超级金钱帝国-第185部分

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　　　　众人低着头在看稿。

　　　　张伟一边解释道：“公司的初步经营项目刚刚和你们说了，就是三方面，暂时主要营业的方向是电子邮箱，和你们在香江所做的大致没有什么不同，无非就是网页制作，网站建设，高端网络连接配置、服务器配置、防火墙配置等等。”

　　　　蒋春晖看了过来。

　　　　陈春香等人也暂时止住了看方案，竖起耳朵听着张伟说。

　　　　张伟不急不缓的说着，扬了扬手道：“但细节方面肯定会有所变动，不可能像你们在香江的时候那样经营，我们的核心虽然还是经营电子邮箱，但是我们不收费，供用户们全免费注册全免费使用，并且推出免费域名系统，凭借免费来吸纳足够的用户，邮箱的免费域名暂定为奇迹123吧！”

　　　　大胆吧？

　　　　经营模式新颖吧？

　　　　有没有感到耳目一新？

　　　　张伟微笑着期待众人的反应，要知道现在电子邮箱都是收费的，所以在这个时代电子邮箱并不普及，直到后世开放了免费邮箱后才流行起来，按照这个模式来说，应该会让众人眼前一亮，甚至拍案叫绝，可是众人的反应似乎有些奇怪，怎么说，好像是受到了惊吓。

　　　　丁超抹了抹汗。

　　　　蒋春晖愕然道：“免费经营？”

　　　　张伟理所当然道：“对啊！”

　　　　陈春香一脸骇然的问道：“总…总监？免费怎么行啊？”

　　　　张伟蹙眉道：“我说的很明白吧？面对用户全免费，你们应该都听得懂吧？”

　　　　蒋春晖道：“你说的我们都听得懂，也就是电子邮箱这块其他都和我们在香江的时候一样进行，只是不收费了？”

　　　　张伟很自然道：“是这样的，免费给用户们使用我们的邮箱，大家也知道现在不论是电脑费用还是上网费用都十分昂贵，虽然能够上网的人不缺钱，但是我们还是要用免费的噱头吸纳用户使用我们产品，本质上来说，我们公司不会靠着邮箱去赚钱，只是利用邮箱让网民们变成忠实用户。”

　　　　罗言盛无语道：“花钱买吆喝，太…太……唉！”

　　　　蒋春晖的意见和张伟完全不一样，挥着手道：“总监，你想过没有，如果全免费的话公司就没有营收，没有营收公司就没钱发展，没有发展自然而然会被其他同类产品淘汰，这个道理相信在场的人都懂，电子邮箱虽然使用的人并不多，但我还是坚定的认为收费比较好，要不这样，注册费用就不用了，让用户们先免费体验一个星期或者一个月的邮箱，然后再收取少量的维护费用，我们公司不是慈善机构，没有盈利怎么行啊？”

　　　　张伟靠在椅子上，道：“你们经营的目光太短浅，靠着电子邮箱注册和维护能够赚多少钱？这些钱或许能够让公司继续经营下去，但是却不能让公司做大做强，我问你一下，一个网络公司最重要的是什么？是用户，只有庞大的用户基数才能撑起一个网络公司的未来，至于你们说的盈利，完全可以靠别的方面，比如出售广告位等等，这些暂时先不去讨论。”

　　　　蒋春晖还是摇头道：“我认为还是先期盈利比较好！”

　　　　张伟知道现在军心未定，大家对于未来都不肯定，但现在这方面的人才难得，不像后世随便挂个广告就有成百上千的人前来应聘，想了一下，道：“为什么永达通信会倒闭？说句实话，资金只是很小的一部分原因，最重要的还是没有庞大的用户支撑，用户才是一个网络公司立足的根本，我们要多看看未来。”

　　　　蒋春晖争辩道：“用户不出钱公司肯定发展不起来，永达通信的用户并不少，但还是倒闭了。”

　　　　张伟瞥了他一眼，“那是因为永达通信的用户并没有达到一定数量，而且很多经营的方向都不对，未来互联网肯定以免费吸引用户为主，不论是邮箱、游戏还是门户网站，只有用户多了才能赚大钱。”

　　　　两人在这方面争辩上了，一个认为营收才是保证公司发展的第一步，另一个则认为没有用户一切都是空谈。

　　　　专业知识张伟肯定不是对手，但谈如何经营网络公司蒋春晖根本不是对手，三两句就被张伟说的哑口无言。

　　　　其他六七人面面相觑，本来也想劝解一下的丁超、陈春香等人闭上了嘴巴，连能说会道的蒋春晖都说不过张伟，他们上去估计也是几句话的事情，还不如省点力气。

　　　　说实话，张伟有些不理解这个时代人们的思维，免费吸纳用户还不好？后世绝大多数网络公司都是靠着免费起步的啊，不免费你告诉我怎么吸引用户？这可不像实体产品铺天盖地的宣传就行了，不说别的，藤讯、网易等等后世著名的互联网巨头，有几个不是靠着免费积累用户发展壮大的？很显然免费是一个网络公司起步的根本啊！你们一帮专业的网络专业人士为何想不到这点？

　　　　想不通啊！

　　　　你们目光也太短浅了吧？

　　　　张伟看着众人给了自己一个解释，确实这个时代有很多网络公司有潜力，可是还是倒在了没有后续资金支撑的道路上，即便强如后世的藤讯帝国，当初都差点以五十万的价格卖给了楚庭电信，只能说这些人还没经过时代的洗礼，而且他们也不确定自己会有多少资金支撑下去。

　　　　现在国内最强大的互联网公司是哪个？就是瀛海威！

　　　　打个比方，瀛海威的收费制度就像是卖面包，用户就是麦子，瀛海威直接在麦子青黄不接的时候割了，还指望以后能生产面包？

　　　　藤讯呢？

　　　　藤讯不一样，藤讯始终坚持着免费，最起码qq不收钱，后世的微信也不收钱，那藤讯是怎么一步步发展起来的？首先以本土优势推出自己的qicq，用免费吸引人们使用，等到用户到了一定基数，再推出各种增值服务增加用户的粘度，不说别的，光一个qq会员就能给藤讯带来巨大的利润，庞大的用户群才是藤讯一枝独秀占领中华im界最根本的原因！

　　　　现在这个年代里，可能很多人认为不管经营什么项目，必须从一开始就赚钱，有了钱才能把企业发展的更好，赔钱卖吆喝？谁会去干啊？大家做产品出来又不是为了赔钱，肯定是为了赚钱，这样的念头在所有人脑海中都已经根深蒂固。

　　　　蒋春晖他们也是这样想，一个公司最重要的肯定是能营收，没有营收还想发展企业？那是作死，再有钱也经不起折腾！

　　　　真的是这样吗？

　　　　确实，张伟也明白一个公司最重要的目的是赚钱，但是赚钱的手段不能一味的粗暴野蛮，特别是互联网这一块，后世已经证明，一开始就收费的制度绝对是行不通的！只有靠免费先吸引庞大的用户，接下来才能赚取巨额的钱财，赚注册能赚几个钱？网络公司要赚就赚大钱，动辄年营业额几百亿才是网络公司的目标！

　　　　至于能不能撑到年营业额几百亿的时候，张伟一点都不担心，他手上现在有几十亿支撑着，怎么可能会失败？现在要做的就是坚持坚持再坚持，坚持把用户基数发展开，等到那个时候，才是真正赚钱的年代！

　　　　会议室里一片沉默。

　　　　大家都不知道怎么劝张伟。

　　　　陈春香、杨亭等人都低着头看着手中的方案，他们本来以为抱上了中华顶尖富豪张爱国的大腿才来，但现在呢？

　　　　确实，免费能够吸纳用户他们都懂，只是拥有再多免费用户又怎么样？这些用户不肯掏钱开公司还有什么意义？这不是在赔钱，这完全是在烧钱啊！

　　　　作为副总监的蒋春晖盯着张伟看了好半天，吸了口气道：“你是老板，你说的话我们肯定会执行，但是我们也是为了公司好，提出的建议希望你能好好考虑一下。”

　　　　张伟毫不犹豫道：“我知道你们的好意，但是对于这个免费的方案必须贯穿下去，我有百分之一百的把握，公司能在一年之内就收支平衡。”

　　　　陈春香小声嘟囔道：“用户都不掏钱，怎么收支平衡？”

　　　　蒋春晖踌躇了一会，道：“既然你已经决定这么实行，那我们会拿出一个宣传和设计方案出来，说实话，我们都是为了钱才来这个公司，只要你有钱给我们一直发工资，我们也会坚决的落实你的决定，但站在职业良心上来说，我还是希望总监你能考虑一下我刚才的建议，免费不是不可以，最好只是短期的免费体验，毕竟我们也是为了公司好。”他已经抱以悲观的态度，甚至认为这个公司可能比永达通信倒的还快。

　　　　张伟坐直了身体，道：“其他的不用考虑，免费这方面肯定要坚决执行下去，至于钱这一方面你们不用担心，你们也知道我家在中华算得上顶尖富豪，维持一个小小的网络公司还是不成问题的，你们尽管大胆放心的给我干活就行，等到以后你们会庆幸是这个公司的元老。”

　　　　听到资金有保证以后，大家都没有什么话说了，反正烧钱的又不是他们，好好干活就是。

　　　　蒋春晖拿起方案，“行，待会我就召集所有人把你的政策落实下去，只是我不知道域名系统他们会不会搞，以前我们在香江根本没有实行过。”

　　　　张伟点点头道：“你去问问，不行我再想办法。”（未完待续。）

第三百二十四章　比方说我先定一个小目标（3/10）

　　　　蒋春晖拿着方案出去了。

　　　　陈春香作为他的副手，也跟着走了出去。

　　　　杨亭急忙问道：“总监总监，真要免费营业啊？”

　　　　“嗯，刚才已经说的很明白了。”张伟笑着看了看他，“你们尽管去落实就行。”

　　　　丁超提出建议道：“我觉得其实咱们公司也不是不能赚钱，总监，我是这样想的，免费吸纳用户也不是不可以，我们表面上不收费，但可以推出一个邮箱等级，比如说一级邮箱不要钱免费使用，可是容量更大的邮箱需要付费升级，比如说使用二级邮箱需要三块钱一个月，三级邮箱需要五块钱一个月，这些都是小钱，那些用户应该为了更大的邮箱容量会舍得花钱，总监你看怎么样？”

　　　　罗言盛赞同道：“这主意好，我觉得可行。”

　　　　张伟摇摇头拒绝道：“我们做产品不是欺骗，既然承诺邮箱免费绝对不会搞出邮箱等级收费，我说过要以免费来吸纳用户肯定会吸纳用户，至于邮箱等级肯定会有，但不是用收费来增加等级，而是用在线时长和收发邮件的时长，或许还有点击广告的次数，你们要记住用户不是傻子，也别小看用户的智慧，我可以很负责任的说一句，现在收费的网站都好景不长，瀛海威你们都知道吧？看着，不用多久肯定会陷入困境之中，免费才是王道。”

　　　　这些人的赚钱的思维太老旧，张伟也懒得和他们解释半天，直接下达了命令让众人干活，然后自己回到了办公室，现在他要大致写出网站该怎么样设计的美观实用，邮件该怎么样比同类产品拥有优势，还有就是服务器等设备的配置应该达到什么效果。

　　　　等到张伟走了以后，会议室里几个人就议论开了。

　　　　“唉，免费运营，唉！”罗言盛一句话叹了两口气。

　　　　杨亭摇头啊，“太欠缺考虑了。”

　　　　女技术人员皱眉，道：“这新公司能维持下去吗？”

　　　　“不赚用户钱公司死路一条啊！”丁超无奈道。

　　　　“刚才总监也说了，还可以靠着广告位赚钱。”罗言盛分析了下，道：“虽然我不看好广告位能够赚多少钱，但是总监家有钱，最起码公司短时间之内倒不了，我们好好干活就是。”

　　　　杨亭沉默了一会，道：“再有钱可能全投公司吗？”

　　　　丁超垂头丧气，道：“希望公司能发展的越来越好吧。”

　　　　公司关系到他们的前途，他们肯定希望公司越来越好，虽然现在很没信心，但之前签了合同，只能干下去。

　　　　……

　　　　办公区域。

　　　　蒋春晖和陈春香把众多技术人员召集了起来，因为这里面涉及到免费域名，他们只是负责运营的人，也不知道能不能做起来，首先要询问一下这些专业的技术人员。

　　　　陈春香把张伟的策划方案贴在了公告栏上，“总监刚才提了个建议，要做免费域名，凭你们的技术能够搞定吗？”

　　　　众人没有立刻回答，而是一起拥到了公告栏上看起了具体内容，不少人越看脸色越难看。

　　　　“免…免费？”

　　　　“这不是在瞎搞吗？”

　　　　“这样是能吸纳用户，可公司怎么营收？”

　　　　“吸纳再多的用户有什么用？继续砸钱进去再给用户享受免费服务？总监这是有钱到什么地步才敢这样做！这是要颠覆整个中华互联网的营业模式吗？”

　　　　“太让人无语了！”

　　　　“也就总监家这么有钱才敢这样烧钱玩！”

　　　　“其实我觉得可以试试看，用户多了也有好处。”

　　　　“什么好处？你看清楚，完全免费好不好？用户多了只有更烧钱，服务器维护设备等等，哪些不需要钱？还有，这个免费域名系统，如果用户多了烧钱烧的可厉害了！我并不是说免费吸纳用户不好，你们想过没有，公司没有盈利一味的砸钱，别说壮大了，就是维持都难吧？”

　　　　“话不是这么说，雅琥不也是免费起步的吗？现在雅琥都已经价值百亿美刀了，为什么总监给出的方案不行？当然，中华的国情可能不一样，要试试看才知道。”

　　　　“我觉得不行。”

　　　　“怎么说呢，我隐隐觉得没这么简单，可是理智又告诉我这样做会失败，中华和美帝不一样，美帝那边资本家多，他们觉得这个雅琥有潜力不停的砸钱烧钱进去，市值是上去了，可是你们知道雅琥去年一年赚了多少钱吗？九万美刀，是的，你们没有听错，一个价值上百亿美刀的企业，一年才赚了九万美刀！但不管怎么样，总监有这份魄力学雅琥免费经营还是值得佩服。”

　　　　“也是，总监家里有的是钱，我在香江的时候就听人说过，他家在雅琥还有股份呢，虽然我们公司经营的项目不是搜索引擎，可是或许总监的目的是学雅琥吸引众多投资商呢？你们想一下，要是有人像砸钱给雅琥那样砸我们公司，我们公司说不定也能成为中华的互联网巨头啊！”

　　　　“这倒也是，如果有人肯大额融资的话，我们公司也能发展壮大，总监家既然在雅琥身上尝到了甜头，说不定有把握能拉来投资商呢？如果真的引来美帝那边的投资商，那我们公司就发达了，有希望成为下一个雅琥了！世界闻名啊！”

　　　　“美帝那边多少网络用户？中华才多少网络用户？你们认为那些投资商都是傻子吗？投资要看市场份额，中华总共才六十二万的网民，而且不可能全用咱们公司的邮箱吧？你们觉得还会有人来投资吗？”

　　　　大家争论不休，有些人认为张伟这样做可以试试，也有人认为纯粹是在烧钱玩。

　　　　蒋春晖沉默了好一会没说话，确实他不怎么看好免费干，可要真像这些技术人员说的，如果被投资商看中了呢？张伟的名气在香江很大，中华巴菲特，一次次的创造了奇迹，说不定真的能拉来投资商呢？

　　　　……

　　　　下午，刚吃了饭。

　　　　张伟正准备回办公室，蒋春晖叫住了他，“总监？”

　　　　“问过了？”张伟止住了脚步。

　　　　杨亭、丁超等人也看了过来，免费域名系统这些技术人员能做吗？

　　　　蒋春晖似乎有些着急，问道：“你是不是联系了投资商投资我们公司啊？”

　　　　“投资商？是有一个。”张伟意外的回答。