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我不求仙-第46部分
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拍卖会的商人们,可以根据自己的经营实力,分别承包上述区域的雪糖代销权。不过,这个代销权可不是随口就能拿下来的,商人必须确认每年在自己承包的区域内经销多少雪糖,而且同一区域内雪糖的价格必须稳定,不得恶意竞争。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第八十六章 雪糖之战(七)
(全本小说网,。)
代销法是对大商人而言的,而小商人也可以分一杯羹,那就是参加加盟店。各地的小商人从大代理商人处以统一的价格进雪糖,同时付一笔加盟费,而大代理商承诺不再以相同的价格供应别的零售商人。这样小商人与大批发商之间的经济利益都得到了保障。
郭大路抄袭现代商业的这一方法,可以在极短的时间内,将雪糖卖到大李朝每一个角落,而自己并不需要承担建设店铺、雇用伙计等费用。同时,又避免了同行之间的低价竞争,确保雪糖在很长一段时间内都有稳定的利润。
这一经营方法,和诸家把持食糖完全不同,诸家是寡头经营方式,在大李朝一家独大,所有的小批发商和零售商人都只能从诸家进货,然后各自加价开卖,市场上的红糖、冰糖价格并不稳定,有时同一区域间的商人还要互相杀价竞争。
诸家倒是旱涝保收了,竞争压力和资金压力全都压在了下级商人身上。
诸家胖掌柜在心中连连摇头,这后龙先生端是了得,只这代销一法,就收买了无数商人之心。
再看拍卖法。其实大李朝也有拍卖,原理很简单,当众竞价,价高者得之,甚至有青楼里,为了争得头牌姑娘的****夜,大老爷们都会行以拍卖之法。
只不过,后隆村的拍卖法,却是暗拍。也就是每个商人将自己对雪糖的经销价格、代理费用、每年确定销售的数量,写在纸上,封起来,交给后隆村的傻大个、李波等人,之后则由傻大个、李波在密室中拆封、比较,最后出价最高者得之。
由于商人之间互不知道对方出的价格,唯恐自己叫低了,出的价格只会比明拍更高。这一条,就杜绝了商人之间互相串通,合谋以低价争得雪糖销售权。
拍卖现场一下子安静下来,商人们纷纷向傻大个和李波索取了纸张,开始填写暗拍的报价单,互相打量又互相防备,唯恐他人摸清了自己的底牌,也有一些实力较弱的商人,互相商量着合作--因为后隆村允许众多小商人联合起来,合股成一个大商家,共同签下一个区域的代理权。
诸家的大掌柜咬着一支秃笔头,正在皱眉沉思,他对雪糖经营权势在必得,原本依着他的打算,无论谁出价,他只要最后加上一成或三成就可以了,诸家还花得起这点钱。
可区域代理商和暗拍法,却让他的打算全都落了空,他现在必须想出一个最合适的价格,最起码,得把浙东一带的代理权拿下来,浙东是诸家发家之地,如果连这块地盘都保不住,那自己回去复命时,大夫人肯定不会给自己好脸色,说不得,就要卷铺盖回家了。
可是,胖掌柜又不甘心开价太高,白白让后隆村得了利,反复思考了半天,在纸上涂涂画画好一会儿,心一横,写下了一个价格,封好纸,递了上去。
傻大个和李波收了商人们交上的封包,转到旁边的一个零时搭起的小草棚察看起来,不一会儿,就有孩子上台,大声念出争得某一个区域的代理权的商家的名字。
随着每一个名字念出,台下忽而有人欢呼,忽而有人捶胸顿足,后悔自己只比别人少开了一两银子,就和雪糖生意失之交臂--不过,这雪糠生意每两年公开竞一次价,自己来年还有机会。
诸家胖掌柜饶是见惯了大场面,此时也是一脸紧张,等好不容易听台上的孩子念出自己的名字,胖掌柜这才长长出了口气,总算浙东地区的代理权给拿下来了。浙东数省是大李朝最富裕之地,这里的百姓又性喜食甜,可谓是食糖生意的兵家必争之地,夺得浙东总经销权,可谓是拿下了半壁江山。
但胖掌柜很快又肉痛起来,因为相比邻近几个省的代理费用,自己出的费用居然高了整整五成,唉,谁让自己第一次遇到暗拍法,一时摸不清门道,开的价格高了许多。
这一进一出,那可都是白花花的银子啊,相比自己此前加价三成出售低质红糖,人家后龙先生略施小计,就让自己把那些银子全都吐了出来,而且还要倒贴进去不少。
胖掌柜实在后悔,早知今日,何必当初,诸家当时如果和后龙先生好好相处,凭着大家都是鄞县乡亲,有财一起发,有何不好。
就在这时,场中又是一阵喧哗声,只见几个争得海外经销权的番人商人大声吆喝着,叫手下的黑奴打开了随身携带的几个箱子,只见那箱子一开,在阳光下顿时一片珠光宝气,只见箱中装的不是黄金,就是拇指大的珍珠!
原来这些番人商人对雪糖志在必得,随身携带着大笔的金珠,原本是打算着就是现场拍不到雪糖,也要高价向拍得者转手买下来--这大李朝之物一向是海外各国最欢迎的货物,雪糖一物必将成为各番国最受热捧的奢侈品。
番人商人已经想象到,今后各国的贵妇淑女,在喝下午茶时,如果不备上一碟****上国的雪糖,那真正是无颜见人了,必成了社交圈中的笑柄。
所以几个番人商人在暗拍时,出价是最高的,一口就将七成的销量都吞了下去,甚至找到李波明言,再多的雪糖,他们也能吃得下。这自然被李波拒绝了,还警告他们,不得在大李朝境内大量抢购雪糖,如果扰乱了雪糖定价,今后别想在后隆村拿到一粒雪糖。
番人性喜夸耀,恨不得将全部身家都穿在身上,这时拍得了雪糖总销权,直接打开箱子,取出金珠,交割给傻大个。
其中有个性子急的番商,拉了那一车样品雪糖就要走,自己拉了几把拉不动车,掏了一锭金子给傻大个,将旁边的驴子也买了下来--这锭金子,都足够买三头这样的大叫驴了!
楼大郎也是喜气洋洋,他和几个小商人一起合伙,争得了西北一个大省的雪糖经销权,西北虽然地方偏僻,民生贫困,但是哪里都少不了土豪,这些人最喜欢跟风学京城或江南一带的风气,这样的雪糖运到西北去,能卖出比浙东还高出一倍的价格来--什么叫土豪,那就是只买贵的,不买对的!------------------------------------------------------感谢猥琐的笑happy、幽圣天使、paladin烛天、伟厷孒ˊ的打赏,今日分推,毛豆四更万字。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第八十七章 无耻抄袭(一)
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此时见番商炫富,顿时惹恼了楼大郎,他年轻时也是个好勇斗恨的,只不过年纪渐长,肚皮渐大,和人斗不再凭血气之勇,而更喜欢拿银子砸人,楼大郎大喝一声:“那番人是欺我大李朝商人没见过金珠吗?来人啊,把我新买的一枝血珊瑚取来,送与后龙先生,就当这次买卖结下一个善缘!”
片刻之后,便有几个家仆用马车送来了一口大缸,那缸中养着一枝三尺来高血一样红的珊瑚。
品相完整的珊瑚原就是精品,这血珊瑚更是少见,三尺高的血珊瑚虽然说不上是天下罕有,但也极为难得了。楼大郎拿这血珊瑚送从未谋面的后龙先生,也算是大手笔了。
可没想到,傻大个和李波硬是不收,李波正色道:“吴先生只要以拍卖价格交割清楚银两就可以了,我们不收任何礼品,其实刚才那几位番商以金珠代替银两,反而麻烦我们要将金珠另行折算,拿回去后,还要托人销售换成银两,生生多出几道手续来。”
而傻大个则嘀咕道:“这珊瑚有啥好的,郭大哥说过,只不过是一种小虫子的尸体堆积所化。拿这当钱使,可不是蒙人吗?”
楼大郎差点鼻子气歪了,他第一次听到有人说珊瑚是什么小虫子尸体所化,真正是胡说八道,只不过他虽然并不知道傻大个嘴里的“郭大哥”就是民间传说中的白胡子“后龙先生”,却也不愿意得罪傻大个。
楼大郎笑道:“这血珊瑚只是在下送与后龙先生赏玩的小玩意儿,一片心意,还请两位后龙先生高足代为献给先生。”他压低了声音:“今后后龙先生再整出什么有趣的东西,还请两位及时通知在下,在下在西北也有不少朋友和店铺,必能将后龙先生的货物卖出个好价格。”
好嘛,这楼大郎倒有些眼光,只从标点符号、雪糖等物身上,就发现后龙先生并非凡人,送出区区一支血珊瑚,如果能与后龙先生结下善缘,那可是笔好买卖。
这一天,整个鄞县城都在哄传,后隆村拉出一车雪糖,换来了一车金珠--平头百姓自然不会去分辨这车金珠其实是整整一年雪糖产量的订金,他们只知道,那满满一车钱财,重得连车辙也在泥地上压出了一道深痕!
与此同时,后龙先生之名也越传越广,在一些乡里村夫嘴里,后龙先生是能点石成金的仙人!
郭大路站在自家小院中,正带着浩哥儿、李波、傻大个、大妞、二妞、黄满元等孩子们打量着楼大郎赠送的血珊瑚。
傻大个粗手笨脚地摸着珊瑚:“郭大哥,你说这珊瑚是活的?可我摸上去跟石头一样啊?”
郭大路道:“珊瑚虫是活的,在南方极热的海洋里,就能看到活着的珊瑚虫,这虫子是靠吃海里的比它更小的浮游生物生长的。珊瑚虫死后,它的尸体堆积起来,随着岁月的流逝,尸体吸收了海水里的钙以及其他的矿物质,就变成了现在你看到的如同石头一样的珊瑚。”
浩哥儿等人对什么钙、矿物质似懂非懂,却听明白了这如此美丽的珊瑚居然是一种小虫子的尸体,大妞正在小心翼翼触摸珊瑚的手一下子缩了回去,惊呼一声:“这真是尸体?那还不脏死了?”
浩哥儿瞪了大妞一眼:“姐,这象牙不也是大象的尸体?不一样价值连城?”
李波点头道:“没错,我听人说,这珊瑚是要从极远极远的海底才能打捞上来,为了打捞这数尺高的珊瑚,不知多少渔夫或葬身大海中的狂风大浪,或被海中的鲛鲨吞食,这血珊瑚之所以这样红,那全是由血化成的!”
大妞更加惊慌:“什么?这血珊瑚是用血化出来的?!这、这不成了邪物了吗?”
李波一翘下巴:“大妞你这就不懂了,这精血所化之物最适合用来镇宅,寻常的脏物儿根本不敢靠近这血珊瑚。这富贵人家得了血珊瑚,都是放在正堂中镇宅避邪的。”
郭大路哈哈大笑:“李波,你瞎扯些什么啊,这血珊瑚之所以是红色的,那是因为它的尸体在沉积钙化的过程中,吸收了海底的铁、锰等元素,那铁元素就是红色的,所以连带着珊瑚也变红了,这和血可没关系。对了,血之所以是红色的,也是因为血细胞里有铁元素。”
二妞在旁边一捂嘴:“天哪?难道我们活人身体里也有铁?这铁是怎么进去的?也没见人用嘴吃铁啊?”
郭大路道:“这些道理对你们来说还太过深奥,以后我会讲到元素的概念,其实人体内有着大自然内各种元素,比如骨头,就含有钙元素,水元素那就不用说了,还有碳等元素。这话题扯得有些远了,今后再慢慢教你们。”
孩子们似懂非懂,但他们自打看到那一车金珠后,就打心底里将郭大路佩服的五体投地,只要是郭大哥说出口的,所有的话都是绝对的真理,自己听不懂,那只是因为自己笨,只要跟着郭大哥学,肯定有一天能学到真本事。
浩哥儿重重点头:“我以前听城里人说,女人是水做的,看来,果然体内是有水元素的,只不过又说男人是泥做的,这泥难道就是郭大哥所说的泥碳元素?”
郭大路差点笑出声来,浩哥儿居然将城里某个风流浪子的风言风语和元素扯在一起,真是绝了。
郭大路挥挥手:“把这血珊瑚搬到学堂里去吧,让孩子们都看看,就当是标本了,嗯,以后得想法弄个生物角什么的,放些各种动植物和矿石的标本,让孩子们有个直观的印象,这可比光啃书本管用。”
李华坐在房间内看书,看的正是第一批印刷出来的《三字经》,隔着窗户,看着傻大个和黄满元笨手笨脚抬着血珊瑚往学堂里搬,不仅摇了摇头,这血珊瑚就算是放在大富之家,也是极希罕的,可自己这个小师兄,居然拿它当教学用具,给孩子们赏玩,果然是非凡之人行非凡之事。
郭大路吩咐了孩子们把所带来的金珠全去换成银两和铜钱,然后,一部分资金用来购买红糖,一部分资金用来给村民购买牛马等大牲口,剩下的,全都用来购买粮食、猪肉,给学堂的孩子们改善伙食--自然,郭大路自己也终于不用吃干巴巴的黍米饭了。
换金珠之事自然由朱老村长等成年村民保驾护航,要不浩哥儿等孩子们带着一车金珠乱逛,肯定招来贼人不良之心。
事实上,如今后隆村的各处作坊,早就有朱老村长安排人员值守,雪糖作坊更是加了三道岗,外村人一律不准靠近百米之内。后隆村村民原来就是当兵吃粮的,做这些事就是本份,根本不需要郭大路这二把刀插嘴。
郭大路叫过浩哥儿,低声和他说了几句什么,又塞给他一份东西,就施施然回到了房间里。
李华一把拉住郭大路:“快给钱!我要印更多的《三字经》、《百家姓》、《千字文》!”
郭大路笑道:“李师弟,你什么时候这样热衷这些铜臭物了?你可是咱们大李朝正经的读书种子,著书立传才是你该做的,做生意这种小事还是我这俗人来干吧。”
李华笑道:“你别挤兑我,我知道你满肚子都是师傅他老人家教你的本事,真正是满腹经伦,这《三字经》等文章,我只不过是给你打个下手罢了。如今印刷《三字经》等文章的蜡纸、油墨已经齐备,就等着购入大量纸张,开机印刷了。我可是等不住想看到大李朝每个孩子都人手一册《三字经》。”
郭大路想了想:“有了雪糖生意的利润做后盾,咱们以低价倾销,自然不担心《三字经》《百家姓》的推广,不过,李师弟,我还是有些顾虑一些顽固不化文人的攻击,骂我们这新版书籍是离经叛道,继而口诛笔伐。”
李华点了点头:“挨骂是必然的,我大李朝不缺读书读傻了的呆子,当初标点符号一出,就有书生当街责难了,咱们这用标点符号、从左到右横排的新式书一出,必然是招来一片骂声。不过,咱们这书胜在便宜,只有市面上常见启蒙读物的三成价格,而且因为用蜡纸、油墨印刷,比木版水墨印刷的更美观、清晰,一定会受到寻常百姓的欢迎。嘿,没有人知道,因为我们采用了新技术,除了部分纸张要外购,占了一些成本外,其实成本非常低,就如今这价格,我们都还是有赚的。”
郭大路大笑道:“李师弟,你还说自己不通经济,原来心里也打得好算盘。”但他很快收起笑容:“几个迂腐的书生骂几句,我倒不在意,我只是担心,会不会惊动上头--”说着,他指了指县城方向。
李华道:“小师兄是担心引来官府的过问?无事,无事。太祖爷二千余年前建国,就在内殿中立
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