逆水行周-第796部分

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　　　　“啊？”吴明闻言愣住了，这水力针织袜机的价格之高，出乎他的意料之外。

　　　　一旁的贾牛也被吓到：“五百贯一台机器！这都能买二十多匹马，一座像样的宅院了。。。。”

　　　　司马令姬回答：“当然贵，必须贵，这可是接上了线就能不断织袜的机器。。。”

　　　　“水力针织袜机，每个时辰能织袜十对，线够的话，一昼夜能织一百二十对袜子。”

　　　　她顿了顿，说了个新名词：“织袜机连续运转时，平均无故障运行时间达到六十八个时辰，也就是持续无故障运行五天多，即便出了故障，修一下就好，所以怎么能不贵？”

　　　　“而织袜机运转时，操作工操作起来不会太累，三班轮替，人停机不停，成本就降下来了。“

　　　　贾牛想了想又问：“嫂子，这样的机器织出来的袜子，要卖多少钱一对？”

　　　　“不算织袜机成本，以麻、葛线织一对袜子，成本大概在三文，一对袜子在邸店姑且卖六文钱，如此低廉的售价，还怕卖不出去？还怕百姓穿不起？”

　　　　吴明对这个成本觉得不可思议：“三文钱成本、六文钱售价？那一个人只要有手有脚，认真劳作，一日的收入就能买几双袜子了！”

　　　　司马令姬点点头：“水力针织袜机，可以大批量、低成本织袜，让袜子的成本降下来，让穿袜子的成本大幅降低，那么百姓们每日着袜的生活方式，迟早会出现。”

　　　　掷地有声的结论，让在座其余三人十分赞同，不过贾牛总觉得哪里不对劲，他脑子有点乱，于是拿笔在纸上算了一下，疑问越来越大：

　　　　“即便如此，按一台机一昼夜能织一百二十对袜子，一个月能连续运转三十日，织出三千六百对袜子，除去织袜机的购置成本，每对袜子三文的利润，卖出去后利润为一万八百钱，按十贯计。。。”

　　　　“而一台水力针织袜机折铜钱五百贯，那得。。。织五十个月的袜子并全卖出去才能回本啊！”

　　　　司马令姬笑了一下，笑容有些神秘：“所有参与流通券联保的西阳纺织作坊，都会陆续开办针织作坊，首先织袜子，第一批共三家即将正式营业的作坊，每个作坊都有五十台织袜机，我们这家就是其一。”

　　　　“原料够、没出太多故障的话，月织袜不下十七万对，不久，会有一个大订单。”

　　　　“如今前方正在打仗，冬天就快来了，所以官府要为出征的将士们采购寒衣，去年亦是如此，将士们所穿布袜是随军裁缝用布帛在军营缝制，而今年官府要为将士们采购针织袜，大量采购。”

　　　　听到这里，贾牛激动起来，说话声音都有些打颤：“那么。。莫非。。。”

　　　　司马令姬莞尔一笑：“大王要借着这个机会，让所有投资开设织袜作坊的东家，把购买水力针织袜机的成本赚回来！”

　　　　“所以。。。。往后每台机每月差不多十贯的利润。。。。”吴明话说到这里都有些结巴了，“五十台织袜机，袜子销路不错时，每月就是五百贯的利润。。。一年六千贯？这么多？”

　　　　“这利润太少了。”

　　　　司马令姬见夫君终于认真起来，心中雀跃不已：“方才所说，只是以麻、葛线织一对袜子为例，那只是打开市场的廉价品，靠的是薄利多销，要高利润，得靠别的袜子。。。此事以后再说。”

　　　　说到这里，她合起画册，向在座之人透露了一个秘密，这个秘密她原本没资格知道，但西阳王府把即将正式开业的针织作坊转给她夫妇，有些秘密就会透露。

　　　　“大家都知道，黄州以水力纺织布匹而出名，然而现在山南各地，大量水力纺织作坊如雨后春笋般冒出来，黄州的纺织业若不及时应对，迟早会衰落。”

　　　　“山南各地的大户，当年以供应当地所产麻、葛到西阳为代价，和黄州的纺织作坊定下契约，约定期限结束后，黄州纺织作坊向他们转让水力纺织技术。”

　　　　“现在，各地大户自己的水力纺织作坊开始投产，把当地及附近地区出产的麻、葛消耗掉，再也不会供应黄州这边，畅销各地的黄州布，产量上不去不说还会下跌，价格没有优势，销量会大幅萎缩。”

　　　　“大东家们不会坐以待毙，大王也不会看着黄州兴盛的纺织业凋零，所以，针织机出现了，这既是黄州纺织业的终点，也是新，而黄州正在起步的针织业，别处无法抗衡。”

　　　　“价廉物美的针织袜，只有黄州的针织作坊能织出来，水力针织袜机只有西阳王的工坊能制作，只有工坊的工匠能维修，而这些针织袜机一台也不会离开黄州！”

　　　　“价廉物美的针织袜，必然会像先前物美价廉的黄州布一样，畅销各地，那么各地大户想要从中牟利，就得跟黄州的大东家们合作，所以，各地的葛、麻等原料，还是得老老实实低价供应到西阳来！”

　　　　“针织袜的原料，不光是麻、葛，而且产品不光袜子，还会有别的针织品，所以，针织作坊的产品种类会增加，作坊每月的利润绝不止区区五百贯。”

　　　　区区五百贯，好大的口气，但贾牛可不认为嫂子在说大话，他和媳妇对视一眼后，有些不好意思的开口：“呃。。。那个。。。之前说的入股的事情。。。。”

　　　　吴明见着司马令姬点头，哈哈一笑：“都是好兄弟，就按先前说的办！”

　　　　“王府当然是针织作坊的二东家，你老贾，就是三东家！”

　第一百八十八章　冷汗

　　　　上午，一处食肆内，柳桢正在用膳，吃完朝食之后去街上转转，西阳城的饮食比别处要好很多，所以他每次来西阳，都要大快朵颐一番。（全本小说网，https：//。）

　　　　西阳的饮食里，烹饪手法有“炒”，这是别处之前从没有过的厨艺，西阳各食肆、酒肆都有手艺不错的厨子，能炒出各类美味佳肴，往日里很寻常的食材，经过那么一“炒”，风味就变得与众不同起来。

　　　　西阳的特色菜，排第一位的就是“东坡肉”，还得是“红烧”的那种，每个来西阳的过客，只要不是囊中羞涩，必然要吃一吃东坡肉。

　　　　很多人吃了之后都会念念不忘，而其他西阳美食，同样让人齿间留香。

　　　　每到西阳，柳桢的胃就会很累，因为各种佳肴让胃应接不暇，他每天都可以点不同的菜色，而随着西阳城内人气越来越旺，各地的菜肴也在西阳出现，真是饕餮们的福地。

　　　　山南不靠海，黄州亦是如此，然而在西阳城，可以吃到海边特产诸如鳆鱼、墨鱼等，虽然价格不菲，但各种海鲜佳肴让柳桢吃了之后大呼过瘾。

　　　　嘴巴过瘾，钱袋就不那么过瘾，不过对于他来说无所谓，因为完全撑得起这样的花销，

　　　　柳桢是荆州人士，家住穰城附近，家族子弟众多，实力雄厚，他又多年经营族产，钱袋鼓囊囊，不然哪里能在西阳逍遥快活、品尝各种美食。

　　　　他虽然不是黄州人，却对西阳很熟悉，可以说，当黄州出现物美价廉的水纺布时，他是头几批到西阳进货的商贾之一，这几年亲眼看着黄州的纺织业从诞生到成长，然后是如日中天。

　　　　而现在，柳桢要看着黄州的纺织业日薄西山了。

　　　　结束用膳，柳桢径直走出雅间，在恭候多时的掌柜那里签了“单”，领着随从飘然而去。

　　　　他是这食肆的老主顾，出手阔绰，和东家熟得不能再熟，所以每次用膳之后可以直接“签单”，三个月结一次账。

　　　　走在街上，看着热闹的街景，柳桢惬意的哼起小调来，这是他在看皮影戏时听的曲调，觉得颇有禅意，于是时不时哼上一哼，感慨世事无常。

　　　　“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了~~~”

　　　　柳桢还不到三十岁，但经商已经有十余年，他是次子，所以从半大不大起就跟着家里的掌柜们学着做买卖，做的还是行商，吃了许多苦头，见过许多悲欢离合。

　　　　所以他对这几句小调颇有感触，而眼下，黄州纺织业即将日薄西山，正配得上这几句小调。

　　　　就在十年前，西阳不过是长江边上一个破败小城，而长江中游地区，西起江陵，往东有巴陵、夏口，又有武昌、江州湓口，哪个城池不比西阳有名得多。

　　　　江陵、夏口、湓口且不说，和西阳隔江对望的武昌，也是古来名城。

　　　　当年汉末三国鼎立，武昌有一段时间是孙吴的国都，而西阳算什么，从那时起的数百年中，西阳不过是作为武昌江北屏障存在的小城而已。

　　　　十年前的黄州（巴州），地少人稀，没有什么产出，也不是什么纺织重地，比起汉时就是富饶之乡的荆州各地，简直寒酸得不行。

　　　　结果那一位来到西阳，让西阳脱胎换骨，出现了水力纺织作坊，大量纺织出物美价廉的黄州布，很快把荆州各地出产的布匹压下去，黄州西阳这一地名，渐渐为人熟知。

　　　　靠着水力纺织带来的低成本优势，黄州纺织业迅速发展，还把荆襄各地出产的麻、葛都“吃掉”大半，各地布坊主们只能黯然关了作坊，因为他们织出来的布卖不过黄州布。

　　　　柳桢家族的布坊也是如此，各地有纺织产业的大户们，无奈的看着黄州纺织作坊大赚特赚，自己却只能收购麻、葛运到西阳以供应对方，借此换得约定期限到来之后，对方转让水力纺织技术。

　　　　熬了数年，终于熬到了头，如今大量水力纺织作坊在荆襄各地出现，大家不用眼巴巴的看着别人发财，可以凭借当地及邻近地区出产的大量葛、麻，纺织出同样物美价廉布匹，大赚一笔。

　　　　柳桢自家的水力纺织作坊已经全力开动，为家族带来滚滚财源，麻、葛都不够用，哪里还会运去西阳赚些辛苦钱。

　　　　所以，从今往后荆襄各地不会再有人往西阳运麻、葛，因为这些麻、葛在当地就会被织成布匹，同时，黄州布也不会在荆襄各地有销路，因为成本上再也没了优势。

　　　　销往关中的布匹，由荆襄各地的水力纺织作坊全包了，黄州布没了指望，并且会因为原料来源大幅缩减，布匹产量骤减。

　　　　没了麻、葛等原料，想要织布就如同巧妇难为无米之炊，至于洪州总管府各地，据说也有大量水力纺织作坊出现，同样不会有多少麻、葛运往西阳。

　　　　所以，黄州的纺织业如日中天没几年，就要如同夕阳般渐渐西沉，辉煌不再。

　　　　想着想着，柳桢有些唏嘘，不过对于西阳的未来，他还是很看好的，因为纺织业早已不是黄州的唯一支柱产业，没了纺织业，西阳城的光芒依旧夺目。

　　　　前方传来喧嚣声，柳桢抬头一看，却见许多人聚集在各家布号前，他对这里很熟悉，觉得如此情景有些不对劲，赶紧快步上前，要一探究竟。

　　　　好不容易挤进人群，挤进每次必来的一处布号，见着满堂熙熙攘攘，许多人挤在一起看着什么东西，他不由得惊诧起来。

　　　　布号的赵掌柜见着是合作伙伴来了，笑着迎上来：“柳兄，只是一日不见，如何又转回来了？”

　　　　“赵兄，不知贵号这是？”

　　　　“啊，鄙店今日推出新的织品，街坊邻居不过是来捧个场。”

　　　　柳桢闻言又问：“何种织品？昨日赵兄为何不透露一二？”

　　　　掌柜笑着赔不是：“这是几位东家的约定，各家布号统一于今日发布新品，把人气搞得旺一些，有个好彩头不是？”

　　　　“那么新品是何物？可否让柳某看一看。”

　　　　“柳兄说的什么话，这边请！”

　　　　验货间，柳桢拿着一只袜子发呆，这名为“针织袜”的袜子，就是西阳布号联合推出的新品，他一眼就看出这袜子和一般的袜子不一样，不是布做的。

　　　　确切的说，不是用布缝制的袜子。

　　　　袜口有加强，收缩性很强，看样子能取代系带，防止袜子下滑露出脚踝；袜跟也有加强，略厚，所以更耐磨，而脚趾部分也是如此。

　　　　布袜的缝口在脚背处，而针织袜的缝口在脚趾前端，更特别的一点，这袜子不是简单的经纬线编织而成，却像是一个个小线圈串起来那样。

　　　　捏着袜子两端轻轻一拉，柳桢发现这针织袜弹性很好，在赵掌柜建议下，脱下鞋袜亲自试穿。

　　　　针织袜分男、女、童三类，每类的尺寸有四种，他大概比了比，选了大号的针织袜，然后穿在脚上，只觉得十分贴脚。

　　　　穿上鞋子走了几转，觉得这袜子穿起来透气、舒适，又不容易滑动，不会出现袜背变袜底的情况。

　　　　“赵兄，这袜子名为‘针织袜’，莫非不是纺织品？”

　　　　“当然不是，此为针织袜，当然是针织品。”

　　　　“针织品。。。不知售价几许？”柳桢觉得商机来了，这种针织袜比布袜要好得多，若是价格不是很贵，贩卖到别处可以获利，所以他很关心售价。

　　　　“柳兄猜猜？”

　　　　“嗨，赵兄莫要消遣柳某了。”

　　　　“呵呵，老规矩，批发价和零售价是不一样的。”

　　　　“那么？”

　　　　“零售价，一对袜子六文。”

　　　　“啊？！”柳桢闻言愣住了，他不敢相信自己的耳朵，因为他觉得这一对袜子的售价大概要三四十文，结果。。。

　　　　“柳兄？”

　　　　“啊。。。赵兄何必消遣柳某，这对袜子做工如此精细，又比布袜贴脚，哪里是六文钱就能买到的！”

　　　　“哎呀呀，柳兄，我何时骗过你呢？”

　　　　艰难的咽了一下口水，柳桢试探着问：“那么，批发价。。。。”

　　　　“薄利多销，批发价就是一个，五文一对，一千对起。”

　　　　柳桢只觉得脑袋一片空白，他开始怀疑自己耳朵是不是有毛病，这种袜子若贩到穰城，卖五十文一对应该都能卖出去，结果五文的批发价。。。。

　　　　顾不得失礼，柳桢一把抓住赵掌柜的手：“我要订五百对！”

　　　　“行，没问题。”

　　　　“不不不，我说错了，五万对！”

　　　　“那得排队，毕竟已经有许多人订了货，总得有个先来后到不是？”

　　　　赵掌柜笑眯眯回答着，柳桢有如此震惊的表情，是理所当然的事情，从今日起，黄州又要有一种热销的织品了。

　　　　“赵兄，赵兄！这是我的名帖，我要见你东家，有要事相商！”

　　　　“啊，那得五日以后了，我家东家，这几日都要见客呢。”

　　　　“无妨，无妨！我等，我等！”

　　　　赵掌柜去准备纸墨笔砚，柳桢擦了擦额头上冒出的冷汗，坐下喝起茶来，这冷汗纯粹是被吓出来的。

　　　　小小的针织袜，让他意识到一个事情，那就是黄州的纺织作坊又要搞出幺蛾子了。

　　　　这种针织袜物美价廉，而黄州作坊能够大批量生产，说明袜子不是手工针织出来的，和黄州布一样，是某种装置批量织出来的。

　　　　零售价六文一对的袜子，质量那么好，有贴脚，结果几近贱价，对方还说是薄利多销，那就是说针织袜的生产成本大概是四文一对，这种极其恐怖的低成本针织品及其生产能力，意味着什么？

　　　　意味着他们又要老老实实把麻、葛全都送到西阳去了。

　第一百八十九章　饕餮

　　　　“排队！排队！大家请排好队！”

　　　　“先来后到！先来后到懂不懂！”

　　　　“大家不要急，不要挤！本号存货充裕，大家一定能买到袜子，不要挤！”

　　　　各家布号前，伙计们声嘶力竭的喊着，拼命维持秩序，今日布号有新品上市，是物美价廉的针织袜，闻讯而来的人越来越多，都争着要买袜子，汹涌的人潮几乎要把布号门面冲破。