女帝问鼎娱乐圈-第107部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　聂瑶五感灵敏听到两个年轻女子买完奶茶离开时候低声说的话。

　　　　“什么破御贡茶，一点也不好喝，要不是渴了这里没的选，我才不会买。”

　　　　“就是，便宜没好货，味道和七杯茶差远了，哎？你看到那边那家装修的店了吗，我刚刚看到设备上七杯茶的标志，可能七杯茶要来开店了。”

　　　　“啊！真的吗？那以后再也不用喝这么难喝的奶茶了。”

　　　　……

　　　　今天奶茶店定的分量本来就是昨天的一倍，又因为生意比昨天差了一些，所以一直到晚上九点多，一家人才关店回去。

　　　　他们是早上七点就来店里了，到晚上九点多，工作时间都超过了十二个小时，饶是聂瑶也有些吃不消，更不用说聂母了。

　　　　不过有点安慰的是，奶茶都卖完了。

　　　　聂母虽然累的腰酸背痛，但是精神却还可以，可一想到那家“七杯茶”，聂母高兴的情绪就又低落下来。

　　　　聂瑶虽然猜到七杯茶开张后，家里加盟店的生意不会太好，可也没想到落差竟然会这么大。

　第二百六十一章：受挫

　　　　七杯茶在他们家加盟店开张第三天就开业了。

　　　　一大早七杯茶店门口就放置了四个鲜花花篮，店门头上拉了开张优惠的横幅，地铁通道口处还有专门两名工作人员穿成七杯茶的拟人人偶在招揽吸引顾客。

　　　　七杯茶开张的优惠并不比他们的“御贡茶”要小，同样第一天开业也是第二杯半价。

　　　　聂瑶今天要与周睿去听唐在晋北市的分部，所以并没有去奶茶店帮忙。

　　　　等到聂瑶晚上和周睿一起回来的时候，竟然见到聂母已经在家里准备晚饭了。

　　　　聂瑶看了一眼墙上的挂钟，才下午六点。

　　　　她把背包放在沙发上，去厨房帮忙。

　　　　“妈，你怎么这么早回来了，不是说好了吗，晚饭我们自己解决，你不用回来专门给我和睿哥做饭。”

　　　　聂瑶洗了手帮母亲摘葱，聂母虽然对着女儿扯了一丝笑容，可聂瑶一眼就看出她笑的勉强。

　　　　只听聂母道：“没事，你又不会做饭，周睿在我们家是客人，总不能让他下厨。反正我在奶茶店里也没什么事，干脆回来给你们做饭好了。”

　　　　聂瑶听出了母亲的话外之意，什么叫在奶茶店里没事，前两天他们四五个人都忙不过来。

　　　　聂瑶把葱切好放在一旁给母亲备用，她想了想道：“对面的奶茶店开业了？”

　　　　聂母一愣，没想到女儿一口就猜到了，其实这也没什么好隐瞒的，就算聂瑶现在不知道，过两天也是要知道的。

　　　　聂母点点头，“今早开张的，自从他们开张后，我们这边基本上没什么客人。”

　　　　聂瑶：……

　　　　“他们家奶茶多少钱一杯？”

　　　　“中杯十四左右，大杯十八左右。”

　　　　聂瑶虽然已经料到七杯茶开业后，家里奶茶店的生意不会多好，可也没想到竟然差距这么大，七杯茶几乎是将家里奶茶店的生意全部包揽了。

　　　　他们店里的奶茶中杯八块，大杯才十二，价格上已经比七杯茶优惠很多了。

　　　　聂母虽然没说出来，但是从她炒菜两次不小心烫到手指，聂瑶就知道母亲心里急的很。

　　　　她忙宽慰道：“妈，别担心，总有办法的。”

　　　　聂母应付地点点头，她知道女儿是安慰自己，这哪里有什么办法，各家品牌的奶茶配方都不一样，御贡茶的味道确实不如七杯茶的，她又不傻，一口就尝出来了。

　　　　如果两家价格差不多还能打打价格战，但是他们本来就比七杯茶低，价格已经低成了这样都没人买，恐怕再降也没有多少人会买账。

　　　　而且这价位是本来就定好的，他们再降价就是亏本买卖了，那还赚什么钱。

　　　　所以这几乎是个无解的难题，想要让他们的奶茶店生意重新火热起来，除非让那家七杯茶关门。

　　　　不过，关了一家七杯茶，以后还会有更多的。

　　　　难道他们就不让别人开店了？

　　　　怎么可能！

　　　　本来开张前两天因为生意好变得心情舒畅的聂母，一瞬间心情又落到了谷底。

　　　　当初有多期望开店赚钱，现在就有多后悔。

　　　　如果不开这家加盟奶茶店，那些钱留着干什么不好，现在和打了水漂也没什么区别了。

　　　　帮母亲又把黄瓜洗了，聂瑶见厨房也没什么她要做的事情，就干脆出去了。

　　　　周睿正在聂齐房间里开着电脑和人聊天，聂瑶进来，见他脸上带着笑容，怔了一下，“睿哥有什么高兴的事？脸上都藏不住。”

　　　　周睿忍不住嘴角翘了起来，“我这两天给你联系资源和通告，刚在和刘导聊天呢！他要拍一部大电影，虽然投资不多，但是里面有个角色我觉得挺适合你，女二号，刘导那边也松口了，等过两天我带你去试镜。”

　　　　聂瑶有些惊讶，周睿在听唐颓废了一年多，几乎没什么工作给他，他手下没有艺人，和一个米虫也差不多。

　　　　她以为他重拾手中的资源和人脉还要一段时间，没想到他这么快就给她找到了工作。

　　　　看来他的工作能力并不差，甚至是比听唐新人部大部分经纪人能力都高，只是之前没有给他施展的机会而已。

　　　　“什么电影？”

　　　　周睿把从刘导那里要来的剧本发到聂瑶的邮箱里，“一会儿你自己看，如果有什么意见也可以和我提，我们毕竟刚合作，你的一些情况我还不是很了解。”

　　　　“行！”

　　　　聂瑶也不打扰他工作，回了自己房间准备看看周睿发给她的剧本，顺便给聂齐打电话，让他回来的时候从他们家店铺对面的七杯茶那里买几杯招牌奶茶带回来尝尝。

　　　　曹景龙送聂齐回来的，两人到家的时候不过七点出头，店门已经关了，实在是没生意。

　　　　这个时候聂母刚把饭菜做好端上餐桌，招呼曹景龙和周睿坐，聂齐把姐姐要的奶茶放在客厅的茶几上。

　　　　他一共买了九杯，都是七杯茶的招牌口味。

　　　　聂母端着一盘红烧河虾出来就看到茶几上摆满的“七杯茶”，怔了怔，失落道：“小齐，你怎么买七杯茶的奶茶回来。”

　　　　想喝奶茶，他们店里今天剩下的不要太多，今早送来的货没卖掉五分之一，剩下的因为天气热都要处理掉，这些全部都是亏损。

　　　　聂母已经通知了供应商减少两倍的供量，还让供应商抱怨了一顿，说他们三天两头改订单。

　　　　要增加供应量，供应商当然高兴，但是来减少，他们就不那么开心了，聂母受他们埋怨也是在预料之内。

　　　　聂母也没法子，总不能进来一大批原料却卖不出去。

　　　　她只好陪着歉意，忍着对方的抱怨，确定了次日的供货。

　　　　聂齐无辜地摸了摸头，不知道该怎么和母亲解释。

　　　　聂瑶听到客厅里的对话，从房间里走出来，“妈，是我让小齐买的，人家生意那么好，我们总要尝尝，看看别人的长处在哪里。”

　　　　曹景龙也道：“我觉得瑶瑶说的对，先吃饭，吃完饭，大家一起帮忙尝尝两家奶茶口感有什么不一样的。”

　　　　聂母这时也反应过来，觉得女儿和曹景龙说的都有道理。

　　　　只见曹景龙又出去了一趟，将落在门口玄关处的“御贡茶”的各种奶茶也提了进来。

　　　　总共有七种，因为店里剩了许多，曹景龙就一样打包了两杯，一共十四杯，全部放在木制茶几上，大大小小的塑料杯和纸杯放在一起颇为壮观。

　第二百六十二章：改变

　　　　几人围在桌上一起吃了饭，聂母因为之前长时间在家政公司上班，有一手好厨艺，家常菜的味道做的极好。

　　　　周睿长年在外工作，后来事业上又受挫，整日一个人进进出出，已经很久没有感受这种温馨的家庭氛围了。

　　　　加上有聂母做的美食，他忍不住多吃了一碗饭。

　　　　周睿这几天都和聂齐一个房间，聂齐性格本来就大大咧咧，很好相处，见他闷不吭声，只埋头吃饭，笑道：“睿哥，我妈做的菜不错吧！”

　　　　周睿连连点头，“阿姨做的菜比五星饭店里的也不差。”

　　　　聂母被夸的不好意思，用公筷给他夹了好几个河虾，“小睿，哪里像你说的这么夸张，我就是做的普通家常菜而已，喜欢就多吃点。你有没有喜欢吃的菜，告诉我，只要我会做的都可以做给你吃。”

　　　　聂母下面还有两个妹妹，从小就带着两个妹妹，很会照顾人，周睿年纪不大，在她眼里，和弟弟差不多。他又是聂瑶的经纪人，聂母当然愿意多照顾着他点。

　　　　“谢谢阿姨。”周睿眼眶微热，很快又埋头吃饭。

　　　　加盟店的生意不好，大家今天都没什么聊天的兴致，晚饭很快吃完。

　　　　聂齐帮着母亲去收拾厨房了，聂瑶拿了一沓纸杯出来，拆开茶几上大大小小各种口味的奶茶包装，等着母亲和弟弟从厨房出来就开始尝奶茶。

　　　　五个人围坐在沙发边，聂瑶把奶茶用纸杯分装好，递给每个人。

　　　　很快，几种口味尝下来，大家都愣住了。

　　　　聂瑶首先问的就是曹景龙。

　　　　曹景龙部队出生，平时都不吃零食，更不用说喝奶茶这类的饮品了，顶多夏天晚上热的时候，喝两罐冰啤酒。

　　　　可以说他对奶茶的味道都是陌生的。

　　　　曹景龙放下手中的纸杯，咂咂嘴，认真道：“说实话，我觉得七杯茶的奶茶要好喝一点，比较醇厚，香精味道也不那么重，我不太喜欢吃甜的东西，他们家这个奶茶在我尝来甜度刚好。”

　　　　连曹景龙这样几乎不喝奶茶的人都这么说了，结果已经显而易见。

　　　　在尝了两家的奶茶后，就算是聂母和聂瑶也不能昧着良心说自家加盟店的奶茶好喝。

　　　　所以问题还是出在配方上。

　　　　顾客都不傻，他们宁愿多花几块钱买味道更好的。

　　　　只要配方不换，他们和七杯茶几乎是没什么竞争力。

　　　　喝了奶茶后，聂母最是挫败，恰恰只有配方他们完全无力的。

　　　　他们在做这行生意前，从未接触过奶茶这个东西，如果是别的，比如服务、价格、门店的装修、合作商等，他们都可以找机会改善，但是配方……

　　　　御贡茶配方都是品牌商统一提供的，难道他们要去改了吗？先不说改配方多麻烦，那也要他们知道怎么改才行！

　　　　聂母叹了口气，“看看情况吧，如果真不行，咱们就把店给关了，趁着没有亏损太多，将店面转租出去。”

　　　　这次，就算是曹景龙都没想到什么好办法来。

　　　　他安慰聂母两句，就离开了。

　　　　等到回到和平街小楼，和几个兄弟商量也没商量个什么结果出来。

　　　　周法孔皓几个都表示很无语。

　　　　“老连长，这个我们也想不出法子来啊，要是我们知道什么奶茶的秘方，我们早就开店去了，之前哪里还用去工地搬砖。”

　　　　曹景龙气地瞪了他们一眼。

　　　　孔皓想了想道：“不然我们凑钱也给陈姐开一家七杯茶，这样就能公平竞争了。”

　　　　他话音刚落，周法就白了他一眼，“你出的这是什么馊主意，那地方开了一家七杯茶，怎么可能还会让开第二家！你这是脑抽吧！”

　　　　好吧，这下孔皓也没法子了，只能急的抓短短的板寸头。

　　　　周法安慰曹景龙，“老连长，我们现在也想不出好办法，反正我们都在，只要是需要帮忙的，你说一声，我们有的是力气。”

　　　　曹景龙无语，这特么又不是上战场杀敌，要那把子死力气做什么……

　　　　晚上聂瑶回房间休息，躺在床上想法子。

　　　　微微闭着眼睛，回想着两家奶茶店的味道。

　　　　然后又想以前在大燕接触到的那些秘方，她当时在后宫生活乏味，研究最多的就是各种方子，其中不乏食疗的一些秘方。

　　　　当时大燕后宫里的太皇太后年纪大了，八十多岁却仍然身体康泰，就算是面庞瞧着也比同龄的人年轻上十多岁。

　　　　她老人家也沉迷各种驻颜和食疗的方子。

　　　　聂瑶在做妃嫔的时候就靠着一手秘方得了太皇太后的欢心，平日里无事，太皇太后经常招她过去伴驾。

　　　　也正因为太皇太后的庇护，她才能渐渐在后宫站稳脚跟，即便是没有皇宠，也没有被拉下四妃的位子。

　　　　后来她登基，太皇太后都九十多岁了。

　　　　宫中没有皇太后，但她每日仍然去给太皇太后请安。

　　　　聂瑶称帝两年，太皇太后寿终正寝。

　　　　临去前，太皇太后给聂瑶留了许多秘方。

　　　　她因为惦念太皇太后，经常无事的时候就翻看她老人家留下来的方子，也照着方子自己做了许多膏脂药丸等。

　　　　因她看了多次，如今就算换了个世界，那些方子仍然清晰的印在她的脑海中。

　　　　在脑中搜索各种秘方的聂瑶双眼突然一亮。

　　　　***

　　　　今天是聂瑶家御贡茶加盟店开张的第四日。

　　　　聂瑶今天特意空出一天时间来店里帮忙。

　　　　聂母和聂齐都站在旁边，瞧见聂瑶将几杯新口味奶茶封口，放在一旁。

　　　　聂母忐忑道：“小瑶，你确定这个口味客人会喜欢吗？”

　　　　聂瑶微微一笑，虽然戴着口罩，但是一双杏核眼却弯了起来，像是一轮灿烂新月，“妈，昨晚你和小齐不是尝过吗？什么味道你们难道不知道？”

　　　　好吧，聂瑶这么一说，聂母和聂齐都有了信心。

　　　　聂齐看到摆放的整整齐齐八杯新口味的奶茶，脸又皱了起来，“可这新口味怎么推出去啊？”

　　　　虽然他们已经连夜将新口味的奶茶增加到了菜单里，并且还特意做了海报贴在旁边，但往往不是每个人都愿意尝新口味的。

　　　　那么多店，很多店每月都有新口味推出，但是往往卖的最好的还是招牌口味和经典口味，这些热销的口味都是经过时间沉淀和客人多次删选得下来的。

　第二百六十三章：尝尝

　　　　所以新口味不一定卖的好，并且大多数客人都是不喜欢尝鲜的。

　　　　听到傻弟弟这么说，聂瑶眼睛弯起的弧度更大。

　　　　“所以我们今天全部买一赠一！买一杯别的口味，送一杯新口味的，白得的，谁不要！”

　　　　大不了新口味的奶茶先不赚钱，只要用新口味笼络住顾客的胃，还怕他们不做回头客吗？

　　　　聂齐听了眼睛一亮，可还是犹豫，“这样做我们也太亏了！今天新口味的奶茶甭想赚钱了。”

　　　　聂瑶瞪他，“你怎么这么财迷，薄利多销懂不懂，咱们活动就做两天，只要能有固定客源，后面就都正常了。”

　　　　先亏本送，日后才能长期的赚。

　　　　以后顾客多了，还能做更多的活动。

　　　　聂齐佩服的看着聂瑶，“姐，我觉得你真是做生意的料儿。”

　　　　聂瑶哼了一声，“不是我是做生意的料儿，是你太笨，这种一般人都懂的道理，你都不知道，回家多看看书。”

　　　　聂齐又被姐姐损，委屈的看向聂母，“妈，你看姐，又嘲讽我。”

　　　　聂母笑着瞥他，“该！你姐说的对，回家多看看书。”

　　　　聂齐：……

　　　　他觉得没法活了，现在在他们家，他的身份最低。

　　　　已经是黄金周的末尾两天，很多回家探亲的人都开始回程了。

　　　　他们店就开在地铁口出来的地下商铺，所以人流明显变多，时常能看到拖着行李箱的年轻男女。

　　　　这些年轻男女很大一部分都是影大回校的学生。

　　　　今天人流要比前两天还要多，七杯茶那边