我不求仙-第45部分

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　　　　片刻后，胖掌柜匆匆赶到诸府，向大夫人秉报：“夫人，那后隆村的小儿乖乖多付了三成价钱，把咱们码头积压的那船雨淋过的红糖全给买走了。哼，这些乡巴佬也敢和我们诸家糖铺斗，看他们到时候赔得底裤都要掉了，那船红糖在县城里根本脱不了手，只能卖到偏远山村。”

　　　　大夫人听到胖掌柜说粗话，不禁皱了皱眉：“罢了，不管怎么说，外人还是挤进咱们诸家的食糖生意了，唉，想起来，真是咱们这些不孝子孙丢了祖宗的脸。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十四章　雪糖之战（五）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　胖掌柜看大夫人精神不振，想讨好大夫人，挥挥手，让后面跟着的小厮抱上来一个箱子：“这是此次交易所获之利，夫人请看。”小厮打开箱子，只见金光耀眼，居然是满满一箱金子。

　　　　胖掌柜得意地道：“后隆村的那两个小子不懂行，拿金子来购糖，我以官价兑付成银子，这可比民间的金银兑价又低了一成半，这样里外里，咱们的一船红糖多赚了近五成的利，这样的生意，以后多赚几笔就好了。”

　　　　大夫人看着一箱金子，有些恍惚，她并不是没见过金子的见识浅薄之辈，但是乡间小民，拿出一箱金子买糖实在是称得上大手笔，显然对方是有备而来，旨在必得。

　　　　她的心头突然一跳，急急问胖掌柜道：“市面上可曾出现雪糖？价格几何？”

　　　　胖掌柜一怔：“我并没有在市面看到所谓的雪糖，不过，倒是有很多人到咱们的店铺里询问有无雪糖可买，就连番商也有不少人来问。”

　　　　大夫人心头剧跳，隐隐知道自己做错了事，这时，有一贴身丫环送来一信，低声道：“这是衙门里的人送来的。”大夫人点了点头，鄞县衙门里有诸家的人，虽然地位不高，却能经常及时传送出消息来。

　　　　大夫人打开信，只看了几眼，哎呀一声站起身来，“糟了！我着了人家的道儿了！不但平白坏了诸家的名声，还让雪糖借机名扬天下！”

　　　　胖掌柜还没明白大夫人话中之意，大夫人已经急急进了后院，当面向老太君请罪：“老太君，媳妇一时不察，犯了大错。”

　　　　老太君细细问了前后因由，叹了口气：“媳妇，起来吧，这怪不得你，加价一事，是我定的，只是没想到对头背后有高人，居然顺水推舟，摆了我诸家一道。更没想到，此事还引来了县里几只狗的觊觎之心，哼，凭他们也配和诸家斗？嗯，让我细想想，后隆村－－这船红糖最后是运往后隆村的，这说明抢了我诸家食糖之利的对头老巢就在后隆村。后隆村曾经流传出积肥法和标点符号法，当时我初见那两个法子，就晓得传播这两个法子的人，必非凡人，此人必定胸怀天下，慈悲为怀。罢了，媳妇，食糖一事，我们就此收手吧，今后后隆村人再来购糖，就以平价卖给他们。”

　　　　大夫人虽然心有不甘，但也只得应了。

　　　　可没想到，树欲静而风不止，从鄞县到府城，浙东大地上，关于雪糖的名声越传越邪乎，人人添油加醋，到了最后，此事已经演绎成一个话本：

　　　　传言东海之滨，有一后龙庄，庄中有一贤人，得天助，得了制雪糖之妙法，原想造福于民。谁成想，有那贪婪的朱姓商人，见利忘义，对乡间贤人下了黑手，妄想夺得雪糖之法。后有仙人相助，让朱姓商人的糖霉变发烂，而乡间贤人的糖却甘甜如蜜，寻常人食雪糖，更可延年益寿，从此人人以食雪糖为荣，寻常红糖再无人问津。

　　　　这个话本其实编得极粗糙，连21世纪的小学生作文也不如，但偏偏人们津津乐道，一来大李朝的百姓缺少文艺生活，就连说书匠们说的书，翻来覆去说了两千余年，也听得腻了，有个新鲜本子，自然人人都乐意听。二来，这士农工商，商家排在最后一位，商人重利轻义，最为人看不起，骂商人几乎成了天经地义的事，称得上喜闻乐见。正因此，这话本越传越广，相应的，雪糖名气也越来越大，到了后来，无人不知“后龙庄”雪糖之大名。

　　　　诸家大媳妇听到这个话本后，气得差点吐血，这话本中的朱姓商人，其实就是在隐射诸家，后龙庄就是暗指后隆村了，这个话本是在抵毁诸家的名声啊！但是，诸家又不可能到处去反驳，甚至想办法禁绝话本。老太君再三嘱咐过，多事之秋，一切隐忍为上。

　　　　忽一日，鄞县、府城的各大小食糖铺，收到了一封请帖，上书“本月三市日，鄞县城外举行雪糖拍卖大会”，这个没有落款的请贴，顿时引起大小客商的轰动，这雪糖大名已经流传了一段时日了，直到今日，才露出庐山真面貌，立刻有快报告于诸家大夫人，大夫人传出话来“生意该怎么做，就怎么做”。

　　　　又到了三市大集之日。

　　　　鄞县城外，集市最中心，搭起了一个草棚子，四周围着芦席，场中放着许多小板凳，设施极为简陋，但就是这样一个四处漏风的所在，却聚集了众多穿金戴玉的商人，棚外骏马豪仆成群，棚内商人们高谈阔论，谈的话题只有一个，那就是雪糖。

　　　　诸家江厦街的胖掌柜也在现场，他不安地坐在板凳上，左顾右盼，他身边都是大大小小的食糖商人，有批发的，也有零售的，甚至有几个是从外省赶来的，另外他还看到一些富贵人家的管家之流，显然是为了购雪糖给主人家尝尝鲜的。

　　　　突然，他眉头一皱，指着一个五短身材的商人道：“楼大郎，你是做大米生意的，怎么跑到咱们这食糖买卖里来了？”

　　　　楼大郎笑道：“你们诸家做的是红糖、冰糖的专营生意，可这雪糖却不在内，我楼大郎为何不能来？”

　　　　胖掌柜气道：“雪糖也是糖！”

　　　　楼大郎冷笑一声：“既然你说雪糖也是糖，那你就让后龙先生将这雪糖生意让给你诸家来做啊。”

　　　　－－后龙先生，这是郭大路在民间新的称号，随着那个雪糖生意话本的流传，老百姓给发明雪糖的贤人取了个民间的称号－－后龙先生，只不过，没人知道，后龙先生是个大小伙子，在话本中，后龙先生是个白胡子飘飘，慈眉善目的老头。

　　　　胖掌柜一口气硬生生被呛住了，是啊，有本事你诸家别让后龙先生碰雪糖生意啊，雪糖破了诸家的专营之利，这后门一开，会有更多的有心人挤进来，楼大郎只不过是其中之一罢了，在他身后，无数大小商人如同饿狼一样，正盯着诸家，都想扑上来分一口肉吃呢。这块肉，诸家已经吃了两千余年了，该换别人尝尝了。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－感谢伟厷孒ˊ、幽圣天使、漫天的大雪等书友的打赏，5月1日本书上分类强推，当日四更，欢迎书友们捧场。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十五章　雪糖之战（六）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　胖掌柜气得一个倒仰，身为诸家鄞县总店的大掌柜，以前多少小商人都要巴结着他，何尝敢高声顶撞，这楼大郎之所以有如今的胆气，只不过看得明白，诸家已经无法独揽食糖经营了！

　　　　这多了一个进货的渠道，就多了一条发财的道路，你诸家不卖我红糖，我就找后龙先生购白糖，一样赚钱，哪个鸟人耐烦受你诸家的气！

　　　　胖掌柜有心发火，却突然想起来时大夫人的再三叮嘱，甚至隐隐向他透露了京城的一些消息，让他务必隐忍，千万不要挑事。

　　　　胖掌柜哼了一声，扔下句场面话：“就你楼大郎那几个小本钱，居然还敢染指雪糖生意，真是笑话。”转身就想找个位置坐下。

　　　　谁成想，胖掌柜想休战，这楼大郎却不肯罢休，他同样冷笑了一声：“诸家大掌柜，这雪糖拍卖现场，人家来得，你诸家却没脸面来得！诸家强行哄抬价格，逼后龙先生以高三成的价格买了受雨淋的红糖，谁人不知谁人不晓，如今你倒还有脸来和后龙先生做雪糖生意？我呸！见过不要脸的，没见过这样不要脸的！”

　　　　旁边的商人们纷纷起哄，他们倒不是为了给后龙先生伸张正义，真有这份心，当时诸家强行涨价时，也没见他们平价售糖给后隆村，只是商人们都知道，诸家本钱大，在争夺雪糖生意一事上，是一众小商人最大的对手，如果能光用语言挤兑胖掌柜，让他一怒之下自行离去，这不就少了一个最大的竞争对手？

　　　　只不过，胖掌柜也是做老了生意的，和其他商人争吵了几句，很快明白过来对方的打算，干脆就做了闷口葫芦，任楼大郎等人如何挑衅，坐在板凳上，半闭着眼不理不睬。

　　　　胖掌柜挂起免战牌，其他商人倒也拿他没办法，虽然上面隐隐有诸家要倒台的风声，可诸家毕竟是树大根深，嘴上占几句便宜就算了，难道还能把胖掌柜强行架出拍卖场不成？

　　　　就在这时，外面突然传来一阵喧哗声，紧接着，一群半大小子赶着一架驴车进了来，有人眼尖，认出当先的两人正是曾经到处求爷爷告奶奶到处购买红糖的傻大哥和李波。

　　　　傻大个粗声大气嚷嚷着：“让让，让让。”将驴车一直拉到场地的最中央，然后解开驴子，跳上大车，哗一声，将盖在车上的芦席盖揭开了。

　　　　日头正盛，阳光照在大车上，顿时一片雪光耀眼，旁边早就围着驴车挤成一堆的商人们顿时惊呼成一片：“我的个亲娘啊！这、这就是雪糖？！白！太白了！果然如雪似酪，不愧以雪糖名之！”

　　　　胖掌柜其实已经提前在大夫人处见过雪糖的样品，可是眼前整整一车雪糖在阳光下闪烁生光，依然让他极为震惊，他一刹那就明白，诸家的红糖生意彻底完蛋了！今后除了穷人会图便宜买红糖外，稍有家底的人家都会买雪糖，别的不说，光这卖相，红糖就差了雪糖十万八千里。

　　　　这时，楼大郎已经一头蹿了过去，撮了一把雪糖，扔到了嘴里，品了品，连连点头：“甜！甜！好甜！而且连一点杂物儿也没有，真正是一等一的上等好糖！这位小哥，这车雪糖，我全包了！”

　　　　旁边的商人们顿时骂声一片：“楼大郎，你算什么东西，也敢包销后龙先生的雪糖，这位小哥，咱们张家的生意一直做到口外，你把雪糖专营生意交给我，我包你一年就赚个金山银海！”

　　　　“李波小哥，别听他们的，我也是鄞县人，自家乡亲知根知底，你把后隆村产出的雪糖全交给我，咱们赚了钱，五五开－－不，四六开，我四你六－－”这位是打感情牌的，只不过他早就忘了，前不久，李波到他店铺门口哭求时，他可没看在乡里乡亲的面子上，卖给李波平价的红糖。

　　　　李波大模大样抱着胳膊站在大车旁，看着四周一张张极度兴奋、贪婪、渴求的脸，顿时生出“大丈夫当如此”的感觉来，以前只有他求人，今儿居然轮到这样多的豪商来求自己了－－而这一切，都是郭大哥带给他的！

　　　　李波一挥手：“大家不要急！只要原料红糖不受干扰，我后隆村每七天可以生产这样的一车雪糖，这雪糖七成销外海外番国，剩下三成才在大李朝境内出售。”

　　　　现场顿时哀号声一片，大李朝的商人个个愤愤不平：“什么？！凭什么番人可以拿走七成？我大李朝人多地广，却只能拿到三成的份额，不公平！不公平！李波小哥，这雪糖就是全在大李朝销售，都能卖得干干净净，这番人根本不用放在眼里，让他们滚一边去，就是一粒雪糖不卖给他们，他们也不敢有一句怨言。”

　　　　这大李朝上上下下，都视本朝为****上国，海外番人都是低人一等，说出这番话来，倒也不稀奇。

　　　　李波团团作了个揖：“各位大哥，见谅见谅，非是我不通情理，实在是我们售卖雪糖前，曾经答应过他人，只拿出三成在大李朝销售，免得断了人家的财路。”

　　　　李波此话一出口，众商人立刻明白过来，纷纷把愤怒的目光投向胖掌柜－－这分明是诸家担心雪糖抢了红糖的生意，故意设下了这个门槛！可这个门槛，没挡住后龙先生发大财－－雪糖卖给番人一样赚大钱－－却挡了一众中小零售商人的财路。

　　　　现场顿时又是一片骂声，话里话外，将诸家骂了个狗血淋头，只不过胖掌柜也是在商场里厮杀惯了点，区区骂声根本不以为意，他似乎早就忘了以前和李波、傻大个之间的争执不快，上前抱了抱拳：“李波小哥，这在大李朝销售的三成雪糖，我诸家全包了，任你开价！”

　　　　胖掌柜想得明白，只要包下了后隆村生产的所有雪糖，等于是另一种形式的垄断，诸家依然可以维持食糖独门经营，依然赚大把的银子。

　　　　这后隆村七天才产一车雪糖，这对门店遍天下的诸家而言，销售根本不成问题，就算是产量翻一翻，都能统统吃下。

　　　　胖掌柜却不知道，七天产一车雪糖，其实是郭大路故意压低产量，只要有足够的红糖原料，他甚至可以一天产出七车雪糖，现在这样做，只是学小米的饥饿营销法，让大李朝市场一直对雪糖抱着新鲜感、紧缺感。

　　　　李波一笑：“今儿是雪糖拍卖现场，所以还请大家遵守拍卖的规矩，价高者得之。”

　　　　胖掌柜又高声嚷道：“不管别人开多高的价格，我诸家一律再加价一成－－不，加价三成！”

　　　　眼看胖掌柜是势在必得，其他商人恨得牙痒痒，只不过，这诸家本钱实在太过雄厚，除了几个大豪商派出的掌柜，其他中小商人都暗暗打起了退堂鼓。

　　　　然而，李波却没多看胖掌柜一眼，只是冲着傻大个打了个眼色，傻大个打开了随身带的一个包袱，从里面拿出了一叠纸：“各位大叔大伯，这里是经营雪糖和拍卖的详细方法，大家看一看，有不识字的，我们这里有人代为解释。”

　　　　楼大郎早就冲了上去，抢一张纸在手里，瞟了一眼，却发现里面印刷的方式颇为古怪，居然是从左到右横排的，而且里面还有各种鬼画符一样的符号，他并不是鄞县人，是从外地赶来的，当下咦了一声：“这是什么东西，弯弯曲曲，点点划划的。”

　　　　当下就有鄞县商人嘲笑道：“这是标点符号法，土包子，连这也不知道。这标点符号法最早也是从后隆村流传出来的，有人传言，虽说标点符号法是本县典吏从古籍中所得，其实真正的发明人，就是后龙先生。”

　　　　楼大郎身为商人，其实是极为变通的，这脑子太僵化的人，可做不了生意，稍一请教，很快就发现这标点符号的妙处来，连连赞叹道：“这后龙先生真是大才，做得雪糖倒还罢了，这标点符号可是教化的第一等善事。”

　　　　然而，等楼大郎看明白了纸上印刷的雪糖经营诸法和拍卖方法后，顿时一头冷汗，顿足呼道：“幸好后龙先生没有来做生意，要不然，哪里还有我等讨饭吃的地方？我经商大半生，还是第一次知道卖一件东西，居然是可以这样卖的！”

　　　　其实不仅是楼大郎，就连诸家的大掌柜看了那张纸，也是佩服得五体投地。

　　　　郭大路写在纸上的，是两件事：一是分片分区域代销法，将整个大李朝由南到北，根据经济发展、人口多寡的不同，分成了十八个片区。前来参加拍卖会的商人们，可以根据自己的经营实力，分别承