逆水行周-第683部分

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　　　　寒族请来的先生呢？也许满腹经纶，但未必是一个好老师，未必是一个会开蒙的好老师。

　　　　寒族子弟，在开蒙这第一步就输了，教材、师资跟不上，往后的寒窗苦读，除了罕见的天赋异禀者，其他人和士族子弟的差距只会越来越大。

　　　　士族子弟即便不靠阀阅、家世、郡望，光靠学问也同样能轻松压寒门子弟一头。

　　　　而以寒族的家境，即便请不来名师，也能让子弟到名师门下拜师求学，然而并不是每个家族都有充沛财力，让子弟远赴数百里上千里外，在名师门下求学，更别说一学就是十余年。

　　　　所以寒族的教育情况，就是比上不足、比下有余，总体来说，需要好老师、大量的书籍，却大多无法如愿，这不是宇文温信口雌黄，而是有充分的事实依据。

　　　　黄州书籍畅销各地，书商们和各地欲兴族学的豪强、大族颇有来往，在闲谈之中，他们能感受到这些家族对于老师、书籍的渴望。

　　　　这样的反馈汇聚到西阳，形成文字出现在宇文温的书案上，让他看到了一个商机。

　　　　对于寒族来说，购买知识的需求很迫切，也有充足的财力来购买知识，这就是宇文温看到的商机，精心选定的“市场”。

　　　　王頍对这个诡异的结论无话可说，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温说得有道理。

　　　　不说宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。

　　　　宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。

　　　　把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大小小地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。

　　　　打开门做买卖，对于酒肆来说，到酒肆消费的客人因为财力（需求）不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。

　　　　同样的道理，对于出售知识的人来说，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。

　　　　需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂书信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。

　　　　这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就想守着一亩三分地过日子，儿子能读书写字，不会被人骗、不会被账房骗就行了，字嘛，只要别人看得出写的是什么字就行。

　　　　需求之二，在需求之一的基础上进一步提升，希望接受教育的子弟，通晓典故，字体工整，写出的文章条理通顺，能读完四书五经等典籍。

　　　　这样的寒族，没有坚定的决心让子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入过多财力在读书上，但又想让子弟们有过得去的学识。

　　　　需求之三，就是那些试图让子弟以文入仕的寒族，他们愿意投入大量财力、下定决心要让子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者竞争。

　　　　用出色的表现，争取让地方官注意到自己，争取入仕的机会，争取改变家族的命运。

　　　　三种不同的需求，决定了对知识的不同需求，那么对于经营教育产业的掌柜来说，售价也就不同。

　　　　王頍一听到“售价”，心里就觉得不舒服，他认为把知识等同于猪肉、肆意切割称重出售，这种行为简直是斯文扫地，读书人之耻。

　　　　宇文温说了这么多，他是听出来言下之意了，之前还以为宇文温编制《教学大纲》所图不小，是要为推行考试选拔人才做准备，结果现在看来，赚钱是排在第一位的。

　　　　对方极力强调“师资”、“教材”，就是要利用手中的这两种资源来赚钱。

　　　　黄州的书商实力很强，书籍的出版量每年都在明显增加，所以若能够推行所谓“教育产业化”，那么确实有助于进一步促进黄州出版业的发展，增加“营业额”。

　　　　而黄州州学此时聚集了许多经学名家、知名大儒，这就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周边各地寒族子弟，千里迢迢来到西阳求学。

　　　　求学的人越多，对于书籍、纸张、笔墨的需求也越大，而学生越多，先生/老师们的收入也就越来越多，会有更多的学者来到西阳寓居，出售知识赚钱。

　　　　赚钱，出售知识赚钱，你们寒窗苦读数十载，就是为了赚钱？简直是有辱斯文！！

　　　　王頍想到这里就来火，但他不好发作，强忍着怒火，他试图反驳一二：“大王，请恕属下直言。。。”

　　　　“直言即可。”

　　　　“属下所言可能多有冒犯。。。”

　　　　“讲。”

　　　　“大王，是不是太小看读书人的傲骨了？有多少知名学者，会不顾名声参与到这种明码标价、出售知识的事情中来！”

　第二百六十二章　师范教育

　　　　读书人的傲骨，听上去感觉很高大上，但是宇文温认为理想归理想，现实归现实，世间能有多少读书人（文人）真的有傲骨？

　　　　家境优渥的读书人可以有傲骨，那些成日里为柴米油盐奔波的读书人，有什么资格说傲骨？怎么能不向现实折腰？

　　　　陶渊明可以不为五斗米折腰，辞官而去来个“采菊东篱下、悠然见南山”，这份傲骨可是名传千古，然而陶渊明能如此潇洒，是因为他家境殷实，不缺这五斗米。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　陶渊明的曾祖陶侃，是东晋名臣，官至大司马，受封长沙郡公，江东一流人物，陶氏一族实力雄厚，所以才有陶渊明不为五斗米折腰的潇洒。

　　　　那么对于祖辈在官场默默无闻的寒族子弟来说，这些读书人之中有多少个能有傲骨，有官不做而是采菊东篱下？

　　　　大家寒窗苦读十余载，不就是为了能够以文入仕？

　　　　为了能在地方官面前混个眼熟，总得放低身段去争取个露脸的机会，若是整日窝家里装清高，那就只能一辈子窝在家里。

　　　　入不了仕，那就要想办法靠着学识挣钱来养家糊口，学识渊博的开馆收徒，学问一般的就受聘当教书先生，实在没办法而家道中落的，就去替人佣书。

　　　　这种时候你还跟我讲傲骨？

　　　　想是这么想，宇文温说出口的却是另一番话：“王参军，物以稀为贵，傲骨若是人人都有，那就不值得大书特书了，难道不是么？”

　　　　王頍寸步不让：“大王，经学名家本就物以稀为贵。”

　　　　“王参军莫非是对寡人所说多有误解？”

　　　　“属下不才，还请大王明示。”

　　　　“所谓教育，即是教书育人，满腹经纶的有识之士，未必是一名好老师，寡人所说，王参军以为如何？”

　　　　“大王所言甚是。”王頍似乎听出来宇文温的言下之意，不过他不敢确定，因为对方若真的是那种看法，可是会让人有些惊愕。

　　　　“方才寡人说了，教材、师资，是寒族急需并且愿意为此花钱的资源，教材即是各类书籍，而师资，并不单纯指的是饱学之士，而是能够真正教书育人的先生，或称老师、教师。”

　　　　“以蒙学为例，幼童开蒙，说简单也简单，说复杂也复杂，因为幼童未成年，心智不齐，若开蒙的老师不会教，那么幼童想要入门，势必十分吃力。”

　　　　“所以，如何让蒙学老师学会给幼童开蒙，这也是一个教育问题，想实行教育产业化，就要想办法让这些教书育人的学者真正成为合格的老师。”

　　　　宇文温慢条斯理的说着，然后引经据典：“前汉杨雄，其著《法言》曰：师者，人之模范也，故而如何让人成为师范，是为师范教育。”

　　　　这个典故，是求学社社长章华向他说的，最后两句，是他自己发挥的。

　　　　“师范教育？”王頍重复着这四个字，能确定宇文温接下来要说些什么，那么他之前的质疑，立论恐怕就不成立了。

　　　　“没错，所谓杀鸡焉用牛刀，若让二刘去蒙学开蒙，岂不是大材小用？而他们所授内容，自己觉得简单，但对幼童来说，却如同听天书。”

　　　　“王参军昔年为露门学士时，对教学有何感想？”

　　　　“呃，一言难尽。。。”

　　　　王頍想起当年自己的经历，他将近二十岁才发奋用功读书，只用了区区数年便学有所成，为当时的天子宇文邕任命为露门学士。

　　　　周国官学，除了太学之外，还有露门学、虎门馆、通道观，通道观是道家学校，而露门学、虎门馆是专门给贵胄子弟读书的学校。

　　　　露门又称路门，为宫廷最里层的门，露门学的学生是皇太子及贵族子弟，设有露门博士、露门学士，王頍作为露门学士，当然教过学生。

　　　　按照他的教学经历，在露门学教书真的很辛苦，一帮平日里飞鹰走狗的贵族子弟，在学堂里读起书来大多心不在焉，简单的知识教了一遍又一遍，就是学不会。

　　　　这些学生身份高贵，皇太子和皇子就不说了，其他人年纪小小却有爵位，不是公就是侯，搞不好还有国公，他一个没有爵位的学士，说话都没底气。

　　　　学生的父辈、祖辈在朝中不是高官就是勋贵，所以当老师的饱学之士对这些学生无可奈何，用心学的还好，不用心的那些学生，打又打不得，骂又骂不得。

　　　　而王頍作为学而优则教的露门学士，一开始是没人教他如何教书的，当老师的不得要领，当学生的顽劣不堪，那种日子，他现在回想起来都觉得难受，都不知道自己当初是怎么熬过来的。

　　　　等一下！我记得当年有个宗室子弟，堂上顽皮被罚整理藏书，结果居然让其唤作十五的家奴冒名顶替去受罚，这宗室子弟的爵位好像是西阳郡公，莫非。。。。

　　　　想到这里，王頍瞥了一眼宇文温，宇文温对此觉得有些莫名其妙，他是“不正常人类”，对于大象二年二月以前的“往事”记得不是很清楚，所以不清楚对方想起了什么往事。

　　　　见得王頍对于当老师颇有感慨，开始认同自己的观点，宇文温决定趁热打铁，而对方那一瞥让他心里发毛，所以赶紧说下去：

　　　　“欲兴教育，先得有良师，良师如千里马，可遇不可求，要解决这个问题，就是师范教育要考虑的事情。”

　　　　宇文温开始向王頍宣扬一个概念，那个概念在原本的历史里，大概要到近代才会出现，这就是“师范教育”，师范教育就是培养教师，如同工业化生产般大批量培养。

　　　　授人以鱼和授人以渔是两种概念，知其然和知其所以然也是两种概念，一个良师，应该知道如何高效的引导学生学习知识，还得培养对方的学习能力，而不是一味地让学生死记硬背。

　　　　对于整个教育而言，这样的老师在蒙学时期很重要，即所谓“开蒙/启蒙老师”，一个好的启蒙老师，可以极大调动幼童的学习积极性，激发幼童的学习兴趣。

　　　　每个人都有各自的性格，幼童亦是如此，性格不一样，天赋也不一样，智力发育程度也不一样，如何因材施教，是合格的启蒙老师必须具备的能力。

　　　　这样的能力，大多数老师不是一开始就具备的，有人读书做学问时是好手，但是要教人却很蹩脚，需要经过多年的实践、总结经验教训之后，才会成长为一名良师。

　　　　然后大多被士族聘请，轮不到寒族来分一杯羹。

　　　　那么，如果要把教育当做一门产业来经营，师资就是一个很关键的问题，不是说有了二刘等经学名家，就真正拥有了深厚的师资力量。

　　　　宇文温之前说过市场要细分，那么教育产业要提供的“货物”——知识，需要通过老师这一“工具”教授给客户。

　　　　子曰：工欲善其事，必先利其器，宇文温认为拥有大量合格的老师，是产业化成功与否的关键，就像神箭手射箭那样，弓不行、箭不直，即便射术再精湛也射不中箭靶。

　　　　神箭手需要名匠来制弓、制箭，提供合格的“产品”，而教育也是这样，需要有人能来培养合格的老师，来教育数量众多的学生。

　　　　所以师范教育是必须推行的，而黄州州学，早几年就在进行这一准备。

　　　　到州学求学的学生，家境不一，有的学子囊中羞涩，于是州学便专门组织了“勤工俭学”，让这些学子能够通过工作自食其力，将获得的收入用来承担求学期间的开支。

　　　　学子总归是读书人，州学安排勤工俭学，这个“工”自然筛选过一番，不会让人觉得糟践学子，帮人代写书信是其一，到蒙学授课是其二。

　　　　不是每个人一开始就适应当老师，面对着堂下黑压压一群人，即便只是幼童，许多第一次当老师的学子，站在堂上紧张得话都说不利索。

　　　　然后被顽童们嘲笑，然后面皮薄的人就泪奔跑出学堂。

　　　　这种事情很正常，万事开头难，州学会有专人帮助学子克服心理难关，然后渐渐地放开，能正常给幼童们讲课。

　　　　宇文温举这个例子，不是要自夸州学的勤工俭学是如何让学子获益，而是要说明一件事情：关于师范教育的尝试，已经进行了数年。

　　　　许多在黄州州学求学的学子，学到后面发现自己没有机会脱颖而出，这就意味着没什么机会被地方官征辟，所以仕途无望。

　　　　但州学组织的勤工俭学，以及求学社组织的义务教师活动，让他们看到了谋生的另一条路。

　　　　求学社积极组织“培训班”，让有经验的蒙学老师来当老师，教这些学子如何当蒙学老师，在培训班毕业后，这些学子如果愿意，可以作为求学社的“雇员”，以老师的身份到各地蒙学授课。

　　　　黄州各郡的蒙学越来越多，而有了商贾的踊跃捐资助学，蒙学前几年是免费读书的，这些经过“专业培训”的老师到蒙学授课当然不会有束脩，他们的收入，是求学社发的“工资”。

　　　　以免费教学的蒙学为训练场，锻炼这些老师的教学能力，求学社会定期组织这些“员工”开会，讨论各自的教学心得，相互提高教学水平。

　　　　虽然短短几年内不会有什么突破性的进展，但这样的模式，为求学社积攒了宝贵的师范教育经验，蒙学是如此，郡（县）学、州学也是如此。

　　　　求学社酝酿的师范教育，实际上还处于草创阶段，但是因为规划得力，已经快速积累了许多宝贵的经验，而大量聘用州学学生做老师、经培训后到蒙学授课，已经形成了一条牢固的“就业链”。

　　　　许多家境不佳的学子，做了取舍之后，决定走这条路自食其力，求学社对于如何培训蒙学老师，越来越有心得，宇文温对于成功开展师范教育，有充分的信心。

　　　　同样的道理，郡（县）学、州学的老师如何培养，是必然要面对而的问题，为了高效培养出符合相应教学要求的各类老师，就得有符合要求的评价标准，这就需要教学大纲。

　　　　绕来绕去又绕到教学大纲，王頍此时却不觉得有多少抵触的感觉，他觉得让读书人强调“售价”有辱斯文，一个经学名家不应该和屠户一般，将知识当做猪肉称斤出售，如同市侩般与人讨价还价。

　　　　但出售知识的若是专门教学的老师，这好像就说得过去了：木匠靠着木作养家糊口，那么老师靠着教书挣钱养家糊口，有何不可？

　　　　他渐渐冷静下来，想起《教学