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重生之玩转国际米兰-第21部分
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“你们具体想要开展怎么样的合作。”克拉克到现在还是没搞明白对方到底准备要怎么样一份合同。
“我们现在一条一条说出我们希望的条件，你们看看能不能接受。”凯尼恩接过助手递过来的一份文件说道。
克拉克点点头说道：“你说说看。”
“第一条，我们希望能把未来几年我们国际米兰运动商品的销售权出售给你们。就像你们出售乔丹鞋一样，我们希望能在你们遍布全球的专卖店里出售我们国际米兰俱乐部的商品。为此我们希望能在你们公司里成立一个专门的部门，由我们双方共同派人管理。产生的利润我们双方再按50％分配，同时你们要起到宣传我们商品的职责！”利用耐克遍布全球的销售网络出售国际米兰的商品，是曹哲钧和凯尼恩计划中最重要的一环，目前国际米兰自己并不具备在全球开设球迷商店的实力，利用耐克的资源让自己的商品销售到全世界应该是目前最好的办法，虽然会被对方分走大半的利润，但是这也是套住对手的一个办法，耐克想赚更多的钱，就要想办法让国际米兰更加强、明星更加多。
第二卷 第九节 耐克（下）
国际米兰的第一条要求就让耐克方面的人摸不着头脑！克拉克和伍南*克拉夫林两人面视了一会后，总裁克拉克转头说道：“凯尼恩先生，我们想先听听你们其他的要求，具体如何等听完你们的所有要求后我们在探讨。”
这么重要的事情，希望对方马上就能答应几乎不可能，所以凯尼恩继续看着文件说道：“第二条，我们希望赞助费用采用浮动制！你们刚才提出的5年2500万美圆，按目前看来确实是一个很好的合同。但是这个合同是一个长期合同，时间跨度达到了5年，而我和马斯科主席都对未来几年的国际米兰充满了信心，我们认为国际米兰将会成为世界上最出色的球队！而作为世界上最色的球队你们目前提供的2500万美圆显得有些偏低了。”
“你们自己认为能成世界上最出色的球队？……”耐克方面的几人有点不可思议的看着凯尼恩！哪有把自己认为的事拿来谈判的……
凯尼恩不以为意继续看着文件说道：“当然我和马斯科的信心并不能强加到你们头上，所以我们提出浮动制，按成绩来决定赞助费。”
“具体到底怎么样？请你详细说一下。”
“我们希望以5年2500万美圆为基数，如果我们能进入欧洲联盟杯、优胜者杯，那你们需要给付100万美圆的奖励，拿到冠军200万美圆；进入欧洲冠军杯200万美圆，冠军400万美圆；意大利甲级联赛前三100万美圆，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军50万美圆！”按国际米兰的正常实力，每年打进意甲前3进入欧洲联盟杯应该是没什么大问题的，这样的话国际米兰至少就能多拿200万美圆的赞助，如果能拿到众多奖杯中的一座那至少也能带来200万美圆左右的收益。而其中关于冠军杯的一项萧华则利用了自己的未来知识稍稍坑了一下耐克，在这个年代只有联赛冠军才能参加冠军杯，但是欧洲足联马上就要改变冠军杯的玩法了，到时候意大利前3名都能去了，200万美圆的参加费基本上就算进了国际米兰的口袋，东算西算如果成绩不是太差国际米兰一年应该能拿到1000万美圆的赞助费。
“如果你们成绩太差呢？”
“既然是浮动制，我们也愿意接受损失，如果我们未能进入欧洲赛场我们愿意在每年500万的基础上减少100万。”未能进入欧洲赛事意思其实就是未能进入联赛前6。
“你们的价格好象有点太高了。”耐克方面的人粗略计算了一下国际米兰的条件，发现如果对方成绩还可以的话自己所拿出的钱将远远高出原来的500万美圆。
曹哲钧笑了笑道：“我们成绩好，我相信也是你们愿意看到的结果，一个冠军队甚至可能是一支称霸欧洲的球队，应该更加符合你们的要求吧，就像乔丹使你们成为美国市场的霸主一样，一支成功的国际米兰也将帮助你们耐克公司登上欧洲体育市场的龙头！这区区一点奖励我想应该算作你们对我们的期待吧。”
“我们暂时不谈这一条了，我们继续来听听你们的下一条。”克拉克有点焦急的说道。
“下一条就比较简单了，我们知道你们不可能把5年的赞助费用一起马上付给我们，但是我们现在需要一笔钱，所以我们希望能得到你们5000万美圆的信用证明，我想我们如果签署合同的话总价值肯定将会在5000万美圆之上，这一条应该是最简单的一条吧！”5000万美圆的信用证，其实就是国际米兰俱乐部向银行贷款5000万美圆，而耐克公司作为这笔钱的担保人，曹哲钧准备拿这5000万美圆作为建设新球场的一部分资金。
“你们需要5000万美圆？”
“是的，克拉克先生，为了显示我们的诚意我可以向你们透露我们准备建设一个新的球场，所以我们需要一定的资金来周转。“曹哲钧坦白的告诉了对方自己需要5000万美圆的原因。
“据我所知，意大利好象不允许私人拥有球场。”克拉夫林不解道。
曹哲钧自信的说道：“我们已经有了新建球场的办法，不过暂时不能向任何人透露，我们希望你们能理解。”
克拉克和克拉夫林低头商量了几句后，说道：“这一条没问题，我们可以马上答应你。”确实国际米兰这么大的俱乐部总不会跑了吧，曹哲钧也许能跑了，但是国际米兰俱乐部是不会消失的，而且这个俱乐部价值也在5000万美圆以上，所以耐克方面根本不必担心5000万美圆会飞走。
“好了，我们国际米兰俱乐部现在已经说完自己的条件了，我们想听听你们的意见。”曹哲钧从凯尼恩手里接过了文件，笑着递给了耐克方面的人过目。
“你们的条件有点太苛刻了，我想我们恐怕很难答应。”克拉克一边和助手们分阅着文件，一边脸露难色道。
曹哲钧笑道：“克拉克先生，我想你们大概没有发现我们这份合同将会给你们带来的好处！”
“哦！”克拉克疑惑道。
“我们这个合同关键就是在第一条上，我想我需要详细为你们解释一下这个条款将会给你们带来的好处。”
“那就请你解释一下吧！马斯科先生！”
“我们俱乐部在全球有数千万的球迷，但是大多数的球迷们并不能购买到我们的球迷商品。是他们不愿意买吗？我想不是的克拉克先生，主要是他们没地方买！传统意义上俱乐部的商品都是各个俱乐部自己经营，并不会交给赞助商来销售，而现在我们国际米兰俱乐部决定和你们合作，共同开发这个巨大的市场，我们的资源是我们数千万的球迷和我们俱乐部的商品，你们的资源将是你们强大的覆盖全球的销售网络和专业化的销售人员！我想随着我们的成绩日渐提高，你们的宣传更加声势浩大，我们国际米兰的商品将会为你们带来滚滚的财源，而以此产生的利润我们共同分享！”曹哲钧带着自信的微笑说道。
耐克方面的人并没有答话，曹哲钧继续说道：“我想举一个例子，明年不出意外巴乔将会来到我们球队！我不知道你们是不是清楚，上一年度巴乔的球衣卖出了大约15万件，光这一项利润估计就在300万美圆以上。而这个成绩还只是在尤文图斯俱乐部这么一个体育俱乐部落后的销售模式下取得的，我相信在你们耐克公司强大的销售网络下，巴乔在国际米兰的10号球衣将会在欧洲、美洲、亚洲卖出更加庞大的数字，从这一项上你们获得的收益也许就会大大超出你们付给我们的赞助费！而且未来也许我们还将会引进更多的巴乔，你们也将会从更多的巴乔身上取得更大的收益，也许国际米兰的商品将会成为你们在全世界的另一种乔丹鞋！我想我们这个模式是真正和你们做到了合作和利益共享，而并不是以前那种简单的你们出钱我们穿衣服模式！”
听完曹哲钧的话，克拉克站了起来说道：“马斯科先生，时间也不早了我想这样吧，你们的条件我们也都明白了，里面有许多的东西超出了我们本来的预计，不过说实话有一些概念还是满吸引我的，所以我们决定回去好好商量一下，明天我们双方继续召开一个会议，最后确定一下合作条件如何？”
“OK，那就明天见吧！”双方谈判人员均站了起来握手道别。
耐克方面的人离开后，凯尼恩走到曹哲钧身边轻轻问道：“你说他们会答应吗？”
“也许只有上帝才会知道！”曹哲钧心中对耐克方面会答应自己多少条件也没有什么把握。
当日晚些时候，国际米兰在客场4：0大胜巴里，在米兰收看电视转播的曹哲钧在为球队状态大好而高兴的同时，内心也在祈祷明天的谈判桌上自己也能好运。
此时的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房间内，研究着国际米兰的方案。
第2天一大早，国际米兰和耐克的第2日会谈继续在国际米兰俱乐部内展开，不过这一次的会议进行的非常短暂，因为双方经过昨天的会议后，都知道了对方的条件，经过一晚上的商量，双方都拿出了最后的方案。
很快双方代表曹哲钧和克拉克就在一份双方商定的协议上签上了自己的姓名，由于国际米兰将在本赛季结束后结束和恩宝的合同，所以正式的合同将在赛季结束后正式签署，此次签署的只是一份意向性的协议，不过在协议上已经把未来所有的合同条款列了出来。
一，耐克公司和国际米兰俱乐部的赞助协议将从1995年7月1号开始至2000年7月1日结束，为期5年，5年内耐克公司每年将向国际米兰俱乐部各级球队提供运动装备，同时提供600万美圆的赞助费。（由于国际米兰基本不大可能连联盟杯都参加不了，所以耐克方面索性把参加联盟杯的奖金直接加在了赞助费里面）为此国际米兰俱乐部从青年队到成年队的一切训练、比赛服都将使用耐克公司的产品，同时国际米兰俱乐部必须尽量引导旗下球员签约耐克公司。
二，国际米兰俱乐部获得联赛冠军耐克公司将会奖励300万美圆；参加冠军杯将奖励100万美圆，获得冠军300万美圆；联盟杯及优胜者杯冠军奖励200万美圆。
三，在未来5年内，国际米兰俱乐部以1500万美圆的价格授权耐克公司销售印有国际米兰俱乐部标志的商品，销售活动将由耐克公司旗下单独一个部门负责，人员将由国际米兰俱乐部人员和耐克公司人员共同组成，具体决策将由耐克公司决定，未来此类产品销售所产生的利润将由双方按50％分配。
四，耐克公司将会从正式合同签署之日起，马上向意大利国家银行担保国际米兰俱乐部5000万美圆的信用额度。
五，国际米兰俱乐部将和耐克公司结为战略合作伙伴关系，和约期满后双方将保证对方的优先续约权。
第二卷 第十节 捆上国际米兰的战车
“合作愉快！”曹哲钧略显激动的和耐克公司的总裁克拉克先生握手道，协议的顺利签署让曹哲钧非常满意同时也有点意外！本来预想会非常艰难的谈判，没想到竟然会变成如此的简单，国际米兰方面基本没做什么讨价还价就接受了这份由耐克公司起草的协议。
确实这在这份协议上耐克方面做了很大的让步，基本上接受了国际米兰的所有要求，也难怪曹哲钧和凯尼恩会有点激动。
不过话说回来耐克方面的人也不是慈善家，他们愿意签署这份协议，其实也是发现了这份协议对他们耐克公司隐含着的巨大利益。
举其中一个例子！一件国际米兰的球衣制作成本估计在7…10美圆，而售价为30…50美圆，其中的利润简直达到了不可思议的地步！而这么一块巨大的利润原来都是属于各个俱乐部的，按足球圈的惯例像耐克公司这种服装生产商在中间只起到一个供应商的角色，对球衣销售中最大的这块蛋糕是没资格享受的！而国际米兰提出的合作条件中，开创性的表示可以把这块利润和耐克公司进行共享，当然让耐克方面的人为之心动。根据耐克方面掌握的资料上赛季国际米兰光球衣一项全年就售出了25万件以上，此项利润就在800万美圆左右，而耐克方面经过分析认为经过自己公司专业化的运做、遍及全球的销售网络、未来足球的全球化、国际米兰俱乐部的知名度提高等方面的作用，未来数年光球衣销售这一块每年至少能为耐克带来2000万美圆以上的收益，就算分一半给国际米兰俱乐部，自己至少也能拿到1000万！而且耐克公司分析后认为国际米兰球迷用品这一资源还没有开发完全，经过自己公司的全面开发后还有很大的上升空间。所以这个合同对耐克来说也并不是亏钱赚吆喝，里面蕴藏着的商机也许会让耐克自己都意想不到！
“合作愉快！”克拉克同样热情的和曹哲钧握着手，经过昨天晚上的分析，耐克也渐渐认同了国际米兰的观点，这份合同是一份双赢的合同，所以克拉克今天的热情也是发自内心的。
在众人客气一番后，此次会议也在圆满的氛围中落下了帷幕！
“马斯科，这笔买卖太棒了！”在耐克方面的人员离去后，凯尼恩就兴奋的跑到曹哲钧办公室里嚷道。
曹哲钧有点得意的笑道：“耐克方面也算有眼光，我们确实没选错合作对象。”
“马斯科，你想得这个点子简直太棒了！虽然表面上看起来我们失去了一半利益，但实际上在耐克的帮助下我们获得的一半利益将会远远超过我们原来单独获得的利益。”凯尼恩带着钦佩的眼神说道，经过这次的谈判凯尼恩心里对眼前这个年轻的老板又有了一种全新的认识。
“双赢么！呵呵，我的目标就是有钱大家一起赚，这样的合作才能稳固么！”曹哲钧继续笑道，对自己的表现其实他内心也是很满意的。
“马斯科，我现在非常期待着正式合同签署的日子，我们这份合同绝对会开创足球史上的先河！”
“其实彼得，我对这份合同最满意的就是把耐克捆上了我们国际米兰的战车，他们要想获得更多的的利润就要想办法使我们俱乐部获得更大的发展，未来我打算一直按照这个模式把更多的企业捆上我们的战车，当然拉，我想上了我们的车对他们这些企业也是有好处的。”曹哲钧有点邪恶的笑道。
凯尼恩微笑着点头道：“一家耐克不够，我们还需要10家耐克！不过未来一定要找世界知名的企业，最好是发展潜力巨大的企业！”
“对。”曹哲钧认同的点头道。
“这方面你就交给我吧，我会继续做这方面的跟进，目前我们球队的赞助商未来我考虑全部更换。”凯尼恩自信的说道。
“不过彼得，目前看来关键还是需要我们的球队成绩能上去，成绩上去了，我们的知名度就高了，球星也多了，到时候更多的耐克就会出现在我们身边了！而一旦我们成绩不理想，也许目前的这个耐克就会成为我们的绝唱了！”曹哲钧突然神色一变，从刚才有点得意忘形变成了现在的略显严肃。
凯尼恩也缓和了一下自己兴奋的神情说道：“确实是这样。”
“搞体育还是离不开最根本的东西，成绩！没有成绩我们的许多美好愿望恐怕都会成为泡影！”
“确实是这样，不过球场上的事我不是很熟悉，这方面只有靠你这个主席和球队来操心了，不过我对你们可是很有信心的！”
“哈哈！信心
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