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墨尔本,算到爱-第62部分
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一朝被蛇咬的颜凌，觉得办公室的社交和娱乐功能之类的，都是累赘。
喝茶的区域他不要，刚刚换好台球桌的区域他也不要。
原来的董事长办公室，除了拆掉的电动玻璃门，剩下的部分也都是玻璃的。
颜凌干脆让人把所有的玻璃全都拆了，选了原来办公室最靠墙的角落，弄成一个新的办公室。
鞋厂新的办公楼主要的办公室都是透明玻璃的设计，颜凌缩小后的办公室也一样用了透明的玻璃，不过是那种通常只会用到浴室里面的通电玻璃。
只要一按开关，立马就一片模糊什么都看不到了的那种玻璃。
颜凌如果不在，他的办公室就和别的办公室一样，是一览无余的，完全不影响办公室原有的装修风格。
颜凌如果在里面，只要他想，办公室就会变得非常**。
现在的颜凌实在是太需要**了。
那种时时刻刻被自己的老妈和相亲对象盯着的感觉，已经快要让颜凌开始怀疑人生了。
颜凌不太明白，为什么新办公楼在设计的时候，会使用这么多的玻璃，难道国内的人现在都流行在透明的环境里面办公？
三年前，新办公楼还在设计的时候，大伯河大伯母有把设计图发给颜凌让他给意见。
那个时候，颜凌并不觉得自己会这么快回国接手公司，压根就没有认真看过设计。
这会儿想起这件事情，颜凌的心里就颇为后悔，一整栋办公楼，都找不出一间能够让他满意的办公室。
和其他的鞋厂相比，颜凌家鞋厂的办公楼，绝对算得上超级酷炫帅的。
是那种非常现代而且特别通透的钢结构玻璃大楼，从外墙就开始大面积地使用玻璃。
颜凌一直嫌弃家里的工厂不够现代化，颜家大伯当时找人设计的时候，就特别强调了要最现代化的楼，最现代化的装修。
颜家大伯可能是觉得，办公楼大现代化程度高了，公司的现代化程度也自然就高了。
大伯一直不认同颜凌对于自家鞋厂的评价，颜凌整天说什么，要把鞋厂改革成为有现代化管理制度的公司，大伯压根就不觉得自己的公司有哪里不现代。
不仅没有不现代，说起来，还能算得上是高科技企业。
颜凌家的鞋厂，之所以能够接到单价比较高的oem和odm订单，就是因为一直有颜路鞋机的背书。
颜滟大伯家鞋厂的生产线从来都是都是最先进、误差也最小的。
就算是放到全世界的范围，也一样不会被比下去的。
专利的申请，通常都是一个漫长的过程，在颜达邦的专利还没有申请下来的时候，大伯家的鞋厂的生产线，就率先把新的专利都用上了。
举个简单的例子，正常来说，两只鞋子之间的误差如果在三毫米之内，都是允许的。
但颜凌家的鞋厂生产线上出来的鞋子，误差是绝对不可能会超过0。3毫米的。
单从这一点上来说，机器比手工就要更精确一些。
第一百三十八章 凌烟鞋业（@头号墨粉）
颜滟堂哥家的鞋厂成立的时候，也一样是个小厂小作坊，当时大伯母刚刚怀孕。
颜家爷爷去世地早，那个时候，颜滟的大伯二十岁，颜达邦才刚刚八岁。
听大伯说，爷爷在世的时候，很是惦记大儿子的婚事，也早早地给自己的孙辈取好了名字，说生男孩叫颜凌，生女孩叫颜烟。
颜滟的大伯名叫颜定邦。
在大伯出生的那个年代，建国，定邦之类的，都是比较常见的名字。
从战争年代走过来的人，最知道和平的意义。
颜滟和颜凌都没有见过自己的爷爷。
父亲的早亡，也是后来颜定邦家里穷得揭不开锅的根本原因。
从某种程度上来说，颜达邦是哥哥颜定邦一手带大的。
颜定邦除了要养活弟弟，还要供弟弟读书，这也是为什么，颜定邦一直到了三十好几了才娶了老婆。
颜家爷爷是念过私塾、有文化的，这一点从他给孙辈们取名这件事情上，就可见一斑了。
凌烟这两个字，出自唐代李贺的《南园十三首》其五中的后面两句，“请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯”。
这是一首关于定国安邦的诗，和颜家爷爷给颜滟的大伯还有爸爸取的名字，多少有点异曲同工的感觉。
颜定邦夫妇如果在颜凌之后，紧接着就再生一个女儿的话，是一定会取名叫颜烟的。
但大伯母在生完颜凌之后，就一直没有再怀孕。
四年之后，颜滟出生，颜定邦就把颜烟这个女孩的名字给了颜滟。
颜滟为什么没有叫颜烟而是叫颜滟呢？
就算是已经到了21世纪，很多温州人给自己的小孩取名，长辈们都还是要去庙里面算一算的，颜滟的外婆就这么干了。
据说，外婆拿着颜滟的生辰八字给一位德高望重的大师算过，不知道是说颜滟的五行缺水还是什么的，反正大师的意思就是颜滟的名字里面最好是要带水，一定不能带火。
颜达邦对自己的父亲的印象并不深刻，也就没有很坚持非要要用烟这个字，最后就把烟改成了滟。
这也是颜滟的名字的由来。
不知道如果颜滟的名字是颜烟的话，齐亦还能不能想出1073年春节过后的缘分那样神奇的梗。
和颜达邦对自己的父亲的印象模糊不同，颜定邦每每都怀念父亲在世时的少年时光。
所以，大伯在鞋厂成立的时候，就毫不犹豫地取名叫凌烟鞋厂，后来改名为凌烟鞋业，总之，公司的后缀可以变，但凌烟这两个字是一定不能变的。
如今的凌烟鞋业，从名字到厂房，从设备到办公楼，无一不散发着现代化的气息。
颜定邦觉得自己的儿子在美国待久了，完全都不了解实际情况。
如果凌烟鞋业这样还叫不现代话的话，颜达邦觉得，这个世界上就没有真正现代化的鞋厂了，至少在国内是这样。
大伯看到的是现代化的形式，而颜凌看到的则是现代化的内容。
比如凌烟鞋业根本就没有hr，前出纳负责担任hr的角色。
一个现代化的大公司，怎么可能会连个正经的hr都没有？
凌烟鞋业的会计和出纳都是在鞋厂已经十几年的人了。
会计是和颜家有点沾亲带故的，出纳是颜定邦一个朋友的小孩。
来的时候年纪都还不大，后来会计和出纳一不小心，看对眼，成了一家人。
就算是特别传统那种家族企业，会计和出纳是一家子，也是不太能够被接受的，除非是老板娘自己管账。
会计和出纳结婚以后，会计还是会计，出纳就变成了hr。
也就是说，凌烟鞋业，除了鞋厂工人的岗位之外，其他的职位，多半是按照人的需求设置，而不是按照公司的需求设置的。
而变成hr之后的出纳，除了不用干出纳的事情之外，在公司里面做的事情，也和原来差不多。
主要就是吃饭，聊天，喝茶。
凌烟鞋业招人的时候，多半是朋友推荐，熟人介绍，凌烟鞋业基本上没有需要开除人的时候，所以hr根本就是个闲职。
颜定邦虽然对儿子比较严厉，但是对于其他的人，都是本着和气生财的原则，没事做就没事做，开除了是要干什么。
会计和出纳变成了一家子，最后的解决办法，就是招一个新的出纳，原来的出纳自己招想干的事情去。
凌烟鞋业，就是这么一个“现代化”的公司。
当然了，也并不是说，熟人介绍的人就一定是没有能力没有水平的，至少凌烟鞋业负责做外贸的那一群年轻人，在经理的带领之下，业绩可是相当之好的。
如果不是这样，颜凌鞋业也不可能在制造业的寒冬，依然安然无恙。
凌烟鞋业的外贸部的经理秦少华是颜达邦推荐给自己的哥哥的。
秦少华之前是颜路鞋机的外贸部副经理，业务能力特别出色，也比较不按常理出牌，但他并不是一个特别“服从上级”的人。
秦少华需要自己的舞台、自己闯天下，根本就不是那种适合当部门副经理的人。
因为和颜路机械的外贸部经理的理念不合，外贸部的正副经理经常吵得不可开交。
颜路鞋机虽然也有些人情管理的成分在，但相比之下，要比凌烟鞋业正规的多。
颜达邦惜才，但是颜路机械外贸部的两虎相争已经严重影响了外贸部的日常运作。
颜达邦很是无奈。
最后，路冰然想到的解决方法，就是让更年轻的秦少华，到颜滟大伯的公司去做外贸部的经理。
这样一来，人才不会外流，自己公司的内部矛盾也得到了解决。
外贸部对于凌烟鞋业来说，是一个比较奇怪的部门。
这个部门的工作效率很高，秦少华是一言堂。
颜定邦自己不懂外贸，也从来没有怎么管过，再加上外贸部门的业绩好，秦少华之前在凌烟鞋业，就像是半个老板一样的存在。
这也是为什么，在颜凌认为自家的鞋厂根本就不应该接oem的订单的时候，凌烟鞋业的oem订单却还在越变越多的过程之中。
第一百三十九章 强硬的谈判对手（@头号墨粉）
“未来老板”颜凌和“半个老板”秦少华之间，不可避免地就会产生比较大的矛盾。
颜凌不是一言堂的性格，也不会觉得自己是未来的老板，就要“仗势欺人”，但现在的问题是，颜凌完全已经处于了“被仗势欺人”的状态。
秦少华以前在颜路鞋机的时候是经常和部门经理吵架，现在就经常和颜凌吵架。
秦少华是那种直性子，人长得帅，又比较有才，多少有点恃才放旷。
就是那种，就算是自己的女朋友，也不觉得应该无条件地让着点才行的人。
秦少华事实上也并没有不把老板放在眼里的意思，他就是那种自己有什么想法就要力争到底的人。
颜凌原本觉得，自己改革公司最大的阻力会是那些“七大姑八大姨”，没想到最后给他最大阻力的，会是这个把公司的外贸部门管理得很好的秦少华。
外贸部，一直是颜凌认为，公司里面唯一比较现代化的、不会有什么改革阻力的部门。
现在却成了一个根本就不愿意接受任何改变的部门，或者说秦少华压根就没有想过要和颜凌好好沟通。
颜凌要着手改革的第一件事情，是产业升级。
秦少华觉得颜凌肯定是不再接受劳动密集型的oem的订单，这件事情，总经理颜定邦已经和他提过很多次了。
颜凌找秦少华谈改革的想法，颜凌还没有开口，秦少华就直接怼过来了。
“你说不接就不接，你让公司里面那么多工人喝西北风去啊？”秦少华一张口，理由充分，底气十足。
“最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做oem的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。
接再多的单，最后也只能达到break even point，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来bep的中文是什么。
颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。
但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。
“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。
“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。
说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。
但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。
如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。
听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。
反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。
所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？
颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。
为了可以得到更多，有的时候，双输也一样可以成为谈判的最佳结果。
颜凌有很多种方式可以和秦少华谈，他本来也不是特别温和的性格，这一点，从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。
只是，在面对强硬的谈判对手的时候，硬碰硬绝对不是一个很好的方法。
更关键的是，颜凌并不想要开除秦少华，他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。
再则，改组公司，如果遇到一点阻力就要开除人的话，那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。
颜凌在麦肯锡的时候，都是在给世界级的大公司做管理咨询的。
比如，如何提高一个国际机场的运行效率，用什么样的路径规划，可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。
再比如，如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。
把人才留下来，也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。
和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来，凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。
颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题，并提出解决问题的方案的咨询顾问。
颜凌上学的沃顿商学院mba是全球排名第一的，颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司，颜凌不是一个没有管理经验的人。
实际情况是，颜凌到凌烟鞋业来做管理，完全就是“屈尊降贵”。
可颜凌在以往的工作中，从来都是以旁观者的角度，来解决经营者看不清的问题的本质。
屈尊降贵的颜凌，第一次在自家企业里面遭遇水土不服。
“沟什么通啊，不就是说话吗？你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适？想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。
作为半个老板，秦少华完全就不担心会被颜凌开除。
就算真的被开了，以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。
“那我就直接问你好了，如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌，单价在一千美元以上的，你会有信心把这些鞋卖出去吗？”颜凌换了一种方式。
不管是oem和odm，对于秦少华来说，接什么样的外贸代工的单子，都已经是轻车熟路完全没有挑战性的事情了。
秦少华一开始就没有打算接受颜凌对他的管理。
如果是关于鞋厂外贸的业务的事情，只有颜凌请教他的份。
秦少华这种恃才放旷的性格，通常都会对比较有挑战性的事情感兴趣。
对于别人来说，接一个单价比较高的代工订单，可能就已经是一件非常有挑战性的事情了，但是秦少华很了解凌烟鞋业的生产线上出来的鞋子的质量。
他也只接对品质有要求的单子。
当寻求代工的公司，找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候，定价权就�
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