调教大宋-第60部分

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　　　　消费心理？这个词大伙儿听都没听过。。。

　　　　“消费心理这东西，我给他归类为两种，一种是理智消费，一种是冲动消费。”

　　　　曹佾苦着脸，你能不能说点我听得懂的？

　　　　“理智消费，就是有目的的消费。比如说，我今天想去买块肉，那我就去肉店，想扯块布，就去布店。”

　　　　“而大宋的商业模式还是比较原始的专卖制，也就是说，肉店只卖肉，布店只卖布。”

　　　　还是刚刚那个机灵的伙计，亮着眼睛抢着道：“可咱华联不同，肉店里有布店，布店里还有杂货店！”

　　　　唐奕笑道：“对喽，咱们是用最全的货品吸引所有目的性消费的顾客，然后还是用最全的货品诱使他们冲动消费！”

　　　　这个伙计不错，颇有几分灵动。唐奕一时兴起，“你叫什么名字？多大了？哪人？”

　　　　“小的叫刘韬。。。十七了，开封人氏。”

　　　　“明天开始，你跟着张掌柜上工。”

　　　　刘韬一怔，随即狂喜。这算是东家给他升了职了啊！在一众伙计羡慕的眼神中，刘韬连连道谢。

　　　　“跟着你张掌柜好好学本事。”

　　　　唐奕嘱咐两句，就指点江山一般指着空旷的店铺，“这里面每一样货品都不是随便摆放的，最常用，销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。”

　　　　曹佾听着唐奕的话，有三分听懂，又有七分不懂，似懂非懂的感觉让他好不难受，倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来。

　　　　“客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把华联逛了个遍。”

　　　　“对！”唐奕赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能消费。只想买块肉的，也有可能多带一块布回去！”

　　　　“还真是。”那伙计猛然叫道：“小的就记得有一个老妇，进店就问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”

　　　　经他这么一说，也有别的伙计插话道：“潘楼掌柜今天上楼买酒，结果下来的时候除了洒，还挑了香水、肥皂。这也算是冲动消费吧？”

　　　　唐奕笑着点头称是。其实宋人不比后世人笨，聪明人只要一点就通。这个道理其实很简单，就好像后世有的人进超市只是想买袋米，却多买了一堆可有可无的东西。有的人想买瓶水，却带出来一堆零食一样。

　　　　超市利用的，就是消费者的冲动消费心理。

　　　　说完这些，唐奕转头看向曹佾二人，“咱们有比别的铺子多十几倍的人流，又充分利用了顾客的心理，却只比别人多出一倍的流水。你们还满意？太没追求了！”

　　　　曹佾苦笑着与张晋文对视一眼，心说，要是人人生意都像你这么做，那大宋百姓可就倒霉了！

　　　　太会算计了。。。

　　　　都把人心算计到骨子里了！

　　　　不过，二人也算是长见识了，这么一间铺子，竟有这么多看不见摸不着的讲究，连货品怎么摆都算计好了，想不挣钱都难了。。。。

　　　　而唐奕对于这二人的表现，也唯有报以一声长叹：

　　　　“唉。。。。科技就是生产力啊！这都是科学，你们懂吗！？”

第118章　夜谈

　　　　感谢“朝阳下、火山、饮水醉梦、过客来、沉沦精英”的打赏，谢谢支持！

　　　　………

　　　　其实，唐奕不满意华联的营业额是有些多余的。

　　　　一来，在‘出门靠走’‘通话靠吼’的古代，即使开业之前就赚足了眼球，但一家新店铺的认知度还是极为有限的，更何况，他开的还是宋人从未接触过的超市。

　　　　随着越来越多的百姓熟悉华联，越来越多的百姓学会这种消费模式，华联想提高营业额并不是什么难事。

　　　　二来，就是华联自身的问题——结帐太慢。

　　　　虽然店里的销售小娘和汇帐伙计都是提前培训好的，但毕竟他们也是第一次接触这种模式，第一天开业有些生疏也是在所难免。汇帐伙计记不住个别价目，还要查价目表，就是一大问题。

　　　　但，这些问题，也会随着经验的累积逐渐解决。

　　　　账目统计完了，唐奕、曹佾也就不用再耗下去了，各自归家歇息。

　　　　唐奕更是告诉张晋文和曹佾，未来三天，就算天塌下来，也别找他。他要睡上三天三夜，好好歇歇。

　　　　曹佾也是累坏了，把所以的事情都扔给张晋文，准备也歇两天。

　　　　好吧，可怜的张晋文！

　　　　。。。。。

　　　　只不过，曹佾想得挺美，却没想到，别说歇两天，就连今晚的觉都注定睡不好了。

　　　　一回到曹府，下人就来禀报，潘丰在府上候了他一个晚上了。

　　　　曹佾一声苦笑，“老潘来得倒是快。”

　　　　能不快吗？为了一个娇白酒，潘丰已经是绝招尽出，现在连樊楼的根子都要保不住了，他要是坐得住才怪！

　　　　一见曹佾回来了，潘丰红着眼睛就迎了上去，第一句话就是。。。

　　　　“景休手下留情，放为兄一条生路吧！”

　　　　曹佾悠然一叹，“兄先坐下说吧。”

　　　　“潘家基业危已，兄哪还有心情坐。”

　　　　潘丰脸色煞白，双目血丝密布，早没了白天送匾时的那股豪气与霸道。

　　　　“早知如此，兄何必。。。”说心里话，他和潘丰交情不潜，今天被他算计，颇有些心寒。

　　　　但曹佾话说一半，算是给潘丰留了情面。

　　　　潘丰一时无言，僵在那里一言不发。他有无奈，也有不甘。若放在以往，这种挖祖业根基的事情，杀了曹佾的心都有。

　　　　但是情势比人强，若今天不来服软，那潘家基来还真就让曹佾和唐奕给掏了个干净！

　　　　见潘丰不说话，曹佾又道：“兄真的不该把唐大郎得罪成这般，那小子除了记仇这一点，为人还是不错的，现在兄知道后悔，却是到了难以挽回的地步。”

　　　　潘丰脸色连变，表情复杂，三分怒，三分苦，剩下的就只有无奈了。。。良久才哑着嗓子，喃喃地说出一句让曹佾颇为意外的话。

　　　　“难道景休真的打算赶尽杀绝吗？都已经这个时候了，还拿唐子浩来搪塞为兄？”

　　　　。。。

　　　　潘丰从华联回去后，苦想之下，对策没想出来，但却让潘丰想通了一个所谓的关键：唐子浩根本没有这么大的财力支撑这么大的一个摊子。

　　　　不说装修，不说那些精品酒水的造价，单是网罗天下奇货。为了运转海鲜时货，在各地建下的转运点，就不是唐子浩能玩得转的，这里面没有个几十万贯的耗费根本就开不起来这样一个铺子。

　　　　这说明什么？

　　　　说明唐子浩在这门生意里，也就出了出主意，最多占了很少的一部份股，大头都在曹佾这里。要不然，曹景休也不会撇下潘曹两家世代交好的情义，更不会不遗余力地为开业造势，连南平郡王这样的太祖直亲都请来助阵。可想而知，他有多重视这笔生意。

　　　　只不过。。。。

　　　　潘丰又想歪了。。。

　　　　“搪塞？”潘丰的话让曹佾也来了火气。“兄觉得我曹景休是玩弄心计之人？”

　　　　潘丰一怔，猛一抱拳，却把头偏向一边。

　　　　“总之求景休放潘家一马，不求保全，给娇白和樊楼一条生路即可。”

　　　　一副不情愿，但又不得不认栽的样子。

　　　　曹佾真想把他打出去。面前的潘丰既可恨，又可气，而更多的却是可怜。。。

　　　　“娇白与醉仙同处开封酒业，但是，一个是果酒，一个是粮酒，根本上的冲突本就不大。若不是兄一时贪念要占了唐奕的产业，哪有后面的种种龌龊？”

　　　　”。。。。。“

　　　　“今日兄不来卖所谓的人情，又哪会让唐大郎把火都撒到你身上，闹成这个地步？”

　　　　“。。。。。”

　　　　“兄不思悔过，却说我曹景休搪塞于你？”

　　　　潘丰抢白道：“景休处处拿唐子浩说事，难道真当兄是傻子，看不出来谁才是说了算的？唐子浩有那么大的家底子，起这么大一个摊子？”只不过声音越来越弱，“还不是。。。还不是景休出的大钱。。。”

　　　　他现在是心里又有不服，又不敢得罪曹佾。。。简直憋气。。。

　　　　曹佾一声苦笑，“不错。。。这里面弟确实投了大钱，而且几乎是倾尽家财的投入。”

　　　　“现在也不怕告诉国为兄，这门生意我投了五十万贯，外加那片旺铺！”

　　　　潘丰心中一跳，五十万加一片铺子。。。。曹佾是真大胆啊！这个数目，潘家是绝拿不出来的，除非把樊楼卖了。

　　　　“但是。。。”潘丰正想着，却闻曹佾继续道：

　　　　“但是，这么多的银钱，弟也只占了唐奕生意的一成份子，还有一张虚无飘渺的门票罢了。。。卖买上的事，还是唐奕拿大头，唐奕说了算！”

　　　　“什么？”潘丰惊的瞪圆了双目。

　　　　唐子浩疯了？

　　　　曹景休傻了？

　　　　这。。。。这简直不可思议！

　　　　五十万一成份子！说出去谁信？

　　　　“唉。。。。”

　　　　“兄哪怕只听小弟一句劝，哪怕对我曹佾还有那么一点点的信任，白天之时有所收敛，也不会是现在这般的结果。”

　　　　“我不信！你在骗人！”潘丰阴沉难明。

　　　　这话别说是他不信，传出去，开封哪会有一个人相信？

　　　　“信也好，不信也罢。”曹佾正色道：“兄真的以为我曹佾为了点铜臭之物就与你潘家为敌？”

　　　　“难道不是？”

　　　　“弟白天就说过，兄忍耐一时，晚些就会把其中关键告知国为兄。但是。。。。”

　　　　“什么关键？”

　　　　“入唐大郎的股是官家授意的。”曹佾盯着潘丰一字一顿地道：

　　　　“而且，官家极为看重这个唐子浩，并不是我曹佾要抢你的生意。”

　　　　潘丰一个踉跄，险些摔倒。

　　　　官家授意。。。难怪。。。

　　　　“第二，你觉得五十万买一成份子太亏了，却不知道，我曹景休赚了！”

　　　　十年！

　　　　单醉仙一项，最多十年，曹佾这五十万就回本了。

　　　　而现在。。。。。。

　　　　从现在华联铺，还有精品洒业的销售来看，不用十年，只要三年，曹佾就把投进去的都拿回来了。

　　　　你说曹佾这笔买卖赚不赚？

　　　　但是，这些东西却不能对潘丰说，最多点到为止。。。。

　　　　潘丰根本没在意什么第二不第二的，他现在满脑子都是：‘官家授意，官家看中’那句话。。。

　　　　只这一点，就够他琢磨几天了。

　　　　想通了其中要害，潘丰一声哀嚎，差点没给曹佾跪下。

　　　　“景休救我！”

　　　　曹佾心中道：早知今日，何必当初？

　　　　。。。。。。。。。。。。。

第119章　联合小舅子欺负人

　　　　潘丰一声哀求，算是难住了曹景休。。。

　　　　一来，潘曹两家在军界同舟同济三代的情义，虽然今天让潘丰卖了个干净，但曹佾不得不去顾忌。

　　　　二来，他也知道，把潘家逼上绝路，对大家都没好处。

　　　　但是，他知道唐奕是个什么脾气。

　　　　“实话跟国为兄说吧，事到如今，你来求我是没用的，唐子浩是属驴脾气的，我是劝不了的。”

　　　　潘丰暗悲之际，却闻曹佾又道：“求我没用，但我却可以给兄指一条明路。”

　　　　“贤弟速速道来，为兄全听全信就是。”

　　　　唉。。。。曹佾一叹，看着潘丰那个可怜样子着实不忍。

　　　　“这世上也许只有两个人的话唐子浩能听进去。”

　　　　“谁？”

　　　　“一是范公。”

　　　　“范希文？”潘丰瞬间蔫了下来。

　　　　完了。。。

　　　　潘丰前一段打压唐奕的时候，可是连着范仲淹一起给参了。现在让他去求范仲淹，人家搭理他才怪。

　　　　“第二个，就只有当今官家了。。以唐奕的暴脾气，除了他老师，估计谁去说合都是白费，只有官家够份量。“

　　　　从与唐奕的交往之中，曹佾发现，唐奕虽然没见过赵祯，但是言语之中不难看出，他对姐夫还是颇为尊敬的。

　　　　”官家？“

　　　　潘丰心说，老子读书少，你别骗我啊！

　　　　这事儿要是去求官家，倒不是不行，但真拉不下这个脸子啊。他要是敢把这事求到宫里去，就算赵祯呈了君臣之情，帮了他一把，但也就瞒不住了，非闹个天下皆知不可。

　　　　曹佾言尽于此，之后怎么办，就看潘丰如何选择了。是厚着脸皮去找范希文求和，还是。。。。

　　　　好吧，去找赵祯需要更厚的脸皮。。。。

　　　　送走潘丰，曹佾着实累极，倒头就睡，一直到第二天晌午才悠然转醒。。还没爬起来，就见曹福来报：

　　　　宫里头来人了，让他即刻觐见。

　　　　曹佾哭嗓着脸，这可真是一刻也不消停，倒是忘了，同样关心华联生意的还有官家。

　　　　不敢怠慢，起身梳洗，换上朝服，直奔皇城。

　　　　。。。

　　　　进了宫觐见赵祯，行过君臣之礼，就听赵祯问道：“昨日可还顺利，朕可是听说，那唐子浩又发狂了，这回把潘国为也给骂了？”

　　　　曹佾暗暗苦笑，那小子发起疯来，除了他老师，就没有不敢骂的。

　　　　“让陛下费心了，一切皆好于预期。”

　　　　赵祯一愣，好于预期？

　　　　“景休，有什么难处尽管说来，不用顾忌太多。”

　　　　“要不要朕帮着你们与潘家和解？潘国为虽有些蛮霸，但是朕的话，于公于私，他都是要听的。”

　　　　这回轮到曹佾发愣了，理顺了才恍然大悟，姐夫是怕咱们跟潘丰对碰吃亏。

　　　　只是，赵祯哪里知道，现在求爷爷告奶奶的是潘丰。

　　　　“陛下可能还不知道。。。。。”曹佾憋着想乐的心思，装得一本正经地道。：“潘为国昨日在臣弟家中坐到半夜。。。”

　　　　“嗯？”赵祯一疑。

　　　　于是，曹佾就把昨天之事的真实版本，一五一十地向赵祯道来，连带华联仓储之中的销售模式，还有唐奕那一套又是效率，又是冲动消费的理论，全盘托出，听得赵祯一愣一愣的。

　　　　“所以，臣弟与唐大郎这边并无不妥，倒是。。。。倒是潘国为成了热锅上的蚂蚁。说不好，这位现在正在琢磨怎么去范公那里求请呢。”

　　　　赵祯闻言哈哈大笑，“这个潘国为，终于算是遇到对手了！如此也好，让他长些记性，也明白一下，强中自有强中手的道理。。”

　　　　曹佾搭言道：“现在看来，别说是国为不是唐子浩的对手，就算把臣弟和国为兄绑在一块儿，在商道上也接不下唐子浩两招。”

　　　　“此乃大才也。。。”赵祯悠然叹道，“以后景休还要多费些心，让唐大郎从商途之中抽身出来，好叫范卿悉心教导。为商终不是正途，只有多读书，方可为国之重器。”

　　　　曹佾急忙称是。

　　　　心里却暗暗不平，姐夫还是看不起商道。，还是只重读书人。

　　　　可是。。。唐大郎哪里是块读书的料？看他做下的那些事情，哪像个读书人？让他去披挂上阵，都比让他高中龙虎榜要现实一点。

　　　　二人正说着，就有内侍进来禀报。：潘丰，潘国为在宫外求见！

　　　　赵祯与曹佾对视一眼，不由发笑。正说到潘国为，他倒是自己来了。

　　　　曹佾也是暗暗佩服，心说，这老潘还真是个牛人。。。竟然选官家，也不选范希文。

　　　　这心声要是让潘丰听去。。。。

　　　　潘国为一定嗤之以鼻。老子才不傻呢，去求范希文，丢了面子不说，老范还不一定搭理他，还不如索性就不要脸面了，直接来求官家。

　　　　但是，老潘没想到曹佾也在这儿。心里不由犯嘀咕