大明1617-第150部分

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做的要紧事。前一阵大人要使火器兵加强训练，使火器旗队成型，所以你赶工鸟铳是急着做的事，你这个匠头要把事情的层次和重要性分清楚，在分配资源上要把必须要做的和着急要做的区分开来……”

　　　　这一下不仅王德榜有所触动，在一旁的几个大匠头儿全都是一脸震动。

　　　　这些话，向来没有人同他们说起来过，可能张瀚在和他们谈话时说过一些，但张瀚没空细说，没有办法如李东学这样有闲暇掰开了揉碎了的讲解给这些匠人来听，事实上这么久下来，王德榜等人都多少识得不少字，也有相当多的管理经验，毕竟从新平堡到李庄，匠人的数额加上学徒杂工扩大了几十倍，他们要管的事情很多，但从未有人教过他们怎么管理，当然日常管理张瀚和上层也会插手，只不过直接的管理者还是这些工匠头目。

　　　　王德榜一脸敬服的道：“李司官，今日听你这一番话，用文人的词儿来说就是胜读十年书。”

　　　　“十年书？”李长年在一旁道：“值当我们请李司官喝十顿酒。”

　第二百五十四章　关卡

　　　　“喝酒就免了。”李东学淡淡一笑，说道：“倒不是我瞧不起诸位，只是我是你们的直管上司，若是大家老一起喝酒，有什么错处我倒不好板着脸说话了。”

　　　　各人面面相觑，这时才知道眼前这位从大伙计一路到司官的主儿是什么角色。

　　　　李东学又转向杨和高，说道：“你们兵器局要和火器局合作，轧辊机对火器局这边重要，对你们兵器局也一样要紧，有了这机器，压熟铁板的人手就要少的多。现在大人没有要求兵器局制铁鳞甲，但我觉得光是锁甲怕也不成，棉甲大人根本看不上眼，说实在的棉甲用处也并不大，你们要把眼光和格局放大一些，各个局之间都要加强合作。出了成果不仅是一个人的功劳，日后在我的掌管之下，我会看得出来哪一个是真心与人合作，哪一个敝帚自珍。”

　　　　杨和高因为拉丝机的事与陈耀宗合作的很好，他对与人合作倒没有什么抵触心理，当下很爽快的应了一声，接着又道：“就有一条，匠人们各有独活，此前拿固定月饷叫他们带学徒，现在改为计件，就怕他们忙着自己做活，顾不上学徒了。”

　　　　李东学一笑摇头，说道：“脑子太死，你计件工资了，学徒在转正之前若是早点帮忙，你是不是做的比别人多？”

　　　　“原来如此！”

　　　　“李司官真是高妙。”

　　　　每个正式匠人都负责带一批学徒，如果计件工资可以叫学徒帮手，一则学徒能迅速掌握技能，可以尽快转正，二来匠人在他们转正之前可以获得免费的帮手，提高自己的计件工资成品量，三来对管理层来说一方面增加了产量，一方面合格匠人的数量也会急剧增加，这是多赢的事情。

　　　　“就有一层。”杨和高想了想又道：“怕他们只顾着带学徒做那些不大要用脑子的工作，此前的研发和教学还是要受影响。”

　　　　“学徒可以上补习班，轮流派人讲各个工序的课程，和识字课配合。另外要成立一个专门的研发机构，各个匠人可以兼职去做事，出了成果就是重奖，带出的学徒做出来的成就也有重奖。”李东学道：“大人还有意推出专利制度，就是出了技术革新，工场用新的技术做出来的成品，出一个，研发人员可以得一份奖金，这当然不如一次性拿的多，不过胜在细水长流，只要大人和李庄这些工场在，和裕升在，子子孙孙都可以一直拿下去。”

　　　　这些话说的各人满脸放光，每人内心都有一种无比激动的感觉。

　　　　有不少在一旁做事的匠人都听到了，脑子灵活的已经明白了李东学话语的含义，也是一样激动起来。

　　　　李东学走到最后，那里已经是组配间，合格的铳管和护木被组列在一起，然后装上扳机火药池龙头等组件，最后再试射成功就可以出场，李东学道：“目前一支鸟铳费料几何，费工几何，时间多少，成本多少？”

　　　　王德榜道：“咱们的铳是四十斤方毛铁炼到八斤左右，比起朝廷的二十斤练到七斤要损耗要大的多，每十多斤练三斤，料价银一钱多些，用匠五工，食银二钱五分，约用炭一钱六分六厘六毫，乘以五倍便是一两五钱多，工钱，钻膛要一个月，一两五钱，其余杂工配件要一两多，总的工料成本是每支鸟铳五两五钱。”

　　　　“甚好。”李东学道：“若以今日之法，要省多少工料银？”

　　　　“这不好说，”王德榜道：“若是真的样样顺手，估计能省下一两银子左右，再多亦不可能了。”

　　　　“很好，鸟铳你们还是加紧做，这工艺已经纯熟的很，一个月能出五十支还是太少，若水力钻机和轧辊机都制造成功，数量最好能增加到一个月二百支以上。”

　　　　王德榜疑道：“近来大人再三说，燧发铳取代火绳铳是大势，所以火器局最要紧的还是要把燧发铳定型成功，近来军中已经开始用未定型的燧发铳训练，以期早日摸索出纯熟的燧发铳战法，怎地还要大量做鸟铳？”

　　　　李东学笑而不语，王德榜知道这事恐怕事涉大局或是机密，当下做了一个手式，表示自己很傻。

　　　　这时李东学又转向杨和高和陈耀宗，问道：“拉丝机怎样了？”

　　　　“很快就会定型，”杨和高和陈耀宗对视一眼，两人脸上都有掩不住的高兴，杨和高道：“定型之后就会产成品，到时候请大人和李司官一起来看。”

　　　　“军中经过这一次大战，对铠甲会有相应的要求，”李东学道：“你们要抓紧了。另外是要专利还是一次性奖励，你们现在也可以考虑了。”

　　　　……

　　　　李慎明抵达京师时正好赶上一场大雪，整个京城的城外到处都是白茫茫的一片，树林和笔直的官道都掩映在积雪之中，少量的人家在从林和道路边上只露出浅黄色的茅草屋顶，方块的农田被雪盖住了大半，只有一星半点的绿意显露出来。

　　　　这场景若是一副画自是十分写意的山水村俗图卷，然而一路上李慎明遇着不少冻饿而死的路倒尸体，他自是无心欣赏眼前的雪景。况且刚入冬就这么多雪，意味着又是酷寒的一个冬天，到了春夏时又严重缺水，这几乎已经成为一个循环，坏的天时一年接着一年，几乎没有转好的时候，这叫很多人已经觉得天时不对，隐隐的有一些清流开始把天时和人治相联起来，暗中议论万历皇帝失德导致天时不正的声音已经有不少了。

　　　　进城的时候正好有一大队的车队一起过来，进城门的时候有税吏过来，略微看了一下，收了一些散碎银子便放进行。

　　　　李慎明正和随员一起往里头去，车队里倒是有人叫道：“李先生。”

　　　　“咦，是方义。”

　　　　李慎明脸上露出笑容，押队的是和裕升的一个分店副掌柜，等于是军中副百总的级别，也是当初小伙计出身，现在身负重任，从灵丘押着精铁一路到京师，这么远的路，一路上还有不少土匪杆子，税卡和地方大户敲诈盘剥，无赖地痞，这么一路顺顺当当的到京师，还要把京师的地头蛇打点好了，说来真是不容易的事，不过看方义的模样还是行有余力。

　　　　“李先生，咱们遇着真巧。”方义一脸笑容的道：“一会我要到分店去，你老是不是住咱们分店？”

　　　　李慎明道：“原就预备住分店里，不过我要先去见李国宾。”

　　　　“他应该会来接这一批货。”方义道：“这一批有六十整车，每车五千斤，三十万斤的精熟铁在车上，他不会不来的。”

　　　　“三十万斤……”李慎明算了一下，按照预先说好的一斤一分二厘，这一批货的卖价不到四千，不过好在纯利很高，因为成本十分低，和裕升的马车直达节省了很多的中间环节，北方的物流向来不能和南方比，闽铁和江苏的铁都是用海运或漕运到北方，晋铁是层层发卖，因为没有哪一家商人能直接把大量的货卖到千里之外，在层层转手中利润自然就降低了很多，和裕升的铁场不仅是直接供货，并且削减了很多的成本支出，最大的支出就是应付沿途的层层税卡，别的地方倒已经算是极为省钱了。

　　　　“这是第几批？”

　　　　“第六批。”方义道：“各家铁场都玩了命的出产，咱们和裕升当然还是最多，不过咱们原本也占最大股么。”

　　　　“一个月不到吧？”李慎明有些吃惊的道：“这么短时间就出了这么多货，底下还有多少是下了订的？”

　　　　“年前最少还得二三十批。”方义道：“而且规模还得大的多，咱们的车队恐怕要到百辆以上。咱们东主说，恐怕沿途的税卡要好好的打一下关节，不然的话开销大头倒是买通这些地头蛇，想想也真是恶心。”

　　　　“这事我会设法。”李慎明道：“不过想彻底摆平这事，不要说我，就是文巡抚也没辙。”

　　　　方义赔笑道：“这倒是，只望你老走一趟，怕就能省不少银子。”

　　　　按现在的车队规模，每一趟利润都在千两左右，这是纯利，毛利其实是七成，有四成左右的利润是沿途的开销，其中不仅是人吃马嚼，最大头就是各地的税卡，而且只要私设税卡的都是手眼通天的人物。

　　　　别的不说，代王和亲藩们设的卡子就有好多个，这种卡子就算是巡抚甚至总督出面也没用的，官司打到御前也不会有什么结果，亲藩捞钱的多了，只要不想造反，皇帝一般都是优容的，“亲亲”这一条不是白说的，只要不闹的太过份就行。

　　　　“到底卖铁是大买卖。”李慎明算了一会细帐，估计灵丘只要卖半年就会超过千万斤的数额，一年下来恐怕超过三千万斤，只是卖的越多，成本也是成倍的增加，恐怕想在短期内回收大量的资金就有些难了。

　第二百五十五章　车队

　　　　生铁也好，精铁也罢，毕竟只是原料，一斤精铁的价格和一斤猪肉的价格相差不多，一家商号想出售一年几千万斤的猪肉当然是绝无可能，对于精铁来说却是十分轻松的事情，大明一年的精铁缺额极大，具体的数字不会有人知道，但在北方一年出售三千万甚至五千万上好的精铁相信都是很简单的事。

　　　　只是就算是五千万斤，也就是几十万两的银子的生意，还得扣除成本和物流，想来也真是不值。

　　　　这些话李慎明当然不会说，方义等人都是一脸兴高采烈的模样，他此行又是负责来打通朝廷的路子，或者能叫朝廷把收购价升一升，若是有工部采买的名义，那些普通的税卡恐怕也能免除一些敲诈，只要省下来的，就是利润了。

　　　　众人一路前行，京师的道路也并不怎么宽敞，当初兴修时可能很平直宽阔，现在沿街修了不少铺面，自己搭建的檐棚，不少街道都被占了，只有走到大路上时才觉得宽广许多。

　　　　这么多运铁的车辆其实也并不稀奇，除了一些好奇马车模样的人盯着看了几眼，四轮大车毕竟还是很少见，特别是和裕升大车的设计定型十分讲究，流线型的车身和车轮都十分牢固和精致，不由得人会多看两眼。

　　　　京师经常会有商队进来，那些骆驼客一来便是几十上百只的驼队，几十辆大车的商队并不足奇，从通州到京师东便门一带的路上几乎是络绎不绝的车队过来，运粮食的，运南货的，运棉花布匹的，丝绸绢布，皮货……正阳门东西大街的一些皮货店，一年加起来卖的皮货有好几十万张，运到京师的猪羊一年有好几十万头，光是皇宫一年用的煤炭就有五六百万斤，这是一座人口有一百五十万以上的超级大城，在这个时代是全天下最为雄伟广阔的巨大城池，吞吐消耗的货物也是天文数字，在南方有很多有活力的商业城市，或是海贸城市，或是南京这样的中心城市，但在诺大的北方，只有一个京师一个城市，独一无二的当世第一繁华的大城。

　　　　穿过五六个大型的坊市，一路到正阳门外，整个东西大街的活力一下子就扑面而来。

　　　　雪下的很大，但街道上的行人还是摩肩擦踵，以李慎明的经验来看，行走路过的人几乎都是行商或是各店的伙计，不少车马在宽阔的街道上来回行走着，或是满车卸货，或是空车装货，京师一百多万人的消耗和购买力十分惊人，北京四周的城市则会到京师来购买一些当地买不到的货物……比如南货，倭人的货物，朝、鲜货，从张家口运过来的各种蒙古或是回子的特产，在北京，几乎能买到所有一切人们能想象得到的货物，光是香料就有几十种之多，还是在永乐年间，南洋的贡物就有大量的特产，包括苏木和各种香料，近年来海贸繁荣，有更多的泰西货和南洋货进入大明，不过多半是一些奢侈品，占领的市场份额十分有限。

　　　　和裕升的分店就在西大街，在这里张瀚叫人买了一个很大的店面，后头是不小的院子，略加改造后就是库房。

　　　　京师的商号基本上都是这样的格局，前店后库，或是前店后厂，地方基本上都是不小。

　　　　到了分号处，方义和这里的人做了帐目交接，然后过来几十号扛活的苦力卸货，李慎明一时无事，叫随员把行李拿去安置，自己在店堂里看卸货，顺道也等着李国宾过来。

　　　　好几十万斤铁，说是很多，其实都是大块的铁锭，这些苦力如蚂蚁般川流不息的搬运，若不是铁锭太多，怕是一会儿功夫就能搬抬一空。

　　　　“啊哈，李先生来了。”

　　　　李国宾穿着一件灰鼠袄子走过来，远远便是看到李慎明，低低揖下身去，嘴里打着招呼，模样十分客气。

　　　　李慎明自己也是经济出身，只不过是个有总兵幕客身份的高级掮客，他对李国宾这般作派并无恶感，当下含笑上前揖让还礼，然后两人一起坐下。

　　　　“京师销路往下去如何？”

　　　　两人说了几句路上辛苦一类的客气话，李慎明便是笑问道：“年前怕是不差，年后又如何？”

　　　　李国宾道：“现在各地的缺铁还很多，到明年年中仍然是旺销的行情，不过接下来估计就卖的慢了，各地的存铁要消耗一段时间，还要把铁转换成各种用具，然后补充到地方。也得看百姓是不是手头有钱，我知道有些地方用不起铁犁，现在改用石头的，这可不是什么好事……百姓没钱，也就是咱们没钱。”

　　　　晋铁行销的市场还是北方为主，目前还没有抢占南方地盘的计划……抢也抢不下来，南方产铁的地方比北方多，其实不是铁矿更多，而是开矿炼铁的传统地域较北方要多的多，不仅是江苏和福建，江西也是传统的产铁区，在大明中期一次有名的过万人的矿工起义就是从江西发动的，后来朝廷费了不小的力气才把他们给剿灭。南方产铁多，铁的缺额不大，就算有在交通物流上的成本也太高了，到了南方竟争力就没有了。

　　　　现在的灵丘铁，说白了是抢以前的缺额，北方各地缺铁都很厉害，遵化铁场从官办到倒闭就是一个大趋势，现在朝廷用铁都是采买闽铁，民间就更不必提了。

　　　　这种份额的抢占有个过程，在填补了空缺之后就是市场的角逐，然后慢慢灵丘铁占领市场，再根据每年的用铁量来生产……李慎明现在摸不清，包括李国宾和那些大东主，还有灵丘方面都摸不大清楚具体的量有多少。

　　　　“我这一次来，”李慎明道：“就是要抢占朝廷采买的市场，这一块一年最少好几百万斤之多，而且价格要比民间高出不少，利润当然也不小，这件事老兄要帮我的手。”