异化都市-第549部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　比如，面霜的包装、名字和定价，这都是非常重要的，现在必须抓紧时间决定。

　　　　关于新产品的包装设计是非常重要的，这关系到消费者对产品的视觉体验，也是产品个性的直接表现和主要传递者，。

　　　　可以说，一个好的包装设计，是企业创造利润的重要手段之一。

　　　　而策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，更是可以帮助企业在众多同类品牌中脱颖而出，并使公司赢得了良好的信誉，从而让消费者对新产品留下一个深刻的印象，这也是高销量的保证。

　　　　关于面霜的产品包装，设计部那边设计出了很多方案，其中都是非常精美的，而都是很有特色，并不是市场上千篇一律的包装。

　　　　最终，苏逸他们选择了一种浅蓝色的包装，其设计也是非常独特的，这个包装既给人华美的感觉，但又不会太过浮夸，而且又有特色，可以让人容易留下印象，这样的包装是最好不过的。

　　　　所以，关于面霜的包装，很快就确定下来了，以后面霜就以这种包装推出市场。

　　　　接下来，苏逸和洛妃她们就开始商量面霜的品牌名称了，这也是非常重要的一点，是要想一个容易记，但又不泛滥的名次，才会给新产品带来销量的保证。

　　　　如果起一个非常难记的名字，那消费者很容易就忘记了，以后再想买的话，都不知道叫什么名字，这样的名称无疑是失败的。

　　　　而一个粗俗，或者是泛滥的大众名字，也不是一个好名称，太多相似的名字，会让消费者不知道购买哪一种的，很有可能会流失一部分的消费者，从而为对手做了嫁妆。

　　　　因此，一个好的品牌名称，必须保证容易记，又要有足够高的辨识度，这才是一个好名称。

　　　　一直以来，夜珞集团推出的产品，其名字都是苏逸起的，而现在他想这款新产品的名字，由洛妃和夜魅来决定，主要是他想不出合适的名字来。

　　　　“这面霜叫什么名字，你们有没有什么建议？”他问道。

　　　　洛妃说道：“我觉得佳人这个名字，符合面霜的用途，让每个人都有机会变成佳人。”

　　　　“佳人这个名字很普通，我觉得取名为梦幻会更好一些，这种面霜可以让人变美，这不正是所有女人梦寐以求的梦想吗？可以给人一种梦幻感。”夜魅同样发表了自己的意见。

　　　　听言，苏逸问道：“你们都说得很有道理，但名字只能一个，所以用哪一个名字好？”

　　　　“当然是佳人，梦幻这名字没有什么好听的。”洛妃先说道。

　　　　而后，夜魅也是不甘示弱，说：“佳人这个名字才太普通了，不知道有多少同名的，还是梦幻好一点，简单易记，也没有同名的产品。”

　　　　“你说要用佳人，还是用梦幻？”洛妃看着苏逸，问道。

　　　　夜魅同样是看着他，等着他的回答。

　　　　好吧，苏逸现在又开始头疼起来，他再次发现让她们两人取名，完全是自讨没趣，每次取名，她们都会吵起来，而他夹在中间左右为难，最后倒霉的还会自己。

　　　　“佳人这个名字不错。”他试着说道，当发现夜魅的神情有些改变后，他又马上改口，说：“梦幻这个名字也是很不错的。”

　　　　没有办法，现在苏逸无论选择哪一个名字都好，都会得罪其中一个。

　　　　得罪女人，那可不是一件好事，无论是洛妃，还是夜魅，他都不想得罪，更不想让她们不开心。

　　　　所以，苏逸现在必须想一个周全之计，好让双方都满意，而他也不得罪任何人。

　　　　想了一会后，在洛妃和夜魅的盯视下，他灵光一闪，说道：“佳人和梦幻这两个名字都很好，那就一起用上吧！”

　　　　“什么意思，难道一个产品，要用两个名字吗？”洛妃问道。

　　　　苏逸摇了摇头，笑着说道：“我不是这个意思，我的意思是两个名字合成一个名字，这种面霜的品牌名称就交梦幻佳人，把你们想的名字都用上了，这不是很好吗？”

　　　　重复了一遍后，洛妃觉得这个名字，也是挺顺口的，也就没有再提意见了。

　　　　而夜魅也是一样，她也没有意见，也就同意了这个名字。

　　　　这一来，面霜的名字就确定下来了，就叫梦幻佳人，虽说有些儿戏，但终归是皆大欢喜，没有闹出矛盾来，这样的结果还是不错的。

　　　　现在面霜的产品包装和品牌名称都已经确定下来了，就剩下定价这个问题，还没有解决。

　　　　“我认为梦幻佳人的规格为一种比较好，价格也只选择一种，这样可以方便推广，增加品牌辨识度。”洛妃建议道。

　　　　这时，夜魅也点了点头，说：“对，一种规格一种价格比较合适一定，一瓶面霜的规格最好是50克，这是大多数面霜的规格。”

　　　　“好，那这种梦幻佳人的规格就定位50克一瓶了，如果价格是中高档价格的话，那就是几百元一瓶。”苏逸说道。

　　　　想了一会后，他就说道：“我想梦幻佳人的定价就和伊人香保持一致，你们觉得任何？”

　　　　如果梦幻佳人的定价和伊人香一样的话，那就是出厂价为500元，而零售价为600元了。

　　　　“可以，如果零售价是600元的话，虽然有些偏贵，但大部分还是可以消费得起，而且梦幻佳人可以代替大部分护肤品，这剩下来的钱，也足够购买梦幻佳人了。”洛妃点头说道。

　　　　接着，夜魅说道：“一瓶规格为50克的梦幻佳人，需要消耗100克天仙莲的花瓣，而一公斤天仙莲花瓣的采购价为200元一千克，这意味着每一瓶梦幻佳人需要消耗20元天仙莲，再算上包装、运输、推广、以及税收等等，一瓶梦幻佳人的成本为280元，利润是220元一瓶。”

　　　　如果一瓶梦幻佳人的出厂价是500元，那成本就是280元，而利润就是220元，也就是百分之四十四的利润率。（未完待续。）

第一千三百六十五章　不怕胖

　　　　梦幻佳人的生产成本，和伊人香是一样高的。

　　　　所以，梦幻佳人和伊人香的售价一样的话，那利润也会一样。

　　　　一瓶梦幻佳人的利润为220元，百分之四十四的利润率，这已经是很高了。

　　　　如果梦幻佳人的销量理想的话，那就可以为夜珞集团带来惊人的收入和利润，为夜珞集团的发展做出巨大的贡献。

　　　　而且成本不是一成不变的，这个生产成本是按最高来算的，实际成本应该会偏低一点。

　　　　只要梦幻佳人的销量高，那生产成本就会进一步降低，销量越高，成本就会越低，而利润也就会越多。

　　　　一千克的天仙莲，可以生产十瓶梦幻佳人，而一亩天仙莲的年产量为8000千克，这意味着一亩天仙莲就可以生产8万瓶梦幻佳人。

　　　　而苏逸知道苏氏集团已经种植了一万亩天仙莲，这代表一年的产量，就可以满足8亿瓶梦幻佳人的生产需求。

　　　　这一来，现在的天仙莲种植规模，可以每天生产220万瓶左右，他想这个产量，暂时应该可以满足梦幻佳人的市场需求。

　　　　如果梦幻佳人的销量超过220万瓶的话，那天仙莲的种植规模还可以提升起来。

　　　　所以说，梦幻佳人最重要的原材料，天仙莲的产量是完全没有问题的，绝对可以保证梦幻佳人的生产需求。

　　　　一千克的梦瑰花瓣是100元，而一千克的天仙莲是200元，两者的售价差了一倍。

　　　　不过，这也是很正常的，毕竟天仙莲的作用要比梦瑰花多太多，效果也是非常好，价值自然会更高一些，收购价贵多一倍，也就可以理解了。

　　　　在经过几人的探讨后，这种新产品的产品包装、品牌名称和定位定价都已经确定下来了。

　　　　如果不出意外的话，梦幻佳人就会以今天的会议为标准，然后推出市场了。

　　　　从明天开始，夜珞集团就会正式生产梦幻佳人，同时也会投入大量的资源，对梦幻佳人进行推广宣传，为推出市场做准备。

　　　　这时，夜魅说道：“在正式推出市场之前，我会安排工厂那边先生产一些试用装，用于推广所用，相信消费者在试用了梦幻佳人，体验到了神奇的效果后，肯定会成为最忠实的支持者。”

　　　　“我同意你的做法，现在先生产一些试用装出来，的确可以利于推广，让消费者知道梦幻佳人的效果，这样才更容易推广出去。”苏逸点了点头，说道。

　　　　于是，梦幻佳人的推广，就这么确定下来了，从明天开始就会正式执行了。

　　　　对于梦幻佳人，苏逸还是非常期待的，他相信销量应该不会让人失望的。

　　　　尽管，一瓶规格为50克的梦幻佳人的零售价高达600元，在市场上，属于中高端产品的价格，但以梦幻佳人的效果而言，绝对对得起这个价格。

　　　　零售价别说是600元了，就算是一万元，也有大把人想要买，哪怕是十万元，也有不少的潜在客户。

　　　　正所谓，女为悦己者容，这是千古不变的定律。

　　　　梦幻佳人可以让人变美，可以让人的容颜衰老速度变慢，让人年轻十岁以上，种种效果而言，足以让很多女人疯狂了。

　　　　哪怕，梦幻佳人的售价再贵，但相信只要消费得起的话，她们都不会想错过的，咬着牙也要买下来。

　　　　而且就算梦幻佳人的零售价高达十万元，对很多人来说，也不算是多大的问题，还是会有一定的客户群体，可以保证一定的销量。

　　　　更何况，梦幻佳人的零售价只是600元而已，这个价格虽然有些偏贵，但对很多人来说，还是可以买得起的。

　　　　所以，苏逸相信梦幻佳人的销量是不会低的，绝对会让他很满意。

　　　　在会议结束后，已经快要晚上七点了，天都完全黑了。

　　　　“走吧，我们回去吃饭吧，夜姐，你也一起来。”苏逸站起来，说道。

　　　　夜魅摇了摇头，说：“不用了，我自己回去吃就可以了，你们先走吧！”

　　　　“客气什么，现在都这么晚了，你回去吃的话，都不知道什么时候才能吃上，去外面吃也没有什么意思，你就来我家吧！”苏逸说。

　　　　在他的三番邀请之下，夜魅终于同意了，一起去他家里吃饭。

　　　　当苏逸她们回到家里后，已经是七点三十分了，这比平时晚了很多，而晚饭，李欣妍她们早就准备好，就等着他们回来。

　　　　今天的晚饭，非常丰盛，有猪肉，也有牛肉，这是每天基本的食物。

　　　　一开始，夜魅也只当是普通的猪肉和牛肉，当她尝了一口后，才知道这猪肉和牛肉吃起来特别不一般，那种滋味，总是让人忍不住再吃多一口。

　　　　“太好吃了，这就是你们集团准备推出的猪肉和牛肉吗？”夜魅问道，她是听闻过这事的，只是之前并没有在意，而现在她才知道这种猪肉和牛肉有多么不普通的。

　　　　苏逸点了点头，说：“是的，这是香臻猪，这是香玉牛，都是集团开始饲养的畜牧。”

　　　　而后，他又说道：“如果你喜欢的话，我可以让人每天送一些新鲜的肉给你。”

　　　　“这怎么好意思，还是不要了。”夜魅说道。

　　　　苏逸说：“没事，虽然香臻猪和香玉牛还没有推出市场，但现在小规模生产还是没有问题的，完全可以满足消耗。”

　　　　“这么好吃的猪肉和牛肉，我怕自己忍不住吃多了，到时候胖了的话，那就不好减肥了。”夜魅原来是担心自己会忍不住吃多了从而会变胖，这也是大部分女士都会在意的事情。

　　　　听言，苏逸一笑，说：“虽然香臻猪和香玉牛不能完全保证吃不胖，但相对其他猪肉和牛肉来说，香臻猪和香玉牛是不会让人容易发胖的，它们是非常健康的肉食，就算吃多了，也不会有什么影响的，所以你完全不用担心这个问题。”

　　　　“这种猪肉和牛肉这么好吃，还这么健康，这是肉食爱好者的福音，我想就算是素食主义者在这种美味面前，也会转为肉食主义者的。”夜魅如此说道。

　　　　此话，一点都不夸张，香臻猪和香玉牛就是有这种魅力。（未完待续。）

第一千三百六十六章　重要日子

　　　　深夜，苏逸待在自己的房间里。

　　　　今晚一过，新的月份就会到来了，又是一个新的开始。

　　　　不过，对于苏逸来说，明天是一个非常重要的日子，会有很多事情发生。

　　　　因为明天就是九月一号了，一个非常重要的日子。

　　　　经过多天的宣传后，金米会在九月一号，正式推出市场，这是第一天上市销售。

　　　　关于金米的定价，是由苏逸之前就决定下来的。

　　　　金米的出厂价为100元，零售价为120元一公斤，而在减去各种成本，包括税收在内，金米的利润为85元一公斤。

　　　　因为现在金米的产量还不高，远远不能满足市场的全部需求，也只能高价出售，先满足高消费群体的需求，以后等产量提升后，再来调整金米的价格，产量越高，售价就会越低，这是苏逸定下的方针，以后就会这样执行。

　　　　在市场上，普通的大米一公斤差不多是6元左右，而金米的零售价是120元一公斤，这两者相差了20倍。

　　　　这样的零售价，的确算是高端产品的价格了。

　　　　不过，金米的零售价并不能算是最贵的大米，在高端大米中，100元一公斤的比比皆是，200元亿一公斤的大米也不再少数。

　　　　在苏逸没有得到金米之前，家里吃的米就是近千元一公斤的大米，当时他是觉得非常好吃，但在品尝过金米后，这近千元的大米就变得索然无味起来，很是普通，从此就换上了金米，就只喜欢吃金米了。

　　　　苏逸还听说过一种大米，特级大米，售价超过8000元一公斤的，最次的也需要几百元一公斤。

　　　　这样的价格，比起来金米来，都要贵了六十多倍，但依然是供不应求。

　　　　在品尝过金米后，苏逸认为金米是不会输给8000元一公斤的大米，而是会超过，无论是口感、香味、还是营养，金米都是独一无二，找不到对手的。

　　　　因此，金米的零售价高达120元一公斤，完全是不过分的。

　　　　只要是品尝过金米的人，都会认为这是物有所值的，120元一公斤也算不上什么了。

　　　　如果金米的好处宣传出去的话，哪怕是120元一公斤，也会有很多人，就算消费能力不高的人，也可以在逢年过节的时候，买上一公斤尝尝鲜，这是完全没有问题的。

　　　　要知道，现在一盘稍微好一点的菜，比如海鲜之类的，上百元一公斤是很平常的。

　　　　而以金米的魅力而言，绝对可以算是顶级美食了，偶尔买一公斤来解解馋，这是很多人都会做的事情。

　　　　因此，苏逸认为只要金米的宣传做得好，那肯定会有很大的消费群体，销量注定是不会低的。

　　　　在推广期间，金米在市场上受到了非常大的反响，不少人都表示在金米上市，一定会来支持的，再怎么样也要买上一些回去。

　　　　现在金米是以5千克一袋为包装的，在市场上的零售价为600元一袋，这也不算太贵，只要喜欢的话，大部分的家庭还是可以买一袋回去的。

　　　　目前，金米只会在乐菲超市进行销售，而其他销售渠道，会拖后一段时间才有可能获得金米的销售。

　　　　在以前，苏氏集团还没有收购乐菲集团的时候，大部分的产品都是在乐菲超市进行首发的，而现在收购过后，这更是不用说了，苏氏集团必定会让乐菲集团成为第一个销售渠道的，这对乐菲集团的发展是有很多好处的。