的样子，陆恒只能暗叹。

　　　　女人啊！你的代名词就是买、买、买。

　　　　“小陆啊，你可是真人不露相啊，这么快又成了一单，这样下去我们可就都没饭吃了。”田黄阴沉着脸看着陆恒，刚才陆恒的那些谈判技巧他注意了一下，完全不在他之下，甚至他感觉还要比自己好一些。而且，刚刚进来两天就卖两台车，这样下去，完全没有他这个老销售员的地位可言了。

　　　　陆恒面无表情，有些人只会盯着锅里的，市场这么大，不知道开拓市场，寻找客户，促进成交，反而嫉妒打压同事。这种人自古以来都有，只是现在的田黄表现得十分明显而已。对于这种人，没什么好说的，说了他也不听。

　　　　见廖帆，李俊红都看着自己，有点犹豫不决，似乎想说什么，又不敢说的样子。

　　　　“我去打个电话，你们聊！”也不等他们几个回话，陆恒就出了4s店，拿出那个小手机开始拨号。

　　　　不一会儿电话就通了，里面传来一个笑呵呵的声音，一听就是那种商人特有的和气生财的感觉。

　　　　“喂，陆兄弟吗，找老哥有事吗？”

　　　　陆恒道：“钱总，我这边有台车马上要提，客户想要一个导航。”

　　　　“哪一款的？”钱总坐在办公室里问道，他还真没想到昨天主动找上门说要合作的小兄弟，今天就有生意了。

　　　　陆恒不假思索的说道：“恒成导航，标价三千多那一款，给客户打了八折左右，二千五百块。你那边要是不忙，就派一个人来我店里直接安装，我现在没驾照不好上马路，只有麻烦老哥了。”

　　　　“哪里麻烦了，这钱送上门了，我又不可能往外推。好勒，我马上派人过来安装导航，几分钟就过来了。陆兄弟你等会儿哈！”

　　　　挂了电话，陆恒微微一笑，这个车赚得要比昨天那个polo多一些，车价提成有一千块，装饰返点也有八百。另外还让自己给他上牌，若是陆恒有门路这上牌的钱也能赚一部分，不过现在陆恒还真没路子，也就先放弃了这一部分收入。

　　　　一台车一千八，也就是在零六年了，在后世根本就不可能，除非你卖许多装饰，做贷款按揭，帮上牌，卖高价。如今陆恒仅仅卖了一个合理的价格，加上一个导航，就有这么多钱。

　　　　至于昨天卖的那台车，陆恒也估算了下只有一千五，原因就是岳家只买车，没有要其他服务，装饰什么的也没提。

　　　　估计中午的时候，岳姗姗和她家人就会来提车了，陆恒招呼好来装导航的师傅，就自己去售后部把车子开到外面冲洗一下。

第十八章　八折又八折

　　　　岳姗姗带着朋友早早就来到了广源大众4s店，看着安静停在门前的白色polo，笑得很灿烂，这台车是她的了。

　　　　不过当她看到旁边那台红色polo正在安装什么东西时，就有点好奇了。

　　　　“大哥，你在安装什么啊？”岳珊珊问道。

　　　　师傅将四四方方内凸的导航塞进仪表台里面，正拉着线绕过后密封条，听见这个美丽的年轻女子问话，自然的回答道：“装导航啊！”

　　　　“导航？”岳珊珊疑惑，虽然她家有车，可也没装过导航，女孩子也不是很喜欢关注汽车，所以对于一些人来说导航是常识，但对于另外一些人来说，还真不知道导航是干什么用的。

　　　　师傅一边安装着线路，一边解释道：“汽车导航啊，挺好用的，适合新手。能显示地图，gps定位也有，还有倒车可视影像，像你们这种年轻女生也可以用手机蓝牙连接导航放歌，比用碟子方便多了。”

　　　　听见师傅说了一大啪啦，岳珊珊明显动心了，她那款车是没有导航的。而看样子面前这台红色也是没有的，既然它可以安装，那自己那台也可以吧！

　　　　“师傅，一个导航多少钱啊？”

　　　　师傅嘴里叼着钳子，小心翼翼的把线引到后备箱，那里需要安装一个摄像头，不然没有倒车影像。他支吾着回答道：“三千多吧，好的要四千多呢！”

　　　　“怎么，姗姗姐你要装导航吗？要的话，我给他们公司老总打个电话，给你打个折。”陆恒刚刚走出来，就看见几个年轻人坐在白色polo里面，爱不释手的查看车子，而岳珊珊却在一旁问装导航的师傅。

　　　　岳珊珊想了一下，多一个导航才三千多块钱，却多这么多功能，挺划算的啊！

　　　　听见陆恒说可以打折，欣喜的问道：“真的吗？可以打几折呢？”

　　　　陆恒比了个手势，八折！

　　　　“打折下来，二千五吧，跟现在这个正在装的导航一个价钱，工时费的话就算了，天利装饰公司价钱里面赚得有，我们就不掏那个冤枉钱了。”

　　　　岳珊珊和几个朋友商量了一下，然后拿起电话就拨给了她父亲，征得父亲同意后就决定再安装一个导航。

　　　　既然要安装导航，中午肯定得耽搁一个小时左右，岳珊珊索性就请朋友和陆恒吃了顿饭。

　　　　在饭桌上当有人得知陆恒还在读高中时，纷纷惊叹。

　　　　“陆恒，你要是去崇庆市里，你就来找我，我带你出去玩。”岳姗姗高兴的说道。

　　　　只是一会儿，陆恒就和这群年轻人打成了一片，天南地北的瞎聊。陆恒凭借自身多年的见识，以及远超同时代的信息，所以往往当他发表意见时，都是很中肯的评价。毕竟是经过后期网络轰炸的人，陆恒的一些有趣言论，把几个女孩子逗得笑个不停，毫无淑女样。

　　　　饭总有吃完的时候，而导航也已经装好了，在陆恒演示过几遍后，岳珊珊就能熟练掌握这个导航了。特别是倒车影像和蓝牙音乐让她十分喜欢，又方便又时尚。

　　　　当岳珊珊挥手再见时，陆恒心里也松了口气，第一台车终于送走了，心中的莫名压抑感也没有了。

　　　　散了支烟给旁边累坏的师傅，陆恒坐在旁边的花台上，有一搭没一搭的和师傅聊着天。

　　　　陆恒问：“师傅做一单应该不少钱吧？”

　　　　师傅吐出烟雾，虚伪的说道：“少得很，几十块钱。”

　　　　陆恒也就只有笑笑，像眼前这个师傅这么熟练的技术，光是钱总给他开的基本工资就有三四千，加上每个月接些装饰活，怎么也能有六千块。

　　　　这可是在二零零六年！月薪六千可比那些白领高多了，所以说啊，一招鲜吃遍天，有一门技术，只要不懒，怎么就饿不死。

　　　　“小陆，没读书了？”

　　　　“在读着呢！”

　　　　“咦，按你这个年纪怎么也得是高三吧，你家父母让你不复习出来工作？”

　　　　“算是兼职吧，而且也不怎么影响我学习的。”

　　　　“天才啊！”

　　　　“嘿嘿，算是吧，我一向不谦虚的。”

　　　　两人就这样抽烟聊天，主要是师傅今天工作差不多了，也就和陆恒聊聊天打发时间。

　　　　今天是星期天，进店的人在中午过后明显多了起来，靠田黄三人根本接待不过来，陆恒熄灭烟头，从口袋里掏出一垛钱来。数了数，递给师傅。

　　　　“这里是三千四，给你们钱总吧，麻烦大哥了哈！”

　　　　师傅摇了摇头，将钱塞进包里，骑着摩托就风驰电掣的离开。

　　　　两个导航一共五千块，天利装饰公司本钱加利润得三千四，陆恒抽一千六出来，这是之前和钱总商量好的。

　　　　天利装饰只要本钱和固定的利润，走个销量就行了。至于价格由陆恒来掌控，只要是多的就全部是陆恒的，相当于陆恒帮他们卖装饰。

　　　　陆恒愉快的把钱收进包里，他卖车的提成得下个月月初发，这一千六也算解个渴了。

　　　　收拾好心情，陆恒就进了展厅，见热闹忙碌的景象，不由笑了笑，周末人就是多啊！

　　　　“还笑呢，你快去帮忙啊，你看廖帆都接不过来了。”左左在一旁抱怨道，她上茶水都把手上酸了。

　　　　陆恒不慌不忙的说道：“好的，我这不是来了么，人虽然多，看车其实也只是那几个。”

　　　　也不理会左左的白眼，陆恒看准一组客户就迎接了上去。

　　　　“哥，要看这款帕萨特吗，你可真有眼光，这款车。。。。。。”

　　　　时间就这般在忙碌而又充实的工作中慢慢流逝，令陆恒纳闷的是到了下午四点钟，李孟月都还没来提车。说好的是中午一点钟，而临时牌照也被陆恒早早拿了回来，李孟月不像不守时的人啊！

　　　　下午的人流量着实大，区区四个销售顾问在这个展厅中根本转不过来，里面想买车的有，仅仅只是看看的也占了很大一部分。

　　　　陆恒就在里面筛选着，还别说，这个下午让他又搞到了一台车。桑塔纳2000卖了一台出去，由于价格不算太高，这台车陆恒没赚到什么，只有九百多块钱。

　　　　虽然陆恒没觉得太多，但在其他三人眼中，这可是赚大了。相对应的，本来在心中认为陆恒是靠运气的想法也逐渐消失。

　　　　这陆恒是有真本事的，来了两天就是三台车，完全不像一个十八岁的少年。

　　　　要下班了，人都散得差不多了，陆恒坐在谈判桌上把合同递给了廖帆。

　　　　廖帆感激的看了一眼陆恒，然后刷刷的写下了自己的大名，然后把合同递给对面的一个中年大汉。

　　　　没错，陆恒这是下午卖了车，闲着无聊，见廖帆遇到困难，顺便帮了他一把。

　　　　当廖帆收了定金，送走客户后，一个激动就扑到了陆恒身上。

　　　　“陆恒，谢了哈，要不是你，这台车就黄了。啧啧，我第一台车终于卖出去了，那种感觉简直不要太爽！陆恒别的不说了，下班我请你吃饭。”

　　　　一旁的田黄不屑的看了一眼，然后就去打卡下班。倒是李俊红酸溜溜的看一眼，嘀咕着“又不是你卖的，激动个什么劲。”

　　　　是的，今天店里除了李俊红，大家都卖了车。

　　　　廖帆尴尬的收住手，不知道该说什么。

　　　　陆恒拍了拍他肩膀，鼓励的说道：“知道我为什么帮你谈吗？那是因为我看你和客户磨了两个多小时，结果一直卡在价钱上，不忍心你丢了这个准客户，所以才来帮你的。但是这有一个前提是你能让客户坐下来跟你谈两个小时，这就是能力，要是你连和客户交谈超过半个小时都不能做到，那还不如回家养猪去。”

　　　　听陆恒这么一说，廖帆也不再尴尬，倒是陆恒最后一句话刺激到了李俊红，指着陆恒什么说不出话来。

　　　　也不理会李俊红，陆恒对廖帆说道：“我这还有两台车没交，门口这台我已经把手续全都办好了，没什么事。至于下午我那台桑塔纳，明天我来不了，廖帆你帮我走下手续，顺便把车交了吧！”

　　　　得到廖帆肯定答复后，陆恒也就打了卡准备下班。

　　　　没想到当陆恒走出店门口时，才发现李孟月来提车了，靠得近了，陆恒不由皱起了眉头。

　　　　她喝酒了，喝得挺多的。

　　　　陆恒这时目光投向旁边的男人，看着挺正派的，不过透过男人灵动的眼神，可以知道这个中年人并不是很迂腐。

第十九章　穿梭在城乡结合部

　　　　见李孟月来了，陆恒自然不能马上走。

　　　　“李姐，车子手续我已经帮你办齐全了，不过你喝了酒，还是明天来提车吧！”

　　　　李孟月眼