墨尔本,算到爱-第117部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　主持人：master　y每个月都要升级？还要升级多久？

　　　　颜凌：一开始，一个月要升级好几次。五个月前，y大师已经完成基础升级了。现在基本上已经不会有“残次品”可以通过y大师的审核了。除此之外master　y还学会了自己判断。成品和样品之间的差异，如果是成衣的工艺比样衣还要更好的话，master　y不仅不会打回，还会发给成品的制作者一个勋章。

　　　　主持人：五个月没有升级，为什么每个月还是只开半个月？

　　　　颜凌：有没有可能是习惯了？（颜凌笑着反问。）真实的情况是，创意总监没时间，没有办法选出够卖一个月的产品。

　　　　主持人：你怎么说的创意总监是兼职似的？拿出足够的创意，这不是创意总监份内的事情吗？

　　　　颜凌：她确实是个兼职的。（颜凌叹了一口气。）

　　　　主持人：创意总监是个女生？听你的口气，似乎对她并不满意？你支付她工资，你不就是要让她拿出足够的设计吗？如果品牌还小的话，简直倒还可以理解，现在这样，没有想过换掉这个创意总监找个新的吗。

　　　　颜凌：我没有付她工资。

　　　　主持人：有传闻说，master　y就是yy的创意总监，难道是真的？可master　y不是全天候的吗？为什么你刚刚又说是兼职。

　　　　颜凌：master　y和我一样，都是打工的，创意总监才是老板，她负责赚钱给我们发工资。（颜凌说话，一贯的风趣外加风度翩翩。）

　　　　主持人：颜先生真幽默，我们查过，您现在是已经是yy的母公司，凌烟鞋业最大的股东了。

　　　　颜凌：你们的消息真灵通，但我真的是给创意总监打工的，她在yy的股份应该不会比我少，她的股份从来都没有变过，我的股份还得分给y大师的两个“爸爸”。

　　　　主持人：所以，你说的“创意总监”是你的前妻？（主持人觉得自己一不小心就知道了一个惊人的秘密。）

　　　　颜凌：如果是的话，她怎么会被你们烦到，要我自己来收拾“残局”？

　　　　主持人：那你方便告诉我们，所谓的“创意总监”到底是谁吗？

　　　　颜凌：再过两个月你们就知道了。

第二百六十八章　闪亮登场（7）

　　　　主持人：那好吧，我们再去查一查，yy未来的发展方向是什么？

　　　　颜凌：做一个更全面的潮牌。

　　　　主持人：能不能说得更具体一点？

　　　　颜凌：再过两个月你们就知道了。

　　　　主持人：yy今年打算开多少家门店？

　　　　颜凌：再过两个月你们就知道了。

　　　　主持人：yy有没有上市计划。

　　　　颜凌：再过两个月你们就知道了

　　　　…………………………

　　　　当颜凌变成“复读机”的时候，主持人就知道自己问不出来什么新的资讯了。

　　　　主持人问不出来，不代表这些讯息没有价值。

　　　　但凡能够闻到钱的味道，就不会少了华尔街人的身影。

　　　　华尔街本来就有很多人对yy这块肥肉虎视眈眈，他们创造过shake　shack汉堡的神话，还没有创造过关于潮牌的神话。

　　　　一个发展良好，粉丝众多的品牌，一个被美国无数年轻人追捧的品牌，如果准备开启上市的流程，接受华尔街的投资，那绝对是一件让投资人挤破脑袋的事情。

　　　　已经完成原始资金积累的人，已经很少会想要继续通过日复一日劳动的剩余价值来换取财富。

　　　　大家都想以钱生钱。

　　　　在经济不景气的年代，好的项目更是可遇而不可求。

　　　　“投资人”这几个字，早就已经不是他刚刚诞生的时候那么单纯的含义。

　　　　如今这个时代，有很多假的投资人。

　　　　四处招摇撞骗。

　　　　见到什么“烂项目”都说，“哎呀，你们的项目太好了，我一定可以帮你们找到投资。”

　　　　然后，这些“烂项目”里面的那些已经快要走投无路的“创业者”，就感觉自己抓住了最后一根稻草。

　　　　兴冲冲地请人家吃饭，各种招待，等着这根稻草带着投资的解救他们于水火之中。

　　　　结果，酒足饭饱曲终人散之后，没几天，人就就和你说已经帮你找到有意向投资的机构了，但你要先给一笔“项目活动经费”。

　　　　你小小地拿个一二十万给我，我就帮你找几千万上亿的投资。

　　　　“走投无路”的人，通常拿不出来这笔钱。

　　　　故事就此完结，公司就此结业。

　　　　也有“长夜着”砸锅卖铁，借钱卖房子把钱给“投资人”的。

　　　　那属于没有见过世面。

　　　　不知道人情冷暖，世态炎凉。

　　　　就这样都信，你不被骗谁被骗？

　　　　可被这样低段位的骗术骗的“创业者”还不在少数。

　　　　为什么呢？

　　　　创业者对自己的项目，大多都没有足够的认识。

　　　　他们是真的觉得自己的项目好得不要不要的，“自己的孩子”嘛，再怎么丑，那也是好看的。

　　　　反过来呢，也是一样的。

　　　　也不是每一个“投资人”都比“创业者”聪明。

　　　　被骗的投资人，绝对不比被骗的创业者少。

　　　　很多传统行业的成功人士，有了钱之后，都想折腾个“投资机构”出来，特别是他们的子女。

　　　　太多人听说随随便便投个资，等到上市就能赚到上千倍的利润，这在传统行业是不可想像的。

　　　　动不动就有人说起软银投资马云的上千倍回报，还有像徐小平这样的天使投资人投出的上万倍回报。

　　　　为了讨好这些新鲜出炉的“投资机构和投资人”，很多创业者，都自称为“连续创业者”。

　　　　就是我曾经成功地创立了一个公司，我给它买了个好价钱，现在继续创业。

　　　　这些人很擅长于包装自己的公司。

　　　　没有见过世面的“投资人”，经常就这么被骗了。

　　　　“连续创业者”骗到几轮投资之后，就不干了，“烂尾”的公司，比比皆是。

　　　　回报率？

　　　　当然是负数居多，投了这样的“创业者”你不亏本，谁亏本？

　　　　投资市场，现在鱼龙混杂，国内是这样，美国也好不了太多。

　　　　需要特别厉害的火眼金睛，才能真正找到好的项目。

　　　　所以，华尔街的大投行，早就已经不做“天使”。

　　　　不是在最后一轮的时候介入，就是在ipo的时候介入。

　　　　这个时候，公司的体量已经非常大，你的投资回报率不会那么高。

　　　　但能投个几百亿下去的人和机构，也根本就不会想着有几千倍的回报率，有个几倍，那就已经是天文数字了。

　　　　而且这个时候进去，被投资的公司的前途，基本上都已经是可以比较明确地看得出来的了。

　　　　就算是小小的几倍，赚的钱也已经是“一箩筐”了，但是没有办法成为“投资神话”而已。

　　　　一个投资神话的诞生，需要同时具备两个因素，好的投资人，好的创业者。

　　　　好的投资人很多，经历过原始资本积累的大投行，多少都会有一些眼光独到的投资经理。

　　　　好的创业者，就是可遇而不可求的。

　　　　一般都是要走一些弯路，经历一些波折，等到最后显露出来真实的实力的时候，可能就已经错过了最佳的投资时机，有很多人在抢了。

　　　　对于像yy这样，前途非常明确的公司，大大小小的投行都会希望尽早进入。

　　　　颜凌开了个口，说两个月之后，可能会有上市计划。

　　　　可却从来没有听到yy完成天使轮、prea轮、a轮之类融资的报道。

　　　　yy离上市应该还很遥远，现在投资yy绝对是最佳的时机。

　　　　就这样，继热情的记者之后，很多投资人开始对颜凌感兴趣。

　　　　颜凌在美国生活了十几年，想要通过熟人关系找到颜凌，并不是一件难事。

　　　　颜凌就算别人不见，沃顿的同学让他去见一见的朋友，前嫂子让他去见一见的朋友，他也没有办法全部推辞。

　　　　可是，这见到面，还不如不见。

　　　　颜凌接受媒体记者采访的时候，就只会说“再过两个月你们就知道了”。

　　　　在和投资人说话的时候，就只会说：

　　　　“我这两年连续开了36家店，确实没有什么钱了。

　　　　我也觉得是到了需要融资进行大规模扩张的时候了。

　　　　但是yy创意总监说她够钱开店，暂时不需要投资。

　　　　你们再等两个月，我和创意总监商量好之后，再给你们答复。”

　　　　颜凌的美国之行，时不时地就拿别人眼里压根就不存在的yy创意总监出来当挡箭牌，打太极。

　　　　～～～～～

　　　　今天出差，第二章更新时间推迟两小时～

　　　　小墨会见缝插针地码字的～

第二百六十九章　闪亮登场（8）

　　　　一家公司，接受投资的时间越早，最后上市的时候，这个公司属于你自己的部分就越少。

　　　　和“富可敌国”的投资机构比钱，颜滟自己现有的那点资产根本就是不够看的。

　　　　但如果公司在发展的过程中，本身并不差钱，也不见得是一定要上市的。

　　　　非上市企业，一来不用公开自己的业绩，二来不用被各个部门监督，三来不用向投资人解释公司的钱都是怎么花的、花到哪里去了，总之如果不需要资金进行“极速”扩张的话，不上市好处多多。

　　　　比如现在，yy这种完全不把钱放在眼里，每个月只开半个月，这么浪费租金、浪费人力物力的行为，如果写进上市公司的财报里面，不被投资人和股民骂死才怪。。

　　　　yy要是上市了，就肯定没有办法继续任性了。

　　　　除非是像salvatore　ferragamo那样，只拿很小的一部分股权出来做上市，上市的目的简单到只是希望通过公众的监督，来让自己的企业变得更加正规、更加现代，并且能够得到更好传承。

　　　　到了菲拉格慕这样的程度再上市的话，那肯定也一样是投资人挤破脑袋想要进来的。

　　　　这样的上市方式，最后大部分的股权，还一样是掌握家族自己的手里。

　　　　上市也好，退市也好，说到底，还是自己“一家人”说了算。

　　　　总之呢，对于要不要接受投资，要不要上市，要不要“正规化”。

　　　　摸着石头过河的颜家兄妹，在现在这个阶段，确实是还没有想好。

　　　　潮牌yy现阶段并没有遇到发展资金上的问题，颜家兄妹并不急着考虑上市的事情。

　　　　兄妹自己不急，闻到钱味，想要创造华尔街的下一个神话的但投资人们很着急。

　　　　对于投资人和投资机构来说，他们要面对的情况，和创业者事处于完全相反状态的。

　　　　看好一家公司，越早进入，公司的估值就越低，等到上市的时候能拿到的投资回报率也就越高。

　　　　华尔街对yy感兴趣是好事，但是要不要接受投资机构的钱，就是一个比较不太好下的决定。

　　　　接下来，yy肯定是要加快在全球范围之内开店的速度的。

　　　　如果都用自己的钱，肯定会影响扩张的速度，而且风险也比较大。

　　　　拿别人的钱进行扩张的话，扩张到最后，很多事情都不能由自己来控制。

　　　　而且拿到一大笔投资，一下铺开几百家店，并绝对不是颜滟想要看到的。

　　　　颜滟这次来到纽约，首先要解决的是让yy品牌和颜凌的梦想接轨的问题。

　　　　yy做潮牌，时常会出一整个系列。

　　　　t恤，卫衣、帽子、裤子，手链、项链、腰带、皮夹，里面的东西包罗万象。

　　　　很多“常客”也是品牌的特邀设计师。

　　　　粉丝对yy门店的认同感也会比别的品牌高一些。

　　　　毕竟，能把专门过来捣蛋的人，也转化为自己的粉丝，是很难有品牌可以做得到的。

　　　　事实上，yy虽然开一家，火一家，但是运营成本还是很高，店员的工资，加上工作室签约设计师的工资，还有那些特邀设计师的费用。

　　　　这所有的东西加在一起，净利润并没有yy看起来那么“有油水”。

　　　　yy的每家店都是赚钱的没错，但是考虑到前期的投入，装修、店租、还有非常霸气地入驻到每一家门店里面的“y大师”，没有一项是属于“小成本”的。

　　　　想要收回全部的投资，光靠现在这样的商业模式，就肯定需要比较长的时间。

　　　　这样赚钱，绝对没有颜滟把钱放到私募基金里面来的快。

　　　　这个问题，颜家兄妹其实很早就已经意识到了。

　　　　yy是懵懵懂懂、晃晃悠悠地被“架着”走上了粉丝经济的发展道路。

　　　　粉丝不是“现金”，但粉丝的获得通常都是极其昂贵的。

　　　　尤其是在当下这样的互联网时代，“流量”才是最贵的。

　　　　一般的品牌，想要有yy现在这样的知名度，光广告费就得几个亿。

　　　　贵就算了，广告吸引到的“流量”，还根本就不能算是品牌的粉丝。

　　　　yy的品牌价值下从逐月增加的排队粉丝的数量就可见一斑，华尔街看中的，也是yy品牌的无形资产。

　　　　可是怎么让品牌价值变成收入，就又是另外一个问题了。

　　　　尽管yy的品类要比一般的品牌多得多，但yy仍然不是一个很全面的品牌。

　　　　yy从来都没有出过鞋子，哪怕是一双都没有。

　　　　不是yy庞大的设计师群体没有设计过鞋子，而是从来没有哪个鞋子的设计，是通过了那个莫须有的、很有可能就是y大师的设计总监认可的。

　　　　有很多设计师屡败屡战的设计师，做过好多次尝试，但从来都没有成功的消息传出来过。

　　　　最后有这些人得出了同一个结论，y大师哪里都“长眼睛”，但是脚上不长，没有办法扫描鞋子。

　　　　如果说，每个月只开半个月是一种饥饿营销的话，那等yy出鞋子的粉丝，绝对都已经等到“骨瘦如柴”了。

　　　　颜凌在接受采访的时候说，yy接下来要发展成为一个更为全面的潮牌，指的就是鞋子。

　　　　y大师的脚其实一点都不瞎，人家浑身上下，哪儿哪儿都是眼睛。

　　　　鞋子当然也可以让y大师进行扫描。

　　　　但鞋子和衣服不一样，不是做得宽松一点，材料好一点，就会穿着舒服。

　　　　yy需要留下足够的空间给鞋子，这才是颜凌的“老本行”。

　　　　鞋子也肯定不能是按照其他品类那种众包的做法。

　　　　之前的那种特立独行的经营模式，赚足了眼球，赚足了要喝，但并不能赚到足够多的钱，最关键的是，不能让颜家兄妹更接近自己的梦想。

　　　　最开始，一个月只开半个月，确实是无奈之举，再往后，就是兄妹有意为之了。

　　　　两个月之后，yy的所有门店都将会结束被粉丝们诟病了很久的，不知道到底哪天“开业”，经常白排队排一夜的“毫无人性”，完全不顾粉丝“死活”的开张时间。

第二百七十章　闪亮登场（9）

　　　　颜凌和颜滟已经达成共识，在2015年7月的高级定制时装周结束之后，yy的现有36家门店，都要“重新开业”一次。

　　　　原先潮牌的部分，一样是只开半个月，剩下的半个月，什么都不卖，只卖鞋子。

　　　　一样是潮牌，但是要把店开出阶段性。

　　　　为了给“重新开业”一个平稳过渡，从2014年最后两个月开始，yy各个门店的“营业时间”，都已经开始慢慢变得有规律了。

　　　　上半个月开店的都一直是上半个月，下半个月开业的就一直是下半个月。

　　　　连续半年的时间，都是在每个月的同一天开店。

　　　　原来