墨尔本,算到爱-第103部分

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　　　　每一个家族的下一代，需要通过什么样的方式，才能拿到自己名下的信托基金。

　　　　大大小小的事情都是非常清楚地写在家族的继任者计划和法律文书里面的。

　　　　因为成员众多，到allegro这一代，每一个成员最后可以拿到的信托基金，都不见得有颜滟现在已经拥有的个人财产多。

　　　　allegro如果仔细问的话，就会发现，颜滟并没有什么家族可言，而是父母把“卖地”的收入全都转到了她的名下。

　　　　父母正当壮年，也没有立遗嘱，也没有列条件，就这么把财产都给了自己的小孩，这样的事情，对于allegro这样，在传承了几百年的欧洲世家里面长大的人来说，是完全没有办法理解的。

　　　　这就和颜滟不能理解，allegro如果不能上全球最好的商学院，她就没有办法拿到他爷爷为他设立的信托基金，是一样的道理。

　　　　在allegro的家里，什么东西都是有字有据的，家族的信托基金也是分门别类。

　　　　虽然也有只要是这个家族的小孩就能得到的那一种，但大部分都是必须要达到相应的条件之后才能“凭本事”获得的。

　　　　中国人分配财产的时候，如果有好几个子女的话，通常都会强调公平，但在allegro那样的家族，为了更好的传承，基本上都是能者多得。

　　　　如果能力有限，就只能分到最基本的部分。

　　　　颜滟不知道，allegro是不是真的有说过关于她家族背景的那句话。

　　　　但就算真的有，基于两人成长背景的差异，也不算是不能理解。

　　　　2012年，秋冬时装周的时候，颜滟一直都处在心无旁骛的状态。

　　　　因为她在意大利压根就没有什么朋友，实习和学校里面能够接触到的人，也都还不算是处于时尚中心的人。

　　　　所以，关于颜滟的传闻，是传了好一阵子之后，才传到颜滟自己的耳朵里的。

　　　　颜滟听到这个传闻之后，就把它当成都是一个笑话，拿出来和allegro分享。

　　　　allegro听完也是笑了笑。

　　　　名媛也有自己的圈子，颜滟在时装周“出尽风头”也就意味着，她抢走了很多本该属于名媛的关注度。

　　　　“老牌”名媛看着颜滟就很是不爽，其中就有一个人问allegro，为什么要和一个来路不明、看着一副穷酸样还要装模作样的人在一起。

　　　　淑女有很多种，一种是像allegro这样表里如一的，另外一种就是表面上彬彬有礼，但心里面一点都不谦和的人。

　　　　allegro和来找她八卦的这个不太招人待见“名媛”并没有太好的交情，只不过allegro现在和这个女生的父亲有一些生意上的往来，也就随口回应了几句。

　　　　颜滟应该不至于来路不明。

　　　　allegro是因为颜滟和她们家族一起投资的一支私募基金，才比较经常走到一起的。

　　　　最后，allegro还有点自嘲地表示：“要说穷酸的话，我反正是没有你说的这个穷酸的人那么有钱的。”

　　　　就这样，这个原本看不上颜滟的名媛，再从allegro这边得到“内部消息”之后，对颜滟的态度就发生了180度的大转弯。

　　　　在这个名媛的世界里面，物以类聚，人以群分，颜滟这样的人，就必须要成为自己的朋友。

　　　　allegro的话，经过她的润色和加工，就变成了，颜滟的家庭背景极其强大，非allegro可比。

　　　　紧接着，这位名媛的下一步动作，就变成了，时不时地让allegro介绍她和颜滟认识。

　　　　对于这样的要求，allegro依然是一笑置之。

　　　　时间就还是这样，一天天安安静静地过去，到allegro这儿来打听颜滟的人就越来越多。

　　　　allegro的家族，地位显赫，多得是想要来和她攀交情的人。

　　　　但allegro从小接受的教育，都是靠本事吃饭，她也比较喜欢和她有一样的信念的人。

　　　　allegro和颜滟也就是偶尔在一起吃饭逛街，一开始，也都是聊一些基金和保险方面的事情，还都是因为和颜凌关系不错才答应帮忙的。

　　　　但是渐渐的，allegro就开始对颜滟的穿衣风格感兴趣。

　　　　颜滟和她一起逛街，穿着打扮都很时尚，但是却从来都没有见颜滟买过衣服和鞋子之类的东西。

　　　　都是allegro时不时地买些成衣，然后颜滟就只是看着。

　　　　allegro问颜滟，这么多好看的衣服，怎么连试都不试一下。

　　　　颜滟说因为在时装周的时候，穿了很多品牌的成衣，最后还是觉得，没有量体裁衣的衣服穿在身上感觉不是特别对劲。

　　　　颜滟最近对廓形有点吹毛求疵，就算把成衣拿来改的话，也还是会有一些不如意的地方。

　　　　不是根据自己的身材定制的衣服，颜滟忽然有点不太想穿。

　　　　allegro听完之后，就问颜滟身上的衣服是出自哪家haute　couture　maison（高级定制时装屋）。

　　　　…………………………

　　　　haute　couture（高级定制）这个概念，在国内甚至是全世界范围内已经是已经被用烂了的。

　　　　这就和champagne（香槟）这个概念被用烂了是一个道理。

　　　　只要有参加过在酒店举办的婚礼，基本上都会有新郎新娘倒香槟的环节。

　　　　很多“香槟塔”都是酒店送的，也就是个形式，基本上都不会有什么客人会去真的去喝“香槟塔”里面的“香槟”。

　　　　但实际上，酒店送的这些带气泡的葡萄酒，都应该叫sparking　wine（起泡酒），而且还是起泡酒里面比较初级的，和真正的香槟差了十万八千里。

　　　　香槟是起泡酒没错，但它只是起泡酒里面很小的一个类别，而且还是和地名有关的。

　　　　必须是产自法国香槟镇的起泡酒，才能叫香槟。

　　　　其他的起泡酒就只能叫自己本来的名字起泡酒。

　　　　对于传统，对于高贵，法国人从来都有自己的定义。

第二百三十六章　高级定制时装屋

　　　　高级定制的全称是chambre　syndicalela　haute　couture。

　　　　高级定制这个概念，在法国，十七世纪就有了雏形，1858年正式诞生。

　　　　haute　couture从上个世纪八十年代开始，就在全世界范围内被滥用。

　　　　国内现在有很多还算比较初级的设计师品牌，动不动就说什么高级定制，还经常会举办所谓的高级定制发布会。

　　　　但真正的拥有“贵族”血统的高级定制（haute　couture），就目前来说，在国内是还没有品牌能够做到的。

　　　　不是炒作一下，把自己的衣服卖得贵一点，就可以成为haute　couture（高级定制）。

　　　　获得haute　couture认证的条件是相当苛刻的：

　　　　1，必须要在巴黎拥有工作室，至少有15位专职员工。

　　　　2，必须参加每年的一月和七月在巴黎的举行的高定时装周，每一季都必须要展示三十五件以上的原创作品，包括日装和晚装。

　　　　3，只为极少数私人客户量身定制，每一件私人定制都要经过客户至少一次的试穿，并根据客户的实际情况进行调整。（通常是要到巴黎进行3～5次的试穿。）

　　　　4，每一个工作室，都必须要常年聘请3个以上的专职模特，20名以上的全职手工技师，负责高级定制的手工的缝制、刺绣等等的工序。

　　　　满足这里列举的所有条件之后，再由法国ministry　for　industry（工业部）审核通过，才能正式被命名为“chambre　syndicalela　haute　couture　”。

　　　　在全世界范围内，能够负担得起巴黎高定工作室（时装屋）的品牌寥寥无几。

　　　　很多耳熟能详的国际著名奢侈大牌，要么从来都没有过haute　couture，要么就是做了几年之后做不下去了。

　　　　…………………………

　　　　allegro问颜滟身上穿的衣服是哪家高级定制时装屋的，可haute　couture　maison这样真正意义上的高级定制，对于之前并没有来过欧洲的颜滟来说，也就真的只是一个概念一样的存在而已。

　　　　“it　mustmaison　yan　ii。（那肯定得是滟二世时装屋啦～）”颜滟笑着回答allegro。

　　　　yan　ii后面的这个ii是罗马数字2，要念成the　second。

　　　　the　second比较常见的意思就是第二，但是贵族传承里面的第几世，也是用这样的表达。

　　　　比如英女王******（queen　elizabeth　ii）就要念成queen　elizabeth　the　second。

　　　　还有之前提到的，关系到allegro家族起源的那个意大利王国的第一位国王，维托里奥埃马努埃莱二世（victor　emmanuel　ii）都是这样的念法。

　　　　颜滟因为名字里面有两个yan，yanyan=yan　2=yan　ii。

　　　　把yanyan念成yan　the　second（yan　ii，滟二世），是颜滟临时起意，故意调侃自己没怎么见过世面，顺便带点幽默地和allegro说明，她身上的衣服是自己做的。

　　　　allegro是高级定制的常客，她知道颜滟说的这家高级定制时装屋并不存在，从颜滟的表情上也很容易就也能看得出来她是在开玩笑。

　　　　allegro反应过来之后，就说颜滟如果特别注重服装的廓形和制作工艺的话，应该去chambre　syndicale　（巴黎高级时装公会学院，举办高定时装周的那个公会的直属学校）学习手工缝制和立体剪裁。

　　　　allegro还开玩笑说，如果颜滟做自己的高级定制的话，她一定做颜滟的第一个顾客。

　　　　既然是玩笑，开过也就算了。

　　　　…………………………

　　　　但比较有违常理的意见事情是，这个世界上，大多数天才的想法，都是从疯狂的想法里面衍生出来的。

　　　　allegro说完之后，颜滟这个菜鸟外加门外汉，就真的跑去研究了一下haute　couture高级定制。

　　　　颜滟在了解到haute　couture的门槛很高之后，还了解到了一个让她感到无比崩溃的事实。

　　　　法国的高级定制时装屋，除了香奈儿有差不多两百个固定的女客户，每一季都能实现盈利之外，其他的高级定制工作室，基本上都是处于亏损的状态。

　　　　很多人把高级定制理解为天价，经常听到什么几百万、上千万的高定。

　　　　这样的价格，这并非没有可能，比如2001年的时候，香奈儿在巴黎康朋街31号的高级定制沙龙，就接过一个710万欧元的高级定制礼服订单，这件天价礼服花了整整六万个工时一直到2006年才交货。

　　　　一件衣服，大几千万。但这些都是特列。

　　　　正常的一件高级定制的售价是在3…40万欧元（差不多20…300万人民币）这个区间里面。

　　　　日装比较便宜，晚装次之，高级定制的婚纱最贵。

　　　　haute　couture通常都很华丽，这里面唯一比较简洁大方的香奈儿反而是卖的最贵的。

　　　　香奈儿在高级定制领域的地位是不可撼动的，只有香奈儿高级定制的首席裁缝，才能做到让布料毫无撕扯感地穿到客户的身上。

　　　　高级定制的衣服既然卖得这么贵怎么还会亏损呢？

　　　　那兰博基尼卖得这么贵怎么还会被大众收购了呢？

　　　　原因都是一样的。

　　　　顶级奢侈品这种东西，从来都是曲高和寡。

　　　　高级定制是比兰博基尼还要夸张的奢侈品，买得起兰博基尼的人，大部分根本就买不起真正的高级定制。

　　　　了解车子的人，可能会说，兰博基尼在国内卖，价格分分钟就超过300万，买得起兰博基尼买不起高级定制，这样的说法纯属扯谈。

　　　　可这样的类比方式，是没有办法说明问题的。

　　　　一辆车能开多久？一件衣服又能穿多久？

　　　　haute　couture每年都上两季，每一季都要换新，都穿上高级定制了就没有一直穿过季的衣服的道理。

　　　　分分钟超过300万，那是兰博基尼在国内的售价，在欧美的售价，要比在国内低得多，一半的价格都不到。

　　　　即使是按照国内的价格来算，有三百万买车的人，会花300万买一件衣服吗？

　　　　绝大部分人，当然是不会这么做。

　　　　诚然，300万一件是比较贵的高定，正常的也就是几十万。

　　　　但是女人买衣服，哪有一季只买一件的？

　　　　日装、晚装怎么也得轮番买，轮番换，一季的高级定制买下来，300万是个再正常不过的价格。

　　　　能够长时间，定期购买这样的衣服的人，绝对是凤毛麟角中的寥落星辰。

　　　　真正定期购买高级定制的女人，和那种有钱到一年要换好几台兰博基尼、阿斯顿马丁、布加迪的男人是同一个概念。

　　　　这样的人，还不是你打个广告就能找到的。

第二百三十七章　另类的营销策略

　　　　拥有两百个固定客户，就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。

　　　　这个数量听起来怎么都有点少。

　　　　每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。

　　　　整天争奇斗艳的女明星们，难道不都属于高级定制的“固定客户”吗？

　　　　答案确实是否定的。

　　　　女明星身上穿的礼服，有很大一部分都是是属于ready…to…wear（成衣），就是四大时装周上会发布的那些。

　　　　就连不差钱的教主夫人baby，去戛纳电影节穿的那件dior连衣裙，也一样属于成衣，而不是高定。

　　　　当然baby不是没有穿过高定，她结婚的时候穿的那件dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。

　　　　即便是到了教主夫人这样的级别和地位，高定上身的次数也是有限的。

　　　　那么，级别更高一些，真的穿了高级定制上红毯的女明星，是不是就属于高定的固定客户了呢？

　　　　答案更是一个大大的no。

　　　　大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。

　　　　卖的特别好的高级定制，比如香奈儿，是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。

　　　　除了香奈儿之外，剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。

　　　　haute　couture是有“产量”的要求的，每一季都要上那么多的“原创设计”，费时、费钱、费材料不说，高级定制的发布会开完之后，没有人买的大有“衣”在。

　　　　把礼服借给大牌明星穿，顺便给自己引来一大波的关注，不管是对品牌还是对明星来说，都是互惠互利再正常不过的事情。

　　　　这么做，吸引不到“固定客户”，但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请，也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。

　　　　为了增加曝光度，这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。

　　　　这样的人多半都是“临时”属性。

　　　　可临时客户也一样是客户啊！

　　　　既然固定客户的增加是相当困难的，那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外，其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。

　　　　而且，这些“临时客户”，一个不小心，嫁入豪门的话，就还是有可能成为固定客户的。

　　　　总之，全球范围内，真正的的高定客户不会超过1500人，这个稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人会下单。

　　　　除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外，能坐到高定发布会第一排最重要位置的，是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。

　　　　女明星偶尔坐到高定发布会的前排，是因为名气，高定俱乐部的客户坐到前排，那都是用真金白银砸出来的。

　　　　时尚圈