逆水行周-第795部分

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　　　　“官军将士征战一日，未得休息便打夜战，撑了许久却依旧未得休息，眼见着就要力竭，忽然！！！”

　　　　说书先生忽然提高了音量，吓得茶客们一个激灵，随后他故作神秘状：“你们猜，此时出了何事？”

　　　　有茶客问：“何。。。何事？”

　　　　“夜色下的旷野，到处都是鬼火！！”

　　　　“啊！”有胆小的茶客脱口而出，还有茶杯跌落的动静，茶馆里的气氛忽然诡异起来。

　　　　“没错，是鬼火，此时一阵阴风吹过，只见旷野之中现出点点鬼火，敌我双方将士都惊得忘记厮杀。。。”

　　　　有胆小的茶客开始发抖，额头上冒冷汗，只觉得后背凉飕飕的，说书先生极力渲染了一个恐怖的夜晚，让茶客们如同身临其境。

　　　　“原来这处地方为宁平城故址，当年晋时有过劫难，唤作宁平城之难。。。。”

　　　　“。。。那一战过后，十余万晋国军民尸横遍野，即便宁平城后来荒废，依旧能在旷野里看见累累白骨，晚上到处都是鬼火，无人敢于此处夜行。。。。”

　　　　角落一处茶座，吴明听着“戏说”，随后看看对坐的贾牛，贾牛笑了笑，吴明也笑了笑，随后结账，两人走出茶肆，其他茶客见状还以为这两位胆小不敢听。

　　　　走在大街上，吴明拍了拍贾牛的肩膀，笑道：“王道长炼化鬼火为灵气，使出神通‘大光明术’破敌，你们这帮兔崽子还真敢编啊？”

　　　　“戏说，戏说嘛！”贾牛嘿嘿笑道“反正大王是真的打败了奸相，适当发挥一下，百姓们爱听，说书先生和茶肆又有了收入，何乐而不为。”

　　　　“编归编，要有个度，莫要弄巧成拙，坏了大王名声。”

　　　　“那哪能呢，属下。。。”贾牛故意把“属下”二字说得很重“属下心里有数。”

　　　　“臭小子，莫要得意。。。。”吴明一脚佯踢，被贾牛轻轻躲过，几名跟在后面的手下见状笑了笑。

　　　　“不是我多嘴，真的要注意，编故事莫要太离谱了。”吴明语重心长的说着，当年他和张鱼奉命编故事，却让大王落得个“独脚铜人”的诨号，这种错他不希望贾牛重犯。

　　　　“阿明，这都是成熟的套路了，反正茶客可以选择信或者不信，不过按照调查结果，这种掺杂着鬼怪的故事，大家接受度很高，传得也快。”

　　　　说到这里，贾牛压低声音：“大王不是常说，要想办法制造舆论，引导舆论么？这种套路可真是好用啊！”

　　　　“行了行了，你们自己知道即可，莫要到处显摆。”

　　　　一行人转到居民区，在一处私第前停下，身着青衣小帽的门僮见着吴明来了，躬身行礼：“郎主。”

　　　　吴明点点头，领着贾牛和手下走进大门，闻讯而来的年轻管家，招呼着那几个手下去客房吃饭，而吴明和贾牛直接入转入后院。

　　　　院子里，白发苍苍的刘桃枝正和小孙子戏耍，旁边有侍女候着，吴明见儿子玩得很投入就没有打扰，向着刘桃枝点点头便和贾牛转到主厅。

　　　　吴明之妻司马令姬正与一妇人交谈，见着两人进来，双双起身。

　　　　那妇人是贾牛的媳妇，今日到刚搬了新家不久的吴明夫妇私第做客，如今人已到齐，可以谈一些要紧的事了。

　　　　吴明带着人把西阳王妃和世子从邺城皇宫里救出来，又不畏艰险浮海南下，使得西阳王能和妻儿团聚，对此，西阳王十分高兴，要对吴明及其他侍卫给予重赏，待得王妃回到西阳，立刻实行。

　　　　给吴明的奖赏自然是第一的：良田千亩（有地契），连带耕作良田的佃农，折价铜钱二十万贯的财物，粮食一千斛，私第一座，附送厨子、护院、随从、侍女等僮仆一百人。

　　　　当然，这一百人是王府借的（免费），以便让吴明夫妇有时间慢慢雇佣仆人，一年后若觉得合适可以留用，不过到那时就得吴明夫妇支付仆人们的开支了。

　　　　私第规模不小，前几日乔迁之喜，吴明请王府一众同伴、手下到新家喝酒，场面十分热闹，他和司马令姬从此搬出王府“宿舍区”，有了自己真正的“小天地”。

　　　　有了田产，吴明和妻儿衣食无忧；有了房产，吴明一家有了真正的家，当然，吴明依旧是西阳王亲信，王府典卫，猫队头领。

　　　　西阳王的奖赏不止于此，暗地里的一个奖赏，是完全解除对刘桃枝的软禁，白发苍苍的刘桃枝，可以自由自在跟着儿子一家生活，共叙天伦。

　　　　而西阳王明面上另一个奖赏，就是送一份产业给吴明夫妇，方式由吴明夫妇自己选，选择有两个：入股分红，或者直接当东家。

　　　　这是授人以鱼和授人以渔的区别，选择入股分红，无需为经营产业烦恼，每年有分红。

　　　　选择直接当东家，就要劳心经营，承担风险，但赚来的钱大头都归自己，可比分红所得要多。

　　　　经营产业，吴明七窍通了六窍，还有一窍不通，而司马令姬仔细琢磨了一段时间后，为夫君拿定主意，做出选择，要自己当东家，经营一份产业。

　　　　而这份产业是针织作坊，制作袜子。

　　　　今日贾牛夫妇到吴明私第做客，说的就是这件事情，贾牛和吴明关系很好，两家人关系不错，所以他有话就直接说了：“呃。。。嫂子，我贾牛什么都不懂，但是。。。做袜子卖真能获利？”

　　　　“就怕没多少人买。。。”

　第一百八十六章　成本

　　　　贾牛的疑问，是一个很实际的问题，做买卖，就得卖好卖的货物，大到木材，小到绣花针，都得有销路才能盈利，而大批量制作袜子拿来出售，很难盈利。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　首先，做袜子和做衣物类似，由裁缝根据每个人的脚部尺寸来缝制袜子，不然袜子和脚的尺寸差太多，穿上去松垮垮的不舒服。

　　　　而一个作坊大批量制作袜子出售，别人买回去后穿在脚上很可能不合适，还得自己或者找裁缝来改，那不如一开始就找裁缝做，这是贾牛想不通的问题。

　　　　第二个问题，寻常布衣百姓可穿不起袜子，能每日着袜的人，家境必然殷实。

　　　　所谓穿不起，并不是指买不起，而是指用不起，一件衣服可以穿很久，袜子却时不时要换着穿，袜子相对衣物来说是消耗品，对于出行以步行为主的布衣百姓来说，袜子的消耗会更大。

　　　　想要每日着袜，会导致生活成本增加，原本就拮据的生活，会更加艰辛，有那点闲钱，还不如多做一套衣物，或者多买几升米。

　　　　夏天热，光着脚穿草鞋、木屐很凉快，脚脏了洗洗就行；到了冬天，有袜子为脚御寒当然好，但光着脚穿靴子或者布鞋，熬一熬也就过去了。

　　　　自古以来，布衣百姓都穿不起袜子，日子照过，没什么大不了的。

　　　　而那些穿得起袜子的人家，需要买袜子么？基本上不需要。

　　　　他们有裁缝，不缺布匹，所以让裁缝用布做袜子即可，何必多此一举去买？

　　　　所以贾牛想不通的是：能穿得起袜子的人基本不需要买袜子，而穿不起袜子的人肯定承担不起额外的生活成本，那么开一个袜子作坊，能有什么盈利？

　　　　吴明也有同样的疑惑，但他没有质疑过妻子司马令姬，现在贾牛提出来了，吴明也想听个明白。

　　　　胸有成竹的司马令姬正好作答，这也是她和贾牛之妻之前正在讨论的问题，拿起案上一本画册，司马令姬将其打开，开始借助上面所画各类示意图，来解释做袜子盈利的商机在哪里。

　　　　她从大掌柜王越那里听来一句话，觉得很有道理，就引用了：“生活成本，决定生活方式，这句话，大家以为如何？”

　　　　众人点头：“有道理。”

　　　　司马令姬继续说道：“黄州有大量养殖场，让蛋类、肉类的价格大降，许多往常一年都吃不上几次肉的百姓，现在也吃得起鸡鸭蛋和肉了，至少每月都能吃上几顿。”

　　　　“黄州有水力纺织作坊，让布匹的价格大降，许多往日全家共用一两件衣物的人家，现在每人一套衣物已经很正常了。”

　　　　“黄州有大量工坊、作坊、养殖场，还有各式各样的产业，雇佣了大量的百姓‘做工’，他们每月都能凭借劳动获取工钱，收入增加，生活成本又降低，生活方式自然就变了。”

　　　　”隔几顿吃肉，一人一套衣物，冬天还能有鸡绒被御寒，这种生活方式在黄州及邻近州郡已经司空见惯，如此种种，不就是生活成本决定生活方式的写照么？”

　　　　“那么，当黄州出现大批量、低成本袜子时，布衣百姓每日着袜的生活方式，不就应该出现了么？”

　　　　贾牛觉得有问题：“低成本？袜子都是要靠裁缝用布缝制，每个人的脚尺寸不一样，工坊做出的袜子，如何做到低成本的同时，又能让不同的人买到合适的袜子？”

　　　　“莫不是还要找裁缝改？那还不如直接找裁缝做。”

　　　　司马令姬将画册翻到新一页，指着上面的示意图，开始回答疑问。

　　　　袜子，数百年来都是用布缝制，缝合线在脚背处，这种袜子可以称为布袜，再高明的裁缝，也无法让袜子完全贴合穿袜者的脚部，就像一件衣物无法完全贴合人的身体那样，毕竟要考虑穿脱。

　　　　为了防止袜子滑落，还得在袜口使用系带，而穿在脚上多少有些松弛的袜子，因为无法贴合脚部，所以在走路时会滑动，时间久了，总是会让穿袜者觉得有些不适。

　　　　这对于以马或马车、牛车代步的富贵人家来说不是问题，但终归是缺点。

　　　　即便富贵人家所穿的罗袜，也是用丝绸所制，由布套变成丝绸套罢了，无法完全贴合脚部，总是有些松弛。

　　　　司马令姬继续解释：“每个人的脚其尺寸总会有区别，男子、女子的脚有区别，成人、孩童的脚也有区别，那么如何让作坊里做出的袜子，适合不同人的脚呢？”

　　　　既简单也不简单，那就是按着固定的“尺码”来制作袜子。

　　　　收集千千万万男女、孩童脚部的尺寸，然后按照男、女、孩童分成三类，每类有四个尺码，作坊做袜子，就分男袜、女袜、童袜三个类别五个码数来做。”

　　　　贾牛还是有疑问：“即便如此，总会有人的脚其尺寸不上不下，两个相近的尺码要么大要么小，那该如何是好？”

　　　　“很简单，这种袜子是针织袜，不是用布缝制的布袜，是用线织出来的袜子，有一些弹性。”司马令姬说到这里，拿出几对针织袜，用事实来说服别人。

　　　　这是几对短袜，只有两种颜色：白色、灰色。袜口有加强，有收缩性，不需要系带即可实现防滑功能，可以“卡”在脚踝上方，脚跟和脚趾部位有加厚，一看就知道相对布袜耐磨。

　　　　而这针织袜的缝口处不在脚背，在脚趾前端，司马令姬又拿出几个不同尺寸的木制脚模，将针织袜穿上去，可见袜子很贴脚，尺寸大些的针织袜穿上去，都比布袜贴脚。

　　　　这就是针织袜的优势。

　　　　布，是线织出来的，而线，是用丝、麻、葛纺出来的，直接用线来织袜，这样可以省去一些工序、降低成本，而针织的袜子会更有弹性，能更加贴脚。

　　　　这种针织袜，数年前已经在西阳出现，穿在脚上之后，其贴脚程度明显比缝制的布袜要好，穿着针织袜走路，舒适度也明显好一些，如果脚出汗，会被袜子吸走，走起路来不会“打滑”。

　　　　然而针织袜虽然有优点，但推广起来还是不如意，问题很简单：成本。

　　　　针织袜，需要靠人用双手拿针编织成，而针织手法很复杂，织起来很费功夫，即便经过数年改进，针织手法已经简化许多，但一个熟练工一日（白日）也只能织三到四对袜子。

　　　　这导致针织袜的成本居高不下，比布袜还高，没有太多竞争力，一切似乎都回到原点，所谓针织袜，不过是一种手工艺制品而已。

　　　　司马令姬将画册翻到新的一页，指着上面所画一个装置，激动的发问：“水力纺织机能降低织布成本，让布匹价格大幅下降，那么，水力针织袜机呢？”

　　　　“每个时辰织袜十对、昼夜可织袜一百二十对的水力针织袜机，半年前已经实用了，数十台织袜机一起开动起来，昼夜不停运转，针织袜的成本还是问题么？”

　第一百八十七章　终点、起点

　　　　咯吱咯吱的声音中，一台小柜子大小的装置正在运转，其外表独特，由手动摇把驱动，此时司马令姬摇动着把柄，驱动着这个名为“手摇针织机”的装置。/全本小说网/https：//。/

　　　　针织机上的十二个线锭不停旋转，金属针头不停运动，织出一个环状编织物。

　　　　一旁围观的三人，被这复杂而精妙的装置所震撼，看得目瞪口呆，司马令姬看着对方的样子，回想自己第一次看见手动针织机运转时，表情大概也是如此。

　　　　手摇针织机，世间未曾有过的精妙机械，结构复杂，因为上有圆盘结构，别称“圆机”，是批量制作针织袜的利器。

　　　　看得发呆的贾牛，好不容易回过神来：“呃。。。嫂子，这针织机太神奇了！是林管事他们折腾出来的？”

　　　　“是的，这是‘原型机’，本来要珍藏、留作纪念，林管事为了让我理解针织机如何织出袜子，才让我亲自操作，今日，为了向大家介绍针织机的原理，这针织机还是特地从林管事那里借来的。”

　　　　司马令姬让贾牛夫妇亲自体验一下何为“针织”，自己则在一旁介绍。

　　　　针织和纺织有区别，纺织品是由经纬两种线互相垂直交织而成的织品，针织品是由一根或若干根线，沿纬向或经向弯成线圈，再由线圈互相套结而成的织品。

　　　　纺织品就是各类常见的布帛，因为经纬线相互交叉，互相受到约束，所以纺织品的延伸性，弹性都受到一定限制，布袜根本就没什么弹性。

　　　　所以，针织袜比布袜好，一来是延伸性、弹性强，穿起来贴脚，不会有褶皱，透气又吸汗，舒适度比布袜高很多。

　　　　正是如此，针织品在坚牢结实、挺括等方面又不及纺织品，所以针织工艺用于编织袜子这类紧身织物再合适不过。

　　　　针织，分为经编、纬编，针织品相对于纺织品来说很少见，但不是没有，渔网就可以看做针织品，针织袜当然比渔网要复杂。

　　　　所以手工针织品织起来很麻烦，一个熟练工每日也就能制作三到四对针织袜，所以成本居高不下。

　　　　有了手动针织机，织袜的速度明显提升，但这还是得用手不停摇把柄，若引入水力驱动，就成了水力针织机，织袜的速度大幅加快。

　　　　看起来是几句话的事情，西阳王手下的工匠们花了数年时间，耗费无数钱帛才制作出实用化的手摇针织机，为此，西阳王给能工巧匠们的奖赏不下十万贯。

　　　　工匠们又花了差不多两年时间，才制作出实用化的水力针织机。

　　　　一个小柜子大小的手摇针织机，变成水力针织机后，尺寸翻了几倍，每台水力针织机足有大衣柜那么大。

　　　　织袜的针织机实际上是“纬编机”，可以快速编织出环状织物，因为结构里有一个大圆盘，所以称为“圆机”。

　　　　吴明今日是第一次认真翻看画册，所以有些心虚的问妻子：“这一台水力针织袜机，大概多少钱？”

　　　　“折铜钱不下五百贯。”

　　　　“啊？”吴明闻言愣住了，这水力针织袜机的价格之高，出乎他的意料之外。

　　　　一旁的贾牛也被吓到：“五百贯一台机器！这都能买二十多匹马，一